[專訪] 想放棄開發過的App?日本新創團隊Lotus・F幫你賣
[專訪] 想放棄開發過的App?日本新創團隊Lotus・F幫你賣
2014.10.17 | 創業

為了解決App泛濫,但App開發者卻不見得能得到收益的問題,日本新創團隊Lotus・F株式會社推出App併購電子交易市集AppTrader,要幫App找到二次價值,立志成為全球第一的App併購系統平台。除了英文、日文之外,16日正式推出繁中版及簡中版,正式進軍中文市場。

eMarket調查指出,2014年行動裝置數量將達到17.6億。Lotus・F株式會社指出,目前全球發行的iPhone及Android系統的App總數已超過240萬個。然而,根據Developer Economics的報告顯示,有24%的App沒有營收,23%App的營收在100元美金以下,22%的App每個月收益在100到1000美元之間,每個月1000至1萬美元的App占19%。這也顯示App開發者的收益困境。

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(圖說:Developer Economics調查指出,有24%的App沒有營收,而有23%App的營收在100美元以下。圖片來源:取自Developer Economics網站。)

Lotus・F株式會社執行長宮本隆行指出,在日本做App的成本很高,並且要費時一年,收購App的成本相對較低,修改後再行銷、營運即可。目前市場上需求最多的App休閒遊戲類、工具相機類,因為比較沒有語言限制。

宮本隆行看好App買賣的市場,有許多原因,第一、由於App的獲利模式不明確,有時候並非App不好,而是開發團隊成長不夠快,因為無法進到下一個階段而被迫割捨App,非常可惜。第二、App較直覺,提供的資訊少,所以比較不會有語言依賴,方便做App交易移轉。第三、在很多國家開發App的成本高,可透過購買已有支持用戶的App,快速擴展事業的途徑,而東南亞製作App的成本相對便宜。

AppTrader的營運模式為成交手續費,向賣家抽20%、買家抽5%手續費,AppTrader當第三方,由買家出價後,賣家決定金額,但最低金額必須500美元。交易流程為買家先支付手續費之後,賣家移轉App,買家再透過Lotus・F株式會社以美金支付購買費用。若有多位買家,則交由賣方決定出售對象,不會知道彼此出的價格。

賣家必須App所有的權利、原始碼、圖像、用戶資訊、相關文件都全部賣出,不可只買賣某個部分。過程中,AppTrader會先向買家收錢,增加雙方的信任感。Lotus・F未來也會以SDK介接不同國家的金流服務。

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(圖說:AppTrader平台上買賣App的方式,提供一站式服務。圖片來源:取自AppTrader網站。)

AppTrader從6月發行測試版以來,9月份最新的各國註冊會員數,第1名是印尼,台灣排行第2。

目前AppTrader在全球只有一個競爭者,就是美國的Apptopia網站,2011年營運至今,已經手1600個App,不過Apptopia只提供英文版,80%以上都是美國客戶。宮本隆行說,「AppTrader放眼全球,希望在一年之內超越他們。」

AppTrader的優勢在於用不同國家開發App成本的價差,吸引買家和賣家,雙方皆得利,希望讓App有更健全的收益方式。然而,AppTrader最大的挑戰是面對國際的買家和賣家不了解如何交易App。

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(圖說:Lotus‧F株式會社執行長宮本隆行推出AppTrader交易平台,讓無法經營下去的App有二次利用的機會。圖片來源:侯俊偉攝影。)

事實上,Lotus・F株式會社最知名的產品是Grapps,是一個推薦App的網站,與日本電視台合作,讓好的App被看見。像是日本很紅的變裝男藝人美輪明宏,同時推出網站和App,App有3萬下載量,粉絲也願意付100元台幣的月費支持。

宮本隆行從2003年就創業做PC網路和行動廣告,公司被投資者整合,便在2012年創立了Grapps,從PC到行動到App,都在與網路相關的領域。回顧10年的創業路,宮本隆行說,「創業是很有夢想的一句詞,但要看清現實,現實與夢想的平衡很重要。」

原本Lotus・F想跟新創團隊Metago合作,意外接觸到Metago的投資者Kii Capital,對Lotus・F有興趣,於是獲得Kii Capital的投資。宮本隆行建議新創團隊在找資金時,不要只接受純粹的資金挹注,因為這樣得看對方臉色。最重要的還是雙方可以用對等的立場,互相幫忙,像是Kii Capital投資的新創公司都與App周邊有關,也會對Lotus・F的發展有所助益。

關鍵字: #app #新創
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補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場
補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場

你是否曾好奇,為何今日的手機能在艷陽下持續運作,而電動車也能從零下的極地順利駛出,精準感測周遭環境?

看似尋常的應用場景背後,其實隱藏著一顆默默進行的「溫度偏移校正」關鍵晶片。這類負責環境感知、並能進行溫度補償的「驅動晶片」,是電子元件穩定運作不可或缺的一環 。然而,這塊高階驅動IC的研發,長期以來卻是臺灣在全球半導體供應鏈中相對薄弱的環節,使得臺灣眾多在零組件領域傲視全球的廠商,在高階應用市場中受制於人。

矽眾科技鎖定高階溫度補償驅動晶片IP,要替臺灣補足產業鏈缺口

「我們臺灣在零組件領域,其實有很多世界第一,例如在全球市佔率領先的振盪器,但始終難以打進高階產品線,就是因為缺少能驅動這些零組件的高階晶片。」矽眾科技創辦人陳世綸開宗明義地指出產業痛點。他解釋,許多臺灣零組件廠商雖擁有卓越的製造能力,但在高階驅動晶片上卻高度仰賴美日大廠,而國際大廠往往不願開放最先進技術,臺灣廠商因此缺乏在價值鏈高附加價值鏈段的話語權,只能在低利潤的紅海市場中競爭。如何打破技術封鎖、強化自主關鍵技術,成為臺灣電子產業邁向國際高端市場的關鍵課題。

而矽眾科技的成立,正是為了補上這道斷鏈而生。作為少數專注零組件驅動晶片矽智財(Silicon Intellectual Property , IP)開發的企業,當AI運算與電動車市場爆發性成長,矽眾科技以可重複授權、穩定可靠的矽智財解決方案,成為產業鏈中不可或缺的關鍵推手。陳世綸說當高階電子產品對穩定性的要求日益嚴苛,就更考驗元件必須能在高溫、低溫甚至劇烈溫度變化下維持效能。這正是「溫度補償」(Temperature Compensation)技術的關鍵價值所在。

「矽眾科技的IP 就像貼心的助理,提醒元件「冷了多穿衣服、熱了脫下外套」,透過溫度補償即時調整參數,即使處於零下 40 度的嚴寒或高達 140 度的酷熱環境,訊號依然能保持精準一致。」陳世綸生動地形容 。

透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
圖/ 數位時代

他進一步解釋,晶片內整合了類比的溫度感測器來偵測環境溫度,並將數據傳送給數位電路進行判斷與分析,數位電路再發出指令,精準校準MEMS(Micro-Electro-Mechanical Systems) 感測器的參數,確保其在不同溫度下都能提供正確值,避免因溫度變化導致的誤差和功能喪失,例如手機熱當或汽車失靈 。這種「類比感知+數位判斷校準」的整合能力,正是矽眾科技在高階驅動晶片領域所構築的技術壁壘。

陳世綸表示,矽眾科技之所以選擇IP這條賽道,正是看準了其在產業中的獨特價值。作為IP公司,其設計模組能適用於從0.18微米的成熟製程到小於10奈米的先進製程,客戶可根據自身產品需求快速整合,大幅縮短開發週期。這種靈活性,不僅讓矽眾能服務更廣泛的客戶群,也賦予了臺灣零組件廠商快速切入高階市場的機會。

晶創IC補助計畫奧援,矽眾科技以IP挺進高階市場布局全球

然而,IP的研發是條燒錢的漫漫長路。陳世綸坦言,由於IP的價值在於其穩定性與可重複使用性,但要達到這個門檻需反覆測試與驗證 。他透露,矽眾科技的IP中,每個驅動電路區塊都必須經過數次的設計定案(tape-out)與實體測試,而每次的成本都高達數萬至數十萬美金不等。「沒有政府的計畫支持我們根本做不到,」陳世綸感念地表示,而他口中的計畫正是由經濟部產業發展署所推動的「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(以下簡稱晶創IC補助計畫),讓團隊得以持續突破與精進,追求每個電路區塊的極致穩定性與精準度。

晶創IC補助計畫的資金補助,不僅加速矽眾科技的測試進程,也成功讓這個具備溫補能力的高階驅動晶片IP跨入車用與AI市場 。陳世綸說明,此IP主要針對高階MEMS零組件,特別是應用於5G手機、低軌道衛星、AI伺服器中需要高頻率、高準確度且耐溫的振盪器 。同時,它也符合嚴苛的車用認證,確保車載系統在極端溫度下的穩定性 。此外,此IP亦可支援手機中的胎壓偵測、高度偵測等MEMS感測器,因未來的電子產品將大量使用這類元件,且需具備溫度補償能力以維持精準度 。

如今,矽眾科技已與美加、日本、歐洲及臺灣等國內外大廠展開合作。陳世綸欣喜地表示,許多客戶原本因買不到關鍵驅動晶片而受限於低階市場,現在矽眾科技的IP補上了這一塊,他們也終於能進軍高毛利產品線。目前,已有合作夥伴將矽眾的高階驅動晶片IP導入車用認證流程,未來甚至可望進一步進入低軌道衛星與醫療穿戴市場。

矽眾科技站穩利基市場,與全球MEMS企業共舞

有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從
有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從「代工製造」轉向「設計賦能」。
圖/ 數位時代

比起一家公司從頭到尾包辦整顆IC的傳統模式,IP公司更像是站在舞臺後方的設計者,協助每一位客戶量身打造表演服、背景道具與燈光效果,讓他們能快速踏上國際舞臺。「我們不做整套產品,但我們讓臺灣的零組件有機會躋身高階應用,不再只是代工。」陳世綸堅定地說,矽眾科技的策略,是站在面對未來5到10年需求的位置上,看見即將來臨的市場缺口,然後在它出現前就先把技術準備好 。

「我們希望矽眾科技未來是跟著全球 MEMS 企業一起共舞,」陳世綸生動的描繪出公司的願景,矽眾科技透過獨特的IP商業模式、關鍵的溫度補償技術以及晶創IC補助計畫的強力奧援,不僅成功在利基市場中站穩腳步,更為臺灣半導體產業開闢了一條高值化的新路徑。這項成果不僅是矽眾科技自身的里程碑,也證明臺灣的IC設計實力,已在全球高階半導體供應鏈中找到了新的戰略位置,從過去的「代工製造」轉向「設計賦能」,引領臺灣零組件產業邁向更高層次的全球市場競爭力。

|企業小檔案|
- 企業名稱:矽眾科技
- 創辦人:陳世綸
- 核心技術:5G通信、人工智慧、物聯網、車用電子矽智財(IP)設計服務
- 資本額:新臺幣1仟700萬元
- 員工數:6人

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
在行政院「晶片驅動臺灣產業創新方案」政策架構下,經濟部產業發展署透過推動「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,引導業者往AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程之低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

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