北歐瘋創業!瑞典「10大科技新創」一次看
北歐瘋創業!瑞典「10大科技新創」一次看
2015.02.25 | 科技

來自北歐瑞典的科技創意總是讓人眼睛為之一亮,近年來包括音樂串流服務Spotify、手機遊戲Candy Crush等都來自於這個國家,不只話題性十足,使用族群更橫跨全球。當地有數百個新創公司正蓬勃發展,科技聚落從瑞典最南邊Skane城市一路往北Stockholm、Lulea等地區落地生根,成為北美矽谷以外最熱絡的新創聚落國之一。

當地除了知名的Spotify、Candy Crush等公司外,還有各類大大小小的科技應用。國外媒體The Local整理了2015年值得全球關注的10大科技新創公司。看看這些從北歐出產的科技新創服務,如何玩創意、翻轉科技服務。

1. HappyTail

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說起社群網路大家應該都不陌生,但如果是關於寵物的社群網絡呢?

HappyTail是一家專做「寵物」社群網路的科技新創,自我定位為「專屬於狗狗們的社群網路App」,使用者可以幫自家的狗狗建立帳號,追蹤牠們在公園裡遇到的玩伴、分享寵物照片、定位找到狗狗的位置,或在地圖上搜尋適合狗狗玩耍的場所。

HappyTail正是看準近年來越來越熱門的寵物商機,愛狗、養狗的人越來越多,寵物也可以在網路上結交好友。目前Beta版的手機App將在今年春天上線,而正式版本應該會今年底前推出。

2. Peepoople

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Peepoople出產的產品是一個可供生物分解的塑膠袋,但它的用途卻大有來頭,超越一般人的想像。

創辦人Wilhelmson原本是一位屢屢獲獎的建築師,在當地大學進行環境安全相關研究時發現,雖然瑞典建築中幾乎家家戶戶都有廁所,但經濟能力差的街友或他國的貧民窟卻仍缺乏衛生設施。全球仍有40%的人沒有廁所可用。不良的衛生習慣可能導致水質、環境污染,甚至有2百萬名小孩因飲用受感染的水而死亡。

Wilhelmson因此想要創立一個比流動廁所還方便得設備,他設計出Peepoople一次性使用的塑膠袋,提供給衛生設施不普及的國家,試圖顛覆定點設立廁所的概念。袋子經過殺菌,也可供生物分解。且Peepoople也建立微型創業的概念,讓當地居民擔任第三方賣家,販售袋子同時也負責回收,再販售給農家做有機肥料。

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過去菲律賓發生風災時,Peepoople曾提供上百個廁所袋子供當地災民使用。也在肯亞、剛果、南蘇丹、烏克蘭等地貧民窟販售。未來Wilhelmson還將投資擴大生產線,希望能在24小時內生產上百萬個廁所。

3. BokaDirekt

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BokaDirekt其實並不算新創,它創立於2009年,但在近年來隨著科技發展越來越成熟而逐漸熱門。它是一家鎖定女生族群的電子商務公司,專門媒合瑞典當地各種美容事業,包括肌膚保養、美容、塑身、指甲彩繪等,加入BokaDirekt的會員可以線上預約,也可以運用搜尋功能找尋離家最近的廠商、比較價格。

目前BokaDirekt網站在當地已經有超過70萬人次瀏覽,且每月有超過37萬人訂閱服務。該網站也剛新增英語等他國語言,未來還計畫擴展到芬蘭等其他歐洲國家。

4. Auddly

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線上音樂的版權問題一直是串流服務的發展阻礙,例如英國歌手Taylor Swift就曾和Spotify爭議授權金過低。

但Auddly完全顛覆音樂著作權的概念,反而開放線上資料庫和創作介面供音樂創作者取用。用戶可以在Auddly上記錄音樂創作,也可以近用上面所提供的各種元素,拼貼組合成自己的作品。

Auddly創辦人同時也是一位瑞典作曲家,他認為爭論音樂版權大大阻礙了創作發展,因為「與其討論創作音樂的版權歸屬於誰,不如投入更多的時間創造音樂」。他因此創立Auddly,開放數位資源,提供音樂創作者、製作人、作曲家等多方協做的空間。

5. PicHit.Me

說到版權,線上圖片也常常有類似的問題。PicHit.Me創辦人發現,網路上有超過85%的圖片都沒有標註圖片出處,多數人常透過Google、Bing等搜尋引擎取得照片,但一再轉貼圖片的過程也讓人忘了原始作者是誰,圖片畫素更常失真。

線上圖庫與實際使用中間存有很大的斷層。PicHit.Me創辦人希望解決線上圖片合法問題,讓每張圖都能追溯源頭,圖片才不致於失真。因此他致力於推廣線上圖片合法化。而首先,他從微軟下手,包括PowerPoint、Word等辦公室軟體都將在下一個版本中內建PicHit.Me的線上圖庫。

此外,該公司也將與Spotify洽談,希望從科技大廠延伸,讓一般用戶也能採用合法且清楚的照片,且重點這些照片是免費的。PicHit.Me將提供不同版本,你可以免費取得合法且清楚的照片,同時也可以付費購買更多的內容。

6. Melaud

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Melaud的產品看起來像是一款再普通不過的耳機。但它的神奇之處在於可自動偵測使用者當下的活動。如果使用者邊聽耳機邊睡著了,它會自動調低音量,或暫停播放。而如果邊跑步邊聽音樂,你也可以選擇適合的播放清單,Melaud耳機會自動調整播放的速度(BPM),來符合你跑步的節奏。

7. Minfarm

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曾經轟動一時的「開心農場」遊戲在瑞典有真實版。Minfarm和瑞典當地多家農戶合作,用戶可以在網站上指定不同農家出產的產品,包括雞蛋、牛肉、蜂蜜、蔬菜等。使用者可以自選農場的物品、地點和特殊需求等。目前在瑞典已經帶起一股綠色食品的概念。農家生產的食物可以不用再透過中盤商,直接進到消費者的口中。

8. Apotea

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Apotea是瑞典第一個大規模的線上藥局,完全以線上電子商務形式經營,而不成立實體店面。目前販售各類不需醫生處方簽的藥品、衛生用品等,且價格比實體藥局販售的產品還要低廉18%以上,每週以增加1萬名用戶的速度在瑞典快速擴張。

這一個大創舉台灣人可能很難想像,因為台灣藥品依照不同等級仍禁止在網路上販售。但在瑞典,Apotea下一步還要擴展在線上販售處方藥。對於地廣、城鎮距離遙遠的北歐來說,藥局電子商務存在龐大商機。

9. Sticky

網路廣告主還在用點擊量、瀏覽數來預測你的廣告效益嗎?瑞典Sticky提出新的收視調查方式:「眼球追蹤」(eye-tracking),希望能推廣成為下一個世代的廣告測量設備。

過往眼球追蹤的設備經常索價高昂。Sticky希望能讓此項技術普及並降低低成本,因此他們設計出一套雲端平台,並和瑞典專做眼球追蹤技術的Tobii公司合作,內建AutoGazer眼球追蹤演算法。廣告主不需額外付費買硬體,只要消費者在觀看網站時同步打開網路攝影機,即可回傳影像在雲端分析,真實測量消費者的眼球目光,來判斷你的廣告是否真的被看見。

10. Yanzi

物聯網的概念就是讓實體設備也能夠連上網路。但現在物聯網的的各種方案往往索價高昂,安裝困難且複雜,一般大眾很難自行操作。

Yanzi推出的設備試圖簡易物聯網的安裝,使用者只要在手機裡下載一套App,在欲聯網的設備上裝上Yanzi特製的裝置,手機App即可自動偵測聯網裝置,記錄氣溫、設定鬧鐘等各種應用。

資料來源:The Local

關鍵字: #新創
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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圖/ Amazon

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