最近台灣很熱門談論「藍海策略」，我身為一個硬體產業分析師長期觀察的心得，我必須要說，在硬體產業中找到無人競爭之領域，真的很難，但是如果你找到高毛利率的「深藍海」，就非常了不起，這是宏達電這些「藍海艦隊」如此受到注目的原因。
這兩年半下來，宏達電證明自己有持續領先的能力，我早在宏達電二○○二年三月二十日上市的那一天，就同時出版報告分析宏達電遠景，目標價比當時宏達電IPO的價格還要高出四○％，而宏達電日後的表現也沒有讓投資人失望，愈走愈穩定，說明了台灣公司也有向創新技術挑戰的能力。
研發和行銷策略完整結合
當時大家最大的疑問是，宏達電能領先同業六個月，但是又能夠領先多久呢？這也是台灣高科技產業最競爭的地方，你做出新東西，但是對手可能馬上就做出來，而且成本更低，所以久而久之，大家對於「創新」就比較保留了，最多是強調製程上的創新，但是宏達電證明了自己的「創新」，不但是別人做不到的事，而且可以持續領先，才有可達到真正的藍海。 宏達電強在技術整合，如果我們把時間推回到兩年前，當手機和PDA結合的趨勢慢慢成型時，一條路是在「手機上內建PDA功能」，另一條則是「PDA加上通訊功能」，宏達電的產品是屬於後者，但它比手機業者表現得更為積極，主要就是他們的研發和行銷策略進一步完整結合，和電信業者一起賣產品，融合到「由市場需求端驅動」的價值鏈之中，也讓研發資源投入的更有效率，我想這是宏達電在研發上非常成功的地方。
宏達電和鴻海各有強項
擁有全面研發能力的台灣公司仍是少數，而且要做「別人做不出來」的東西，背後還是要有一定的策略方向，這也是宏達電相當寶貴的地方。
從現在手持式產品的發展來看，鴻海模式的勢力相當龐大，像鴻海集團董事長郭台銘進軍印度印表機市場，就是一個最好的例子。雖然印度市場有其關稅壁壘，所以要掌握這迅速崛起的商機，就要在當地設廠生產，並且有管理供應鏈的能力。
因為全球3G手機延後推出，銷售成長趨緩、毛利率下降等因素環繞，我們的研究團隊對於今年的手機市場的獲利比較審慎，但是有著研發能力作為支撐的宏達電，則是其中的異數。 鴻海的例子也說明了誰能有效滿足新市場的需要，誰就能領先，但是宏達電也證明了「技術」也能打出另一片藍海，讓未來台灣科技產業變化更為多元。
楊應超 現職：花旗環球金融公司董事總經理 學歷：美國普度大學電機學士、哥倫比亞大學電機博士班 經歷：先後擔任高盛銀行分析師、花旗美邦銀行分析師
