[Meet創業之星] 結合社交及人才招募，KerjaDulu搶攻印尼求職市場

台灣網路求職網站的發展已成熟，來自台灣和印尼的新創團隊KerjaDulu的創業題目挑戰求職網站，推出印尼第一個全印尼文的人才招募社群網站，預計2015年要成長10倍，達200萬使用者。

你很難想像有1億網路使用者的印尼，明明已有完善的網路基礎建設，在2013年的就業博覽會時，求職者還必須大排長龍輪流使用電腦來填履歷。印尼的勞動人口高達68％，並有超過50萬個500以上的中大型公司有找人的需求。KerjaDulu共同創辦人暨技術長宋昆銘說，「對印尼企業來說，找人是高頻多次的剛性需求。」

印尼華僑Christian Liu在台灣工作多年，連續創業2-3家公司，其中包括最大戶外媒體公司C2 Network，2013年回到印尼，發現既有的求職網站無法滿足求職者的需求。便與宋昆銘共同創辦KerjaDulu，總部在印尼雅加達，而研發辦公室在台灣。

KerjaDulu是印尼文的「先工作吧」，要幫求職者找更好的工作和連結，專門做求職專用的社交網站，像是「印尼版的LinkedIn」。使用者可以自建個人經歷頁面，強調經歷重於學歷條件，頁面旁會根據經歷中的關鍵字，推薦公司的職缺。

介面設計跟一般制式的求職網站不同，很像Facebook，可以與其他會員聊天互動，也能看到其他會員的簡歷和證書。此外，求職會員可以直接追蹤所關注的公司。為公司的人資提供TAG功能，方便標出「已聯絡、已面試」等等的分類，做資料夾管理。

（圖說：kerjadulu團隊，左起為共同創辦人暨技術長宋昆銘、資深網站開發者李致賢。圖片來源：蔡仁譯攝影。）

搶攻年輕族群，KerjaDulu獲天使投資

印尼市占率前三名的求職網站，包括市占率4％、在印尼上市上櫃的馬來西亞公司JobStreet，有2萬名企業客戶每月約付4000台幣。其次是約有300萬名用戶的LinkedIn，第三則為jobsDB。

宋昆銘觀察，JobStreet有的職缺有幾千封履歷，其實讓人資主管很難篩選，再加上詐騙橫行，讓JobStreet的使用率開始下滑。

KerjaDulu的篩選機制是，求職者履歷要填到某個比例才能申請工作，也會一一審核公司的真偽。網站有20萬名使用者，18-33歲年輕族群占80％，有1200家企業註冊，平均一個工作有14個申請者投遞履歷。未來將會推出精準追蹤雇用率的功能。

KerjaDulu會用免費模式快速擴張使用者和企業客戶，預計達到2％市占率（約1萬家企業）之後開始收費，也會用廣告模式對追蹤者發訊息。2014年10月底，印尼最大企業Astra International總裁Budi Setiadharma，以高達美金6位數的天使資金投資KerjaDula。 Astra International旗下共有170幾間公司，包括汽車代理、金融服務、挖礦、基礎建設及物流、資訊科技。

【創業教我的事】
Niche（利基）的題目或垂直領域比較容易做到極致，而人才招募是一個巨大的題目，要做好這件事情非常不可思議。但是大格局的事情還是有成功的案例，我們懷抱著希望並謙虛地跟這個市場學習。

【創業快問快答】Q1.創業至今，做得最好的三件事為何？
1. 在台灣建立了一個可信賴的超棒技術團隊
2. 相信自己，且鼓起勇氣抓住機會
3. 隨著局勢的變化，調整心態做好自己的角色

【創業快問快答】Q2.最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應？
一般常見的問題是如何獲利，這類投資人通常分為兩種，一種是很容易被說服，一種是不管怎麼說都無法說服。另一種是問traction，通常問題的精準度可以拿來當成熟不熟悉這個領域以及有沒有投資意願的參考。另外很多投資人也問過是否會將研發團隊移往印尼，目前沒有這個打算。

【創業快問快答】Q3.要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？
我們想要成為印尼第一大的人才招募服務，並建立印尼最大的人才、公司資料庫。目前正在積極地與公司、學校尋求合作，並規劃參與實體的活動，如就業博覽會、人才教育訓練並積極與公部門合作。

【公司資訊】
公司名稱： PT. KerjaDulu
提供服務：人才招募服務KerjaDulu
成立時間： 2014年1月
公司人數： 8人，台灣研發團隊5人，印尼營運暨行銷團隊3人。
「KerjaDulu」服務內容：提供社交功能的人才招募服務，讓企業及求職者建立更好的連結。
目標市場：求職者及需要人才的公司
「KerjaDulu」網址：http://www.kerjadulu.com

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