[Meet創業之星]創意點子7年磨劍，要讓消費者看到就買到|數位時代 BusinessNext

創意點子9月獲得知名創投H&Q漢鼎亞太集團、兆豐金、國泰金、第一金、交大Angel Club等金額1億元投資。這家新創公司能讓金控公司掏錢投資，當然有好本領，其技術在超過46個國家都有專利，客戶除了電視台、有線電視業者，連好萊塢片商華納兄弟都上門合作。

人用十年磨劍，形容多年的堅持和辛苦，創意點子在歡喜收穫的背後，其實是堅持了7年的成果。創意點子的服務是互動式影片商務社群服務平台，以先前爆紅的韓劇《來自星星的你》為例，觀眾不論是在網路或電視上觀看，看到女主角全智賢身上的行頭，非常喜歡、想購買，這時只要點擊影片下方的圖示，就能直接導到商品或商家的網頁。這樣的方式，比起再上網搜尋或是拿著手機掃描二維條碼等傳統方式，來得直覺、快速、有效許多。

對於創業，創意點子總經理陸意志笑說，一開始只是想解決YouTube Banner廣告被關掉的問題，大家看YouTube影片，旁邊往往有一個無關的廣告，對消費者來說，往往很惱人，選擇立刻關掉，但是，「當廣告不被傳遞時，企業的行銷預算就白花了！」

在現今這個完全置入的時代裡，廣告主利用戲劇搭配來增加銷售量，而且戲劇也需要廣告的冠名，才能有足夠的經費拍出精緻的品質。但他指出，傳統的廣告模式總會在影像的最後一幕寫著：「請上網搜尋XXX」，但這種做法的轉換率其實根本低到不具效益。

而創意點子要做的就是縮短這中間的距離，將影片、行銷、電子商務做完美的結合，變成史上最強大的置入性行銷利器，透過他們開發的技術平台，觀眾看到影片中感興趣的商品時，就能立刻買到。「看到就要讓你買到」，對廣告主、消費者才是雙贏的模式。

由於創意點子的技術讓廣告變收益的轉換率高達6成，吸引眾多電視台、戲劇團隊洽談合作，甚至連華納兄弟也來商談預告片合作，由於美國幅員廣大，觀眾看了預告片，系統會利用觀眾的IP位址，秀出附近有播該片的電影院。

外界常看見成功的創業案例，但公司在無人聞問的時期，團隊都是靠毅力堅持下去，其實早在2007年，陸意志就和創業夥伴、也是他太太的劉恣瑩，一同開發技術，所幸，陸意志人如其名，果然很有「意志」力，他不僅可以連續3年吃同一個排骨便當，在創業路上更是很專注、很堅持，走過撞牆期，「當時真的做得太早，因為沒有人知道7年後YouTube居然打敗電視」。

而且，創意點子在2010年將技術申請專利，現於台、美、大陸、歐盟等超過46個國家都有專利。「當初會申請專利，完全是朋友力勸。」陸意志笑說，現在反成為創意點子最有利的資產和武器。

對於台灣創業環境，他坦言，在台灣募資是件不容易的事情，「創意點子從2007年開始做，2014年才募到錢」，台灣創業很習慣追隨外國做過的事，因為VC才會比較了解其商業模式。但是，新創團隊有沒有遠見或洞悉力去開發7年之後的產品？並且堅持下去？「台灣團隊能做一個沒人做過的產品或技術，並希望這樣新奇的東西，能在台灣環境募到資金。」這是陸意志心中最大的期許。

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圖說：創意點子團隊，右二為總經理陸意志、右一為副總經理劉恣瑩。（圖片來源／林衍億攝）

【創業教我的事】

Q1. 長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？
我們的目標除了在台灣打開市場之外，也將積極的佈局全世界，因此計劃陸續在中國、新加坡、歐洲與北美成立分公司，來拓展業務的發展，並且希望能夠持續保持市場的主要領導地位。提供置入工具只是現階段的過程，為了推廣服務的能見度，廣為大家所知，與電視台、製作公司、廣告公司等合作，不過，成為互動式媒體的入口網站才是最終目標，要朝著成為國際級公司的目標而努力不懈！

Q2. 創業至今，做得最好的三件事為何？
就是專注、堅持以及不輕言放棄。創業與當海賊一樣，光有夢想，不足以變成海賊王！創業跟當海賊一樣，會經歷到許多困難，這中間可能會遇到資金的困頓（沒錢買裝備）、海軍（大公司）的襲擊、親朋好友的不諒解（大家都覺得海賊是壞人）、以及同業的競爭和夥伴的離開等。不過，就算經歷了這麼多事，只要持續努力、眾志成城，就可以一起跨越難關，邁向新世界！千萬別認輸啊，「海賊王，我當定了！」

團隊：約10人

公司服務：互動式影片商務社群服務平台

成立時間：2012.02

主要用戶：電視台、電視節目製作、電影、流行時尚等，此外只要是有影片的廠商，不論是食衣住行育樂

商業模式：分為商品上架費、點擊費（CPC）等

網址：www.ishowlife.com

[ 社群活動 ]
創業小聚第47場邀請到創意點子團隊、雲端監控系統Skywatch、C2C代購網Go1Buy1、廣告應用App VMFIVE、民宿管理系統TRAIWAN出來玩，以及Cheetah Mobile獵豹移動高級總監施子薇到場分享，歡迎出席交流！2014年11月19日晚上@YOUR SPACE

當觀看與被觀看成為當代人的日常時，直播早已褪去昔日單純的娛樂外衣，從 Twitch 上挑燈夜戰的電競實況、YouTube 的第一手開箱、TikTok 與 Instagram 隨手刷過的短影音，到現今風靡全球的電商帶貨——直播不僅重塑了人們的視覺感受，更淬鍊出一條成熟蓬勃的商業路徑。

「現在是全民直播的時代！」台灣直播設備龍頭圓剛科技全球品牌行銷處處長蔡柏輝說。在台灣影像擷取盒、擷取卡市場，搶下超過 90％市占的圓剛，是眾多螢幕後，撐起無數流暢畫面的關鍵推手，就連在日本、韓國也有很高市占率，不論是剛敲開創作大門的新手，或是專業級的直播團隊，圓剛以全方位產品線，滿足不同創作者對影音設備的需求。

MIT 高品質研發，提供創作者直播台上的安心感

從電視盒起家的圓剛，始終專精「訊號轉換與整合」技術，早在 15 年前，便踏入直播市場，靠著百分百 MIT 研發高品質，拿下龍頭地位。在占有率幾乎觸及市場天花板之際，「我們現在追求的，是拓展更多不同領域的使用者，以及深入更多不同的直播場景。」

這些年，圓剛觀察到直播趨勢轉變。蔡柏輝打趣道，早期的遊戲直播多半是「一個人在昏暗房間裡默默開台」；時至今日，這股風潮早已跨出房門，延伸至客廳、戶外，成為大眾都能參與的影音浪潮。承載內容的平台也從桌上型電腦，擴展至遊戲掌機、家用遊戲機和智慧型手機，直播型態與使用者需求也開始走向分眾。

蔡柏輝觀察，對剛踏入直播領域的新手來說，最大的心理障礙往往來自對設備不確定性的恐懼，「最怕開播時，觀眾聽不到聲音或畫面卡頓。我們想給創作者的是，『三分鐘輕鬆搞定』的從容與信任感。」

而對頂尖實況主與專業直播團隊來說，設備則是不能有絲毫閃失的「生財利器」。專業直播主高度追求流暢幀率與畫質細節，唯有極致的視覺體驗，才能吸引觀眾留存並化為實質贊助與互動。更重要的是，長達數小時的高強度直播，不能出現黑屏或無預警斷線，一旦畫面中斷，累積的流量和觀眾也瞬間消失。

針對不同成長階段的直播主，圓剛提供從 1080p 到 4K144 的擷取盒畫質，滿足從入門到細緻畫質的需求，高規格的產品穩定度，確保長時間直播不黑屏卡頓，許多產品更提供長達「3+2」5 年保固，「我們敢喊5年，就是對自己的產品很有信心！」這正是圓剛高品質與高穩定的最好證明，「我們賣的不是冷冰冰的產品規格，而是創作者的夢想與直播台上的安心感。」

從規格堆疊走向場景拆解，滿足不同直播應用

「圓剛這幾年做的不是一直堆疊規格，而是場景拆解。」嗅到行動世代對攜帶性與靈活度的渴望，圓剛特別打造「GO 系列」產品線（ GC313Pro、GC313 ），高度整合多元功能，身兼 USB-C 影像擷取/傳輸、螢幕跨屏輸出和 100W 快充技術，把繁複線材與驅動程式全都收納進一個掌心大小的充電頭裡，極致輕巧方便攜帶。

蔡柏輝分享，創作者在直播 Switch 或手機遊戲畫面時，最怕連接埠占滿而電量枯竭，「GO 系列」讓使用者能「邊直播邊充電」，解決使用痛點，還有很多靈活應用，像是在國外旅遊時，可將手機螢幕投放至飯店電視，直接用大螢幕觀看 Netflix，避免在其他裝置登入 Netflix 個人帳密的風險，「不只滿足直播需求，也能充電、小螢幕轉大螢幕，拓展更多使用情境。」

為了解決直播設備軟硬體複雜的相容性問題，圓剛也不斷擴充產品線，蔡柏輝笑說，「我們稱作『直播三寶』！」在影像擷取外，還提供各種規格的視訊鏡頭與高音質麥克風，其中，台灣市場熱銷產品之一的 AM310G2 麥克風，以高性價比廣受歡迎，首代產品全球累計銷量突破10萬支，第二代也延續市場熱銷氣勢，透過麥克風輕鬆連接手機，從直播到行動唱歌都能滿足。相比創作者過去必須東拼西湊不同品牌、解決多個軟體衝突問題，圓剛透過三位一體的完整配置，成了台灣極少數能提供一站式直播生態系的品牌。

有了高品質硬體後，圓剛又以自主研發的直播軟體平台「直播大師 Streaming Center」，協助使用者軟硬整合，省去安裝繁瑣的驅動程式，透過直覺易上手的介面，連接上直播設備後，便會自動完成基礎設置，同時只要一個按鈕就能一鍵切換鏡頭特寫、AI自動降噪去背景雜音、甚至微調人像膚色，蔡柏輝比喻，「直播大師就是創作者的個人導播。」透過軟體輕量化與一站式整合，圓剛也把電腦寶貴的運算效能，最大化發揮在遊戲和直播上。

布局全球電商與商業活動直播，讓直播體驗深入各行各業

面對近年興起的電商直播帶貨，圓剛也積極佈局。蔡柏輝指出，與其他直播領域相比，電商直播更在意能否精準還原色彩、細節和清晰畫質，因為這不只攸關畫面表現，更是決定成交與否的關鍵，「電商最怕退貨，如果消費者收到的實品跟鏡頭前不一樣，對品牌信任度也會瞬間瓦解。」

圓剛的高階擷取卡支援 RGB24 無損色彩還原，能將商品最真實的細緻色彩忠實呈現；針對動輒數小時的直播馬拉松，也打造高效散熱機制，確保賣家可長時間穩定使用，甚至還能延伸至醫療與科研診斷領域，像是當醫生透過畫面看病理切片時，同樣提供毫釐不差的精準度。針對電商帶貨直播發展火熱的亞洲市場，圓剛也推出旗艦級擷取卡產品，支援多機位擷取、橫豎屏同步直播，並輸出至多個直播平台，同時又兼具高性價比。

在消費市場扎穩根基後，圓剛也正將產品優勢一步步延伸至企業與商業直播領域，像是企業透過直播宣傳產品，或是各式活動現場直播，如演講、論壇甚至畢業典禮，透過提供適切的軟硬體解決方案，展現跨越多元情境的影音實力，讓高品質的直播體驗深入各行各業。

「我希望圓剛可以成為創作者的解憂雜貨店！」蔡柏輝指出，從個人到商用，從單人到團隊，從遊戲直播到企業直播，圓剛都能滿足不同需求，解決各種疑難雜症，甚至針對還未開始直播事業的人，也能提供硬體搭配建議，「創作者只要負責發光發熱，剩下 99% 的繁雜技術，圓剛在背後全幫你簡單搞定！」從敲開創作大門的第一張擷取卡，到支撐商業王國的直播系統，未來圓剛將以全方位的影音設備，持續陪伴創作者在影音時代中綻放耀眼光芒。