用關鍵技術,建立創業優勢
專題故事

網路精實創業概念,講求創業的「速度」,快速反應使用者體驗與回饋。但若在速度之外,又擁有關鍵技術,不僅更容易得到創投的資金挹注,距離成功也不遠了。

1 [技術型創業]億觀生技:把ipad變成精子檢測儀

「你看!這隻很有活力游來游去,但這隻就呆呆地不會動了。」中和某民宅內,億觀生技共同創辦人林建明沾取剛取出的豬精液,利用自家研發的高倍率顯微硬體,外掛在iPad mini上,打開獨家開發的檢測App,豬精子猶若一隻隻的蝌蚪,清清楚楚現身於iPad mini螢幕,「有幾隻會動,有幾隻不動,10秒內就能知道豬精子的總數、濃度與活動力。」看著眼前的成果,他興奮地說。目前台灣的養豬大廠已採用,台糖下訂1千套設備正在測試,卜蜂與宜蘭大廠福昌等也經購買。

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億觀生技開發的iSperm是種豬精子檢測儀器,包含200倍光學放大率與1微米解析度的顯微鏡頭、生物微流晶片與種豬精子分析App,讓一般人能直接用iPad mini分析豬精子品質。這樣的成果一開始僅是實驗室裡頭的一堆數據與原型而已,談不上商品。「我們的構想理論上可行,也登上很棒的期刊。但在紙上「很虛」,我們想把論文變成真正的商品。」共同創辦人陳昌佑說。2012年,台大應力所博士林建明、陳昌佑以及碩士蔣存超,與中原大學電子所碩士林書聖、台大經濟系曾冠穎等5人拿出100萬元台幣開始創業。

把昂貴設備變便宜

把實驗室的技術商品化過程中,團隊吃足苦頭。先後採用CD Disk平台與電訊號等檢測精子方式,但都因操作複雜,不容易商品化而鎩羽而歸,直到林建明把腦筋動到iPhone上,「iPhone有相機鏡頭,有沒有可能利用行動裝置做精子檢測呢?」「不可能啦!精子很小怎麼可能看得清楚。」這是其他人的第一個反應。但他們並沒有放棄,把不可能變成可能,「在搜集資料的過程中,發現其實很多人都在研究如何把iPhone與iPad當成顯微鏡使用。」陳昌佑說。

確定方向後,團隊先解決精子採集時的「取樣與定量」問題,花一整年開發微流生物晶片,並申請專利。利用晶片底座沾取精子,套上晶片上蓋,採樣及定量同步完成,不再需要生物專用微量定量吸管,精子隨沾即看。相較微流生物晶片的研發,高倍率顯微鏡容易許多,最後iSperm終於完成。傳統豬精子檢測入門級的硬體設備50萬元起跳,因檢測程序複雜需聘請1~2位專業人士操作。但億觀生技把設備成本降到3萬元,且僅需3個步驟就能完成檢測,沒有受過訓練的豬農也會操作,而且準確率高。

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億觀生技成功跨越從實驗室技術到商品化的第一關,接下來的考驗是市場反應。「我們都認為這麼便宜的儀器一定有人買,但沒想到還真的沒人買!」共同創辦人林書聖說。原來許多豬農過去都是取精後直接用顯微鏡肉眼觀察,科學化與數據化對他們來說並沒有太大吸引力。「豬農覺得自己肉眼看就好了,為什麼要用App去檢測?」林書聖說,直到碰上一位30歲的年輕人,非養殖專業,因為回家接掌豬廠,「他說每一次買種豬精子回來,都不知道品質是好或壞,億觀生技的儀器可快速知道精子品質好壞。」

除了iSperm,億觀生技也研發可以直接裝在手機上面的uHandy行動顯微鏡,目標客群是學校等教育場所,或對行動顯微鏡有需求的一般民眾。中長期目標則是要研發可用於人的家用精子檢測裝置。

億觀生技
成立時間|2012年9月
成立地點|台北
執行長|林書聖
主要技術|行動豬精子檢測
主要用戶|豬農、教育圈與一般消費者
商業模式|銷售硬體iSperm以及耗材、uHandy高解析行動顯微鏡

6大特點
1.低成本:把50萬元起跳的儀器設備成本降到3萬元左右
2.操作簡單:三個步驟即可完成,非專業檢測人士也會用
3.行動化:把原本笨重儀器縮小到可隨身攜帶
4.準確度高:經由國家單位(農業科技研究院動物科技研究所)比對認證,可知精子的總數與活動力
5.檢測速度快:10秒得知分析結果
6.雲端化:數據自動歸檔,輔助資料庫建立

2 [技術型創業]創意點子: 圖片辨識,抓住衝動性消費者

「來自星星的你 外套」、「來自星星的你 牛仔褲」,在韓劇《來自星星的你》當紅時,不少影迷會下這些複合關鍵字來搜尋商品,好不容易找到商品了,但卻不知道要去哪裡買。創意點子研發的互動式影片商務社群服務平台,可與影片結合,播放時,螢幕底下會出現商品圖像,若觀眾想購買,直接點選商品就會出現「下單」頁面,「因此剛剛在螢幕上看到的商品,立刻就可以下單買到!」創意點子共同創辦人陸意志說。

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「可不要小看這種『衝動性購物』的潛力。」陸意志強調。韓劇《來自星星的你》的衍生商品,4個月就締造900億元台幣商機,等於台灣一整年生技醫療的總產值,置入的商品高達135家,置入費用讓一集的廣告費破1,752萬元台幣,製作單位不用花成本來拍還倒賺。
「好的技術,如果距離消費者很遠,那市場也不會買單。技術要能走入消費者的生活,才會被市場接受。」陸意志說。讓觀眾利用螢幕上的QR Code或是手機App,購買影片中出現的商品,一直都是當紅的商業模式,但也因不夠直覺簡單,沒有在市場上掀起熱潮。

「創意點子研發的技術,廣告轉換率達6成。」陸意志說。抓在明星、名人代言魅力下的衝動性消費,一方面能讓更多商品被置入戲劇,製作戲劇可以更快回本,另一方面也能刺激廣告主更樂於置入廣告。

影片圖像辨識準確率高

2007年陸意志與妻子劉恣瑩著手研發技術,一晃眼已是7年光陰,陸意志從皇統光碟的總經理特助高薪職位到借錢度日,但這樣的苦日子沒有削減他的動力。「我如果失敗了,別人會說我食古不化;如果成功了,就會說我很固執吧!」陸意志說。
「但創業卻讓我『負債』,為了公司營運,我拿信用卡去借款、抵押房子、向朋友借錢,眼看公司資金就要燒完,卻不知道後續營運的錢在哪裡,那種煎熬真的很痛苦!」陸意志感慨地說。

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創意點子的互動式商務平台,和「影片圖像辨識技術」有很大關聯,其中辨識準確度、辨識速度與外在連網環境都有很高的挑戰性。「影片就像水流一樣是連續的,一秒鐘以內有25張圖像,要能100%精確辨識,難度非常的高。再來影片出現的同時,商品也要跟著出現,要不然觀眾會一頭霧水,因此必須把時間差控制在0.5毫秒。另外,也要考量使用者的連網環境,如果影片播放出現lag,相對應的商品也必須跟著延遲出現,如此一來才會有好的使用者體驗。」陸意志說。2010年陸意志在46個國家申請專利,「做一個大家都願意買單的專利技術,就是最有價值的專利。」

為了申請專利,他忙到腹膜炎命危了都還不知道。皇天不負苦心人,創意點子在今年9月獲得H&Q漢鼎亞太、兆豐金、國泰金、第一金與交大天使俱樂部等1億元台幣資金。談起這筆投資,陸意志說:「我們的技術走在很前面,台灣創投不一定看得懂,因此花了很多時間去教育、去說服本土創投,經過1年時間互動,終於贏得互信。拿到資金後,我們才有錢做國際市場!」目前這個平台的商業模式是以每次點擊計價(CPC),在推廣階段並不收費,台灣的彩妝品牌台鉅City Color、中華電信MOD、廣告行銷商貝立德等十多家廠商正在試用。

創意點子
成立時間|2012年2月
成立地點|台北
總經理|陸意志
主要技術|影片圖像辨識
主要用戶|數位內容製作商、廣告商、數位電視台、各類電子商務公司等
商業模式|商品上架費、點擊費(CPC)等

4大特色
1.影片圖像辨識準確度高
2.辨識速度快,時間差0.5毫秒
3.偵測外在連網環境,調整商品出現速度
4.擁有6成轉換率,1次的Pageview可以導購6倍流量

3 [技術型創業]Airsig: 空中解鎖技術,讓鴻海也買單

AirSig的空中簽名是一種八軸的密碼認證技術,使用者只要把手機當成筆,把空氣當成紙,在空中寫下自己設定的符號(文字或圖像)密碼,就完成個人身分認證,安全性高又便捷。這樣的頂尖關鍵技術,被鴻海相中,投資6千萬元台幣,入股10%。「我們找的是戰略投資,而不是純財務投資,小米、華為與蘋果都和鴻海保有密切的合作關係,有助於我們快速在全球擴張。」AirSig共同創辦人兼執行長陳柏愷說。

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現年37歲的陳柏愷,在進博士班之前,已經在關貿網路與宏碁從事資安工作10年,他清楚知道,目前業界需要什麼樣的技術,還有什麼問題沒有被解決,因此博班研究方向沒有和市場需求脫節,「我只是解決一個存在很久的老問題,找到更安全方便的辨識技術。」陳柏愷說。他利用兩年時間,搜集1千人的簽名做測試,努力把實驗室技術商品化。

回憶這個過程,陳柏愷說:「技術從商品化到賣出去的過程中,要學的東西很多,如UI/UX、美工、使用者測試與回饋等,這些東西在專研技術的人眼中,都很『無聊』,很多人很排斥,但我已有10年業界經驗,理解遊戲規則,對非技術的事並不逃避。」當技術純熟後,他把空中簽名辨識軟體做成App,丟到Google Play上,讓全球使用者下載,下載次數不多,但卻得到4.5分的高度評價,讓他對產品深具信心。因此他與一樣是資安專家的陳裕傑、王瑞祥,在今年6月成立公司。

解鎖速度僅需0.1秒

「其實這個技術10年前就有人在做,但都沒有大量的商品化。舉例來說,國外團隊的空中解鎖技術要等10秒鐘,使用者早就沒耐心了,但我們解鎖速度僅需0.1秒,且準確度高達99.2% ,這就是我們的競爭優勢。」陳柏愷說。談到辨識技術,安全性與便利性常常相互排斥。安全性高,別人比較無法盜用,但安全度太高,可能連自己都沒有辦法通過認證,那就不方便了,但AirSig找到兩者的平衡點。

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「在安全性方面,我們的技術,密碼被暴力破解的機率僅有2的2千次方分之1而已,非常的低。」共同創辦人兼技術長陳裕傑強調。駭客必須連過這三關才可以破解密碼:第一必須拿到該使用者的手機;第二必須知道使用者的密碼;第三在空中簽名時,八個軸度軌跡都必須相同(包含三度空間的方向與力量、時間、位移、旋轉角度、加速度等),這三個都要同時符合,難上加難。因此AirSig的空中簽名技術,就像指紋一樣,每個人簽名軌跡與特徵都不同,因此就算手機弄丟了,密碼被別人知道,也不用擔心,也因此這個技術可以用來做個人的身分認證與識別。

「和目前多家品牌廠採用的指紋辨識技術比之下,我們的成本低得多,指紋辨識需要價7美元的硬體晶片,但我們卻是純軟體。也因為是軟體,布署容易,而且指紋辨識容易因為手指頭出汗而影響穩定度,安全度也不夠高。」陳裕傑強調。也因此AirSig的目標客群主要是企業端,分為三類:第一類是手機品牌商,第二類是電子商務平台,第三類是線上或行動支付業者。商業模式的部分,針對手機品牌商以專利授權的方式進行,而電商平台與支付業者則從每一筆的交易費用中抽成分潤。

艾爾希格(AirSig)
成立時間|2014年6月
成立地點|台北
執行長|陳柏愷
主要技術|空中簽名身分辨識技術
主要用戶|B2B,如手機製造商、電子商務支付商、物聯網與穿戴式裝置商等
商業模式|硬體裝置授權與電子交易授權

3大特色
1安全性高:把手機當成筆,在空氣中寫下自己的帳號、密碼,不留實體軌跡,不容易模仿。而八軸(筆跡、加速度、旋轉、時間與三度空間方向與力量)密碼認證,被暴力破解的機率僅有2的2000分之1
2操作方便:正確率高達99.2%,解鎖速度快,僅需0.1秒
3成本低:相較指紋辨識為硬體,此技術是軟體解決方案

4 [技術型創業]用技術力創造競爭門檻

網路精實創業概念,講求創業的「速度」,快速反應使用者體驗與回饋。但若在速度之外,又擁有關鍵技術,不僅更容易得到創投的資金挹注,距離成功也不遠了。

最近1年,台灣網路與軟體創業圈不斷傳來好消息。9月AirSig以嶄新的身分認證技術,獲得鴻海投資6千萬元台幣,持股10%,估值達到6億元台幣;AI人工智慧、大數據技術的行動廣告平台沛星互動獲得紅杉資本1.8億元台幣投資;美國那斯達克上市公司Proofpoint以台幣7.5億元收購資安軟體公司阿碼科技等,再再顯示技術型團隊深獲企業或國際投資人士關注的事實,也透露出新創趨勢的未來競爭關鍵與價值。

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(圖左為Gogolook郭建甫/中為阿碼科技黃耀文/右為國發會主委管中閔)

「台灣需要更多的技術型團隊!」長期關注產業發展趨勢的Google台灣董事總經理簡立峰說。他把創業團隊分為「服務」與「技術」類型。所謂服務型團隊,如Uber、Airbnb、Groupon等,但這類型的團隊通常缺乏獨一無二的頂尖技術,進入門檻相對低,因此商業模式容易被抄襲、被複製,必須靠「速度」搶得第一,快速贏得市占率。

另一種則是握有「關鍵技術」的技術型團隊,這類團隊常有頂尖技術與專利保護,進入門檻高且不易被抄襲。「專利技術是公司最實質的優勢,因為這會讓你的產品很難被複製,甚至不會被複製。根據經驗法則,重點專利技術要比現存技術好10倍以上,才能真正取得獨占的優勢。如果不到10倍,可能會被視為微幅改善,這樣的產品很難賣得出去。」美國知名創投家、PayPal創辦人提爾(Peter Thiel)在《從0到1》一書中強調。

「投資人追逐有(技術)門檻的標的無可厚非,如果團隊擁有『關鍵技術』,同時又有別人追不上的『速度』,這種團隊創投都搶著要!畢竟創投也不希望投資目標因為技術門檻不夠,投完後就出現一堆山寨品……。」嘉丰資本投資合夥人、同時也是旅遊訂房網訂房達人(Fun Fun Trip)創辦人黃紹麟說。

相較於半導體、太陽能、LED等硬體創業,動輒需要數億元資金的情況,網路創業的門檻確實低得多,融資可以上AngeList找天使、市場行銷可以找Kickstarter、通路找Google Play、雲端運算找AWS,約百萬元就可創業。網路精實創業概念,講求創業的「速度」,快速反應使用者體驗與回饋,但也不可忽視技術門檻的累積。

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