為什麼ESPN付費買NBA授權，卻讓你免費線上收看呢？|數位時代 BusinessNext

ESPN年付NBA高額授權播放金，卻將免費提供網路影音串流服務

根據華盛頓郵報在10月5日報導，NBA與當地2大媒體公司華特迪士尼Walt Disney和時代華納Time Warner簽下長期合約，授權媒體集團旗下的電視台播放NBA季賽，授權金額各高達4億美元以上，播映時間直至2024~2025年。

同時，同屬迪士尼媒體集團下的ESPN也宣布將在網路上提供NBA免費線上看服務，主攻未付費收看ESPN電視頻道的族群。

國外媒體Re/code在專訪ESPN現任總裁、同時也為華納媒體網路集團聯合主席John Skipper時，透露出這家營運超過30年、播映橫跨147個國家的跨國媒體，如何思考創新的網路串流影音服務。

（國外媒體Re/code專訪ESPN現任總裁John Skipper)

「我們（ESPN）一直在思考，如何在現有的線性電視服務以外，提供一個客戶願意付費的體育賽事內容。這樣的內容一定是全新的，且會為我們帶來現有利益以外的第三個收入來源。所以確實，我們對網路影音串流服務很有興趣。」

John Skipper在專訪中表露他對發展網路視訊電視（direct-to-consumer services）的高度興趣。在面臨網路視訊服務崛起的現今，ESPN試圖為傳統電視頻道找出路，又同時思索全新的數位影音串流服務。

早在2014年初，ESPN轉播美國職業足球大聯盟（Major League Soccer）時，John Skipper就曾預告2015年ESPN將在網路上提供付費訂閱版足球賽事串流影片，就如同你在網路上購買Spotify帳號、Netflix影音一樣，用戶可以在自己喜歡的時間、地點享受隨選即時的影音串流運動賽事。

雖然就技術層面來看，ESPN做為一個傳統電視頻道商，並沒有太多新的網路影音串流技術和經驗，而原本的收視群也可能只熟悉傳統的電視頻道付費模式。但John Skipper重申：

「我們並不想要破壞或取代原有電視頻道的線性收視模式。而是要在新的網路影音串流服務上，創造全新的內容和服務樣態。」

顯而易見的，ESPN並不打萬放棄傳統的電視頻道。ESPN從1979年創立至今，做為一個私營的媒體公司，他的收入來源，除了廣告收入之外，用戶給付的頻道付費機制一直為該公司帶來穩定且龐大的收入來源，也讓ESPN成長為橫跨147國的全球性跨國媒體公司。

而提供免費版線上NBA賽事服務也不是為了與自己的電視頻道競爭。ESPN在網路上提供免費即時的NBA賽事可能只是一個導火線，先吸引用戶習慣使用網路收看即時賽事，培養閱聽習慣，更重要的，是為了替未來創新的付費服務內容做暖身。

John Skipper認為，不同於現有電視直播的體育賽事，網路創新內容必須是全新的，且鎖定的目標族群也不同。付費的網路串流內容可能會鎖定在重度的NBA球迷身上。

雖然John Skipper並未透露太多實際運作的內容模式，但可以肯地的是，ESPN試圖創造全新且可營利的內容模式。只是新的內容不會出現在傳統電視，而是隨著消費者眼球目光，轉移到全新的網路視訊服務平台上。

資料、影片來源：Re/code

近年來，台灣零售、金融、服務等 B2C 產業，正面臨營運成長放緩的挑戰。一來本地市場規模趨於飽和，品牌間競爭日益激烈；二來會員結構逐漸高齡化，而年輕族群的忠誠度與黏著度又難以維繫。若想突破現況，企業勢必要尋找新的成長路徑——或是積極佈局海外市場，擴大營運版圖；或是吸引外國觀光客增加消費，創造跨境商機；又或者，精準洞察會員需求與偏好，重新打造客戶關係。

無論選擇哪條路，數據整合與 AI 應用都是推動轉型的重要關鍵。威朋大數據（Vpon）執行長篠原好孝正是看見了這樣的市場契機，提出「以數據串起亞洲市場」的核心願景，善用 Vpon 在數據、AI 與數位廣告上的整合能力和經驗，協助品牌描繪顧客行為軌跡，從而制定更個人化的商品推薦與行銷策略，同時亦能協助企業掌握跨境商機，加速日本品牌深耕台灣市場，也讓更多台灣企業能以數據為翼，飛向更廣闊的亞洲舞台。

三大特色構築 Vpon 數據競爭力：多維數據 × 廣告行銷 × 隱私保護

要實現「以數據串起亞洲市場」的願景，背後靠的不只是理想，更需要完整的跨境數據與嚴謹的治理機制，而這正是 Vpon 第三方數據庫的核心競爭力所在。

篠原好孝認為， Vpon 第三方數據庫具備三大特色。第一是提供多維且全方位的消費者洞察。除了透過 App 廣告聯播網收集數據， Vpon 亦以電子發票數據為基礎，並結合政府開放數據，擴大數據收集的維度，使數據庫涵蓋線下消費傾向、地理位置、族群輪廓、興趣偏好、App 使用行為等多元面向。透過多維度數據整合分析，為企業建立涵蓋「人、事、時、地、物」的完整市場視圖。

第二是整合廣告行銷專業。提供從數據收集、受眾分析到廣告投放的一條龍式解決方案，協助企業將數據洞察轉化為具體行銷策略，並精準觸及目標客群，提高廣告行銷的成效。

第三為重視隱私保護與數據合規。 Vpon 的數據收集範圍橫跨亞洲多個國家，考量到各國政府及企業客戶對個資保護的高度要求， Vpon 從一開始就堅持不收集使用者的姓名、電話或其他可識別個人身分的數據，數據庫內僅有匿名化的裝置使用行為數據，除此之外 Vpon 更通過 ISO 27001 資訊安全管理系統認證，從數據收集原則到營運流程全面保障消費者隱私安全及數據使用的合法合規。

以數據助攻國家戰略：從 Cool Japan 到 Cool Taiwan

憑藉在數據整合與分析上的深厚實力， Vpon 成功引起日本政府與企業的關注和採用，包括日本政府觀光局（JNTO）、關西觀光本部、大阪觀光局、AEON MALL 等，皆導入 Vpon 數據解決方案進行精準行銷。

日本政府在 2010 年開始推動 Cool Japan 戰略，在政策推進過程中，適逢 Vpon 進軍日本市場，與日本觀光局合作進行大數據分析，藉由 Vpon 數據解決方案整合與分析海外旅客的觀光旅遊數據，不僅吸引更多海外旅客造訪日本，也帶動日本百貨業者、日本特色食品與文化商品的海外銷售業績成長。近年來，日本觀光局更依據 Vpon 的數據洞察結果精準投放廣告，推動海外遊客到東京、大阪或京都等知名景點以外的地區旅遊，促進地方觀光與產業均衡發展。

Cool Japan 的成功經驗，讓 Vpon 看見跨境數據應用的巨大潛力。因此於 2024 年啟動 Cool Taiwan 計畫，此計畫的兩個重點，一是吸引外國觀光客來台旅遊，二是支援海外企業佈局台灣市場，持續以數據為核心，打造更緊密的亞洲經濟網絡。

篠原好孝舉例指出，若日本品牌要在台灣舖設實體通路，可以透過 Vpon 數據庫了解各個商圈的人流特性、消費習慣與潛在顧客的生活圈，進而判斷哪些地點最適合開設新店。「從店舖開設前的市場評估、選址決策，到開幕後的廣告行銷與宣傳活動，都能藉由 Vpon 的數據洞察持續優化。」篠原好孝強調。

更重要的是，這套數據應用機制不僅能「順向操作」，協助日本品牌登台拓點，也能「逆向操作」，協助台灣企業前進日本市場，同時提升入境（inbound）和境外（outbound）的收入。像佳音英語在佈局日本市場時，便借助 Vpon 的廣告與數據專業，在日本主要城市的戶外看板投放廣告，成功建立品牌知名度。另外，桃園觀光局也與 Vpon 合作，於日本實體展會進行宣傳與曝光，吸引日本民眾來台旅遊。

從第三方到第一方： Vpon 以 CCDP 助企業重掌數據主導權

除了以數據串聯亞洲市場， Vpon 更進一步透過可組合式顧客數據管理平台（Composable CDP；CCDP），推動企業「回到自身」，善用自有數據資產，打造內部數據的增值循環。

篠原好孝表示， Vpon CCDP 以 Google Analytics 4（GA4）技術為核心，協助企業收集網站與 App 的使用者行為數據，並整合品牌自有的會員數據庫。如此一來，企業就能更全面掌握顧客的數位行為軌跡，據此進行更精準的分眾分群，進一步去提升會員活躍度與終身價值。

目前包括中國信託、遠東商銀、ABC Mart 等零售與金融業者，皆已導入 Vpon CCDP 解決方案，在符合法規與隱私保護要求的前提下，有效整合分散的數據資產，並透過 AI 模型進行預測與建模，找出轉換率最高的潛在客群，或是進行個人化商品推薦、優化廣告投放策略等，實現更精準且高效的行銷決策。

展望未來， Vpon 將持續「以數據串起亞洲」的願景，深化在日本、台灣、香港等東亞市場的整合布局，並計畫於東京上市，以取得更多資源推動全球化發展，例如：拓展、越南、歐洲等東亞地區以外的新市場，打造連結亞洲、放眼世界的數據生態版圖。