第50場創業小聚，主題演講邀請到群募顧問公司、貝殼放大執行長林大涵，分享新創團隊要如何在群眾募資時期，成功吸引民眾目光、並順利達陣的祕訣。
林大涵笑說，台灣處處充滿信任感、更是人均捐款最多的國家，很適合做群眾募資，而成功要素當然就是身為幕後黑手的群眾募資平台。「網路是最現實的舞台，新創團隊可以確實地看到贊助人數、金額。」創業，是針對現存的困境提出解決方案。林大涵表示，新創團隊要先想想這幾個問題：「發生在你身上的事情，每個人都跟你一樣在乎嗎？誰在乎這個問題、會採用這個方案？我又該如何聯絡他們？」想過這些問題後提出的解決方案，才能成為市場上真正有吸引力的產品。
（圖說：貝殼放大執行長林大涵，分享他對群募的觀察。照片來源：蔡仁譯攝影。）
一、Pretotypying
「Pretotypying」是比「Prototyping（原型）」更上一層的預設原型。林大涵說明，新創團隊把原型做出來就要不少成本，而在將產品原型做出來之前，就可以先進市場試水溫。他認為，問券便是門檻最低的方法，可以用低成本測出產品吸引力、並快速取得精準的對象群體。搜集問卷不僅可以協助判斷產品售價、規格，也可以根據回饋修正廣告投放對象，幫助未來投放廣告的效益，成績也會越來越好。
二、Content providing（故事行銷）
林大涵表示，接下來產品的文案、影片也至關重要，並能夠清楚說明以下幾個重點。
一、問題：你想解決什麼問題？這個問題通常發生在什麼情況？造成什麼影響？
二、方案：要做的是什麼？功能是什麼？大概需要多少錢？
三、獨特：競爭者有誰？如果沒有，為什麼你是第一個？為什麼必須現在贊助你？
四、信任：你過去做過什麼？你的未來規劃、想法過程？要如何讓別人相信你有能力做得到？
五、價值：支持我的人會得到什麼？而一群人的支持又能獲得什麼？產品本身的外部價值是什麼？
林大涵便舉了展雋創意（Ovomedia）推出的OVO電視盒，來應証第五點的「價值」。展雋主打可以按讚的雲端智慧電視盒，讓電視節目不再以收視率為唯一指標，而有更客觀的標準。消費者會認為，自己不只買到了一個機上盒，還可以改變台灣的電視環境。林大涵認為，這便是獲得民眾認同感的方式，也是產品的價值所在，「先有利益、再有意義」。
而目前新創團隊在呈現自家的群募案時，也十分流行拍攝影片。林大涵認為，影片除了要將目的說清楚，是否能攫住觀眾的眼光更是一大關鍵。他笑說，重點是「不明覺厲」，意味著讓觀眾雖然不是很明白這是什麼，但感覺得到出來這件事很厲害。「先吸睛，再來才是專業。好的專業，是用對方聽得懂的話，去告訴他聽不懂的事。」
三、積極經營媒體、社群關係
林大涵也強調媒體、社群推廣行銷的重要性。首先，產品或網站務必選擇好記、好搜尋的名稱。他舉目前專門製作臺灣史動畫影片的台灣吧-Taiwan Bar為例，臺灣吧每一集影片的主題「賣台」、「鬼島」等，都是極具討論度、且可以大做文章的題目，自然能炒熱媒體話題。「它的標題吸引人，你不討論才奇怪，這就是投其所好。」
另外，林大涵表示，做群眾募資，表示距離產品上市還有一段時間。但也許新創團隊剛跨入新領域，會缺乏討論熱潮，因此他建議，新創團隊可以成為「自媒體」，自己花時間描述產品、並分享內容出去。也可以慢慢經營媒體關係，善用一篇好的報導文，在社群引用媒體報導、加上自己的幾句想法，吸引社群討論並創造更多的媒體曝光。
林大涵最後則鼓勵新創團隊多點自信，「如果你在做東西的時候，不是抱持著『我將要做世界上最棒的東西』的心態，而是『我正在做世界最棒的東西』，這才叫作自信。」他說，「韌性」是台灣新創團隊最缺乏的元素，因為大家都嚮往成功，害怕失敗。但如今現在群募平台就像一個好的工具，可以放大你的成功，因此更要抱持著不顧一切的精神。
