[Meet創業之星] 樂手有福了！Positive Grid讓你拋開傳統效果器|數位時代 BusinessNext

一機在手，效果器、音箱隨你調

拋開傳統的效果器，只要iPad、iPhone在手，就能完成所有後置工作！創立於2011年的Positive Grid，創辦人Calvin與蕭義崧分別來自工程及音樂背景，蕭義崧說明，他們當初認為用行動裝置模擬音箱、效果器，會比實際上的操作更加輕便有彈性，因此決定投入研發，並推出為電吉他、電貝斯玩家量身打造的免費效果器APP「JamUp」。

「JamUp」是Positive Grid的首款產品，APP界面擬造真實效果器的架構，內建混音、音速調節等功能，使用者只要預先設定好效果器的配置，再輸出到音箱，就能在演出時隨時切換各種效果，免去當下調節器材、處理線路的麻煩。「JamUp」推出後廣受音樂玩家歡迎，而Positive Grid的下一代付費產品「BIAS」，功能又更加擴大，它讓使用者自行調整音箱的細部原件，設計出擁有獨特音色的音箱。

除此之外，「JamUp」、「BIAS」還結合了社群概念，提供使用者之間跨平台資料共享的功能，使用者除了設計自身的效果器、音箱外，還可以透過Positive Grid的後端平台「ToneCloud」，上傳分享自己的設定、以及套用他人設定。另外，「BIAS」也提供了多種國際廠牌音箱的設定，讓使用者不必花大錢購買音箱，就能先行套用適合的效果。

音樂無國界、人才無國界

如今，「JAMUP」和「BIAS」的全球用戶已突破百萬人。蕭義崧表示，音樂產品的應用不分國界，因此Positive Grid一開始就瞄準國際市場，而在去年3月，他們更看準台灣優秀的研發人才，來台成立分公司，負責相關的硬體、APP研發。

目前Positive Grid的海內外成員約為30人，台灣員工就占了20人。有趣的是，Positive Grid在台灣的成員，平常都四散在南北部，採取遠距工作模式，與蕭義崧的面試、開會都是透過視訊進行。團隊成員楊誠笑說，當初只透過視訊面試，心裡確實有些怕怕的，「但產品太厲害了，我想說被騙就算了。」另一名成員王炳堯也表示，Positive Grid的成員有些不僅是工程背景、平常閒暇時也是樂團的一份子，所以大家是因為「對音樂的熱愛」才聚在一起。

蕭義崧表示，遠距工作模式對新創公司而言，的確是非常大膽的嘗試，但也讓員工有更多空間、時間來完成工作進度。目前Positive Grid正持續招募iOS資深系統工程師、資深軟體工程師，以及資深網站Backend後端系統開發工程師。蕭義崧也說，未來Positive Grid會繼續開發更多提供專業樂手、音樂創作人的軟硬體、後端平台整合方案。

（圖說：Positive Grid團隊。照片來源：林衍億攝影。）

【創業教我的事】
1.找到對的人，讓你事半功倍。
2.Idea不是重點，團隊、執行力、商業模式更加重要。
3.人生太短，不要浪費時間在不值得的地方。

【創業快問快答】1.創業至今，做得最好的三件事？
1 減少浪費
利用minimum viable product(MVP)及早驗証product-market fit，產品經理可以依據使用者回饋Ꟁ快速調整開發方向，確認開發團隊將時間放在開發對使用者有用的功能。
2 專注產品細節
針對使用者最有價值的功能，反覆調整使用經驗，提升產品價值。
3 注重客戶關係管理
經營討論區，提供快速客服，增加客戶滿意度。

【創業快問快答】2.最常被客戶或投資人問起的問題？你們會如何回應？
問：你們是否會踏出音樂專業使用者的市場，延伸到一般使用者的領域？
答：Positive Grid已經在消費性電子的領域做研究與實驗，思考如何利用Internet的普及、IoT的觀念，提供消費者更簡單、方便、聰明、有趣的音樂體驗。

【創業快問快答】3.長遠看來，想要成為什麼類型的公司？下一步的目標是？
Positive Grid將會成為世界級的音樂科技公司，提供專業樂手、音樂創作人軟體、硬體及後端整合的方案，在公司發展的同時，也會關注新技術發展，並往其他音樂相關領域擴展，包括音樂型遊戲、智慧型音箱。

【創業快問快答】4.團隊現階段最缺乏的資源是？
人才。Positive Grid對公司發展的想法是，要先找到對的人，建立對的team，這樣自然可以做出對的產品去滿足市場，公司也得以良性發展。

【團隊基本資訊】
公司名稱：Positive Grid 佳格數位科技
創立時間：2011年（美國公司）、2014年（台灣公司）
團隊人數：全球約30人
產品或服務：JamUp/BIAS/FinalTouch/JamUp Plug
目標客戶：
1.電吉他、電貝斯的玩家與樂手
2.音效、編曲專業製作人
商業模式：
1.iOS app：付費 App 及 in-app purchase
2. Desktop plugin：一次買斷，提供兩種方案(標準版、專業版)，並提供升級
方案
3.硬體產品：一次買斷，並提供Firmware更新
網址：http://www.positivegrid.com/

當觀看與被觀看成為當代人的日常時，直播早已褪去昔日單純的娛樂外衣，從 Twitch 上挑燈夜戰的電競實況、YouTube 的第一手開箱、TikTok 與 Instagram 隨手刷過的短影音，到現今風靡全球的電商帶貨——直播不僅重塑了人們的視覺感受，更淬鍊出一條成熟蓬勃的商業路徑。

「現在是全民直播的時代！」台灣直播設備龍頭圓剛科技全球品牌行銷處處長蔡柏輝說。在台灣影像擷取盒、擷取卡市場，搶下超過 90％市占的圓剛，是眾多螢幕後，撐起無數流暢畫面的關鍵推手，就連在日本、韓國也有很高市占率，不論是剛敲開創作大門的新手，或是專業級的直播團隊，圓剛以全方位產品線，滿足不同創作者對影音設備的需求。

MIT 高品質研發，提供創作者直播台上的安心感

從電視盒起家的圓剛，始終專精「訊號轉換與整合」技術，早在 15 年前，便踏入直播市場，靠著百分百 MIT 研發高品質，拿下龍頭地位。在占有率幾乎觸及市場天花板之際，「我們現在追求的，是拓展更多不同領域的使用者，以及深入更多不同的直播場景。」

這些年，圓剛觀察到直播趨勢轉變。蔡柏輝打趣道，早期的遊戲直播多半是「一個人在昏暗房間裡默默開台」；時至今日，這股風潮早已跨出房門，延伸至客廳、戶外，成為大眾都能參與的影音浪潮。承載內容的平台也從桌上型電腦，擴展至遊戲掌機、家用遊戲機和智慧型手機，直播型態與使用者需求也開始走向分眾。

蔡柏輝觀察，對剛踏入直播領域的新手來說，最大的心理障礙往往來自對設備不確定性的恐懼，「最怕開播時，觀眾聽不到聲音或畫面卡頓。我們想給創作者的是，『三分鐘輕鬆搞定』的從容與信任感。」

而對頂尖實況主與專業直播團隊來說，設備則是不能有絲毫閃失的「生財利器」。專業直播主高度追求流暢幀率與畫質細節，唯有極致的視覺體驗，才能吸引觀眾留存並化為實質贊助與互動。更重要的是，長達數小時的高強度直播，不能出現黑屏或無預警斷線，一旦畫面中斷，累積的流量和觀眾也瞬間消失。

針對不同成長階段的直播主，圓剛提供從 1080p 到 4K144 的擷取盒畫質，滿足從入門到細緻畫質的需求，高規格的產品穩定度，確保長時間直播不黑屏卡頓，許多產品更提供長達「3+2」5 年保固，「我們敢喊5年，就是對自己的產品很有信心！」這正是圓剛高品質與高穩定的最好證明，「我們賣的不是冷冰冰的產品規格，而是創作者的夢想與直播台上的安心感。」

從規格堆疊走向場景拆解，滿足不同直播應用

「圓剛這幾年做的不是一直堆疊規格，而是場景拆解。」嗅到行動世代對攜帶性與靈活度的渴望，圓剛特別打造「GO 系列」產品線（ GC313Pro、GC313 ），高度整合多元功能，身兼 USB-C 影像擷取/傳輸、螢幕跨屏輸出和 100W 快充技術，把繁複線材與驅動程式全都收納進一個掌心大小的充電頭裡，極致輕巧方便攜帶。

蔡柏輝分享，創作者在直播 Switch 或手機遊戲畫面時，最怕連接埠占滿而電量枯竭，「GO 系列」讓使用者能「邊直播邊充電」，解決使用痛點，還有很多靈活應用，像是在國外旅遊時，可將手機螢幕投放至飯店電視，直接用大螢幕觀看 Netflix，避免在其他裝置登入 Netflix 個人帳密的風險，「不只滿足直播需求，也能充電、小螢幕轉大螢幕，拓展更多使用情境。」

為了解決直播設備軟硬體複雜的相容性問題，圓剛也不斷擴充產品線，蔡柏輝笑說，「我們稱作『直播三寶』！」在影像擷取外，還提供各種規格的視訊鏡頭與高音質麥克風，其中，台灣市場熱銷產品之一的 AM310G2 麥克風，以高性價比廣受歡迎，首代產品全球累計銷量突破10萬支，第二代也延續市場熱銷氣勢，透過麥克風輕鬆連接手機，從直播到行動唱歌都能滿足。相比創作者過去必須東拼西湊不同品牌、解決多個軟體衝突問題，圓剛透過三位一體的完整配置，成了台灣極少數能提供一站式直播生態系的品牌。

有了高品質硬體後，圓剛又以自主研發的直播軟體平台「直播大師 Streaming Center」，協助使用者軟硬整合，省去安裝繁瑣的驅動程式，透過直覺易上手的介面，連接上直播設備後，便會自動完成基礎設置，同時只要一個按鈕就能一鍵切換鏡頭特寫、AI自動降噪去背景雜音、甚至微調人像膚色，蔡柏輝比喻，「直播大師就是創作者的個人導播。」透過軟體輕量化與一站式整合，圓剛也把電腦寶貴的運算效能，最大化發揮在遊戲和直播上。

布局全球電商與商業活動直播，讓直播體驗深入各行各業

面對近年興起的電商直播帶貨，圓剛也積極佈局。蔡柏輝指出，與其他直播領域相比，電商直播更在意能否精準還原色彩、細節和清晰畫質，因為這不只攸關畫面表現，更是決定成交與否的關鍵，「電商最怕退貨，如果消費者收到的實品跟鏡頭前不一樣，對品牌信任度也會瞬間瓦解。」

圓剛的高階擷取卡支援 RGB24 無損色彩還原，能將商品最真實的細緻色彩忠實呈現；針對動輒數小時的直播馬拉松，也打造高效散熱機制，確保賣家可長時間穩定使用，甚至還能延伸至醫療與科研診斷領域，像是當醫生透過畫面看病理切片時，同樣提供毫釐不差的精準度。針對電商帶貨直播發展火熱的亞洲市場，圓剛也推出旗艦級擷取卡產品，支援多機位擷取、橫豎屏同步直播，並輸出至多個直播平台，同時又兼具高性價比。

在消費市場扎穩根基後，圓剛也正將產品優勢一步步延伸至企業與商業直播領域，像是企業透過直播宣傳產品，或是各式活動現場直播，如演講、論壇甚至畢業典禮，透過提供適切的軟硬體解決方案，展現跨越多元情境的影音實力，讓高品質的直播體驗深入各行各業。

「我希望圓剛可以成為創作者的解憂雜貨店！」蔡柏輝指出，從個人到商用，從單人到團隊，從遊戲直播到企業直播，圓剛都能滿足不同需求，解決各種疑難雜症，甚至針對還未開始直播事業的人，也能提供硬體搭配建議，「創作者只要負責發光發熱，剩下 99% 的繁雜技術，圓剛在背後全幫你簡單搞定！」從敲開創作大門的第一張擷取卡，到支撐商業王國的直播系統，未來圓剛將以全方位的影音設備，持續陪伴創作者在影音時代中綻放耀眼光芒。