博通讓張忠謀賺大錢|數位時代 BusinessNext

儘管產業分析師對半導體產業未來景氣的意見分岐，但各家半導體業者並沒有停下研發的腳步，晶圓代工龍頭台積電日前就宣布已經取得包括德州儀器(TI)在內七家大廠六五奈米的訂單，最快在明年第一季就能進行投產的動作。在這七家大廠中，現為全球第二大IC設計公司的博通(Broadcom)，對台積電而言，更具有相當程度的策略意義。

讓張忠謀笑開懷的好伙伴

一九九一年，在美國加州爾灣(Ivrine)小鎮成立的博通，靠著設計有線電視機上盒(cable TV set-top box)的寬頻通訊晶片，五年內就打敗霸主摩托羅拉(Motorola)，成為市占率第一的小巨人。一向與博通合作密切的台積電，也因此增加通訊領域的營收，讓當時的執行長張忠謀大為開心，甚至親自出面頒獎感謝博通，「是博通幫我們完成降低PC晶片比重、提升毛利的目標。」
跟所有的「矽谷創業」一樣，博通的生意也是從家裡車庫開始做起，在創業頭七年中，兩個創辦人尼可拉斯(Henry Nicholas)及山繆利(Henry Samueli)只靠著從自己、初始股東(angel investors)以及包括英特爾(Intel)、摩托羅拉在內的客戶，用等值股票交換籌來的一億二千萬美元經營，從來沒有從創投公司拿過一毛錢，這點是創辦人兼技術長(CTO)的山繆利最驕傲的地方，「這樣我們可以很自由，不用聽那些討厭人的話。」
兩個擁有博士學位的創辦人，過去在軍事單位練就紮實的寬頻通訊技術，在台積電重點栽培下，不到三年，開發出第一款寬頻通訊晶片，而當時正在快速發展的有線電視，就適時給了博通一個發揮的舞台。有線電視業者需要快速的網路，傳輸他們多種頻道的內容給用戶，而這控制網路與內容傳輸的關鍵晶片，就是博通最擅長之處。因此，當有線電視機上盒製造商發現博通這款速度快十倍、價格便宜三成的晶片後，包括思科(Cisco)、北電(Nortel)、以及3Com在內的寬頻設備巨人，都紛紛轉向博通的懷抱。
但是二○○○年後的網路泡沫，卻讓這個被譽為「二十年後擁有英特爾地位」的小巨人重重摔了一跤，四年累計共六十五億美元(約二千一百億新台幣)的巨額虧損，股價也從三百五十元快速滑到十元以下，創下上市以來的最低點。
從天堂掉到地獄的博通，過去四年來，尼可拉斯及山繆利不顧華爾街與組織內的質疑聲浪，忍痛裁掉五百名員工(占全部員工的一六％)，將開支減少到過去的一半，但在市場策略上，仍專注耕耘寬頻領域，並趁著市場低潮時，博通用手上不斷增加的現金(至今年第二季為止，手上現金超過一百五十億美元)，以及沒有任何債務的優勢，併購超過三十家新創企業，包括網路電話、數位電視、藍芽、行動電話、DSL和乙太網路(Ethernet)等業者。

用併購與控訴強攻市場

「我們併購的目的在於取得技術，並不是要買它的「營收」，」當外界都用「兇猛」來形容博通的擴張時，財務長(CFO)威廉(William Ruehle)解釋博通的策略，「沒有人的併購可以百分百成功，博通也一樣，網路泡沫時，我們就嘗到併購過快的苦頭，花三年我們才調整過來。」在寬頻網路領域站穩腳步後，博通開始張開觸角，伸進無線區域網路(WLAN)與企業用乙太網路領域。前年，英特爾推出迅馳平台(Centrino)，帶動一波WLAN的熱潮，當其他廠商還在802.11b浴血奮戰時，率先推出.11g晶片的博通，突然發動價格戰，迫使市場快速轉進.11g。這場戰役，讓科勝訊(Conexant)、阿傑爾(Agere)在內的許多業者被迫出局，堪稱博通的代表作之一。目前在這塊市場占有率已達到二七．二％的博通，四月宣布拿下任天堂(Nintendo)下一代遊戲機WLAN晶片組，聲勢蓋過龍頭老大的英特爾；另外在企業與電信市場上，博通的晶片也早已是全球第一。
現在，全球第二大晶片設計商的博通，要挑戰的對手是專攻CDMA技術的高通。二○○二年，博通買下Mobilink Telecom這家公司，做為它進入手機市場的敲門磚。過去一年半的時間，這家晶片設計商又出手併購五家公司，來加強它的實力，這些併購都著眼在即將到來的第三代行動通訊技術(3G)，以及手機螢幕的顯像技術。目前博通已經成功拿下索尼易利信(Sony Ericsson)、三星(Samsung)、以及中國大陸的波導等客戶。博通也利用藉四處併購得來的矽智財(SIP)，控告對手高通侵犯十多項的技術專利，這種「併購」與「控訴」的兩手策略，確實發揮一定的嚇阻功效，拖慢高通的腳步。

Broadcom（BRCM）成立時間︰1991年　執行長︰Scott McGregor 總市值︰145.5億（美元，2005/10/25）　2004年營業額︰24億（美元）總部所在地︰美國加州Irvine　股票上市交易所︰Nasdaq 大事紀︰2001年，世界第一個單晶片IP電話解決方案／2003年推出全球第一個802.11b單晶片／2004年，七年來四度受FSA列為「最受尊敬的公開無晶圓半導體公司」／2005年，Wi-Fi晶片組出貨量超越500萬。

AI 與數據正快速落地至各行各業，從製造、金融、電信、醫療到零售，應用速度不斷加快。但在每年交易規模至少新台幣 1900 億元的商用地產領域，卻長期受到數據破碎且不透明的限制，只能仰賴人力蒐集資訊，再憑直覺和經驗去解讀資訊、做出決策，使 AI 潛在價值難以真正發揮。為回應產業轉型的核心痛點，方睿科技首度舉辦「商用地產生態系年會 2026 Raise Day」，以開放式平台為核心，串聯專業地產服務商、空間相關企業服務商、產業專業人士等多元角色，勾勒出 B2B 企業服務生態系的全貌，希望能透過科技促進數據流動，為商用地產企業協作模式開啟新的可能性。

方睿科技雙軌策略，讓 AI 成為商用地產的決策引擎

方睿科技創辦人暨執行長吳健宇指出，在 AI 時代，人應該專注於「最有價值」的工作；然而在商用地產業中，專業人士卻有約 70% 的時間耗費在資料蒐集與整理上，真正用於判斷與決策的時間僅約 10%。方睿科技希望翻轉這樣的時間分配，讓人力從低價值的資料處理中解放，將更多心力投入在判斷、溝通與決策等創造價值的商業活動。

為此，方睿科技提出兩條實踐路徑。第一條是建構出具備完整性、易用性與進化性的商用地產智慧平台，運用 AI 技術，將過去產業中破碎、非結構化的資料，重塑為可被運算、可驗證的標準化數據，並結合圖表與互動式介面，讓使用者能夠快速得到完整市場資訊，實現「用戶即專家」的目標。

第二條則是推動生態系聯盟，將不動產視為企業服務的核心載體，串聯設計、家具、搬遷、清潔等多元服務夥伴，使空間不再只是靜態標的，而是承載案例、服務與數據回饋的生態系節點。透過生態系夥伴累積的實務資料與服務紀錄，平台得以發展「資料即推薦」模式，推動商用地產從單點交易，邁向可擴張的 B2B 服務網絡。

獨創「資料飛輪」機制，實現用戶即專家目標

在 AI 模型日益普及的當下，真正的競爭關鍵已不在模型本身，而是能否有效率地收集資料、提高資料品質，並將其與實際決策流程緊密結合。為此，方睿科技獨家設計出一個由「資料收集、資料精煉、專家把關、決策反饋」組成的資料飛輪，回應商用地產長期面臨的資料破碎與決策效率低落問題，成為方睿科技實踐願景的第一條路徑。

方睿科技技術長郭彥良進一步說明，資料飛輪機制的運作架構。首先在資料收集階段，必須系統性蒐集公開資料、內部檔案與報告，並透過 AI 協作將圖片等非結構化資訊轉換為可用的結構化數據。接著進入資料精煉，透過資料清洗與實體對齊，將原始資訊從單純的可閱讀升級為可比較、可推論的決策依據。第三步專家把關，則引入不動產專家進行校正與產業判讀，補上模型難以理解的規則與慣例，確保關鍵數據的正確性。最後的決策反饋階段，藉由收集使用者提問與行為，檢視現有資料是否足夠精準，再回到專家校正與補齊流程，使整個系統能隨使用頻率提升而持續進化。

在資料飛輪的運作基礎上，方睿科技正積極研發商用地產智慧平台 PickPeak。郭彥良表示，PickPeak 並非單純的物件搜尋工具，而是結合深度資料與 AI 的決策輔助平台。使用者可透過自然語言互動，提出人數、預算、區位、產業屬性等多重條件，再由系統動態生成可比較、可驗證的選址方案，真正將 AI 從「回答問題的工具」，轉化為「陪伴決策的數位專家」。

創新 Data to win 模式，讓 AI 深入商用地產各階段決策流程

不過，單靠數據整合與 AI 應用仍不足以支撐產業全面升級，因此，方睿科技提出的第二條路就是，推動產業生態系聯盟，整合商用地產市場上不同角色的數據，讓 AI 能夠真正成為商用地產決策時的智慧引擎。

方睿科技不動產知識創新中心總監曾凡綱指出，目前在企業、房東或物業主與各類服務供應商之間，缺乏有效的整合機制，導致企業在選址與空間規劃過程中，難以快速找到真正合適的服務與解決方案，形成明顯的產業斷點。

為解決這些斷點，方睿科技提出「Data to win」模式，以資料取代傳統「Pay to win（付費買廣告）」思維，讓真正具備經驗與實績的服務夥伴，在適當的決策節點被看見。

曾凡綱說明，在廣告投放效益越來越低的情況下，企業服務商面臨的問題已不只是「如何曝光」，而是「如何在對的地方被看見」，這將是未來的市場勝出指標；而 Data to win 正好可以協助企業服務商建立此能力，方睿科技將生態系夥伴所擁有的案例、服務紀錄與產業知識等資料，經過去識別化與結構化處理後，再嵌入企業決策流程中，讓推薦不再來自廣告投放，而是真實、可被驗證的使用經驗，透過這樣的機制，不僅提升企業決策的準確度，也能同步放大生態系夥伴在合作中的實質價值。

舉例來說，方睿科技整合辦公傢俱夥伴 Backbone 班朋實業長期累積的辦公室規劃案例與平面圖資料，讓企業在選址階段，就能同步評估空間規劃方案，加速決策流程。又如，整合出行服務夥伴 USPACE 悠勢科技的服務資料，並呈現在地圖上，協助企業評估辦公據點的交通便利性，優化員工日常通勤與出行體驗。此外，平台也可整合大樓的 ESG 認證、公共設施與服務層資訊，協助企業快速篩選符合需求的辦公大樓，提升進駐媒合效率。

「Raise Day 只是這場變革的起點。」吳健宇強調，方睿科技已經透過投資與合夥模式，將布局延伸至專業地產服務與空間經營領域，至今旗下已有商用不動產仲介、顧問與估價等專業服務的宇豐睿星，以及聚焦商用地產代銷市場的希睿創新置業。透過直接參與第一線實務運作，方睿得以更深入理解產業真實痛點，讓科技不只是工具，而能真正回應實際決策與服務需求。

此外，方睿科技未來也將持續擴大「商用地產 x 企業服務生態系」聯盟，目前包括 Backbone、USPACE、IKEA For Business、潔客幫等企業服務夥伴已率先加入；接下來，方睿科技將邀請更多擁有關鍵數據與專業能力的企業服務商加入，讓數據在安全、可控的前提下流動，進一步釋放商用地產在選址、營運與企業服務等全生命週期中的結構性價值，為產業轉型啟動下一個關鍵階段。

右起方睿科技共同創辦人暨營運長陳致瑋、USPACE悠勢科技共同創辦人暨執行長宋捷仁、Backbone班朋實業創辦人暨執行長廖家葳，透過企業服務生態系合作共同為產業啟動下一個關鍵階段。

圖／數位時代

方睿科技官網： https://www.funraise.com.tw