博通讓張忠謀賺大錢
博通讓張忠謀賺大錢
2005.11.01 | 科技

儘管產業分析師對半導體產業未來景氣的意見分岐,但各家半導體業者並沒有停下研發的腳步,晶圓代工龍頭台積電日前就宣布已經取得包括德州儀器(TI)在內七家大廠六五奈米的訂單,最快在明年第一季就能進行投產的動作。在這七家大廠中,現為全球第二大IC設計公司的博通(Broadcom),對台積電而言,更具有相當程度的策略意義。

讓張忠謀笑開懷的好伙伴

一九九一年,在美國加州爾灣(Ivrine)小鎮成立的博通,靠著設計有線電視機上盒(cable TV set-top box)的寬頻通訊晶片,五年內就打敗霸主摩托羅拉(Motorola),成為市占率第一的小巨人。一向與博通合作密切的台積電,也因此增加通訊領域的營收,讓當時的執行長張忠謀大為開心,甚至親自出面頒獎感謝博通,「是博通幫我們完成降低PC晶片比重、提升毛利的目標。」
跟所有的「矽谷創業」一樣,博通的生意也是從家裡車庫開始做起,在創業頭七年中,兩個創辦人尼可拉斯(Henry Nicholas)及山繆利(Henry Samueli)只靠著從自己、初始股東(angel investors)以及包括英特爾(Intel)、摩托羅拉在內的客戶,用等值股票交換籌來的一億二千萬美元經營,從來沒有從創投公司拿過一毛錢,這點是創辦人兼技術長(CTO)的山繆利最驕傲的地方,「這樣我們可以很自由,不用聽那些討厭人的話。」
兩個擁有博士學位的創辦人,過去在軍事單位練就紮實的寬頻通訊技術,在台積電重點栽培下,不到三年,開發出第一款寬頻通訊晶片,而當時正在快速發展的有線電視,就適時給了博通一個發揮的舞台。有線電視業者需要快速的網路,傳輸他們多種頻道的內容給用戶,而這控制網路與內容傳輸的關鍵晶片,就是博通最擅長之處。因此,當有線電視機上盒製造商發現博通這款速度快十倍、價格便宜三成的晶片後,包括思科(Cisco)、北電(Nortel)、以及3Com在內的寬頻設備巨人,都紛紛轉向博通的懷抱。
但是二○○○年後的網路泡沫,卻讓這個被譽為「二十年後擁有英特爾地位」的小巨人重重摔了一跤,四年累計共六十五億美元(約二千一百億新台幣)的巨額虧損,股價也從三百五十元快速滑到十元以下,創下上市以來的最低點。
從天堂掉到地獄的博通,過去四年來,尼可拉斯及山繆利不顧華爾街與組織內的質疑聲浪,忍痛裁掉五百名員工(占全部員工的一六%),將開支減少到過去的一半,但在市場策略上,仍專注耕耘寬頻領域,並趁著市場低潮時,博通用手上不斷增加的現金(至今年第二季為止,手上現金超過一百五十億美元),以及沒有任何債務的優勢,併購超過三十家新創企業,包括網路電話、數位電視、藍芽、行動電話、DSL和乙太網路(Ethernet)等業者。

用併購與控訴強攻市場

「我們併購的目的在於取得技術,並不是要買它的「營收」,」當外界都用「兇猛」來形容博通的擴張時,財務長(CFO)威廉(William Ruehle)解釋博通的策略,「沒有人的併購可以百分百成功,博通也一樣,網路泡沫時,我們就嘗到併購過快的苦頭,花三年我們才調整過來。」 在寬頻網路領域站穩腳步後,博通開始張開觸角,伸進無線區域網路(WLAN)與企業用乙太網路領域。前年,英特爾推出迅馳平台(Centrino),帶動一波WLAN的熱潮,當其他廠商還在802.11b浴血奮戰時,率先推出.11g晶片的博通,突然發動價格戰,迫使市場快速轉進.11g。這場戰役,讓科勝訊(Conexant)、阿傑爾(Agere)在內的許多業者被迫出局,堪稱博通的代表作之一。目前在這塊市場占有率已達到二七.二%的博通,四月宣布拿下任天堂(Nintendo)下一代遊戲機WLAN晶片組,聲勢蓋過龍頭老大的英特爾;另外在企業與電信市場上,博通的晶片也早已是全球第一。
現在,全球第二大晶片設計商的博通,要挑戰的對手是專攻CDMA技術的高通。二○○二年,博通買下Mobilink Telecom這家公司,做為它進入手機市場的敲門磚。過去一年半的時間,這家晶片設計商又出手併購五家公司,來加強它的實力,這些併購都著眼在即將到來的第三代行動通訊技術(3G),以及手機螢幕的顯像技術。目前博通已經成功拿下索尼易利信(Sony Ericsson)、三星(Samsung)、以及中國大陸的波導等客戶。博通也利用藉四處併購得來的矽智財(SIP),控告對手高通侵犯十多項的技術專利,這種「併購」與「控訴」的兩手策略,確實發揮一定的嚇阻功效,拖慢高通的腳步。

Broadcom(BRCM) 成立時間︰1991年 執行長︰Scott McGregor 總市值︰145.5億(美元,2005/10/25) 2004年營業額︰24億(美元) 總部所在地︰美國加州Irvine 股票上市交易所︰Nasdaq 大事紀︰2001年,世界第一個單晶片IP電話解決方案/2003年推出全球第一個802.11b單晶片/2004年,七年來四度受FSA列為「最受尊敬的公開無晶圓半導體公司」/2005年,Wi-Fi晶片組出貨量超越500萬。

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