千億美元的公司做戰略投資時,會關注什麼?
千億美元的公司做戰略投資時,會關注什麼?
2014.12.08 | 科技

上個月我去洛杉磯參加了Intel Capital的年會,參會者的主體是Intel Capital投資過的公司創辦人和高層,另外還有Intel Capital的各條業務線負責人,總計大概1千多人。3天會議期間,我學到了不少東西,在這裡分享給大家。

先簡單介紹下Intel Capital。這家風投是Intel 在1991 年成立的,到現在已經投了1千多家公司,總投資額為110 億美元,投資領域主要是TMT(即Technology、Media、Telecom),職能上相當於Intel 的戰略投資部門。Intel 雖然已經過了黃金時代,市值依然近2千億美元。這種巨無霸公司選擇戰略投資對象是,是怎麼考慮的呢?

不賣關子,看的就是被投公司能否促進Intel 核心業務的發展。Intel的核心業務是做晶片,如果這個世界有更多計算的需求,更多地方需要晶片,Intel 的核心業務就有不斷前進的方向。

在這個前提下,Intel Captial投資了哪些公司?

具體來看實例。我個人對硬體類公司更熟悉,就看這兩天Intel Capital 的硬體類項目,去年有Basis,今年有Avegant、ossia、Netspeed Systems 和Precision Hawk,這些公司有的做健康領域的穿戴式裝置,有的做新型無線充電,有的做無人機,還有做虛擬實境觀影,領域非常分散,但是有一個共同點。

先看最明顯的Basis,他家的核心產品是一款智慧手錶,可以檢測動作,心跳,汗液和皮膚溫度四個維度的資訊,相比起同類大多只檢測動作的產品很有優勢。穿戴式要想真正走向大眾,需要有更多像Basis這類提供多維度資訊的產品,以及依托多維度資訊提供更個性化和具體服 務的公司。這些公司成長起來之後,需要處理的數據和計算量都是現階段的十倍量級以上。所以你會看到,除了Basis,Intel母公司也是傾注了好多心力在廣義的IOT領域,因為這就是下一個行動網路市場,不能再錯過了。

再看Avegant,它家的產品是Glyph,一款主打觀影體驗的頭戴式顯示器。這家公司也是乘著虛擬現實的東風漲起來的,切的是電影這個細分領域。要想實現理想的虛擬實境觀影體驗,片源的質量和數據都是要遠超出現在的標準,想像現在一幀畫面只是一個截面的圖像,而在虛擬實境裡,一幀的畫面可是要完整記錄當時整個場景的所有資訊,這樣才能讓觀眾從各個角度都能體驗欣賞。增加一個維度帶來的遷徙是最可觀的。類似的,Intel也在虛擬實境這塊市場有動作,比如realsense深度鏡頭。

Precision Hawk可能算比較隱晦的。這家公司初看是做無人機的,這些無人際可以幫助用戶收集大尺度上的資訊,比如幾千畝農田的乾旱情況,或者是石油運輸管道的狀態,這些資訊是許多商業決策的基礎。過去通常是用衛星收集,特別昂貴,或者靠人工,效率又太低,這幾年無人機的發展提 供了新的解決方案。但是Precision hawk真正的核心競爭力是對收集到的大量數據做分析的能力,無人機只是工具,它的普及能以更低的成本收集到更多的商業數據,之後需要的就是更多的計算和分析了。

企業靠投資提前佈局

總體而言,Intel Capital 希望投資那些能把計算推進到下一個階段的公司,他們長成下一代領軍公司時,Intel 也會因為提前佈局而占到先機。上面說的這些硬體公司如此,其他一些企業級軟體、大數據處理類的公司也是一樣的邏輯。

大方向是確定的,但是在具體執行上也會有細節需要再斟酌。比如,是否要完全不管投資回報率呢?之前我跟騰訊投資部的一位朋友交流時,他說是不用考慮的,甚至每年需要投出多少錢都沒有具體的規定。Intel 這邊的情況呢?有一位VP 的答案是,還是要考慮的,投資部是公司的一個部門,如果一直虧錢的話,你覺得會如何?

本文出自36氪 / Leon

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外送平台變軍師!foodpanda用數據當武器,殺進轉型顧問市場
外送平台變軍師!foodpanda用數據當武器,殺進轉型顧問市場

台灣餐飲業正面臨「三高」壓力——店租高、物價高、人力成本高。疫情後商圈景氣逐漸回流,店面需求攀升帶動餐飲業租金持續上揚;與此同時,根據行政院主計總處統計,台灣食物類物價自2021年起連續四年上漲,累積漲幅達13.98%;儘管2025年基本工資調漲4%,仍難以紓解餐飲業缺工困境,勞動部人力需求調查顯示,住宿餐飲業人力缺口估計高達24萬人。

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foodpanda拋出新極效思維,以數據洞察助攻極效經營

餐飲經營效益的關鍵,或許不只在於菜好不好吃。許多店家面對業績不振時,直覺反應往往是延長營業時間、加碼廣告投放或更換菜單,卻不一定能看到改善效果。攸關經營效益的問題,難道只能憑感覺判斷?

Foodpanda
圖/ 數位時代

foodpanda 商務總監簡紫涵指出,這些「憑感覺」的決策缺乏數據支持,所以適得其反。例如延長營業時間雖能多開放時段,但若缺乏消費需求,只是徒增人力與水電成本;顧客評價不佳,也未必完全與餐點味道相關,可能是包裝體驗造成印象扣分;為了衝業績而進行廣告投放,若沒有精準鎖定目標客群,流量依舊難以轉化為營收。

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集結產學資源,打造接地氣的數位轉型方案

從POS系統、訂單系統到報表介面,儘管數位工具普及,實際能將數據轉化為經營策略的餐飲業者卻少之又少。深耕台灣13年的 foodpanda,累積超過 10 億筆訂單,合作店家逾萬間,實地輔導過上千商家;平台所累積的數據不只包含訂單紀錄,也涵蓋消費者輪廓、消費頻率、地區飲食習慣、客群結構與品項偏好等,對多數中小餐飲業而言,都是難以自行蒐集的珍貴經營資產。

為了讓數據真正轉化為行動力,foodpanda 自2024年起組建百人商業顧問團隊,經過內部的商務學院專案分享、跨部門培訓與餐飲實戰演練,將平台 know-how 轉化為輔導實力。同時,foodpanda也攜手財團法人商業發展研究院以及 AMT 亞太行銷數位轉型聯盟協會,補強數位轉型方法論,針對不同餐飲業者量身打造成長方案,在台率先推出「餐飲錢力股計畫」,以「診斷-訓練-優化」三階段打造轉型模型:

  1. 數據認知期 :透過12題線上檢測,免費協助店家快速盤點經營現況,建立數據意識。
  2. 行為調整期 :針對檢測結果與平台分析,產出「客製化錢力數據報告」,內容涵蓋曝光數、轉換率、回購率、客群結構與市場趨勢,並由顧問解析機會點,制定行動方案,如新客優惠、廣告投放策略、商品組合優化等,並以月度、季度或半年度為單位持續追蹤與調整。
  3. 數據經營期 :透過「錢力股實戰坊」4小時濃縮課程與顧問小組,協助店家從認識數據、活用數據,到發展長期經營策略。
Foodpanda
圖/ 數位時代

簡紫涵指出,推動數位轉型的最大阻力往往來自「心態」。許多商家老闆秉持「東西好吃就好」的傳統觀念,對於改變現狀抱持疑慮。因此,foodpanda 顧問的角色不僅是提供數據分析,更要與店家並肩作戰,明確告知投入成本、執行時間與預期成效,並透過同業成功案例創造「跟進效應。」

而顧問服務的核心,則是將數據洞察落地為行動——從菜單設計、商品攝影到促銷搭配,確保流量變現。例如:北部一間便當店,新客轉換率低,經雙軌策略(新客優惠+廣告曝光)半年營收翻倍並展店;一間早餐店則在調整商品組合並搭配廣告後,成功帶動業績與客數雙成長;還有一間滷味店透過菜單 A/B 測試,成功提升高客單價品項的銷售比例。

不只是外送平台,foodpanda也是專業餐飲轉型顧問

外界談到外送平台,往往聚焦於抽成比例與外送服務,卻鮮少注意到,它們同樣能成為餐飲業的成長推手,就像 foodpanda 發起的「餐飲錢力股計畫」,為合作商家全面賦能、提供全額免費的顧問服務,除了客製化潛力數據報告,非合作商家也可透過12題線上檢測進行數位轉型健檢,並免費參加實體工作坊。

首波實戰坊將於9月啟動,首批輔導50間潛力商家,目標逐步擴大至每年1,000間,協助業者翻倍成長。「我們與餐飲業是互利共生,商家成長,我們才有長期合作的基礎。」簡紫涵強調,只要有改變意願且具成長潛力,合作商家皆能獲得顧問服務。

據統計,創業後三個月是餐飲業的存活關鍵期,奠定能否進入長期成長循環的基礎。「數位轉型不是少數大型商家的專利,而是餐飲業的新常態。懂得善用數據的店家會不斷成長,不懂的則可能被淘汰。」

不侷限於外送平台的角色,foodpanda 更願意擔起專業餐飲轉型顧問的責任,發揮數據力與企業影響力,讓餐飲業能站在巨人的肩膀上成長,從存活走向壯大,更帶動餐飲產業發展更上層樓。

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