IEK：2015是物聯網元年，創新應用將起飛！|數位時代 BusinessNext

物聯網發展廣，追求價值要慎選方向

蘇孟宗表示，在過去的能源經濟時代，能源有國界性且可被用罄。如今資料經濟時代來臨，資訊往往呈現無國界、無間斷的爆發性成長，更推升蘋果、微軟、Google等科技大廠的市值持續增長。他認為，無論是雲端、3D列印，到目前火熱的物聯網議題，各領域都在尋求下一個成長的空間，未來物聯網的相關應用廣泛，但必須慎選應用方向，以追求產業的附加價值與使用者的實際運用。

「台灣曾面臨失落的互聯網時代，我們找不到商機。但在下一波物聯網時代中，我們要把握商機。」蘇孟宗說明，台灣過去在代工、製造業有充足經驗，在產品的軟硬整合上更有不少優勢，要進一步著力於物聯網的創新應用。

台灣產業鏈要進一步整併、轉型

IEK電子組組長紀昭吟表示，物聯網對台灣產業的影響在於元件、裝置與供應鏈三個層面。她進一步分析，半導體、零組件、顯示器等產業鏈需要高度整合，並結合後端應用來提升整體競爭力。另外，近年來新興的量子點技術可以延長台灣TFT LCD面板競爭力，而顯示器目前的研發重點是整合生物辨識功能。

紀昭吟指出，在裝置端，大型終端廠商需要轉型，或是跨入系統整合服務，來面對物聯網時代下龐大的垂直應用市場。目前資料分析服務是台灣終端產業、雲端產業需要補強的地方。而供應鏈的改變也從過去的大量生產，到現在的少量多樣模式，台灣供應鏈各產業都需因此調整，但也可能衍生如創客經濟等新商機。

穿戴式裝置百家爭鳴，企業市場是另一戰場

過去一年各家國際大廠紛紛投入穿戴式裝置市場，IEK專案經理侯鈞元便預估，受惠於Apple的品牌形象及產品生態系，今年4月即將上市的Apple Watch可能出貨850萬支，並搶下65%的智慧手錶市場。但侯鈞元認為，雖然Apple Watch上市將會拉抬聲勢，但Google Android Wear陣營近來聲勢不旺，各家產品的功能同質性高，也未能確實掌握消費者需求，加上電池續航技術遇瓶頸、內容供應不夠完整，未來幾年穿戴式裝置的消費性市場將不會有驚人的大幅度增長。

「企業、利基市場則是人人有機會。」侯鈞元說明，企業與利基市場用途明確，多種行業都有使用穿戴式裝置的時機，因此較具潛力，未來的發展也將快過消費性市場。侯鈞元舉例，像是三星已積極與商業軟體大廠SAP合作開發企業用穿戴式裝置；而Google glass雖退出消費性市場，也仍持續耕耘企業市場。另外，美國就業市場預估有4000萬名工作者，將因智慧眼鏡而提升工作效率，種種案例皆佐證了穿戴式裝置在企業市場的發展潛能。

2015年十大ICT產業關鍵議題

1.資料經濟帶動下，DaaS/Aaas產業興起。
2.產業整併提供物聯網整合方案，驅動創客經濟成型。
3.物聯網垂直市場湧現，加速終端業者轉型系統整合服務解決方案。
4.智慧汽車發展加速，相關車用電子零組件需求起飛。
5.穿戴裝置大舉衝刺，企業與利基應用為另一焦點。
6.行動支付市場大幅成長，生物辨識成為技術整合目標。
7.智慧家庭生態鏈各自成型，主力設備即將底定。
8.品牌大場力拱量子點廣色域液晶電視，開啟顯示器新戰場。
9.分散式運算架構市場成型，SDx導入成為競爭關鍵。
10.電信業Open API發展元年，B2B創新應用成長起飛。

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從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。