[史孟康] 品牌經營的八大關鍵能力
[史孟康] 品牌經營的八大關鍵能力
2014.08.14 | 行銷

在國外,不會有人特別提到「品牌事業」(Branded Business)的概念,因為做品牌是自然而然的事,國外大部份的企業做生意就等於在做品牌,不需要特別區分出來。

而在台灣,從1970年代,台灣企業以產品開發、產品製造的代工事業迅速在國際間打開知名度,大量訂單蜂擁而至,在這些老闆眼中,跟外國人做生意就是:「接訂單出貨」,不要說設立分公司,連經銷商都不需要,基本上根本沒跟市場接觸,形成與海外市場的鴻溝,讓台灣企業只聞其聲不見其人。

近十年,一方面羨慕國外企業藉由成熟的品牌事業發展所帶來的高獲利,另一方面驚覺代工基地逐漸移往中國或其他發展中的國家所帶來的危機意識,台灣企業對品牌事業趨之若鶩,但由於語言的代溝、文化的差異,以及對歐美市場的不了解,台灣企業經營品牌只進化了一半:「做出了東西,卻不知如何應用(Application)!」也就是只走到自有品牌OBM(Original Brand Manufacturer)的階段,以為將工廠出貨的產品貼上Logo,就是在做品牌,在這樣的歷史背景下,我才會提出所謂「品牌事業(Branded Business)」經營的概念。

回顧台灣代工事業的演進,從四十年前只知道接訂單而不了解市場消費端的OEM模式,發展到整合各國客戶需求來延伸產品、改造產品的ODM,到近十年想做品牌但只進化一半的OBM,我看到許多台灣企業從代工事業轉型品牌事業的過程中,仍停留在「以代工思維來做品牌」的階段,缺乏品牌經營能力的認知。

我曾經提出品牌經營的八大關鍵能力,包含:技術與研發、產品設計、製造、品牌識別、產品行銷、市場推廣、通路與銷售、售後服務/支援。前四項是台灣企業原有的代工優勢,產品貼上Logo的OBM,只是加入了八大關鍵中的品牌識別,代工事業要成功轉型成品牌事業,必須在原有的代工事業基礎上,建立其他四項能力。

我們服務過一間擅長研發腳踏車配件的客戶,因應國外市場需求這家公司開發出好幾百款產品,出色的研發力為他帶來不少訂單,當問他各別產品功能的差別在那裡?如何應用?他卻回答不出來。這就如同許多想做品牌的台灣老闆一樣,將市場調查、行銷推廣、售後服務等品牌事經營丟給外國客戶,像這樣缺乏市場互動,只是在銷售產品,離品牌經營還有一大段路。

同樣舉腳踏車 產業為例,從代工起家的Giant,深諳騎車文化源自歐美,於是在各國設立分公司並借重當地人才協助了解市場,更在超過70個國家與經銷商密切合作。與國外市場接軌的同時,也學習如何經營每一塊市場。台灣總公司除了做著擅長的技術研發與製造,也透過與各國分公司與經銷商的互動來深耕產品行銷、市場推廣、通路與銷售、售後服務/支援的品牌經營能力,Giant在八大關鍵能力的均衡表現,是代工事業轉型品牌事業的成功典範。

以往台灣有代工的優勢,如今中國逐步取代台灣成為全世界新興的代工基地,在失去歐美市場的訂單後,既無法從中掌握最新產品趨勢,也尚未建立接觸市場的管道,台灣企業若無法成功往品牌事業經營的路走,很容易就被國際市場淘汰。不如重新檢視,八大關鍵能力該補足那些?所經營的是品牌事業?還是代工?

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新創看過來!2025亞灣新創大南方8/22在高雄:半導體、AI技術⋯10大專區徵展中
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由《數位時代》與高雄市政府聯合主辦、Meet創業小聚策劃執行的年度指標性創新創業盛會「2025 Meet Greater South亞灣新創大南方」,將於2025年8月22日至23日在高雄展覽館北館盛大舉行。

隨著台積電、超微(AMD)、輝達(NVIDIA)等國際大廠紛紛進駐,高雄正迎來前所未有的產業升級契機,特別在半導體、人工智慧、電動車、智慧製造與綠能科技等領域,這股發展浪潮為新創團隊帶來巨大的潛力與市場機會。

「Meet Greater South亞灣新創大南方」,早已不僅是一個展會,它已成為新創團隊眼中加速成長、鏈結關鍵資源、拓展市場版圖的戰略要塞,同時也為成熟企業尋找轉型升級的創新動能。

聚焦十大關鍵應用,打造AI賦能產業盛景

本次以融合創新科技、推動產業升級為核心,規劃十大關鍵應用專區,其中包括5G與雲端、人工智慧、智慧城市與物聯網、數位資產與新金融、綠色商機、數位內容與體驗科技、行銷科技、新零售、醫療與健康科技、地方創生及創新與新商業等主題。

展會不僅是技術與產品的展示平台,展區本身的互動與交流,除了是促成商業合作的關鍵,透過大會的整合行銷等多重管道,新創更能直接向業界領袖、潛在客戶及合作夥伴展示自身價值,有效提升品牌能見度並直接觸達潛在客戶。

多元活動賦能新創,實質效益口碑相傳

為促進實質交流,「Meet Greater South亞灣新創大南方」在展會期間精心策劃了多場精彩活動,旨在全方位賦能參展新創團隊。其中,「創業家開講」為新創提供了絕佳的舞台,透過分享創新解決方案與獨特市場策略,與業界專家進行深度點評互動。曾有「創新與新商業展區」新創表示,有10多家廠商正接洽進一步的合作機會。

不僅如此,大會亦高度重視為新創精準對接資本市場,加速其募資進程的目標。核心活動「投資媒合會」便致力於為新創與企業、投資人搭建一對一的精準對接平台,深入發掘潛在投資機會,為新創的快速成長注入關鍵動能。

最後,作為產業領袖交流思想、拓展合作的關鍵場域,展會亦規劃新創交流之夜及各類交流活動,有效促進與會者與來自產官學各界領袖建立穩固的合作關係。

Meet創業小聚
投資人媒合會藉由一對一洽談對話,讓團隊得以有機會獲得更多資源。
圖/ Meet創業小聚

5萬人次參與,成功促成超過250組以上的精準商機媒合

Meet創業小聚憑藉多年深耕台灣新創生態系的經驗,已成功將「Meet Greater South亞灣新創大南方」打造成南台灣最具指標性的新創盛會。五年來已累積逾50,000人次觀展,促成250組以上的商機媒合,並鏈結超過20個政府、企業及生態系夥伴。

「2025 Meet Greater South亞灣新創大南方」參展報名活動自即日起正式啟動,並將於2025年7月2日(三)截止。本次特別推出超早鳥優惠方案,凡於2025年6月5日(四)前完成報名並符合資格的新創團隊,將可享有最低2折的參展價格。歡迎符合資格團隊踴躍報名,共同點燃屬於這座城市的創新引擎,一同邁向更廣闊的國際舞台。

招商資訊

徵展報名頁面:https://meetgreatersouth.tw/
報名時間:即日起至7/2(三)止
參展方式:採報名審核制,填完表單後靜待審核通知(將用Email信件通知是否通過)攤位數有限欲報名從速。主辦單位保有最終修改變更活動解釋及取消本活動之權利。

本文授權轉載自:創業小聚

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