[ 專訪] 創意點子創辦人陸意志：專利燒錢特別快，讓我變「負債」

今年九月，台灣創業圈又傳來好消息。新創公司創意點子，獲得知名創投H&Q漢鼎亞太集團、兆豐金、國泰金、第一金、交大AngelClub等金額新台幣1億元的投資。創意點子專攻互動式影片商務社群服務平台。使用這個平台介接影片，電視螢幕中的影片在播放時，底下會出現商品圖像，觀眾若想購買，直接點選就會出現商品「下單」頁面即可（如下圖二），方便又快速。創意點子的獨特創新技術，還贏得2013年榮獲資策會 ideas show +組第一名:最具投資潛力獎。因此《數位時代》特別邀請，創意點子創辦人兼總經理陸意志與我們分享創業經過。

圖說：創意點子總經理陸意志（右二）與副總經理劉恣瑩（右一）。（圖片／林衍億攝）

問：可否與我們分享創辦創意點子的來龍去脈？

其實說句真話，創辦創意點子是一個無心插柳的決定。因為我們的工作經歷都是來自上市櫃公司，有著很好的職位，很好的薪水。或許是因為這個產品早在2007年就已經開始研發，到2010年把它申請成專利時，其實在這中間它(雛型)原本是要送人的。可能因為當時做得太早，要送的對象完全不認為有一天大家的習慣會是在網路上看視頻或是影片。結果變成了想要把產品送給對方，卻發生了對方沒興趣的情況。所以當時也沒想太多，既然對方不認同，那我就只好自己繼續Coding下去。

只是沒想到，這一堅持就堅持了7年，而現在的網路環境已經與當年不同，誰都沒想到YouTube和土豆這樣的視頻網站不但崛起了，甚至還超越了傳統的媒體成為新的媒體。我們的另一位創辦人（founder）不斷鼓勵我創業試試。其實創業就像購物一樣，都是一個衝動！若想得太久，或許很多答案都會不一樣了。

問：可否解釋一下研發創意點子核心技術是什麼？其市場價值為何？

創意點子的核心技術是什麼？簡單的說，我們的專利技術就是要讓觀眾「看到，就可以立刻買到(或得到)」。我們相信，這是一個絕對置入的時代。舉凡電視戲劇、廣告、電影或微電影等，因為置入所產生銷量增加的例子已經不勝枚舉。舉例「來自星星的你」裡面的商品，才四個月而已就衍生出了近九百億的商機(這是台灣一整年生技醫療的總產值)。

圖說二：創意點子互動式電子商務平台示意圖。隨著影片播放，底下會出現商品，使用者只要按下商品，就會立刻顯示商品資訊，最後還會直接連結到商品下單網頁。

我們對於市場的價值是什麼？我們希望讓更多的廣告置入到戲劇裡，這樣製作單位可以收到置入費用而有更多的預算來拍出更精緻的戲劇或請到更大牌的明星，而廣告主也可以因為這樣的專利技術搭配戲劇的效果而「即時」的創造出長紅的業績。

現在的轉換率，其實能有兩成左右就已經很高了。可是我們的轉換率快6成(也就是一次的PV，我們可以導購快6倍的流量)而我們主要的技術就是在掌握這份「立即」的購物衝動。因為這樣的廣告效果比關鍵字還要來的更有效。

問：研發這個技術時遇到哪些問題，擔心什麼事情，有沒有什麼意想不到的意外插曲？

其實我們當然不是一下子就開發的出來，寫程式哪有那麼順利。當初2007年研發時和現在可是有些不太一樣的。會造成這樣的原因是，這中間經過市場上的不斷測試之後才慢慢演變成現在這個版本的。在寫程式的中間，我也遇過寫不出來的撞牆期，或是找不出bug的時候(寫程式的人都最怕Debug)。更慘的事，我還遇到要參加ideas show比賽的前一天結果電腦中毒，整個還沒來的及備份就必須要Format掉的情況。

問：專利與技術之間是什麼關係？什麼樣的專利最有價值？申請專利時要注意哪些事情？

專利對於創意點子最大的幫助就是「錢燒得特別快」！這是事實，而且一定無法避免。專利是一種壁壘，它有極強的排它性。專利與技術之間的連動很深，它要是世界上第一個用這種技術這麼做的才能去申請。所以，它對於Follow形式的創業不同，首先專利它要夠創新，夠新穎，而且要能對產業有可利用性。

其實台灣有很多是follow國外的技術，可是大家往往並不知道很多技術其實是不能被follow的，因為國外可能早就把它變成了專利。舉個例子，像前一陣子的新聞，原來連最簡單的彈跳式廣告都是有專利的，只是我們都不知道而已。甚至連facebook的timeline也去申請了專利。而在前些時候，我們也聽過一家台灣的軟體廠商，當他們辛辛苦苦研發出來的技術想要去申請專利時，才發現國外早就已經把那樣的技術專利給申請了，結果造成了台灣這間廠商辛苦研發出來的成果根本不能使用。

至於什麼樣的專利最有價值，因此，我認為，做一個大家都願意買單的專利技術，就是最有價值的專利。否則，再好的技術，最終還是要能被市場所接受，因為這所有的一切，其實最後都離不開市場的供需問題。至於在申請專利要注意那些事情，那就是千萬別像我為了專利忙到「腹膜炎」要命危了都還不知道。另外，就是選一間非常專業的專利公司，因為專利公司專不專業會直接影響到專利的內容，所以一定要特別注意。

問：創業對你人生最大的影響是什麼？最痛苦與最快樂的事情是什麼？

創業對我的人生最大的影響就是變成「負債」！為了維持公司的運作，我拿信用卡去借款，向朋友借錢。對我們而言，最痛苦的事情就是公司的資金要燒完了，卻不知道後續營運下去的錢在哪裡！那種煎熬，真的很痛苦！在創業的路上，其實我很少有快樂過，唯一值得欣慰的，就是看到有越來越多信賴的夥伴一個一個加入了創意點子這個大家庭來一起對未來努力。這是我覺得最棒的事！至於創業給我的啟示，那就是要時時存著「感激的心」。真的要感激和感謝這一路走來任何一位幫助創意點子的貴人。若沒有他們，創意點子也不可能走到今天這一步。

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