群募秘辛大公開:抓住機會,放大你的成功!

2015.02.26 by
曾靉
群募秘辛大公開:抓住機會,放大你的成功!
第50場創業小聚,主題演講邀請到群募顧問公司、貝殼放大執行長林大涵,分享新創團隊要如何在群眾募資時期,成功吸引民眾目光、並順利達陣的祕訣。...

第50場創業小聚,主題演講邀請到群募顧問公司、貝殼放大執行長林大涵,分享新創團隊要如何在群眾募資時期,成功吸引民眾目光、並順利達陣的祕訣。

林大涵笑說,台灣處處充滿信任感、更是人均捐款最多的國家,很適合做群眾募資,而成功要素當然就是身為幕後黑手的群眾募資平台。「網路是最現實的舞台,新創團隊可以確實地看到贊助人數、金額。」創業,是針對現存的困境提出解決方案。林大涵表示,新創團隊要先想想這幾個問題:「發生在你身上的事情,每個人都跟你一樣在乎嗎?誰在乎這個問題、會採用這個方案?我又該如何聯絡他們?」想過這些問題後提出的解決方案,才能成為市場上真正有吸引力的產品。

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(圖說:貝殼放大執行長林大涵,分享他對群募的觀察。照片來源:蔡仁譯攝影。)

一、Pretotypying

「Pretotypying」是比「Prototyping(原型)」更上一層的預設原型。林大涵說明,新創團隊把原型做出來就要不少成本,而在將產品原型做出來之前,就可以先進市場試水溫。他認為,問券便是門檻最低的方法,可以用低成本測出產品吸引力、並快速取得精準的對象群體。搜集問卷不僅可以協助判斷產品售價、規格,也可以根據回饋修正廣告投放對象,幫助未來投放廣告的效益,成績也會越來越好。

二、Content providing(故事行銷)

林大涵表示,接下來產品的文案、影片也至關重要,並能夠清楚說明以下幾個重點。

一、問題:你想解決什麼問題?這個問題通常發生在什麼情況?造成什麼影響?

二、方案:要做的是什麼?功能是什麼?大概需要多少錢?

三、獨特:競爭者有誰?如果沒有,為什麼你是第一個?為什麼必須現在贊助你?

四、信任:你過去做過什麼?你的未來規劃、想法過程?要如何讓別人相信你有能力做得到?

五、價值:支持我的人會得到什麼?而一群人的支持又能獲得什麼?產品本身的外部價值是什麼?

林大涵便舉了展雋創意(Ovomedia)推出的OVO電視盒,來應証第五點的「價值」。展雋主打可以按讚的雲端智慧電視盒,讓電視節目不再以收視率為唯一指標,而有更客觀的標準。消費者會認為,自己不只買到了一個機上盒,還可以改變台灣的電視環境。林大涵認為,這便是獲得民眾認同感的方式,也是產品的價值所在,「先有利益、再有意義」。

而目前新創團隊在呈現自家的群募案時,也十分流行拍攝影片。林大涵認為,影片除了要將目的說清楚,是否能攫住觀眾的眼光更是一大關鍵。他笑說,重點是「不明覺厲」,意味著讓觀眾雖然不是很明白這是什麼,但感覺得到出來這件事很厲害。「先吸睛,再來才是專業。好的專業,是用對方聽得懂的話,去告訴他聽不懂的事。」

三、積極經營媒體、社群關係

林大涵也強調媒體、社群推廣行銷的重要性。首先,產品或網站務必選擇好記、好搜尋的名稱。他舉目前專門製作臺灣史動畫影片的台灣吧-Taiwan Bar為例,臺灣吧每一集影片的主題「賣台」、「鬼島」等,都是極具討論度、且可以大做文章的題目,自然能炒熱媒體話題。「它的標題吸引人,你不討論才奇怪,這就是投其所好。」

另外,林大涵表示,做群眾募資,表示距離產品上市還有一段時間。但也許新創團隊剛跨入新領域,會缺乏討論熱潮,因此他建議,新創團隊可以成為「自媒體」,自己花時間描述產品、並分享內容出去。也可以慢慢經營媒體關係,善用一篇好的報導文,在社群引用媒體報導、加上自己的幾句想法,吸引社群討論並創造更多的媒體曝光。

林大涵最後則鼓勵新創團隊多點自信,「如果你在做東西的時候,不是抱持著『我將要做世界上最棒的東西』的心態,而是『我正在做世界最棒的東西』,這才叫作自信。」他說,「韌性」是台灣新創團隊最缺乏的元素,因為大家都嚮往成功,害怕失敗。但如今現在群募平台就像一個好的工具,可以放大你的成功,因此更要抱持著不顧一切的精神。

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