[Meet創業之星] 攻略＋直播舞台，日商點子膠囊打造全方位遊戲平台|數位時代 BusinessNext

行動App市場中，手機遊戲佔據其中相當大的比例，不僅競爭激烈、產值也十分驚人。而對一個手遊愛好者來說，除了遊戲本身，什麼才是重要的呢？針對這一點，日商點子膠囊公司採文字、影音雙頭並進策略，為遊戲玩家打造全方位的手機遊戲舞台，旗下產品「詩涼子手機遊戲攻略網」，以及本月初剛設立的「SHIRYOUKO STUDIO」街頭實況攝影棚，讓玩家能夠透過分享文字攻略、影音直播，搖身一變成為遊戲中的「英雄」。

「詩涼子」取自日文「資料庫」諧音，2014年9月上線的詩涼子手機遊戲App攻略網，便是一個聚集了大量手機遊戲攻略的資料庫，目前舉凡熱門的神魔之塔、怪物彈珠等遊戲，都可以在詩涼子上看到圖文並茂的攻略。而相較於其他遊戲攻略網，詩涼子的特色是「寫攻略換獎金」，遊戲玩家可以在平台上發表攻略，並按照點閱次數區分會員等級，若是攻略的點閱次數越高，會員等級便越高、能換取的收益也越多。

因此，這樣的獎勵機制不僅提升玩家的黏著度，也吸引了許多網路上小有名氣的手遊攻略家加入平台行列，詩涼子上線半年成績亮眼，目前網頁月平均就有高達500萬次瀏覽量，主要是來自香港、台灣的玩家。

另外，點子膠囊更於三月初在西門町成立全台灣第一間實況攝影棚，增加遊戲實況主與粉絲的連結，讓玩家們一同玩手遊，更可以隨時互動、聊天。因應目前的遊戲直播熱潮，點子膠囊也與熱門的電玩直播服務Twitch合作，把直播放上網成為每週固定的專屬節目，曾創下同時連線1200人的紀錄。

#環遊世界，落腳台灣一圓創業夢

對你來說，什麼時候會萌生創業的念頭呢？對點子膠囊執行長、來自日本的埴渕修世來說，是旅行的時候。埴渕修世大學時曾當起背包客環遊世界，某次在非洲遇見了一位同鄉人，對方一句「希望能以己身之力來幫助偏遠落後的國家」讓他震懾不已、也思考良多，「我在想做什麼事情影響力會最大，最後才決定30歲以前一定要創業！」

畢業後，埴渕修世在日本一間行動行銷公司待了近6年，在獲得近1000萬日圓的天使資金後，他在29歲那年成功創立了點子膠囊公司，並將重心轉移至台灣。「Every gamer can be hero！」埴渕修世表示，點子膠囊的核心宗旨便是透過寫攻略或是實況轉播，讓每個玩家都可以成為遊戲中的小英雄。

對多數創業家來說，創業的每一個階段都需審慎思量，但煩惱的太多，有時反而容易裹足不前。雖然從經營手機攻略網站再到經營實體Studio，花費倍增不少，不過埴渕修世認為，創業就是要專注，把自己全部身心靈、時間、金錢通通投注下去，有了成果後便要再奮鬥下一個目標。未來，點子膠囊還計劃推出針對手遊社群App，納入現有的攻略及直播影音，打造真正的「英雄社群」。

圖說明
（圖說：點子膠囊執行長埴渕修世從日本來台創業。照片來源：林衍億攝影。）

【創業教我的事】決定好了就去做！

【創業快問快答】
Q1.請簡述貴公司的服務內容？
重心放在針對手機遊戲市場的相關服務，為遊戲公司提供全方位的行銷策略，由專業的文字介紹、攻略，至社群的操作、擴散分享，再加上影音的現場節目、轉播等，以自然而非強迫的方式，將遊戲對玩家的曝光率與觸及率提升至最大。

Q2.最主要的客戶群？
主要的客戶群為手機遊戲廠商、攻略網站、討論平台三者，只要是與手機遊戲有關的產品，都與我們所希望提供的服務息息相關。

Q3.目前該服務的獲利模式為何？
主要以網站的曝光、點擊、廣告來進行收入，藉由一步一步地茁壯成長、達成目標，進而直接地與遊戲公司成為合作關係，為遊戲公司提出一套囊括文字、影音、社群，最完善、最貼心的行銷媒體服務。

Q4.要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？
創業需要謹慎三思而行，因此無論下一步是什麼目標，我們都會優先檢視當下的人力及財力資源，進而評估相對的風險與報酬，而每一次的合作，起初都會以資源交換作為基準，降低雙方首次合作的疑慮，亦或是直接提案給遊戲廠商，經過說明、演示、商量、討論，確定雙方的主題與方向無誤才開始合作。

【公司資訊】
公司名稱：日商點子膠囊股份有限公司台灣分公司
提供服務：詩涼子手機遊戲攻略 & SHIRYOUKO STUDIO
成立時間： 2014年7月24日
公司人數： 12人
詩涼子手機遊戲攻略：http://tw.playappgame.co/
SHIRYOUKO STUDIO：http://studio.playappgame.co/

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當觀看與被觀看成為當代人的日常時，直播早已褪去昔日單純的娛樂外衣，從 Twitch 上挑燈夜戰的電競實況、YouTube 的第一手開箱、TikTok 與 Instagram 隨手刷過的短影音，到現今風靡全球的電商帶貨——直播不僅重塑了人們的視覺感受，更淬鍊出一條成熟蓬勃的商業路徑。

「現在是全民直播的時代！」台灣直播設備龍頭圓剛科技全球品牌行銷處處長蔡柏輝說。在台灣影像擷取盒、擷取卡市場，搶下超過 90％市占的圓剛，是眾多螢幕後，撐起無數流暢畫面的關鍵推手，就連在日本、韓國也有很高市占率，不論是剛敲開創作大門的新手，或是專業級的直播團隊，圓剛以全方位產品線，滿足不同創作者對影音設備的需求。

MIT 高品質研發，提供創作者直播台上的安心感

從電視盒起家的圓剛，始終專精「訊號轉換與整合」技術，早在 15 年前，便踏入直播市場，靠著百分百 MIT 研發高品質，拿下龍頭地位。在占有率幾乎觸及市場天花板之際，「我們現在追求的，是拓展更多不同領域的使用者，以及深入更多不同的直播場景。」

這些年，圓剛觀察到直播趨勢轉變。蔡柏輝打趣道，早期的遊戲直播多半是「一個人在昏暗房間裡默默開台」；時至今日，這股風潮早已跨出房門，延伸至客廳、戶外，成為大眾都能參與的影音浪潮。承載內容的平台也從桌上型電腦，擴展至遊戲掌機、家用遊戲機和智慧型手機，直播型態與使用者需求也開始走向分眾。

蔡柏輝觀察，對剛踏入直播領域的新手來說，最大的心理障礙往往來自對設備不確定性的恐懼，「最怕開播時，觀眾聽不到聲音或畫面卡頓。我們想給創作者的是，『三分鐘輕鬆搞定』的從容與信任感。」

而對頂尖實況主與專業直播團隊來說，設備則是不能有絲毫閃失的「生財利器」。專業直播主高度追求流暢幀率與畫質細節，唯有極致的視覺體驗，才能吸引觀眾留存並化為實質贊助與互動。更重要的是，長達數小時的高強度直播，不能出現黑屏或無預警斷線，一旦畫面中斷，累積的流量和觀眾也瞬間消失。

針對不同成長階段的直播主，圓剛提供從 1080p 到 4K144 的擷取盒畫質，滿足從入門到細緻畫質的需求，高規格的產品穩定度，確保長時間直播不黑屏卡頓，許多產品更提供長達「3+2」5 年保固，「我們敢喊5年，就是對自己的產品很有信心！」這正是圓剛高品質與高穩定的最好證明，「我們賣的不是冷冰冰的產品規格，而是創作者的夢想與直播台上的安心感。」

從規格堆疊走向場景拆解，滿足不同直播應用

「圓剛這幾年做的不是一直堆疊規格，而是場景拆解。」嗅到行動世代對攜帶性與靈活度的渴望，圓剛特別打造「GO 系列」產品線（ GC313Pro、GC313 ），高度整合多元功能，身兼 USB-C 影像擷取/傳輸、螢幕跨屏輸出和 100W 快充技術，把繁複線材與驅動程式全都收納進一個掌心大小的充電頭裡，極致輕巧方便攜帶。

蔡柏輝分享，創作者在直播 Switch 或手機遊戲畫面時，最怕連接埠占滿而電量枯竭，「GO 系列」讓使用者能「邊直播邊充電」，解決使用痛點，還有很多靈活應用，像是在國外旅遊時，可將手機螢幕投放至飯店電視，直接用大螢幕觀看 Netflix，避免在其他裝置登入 Netflix 個人帳密的風險，「不只滿足直播需求，也能充電、小螢幕轉大螢幕，拓展更多使用情境。」

為了解決直播設備軟硬體複雜的相容性問題，圓剛也不斷擴充產品線，蔡柏輝笑說，「我們稱作『直播三寶』！」在影像擷取外，還提供各種規格的視訊鏡頭與高音質麥克風，其中，台灣市場熱銷產品之一的 AM310G2 麥克風，以高性價比廣受歡迎，首代產品全球累計銷量突破10萬支，第二代也延續市場熱銷氣勢，透過麥克風輕鬆連接手機，從直播到行動唱歌都能滿足。相比創作者過去必須東拼西湊不同品牌、解決多個軟體衝突問題，圓剛透過三位一體的完整配置，成了台灣極少數能提供一站式直播生態系的品牌。

有了高品質硬體後，圓剛又以自主研發的直播軟體平台「直播大師 Streaming Center」，協助使用者軟硬整合，省去安裝繁瑣的驅動程式，透過直覺易上手的介面，連接上直播設備後，便會自動完成基礎設置，同時只要一個按鈕就能一鍵切換鏡頭特寫、AI自動降噪去背景雜音、甚至微調人像膚色，蔡柏輝比喻，「直播大師就是創作者的個人導播。」透過軟體輕量化與一站式整合，圓剛也把電腦寶貴的運算效能，最大化發揮在遊戲和直播上。

布局全球電商與商業活動直播，讓直播體驗深入各行各業

面對近年興起的電商直播帶貨，圓剛也積極佈局。蔡柏輝指出，與其他直播領域相比，電商直播更在意能否精準還原色彩、細節和清晰畫質，因為這不只攸關畫面表現，更是決定成交與否的關鍵，「電商最怕退貨，如果消費者收到的實品跟鏡頭前不一樣，對品牌信任度也會瞬間瓦解。」

圓剛的高階擷取卡支援 RGB24 無損色彩還原，能將商品最真實的細緻色彩忠實呈現；針對動輒數小時的直播馬拉松，也打造高效散熱機制，確保賣家可長時間穩定使用，甚至還能延伸至醫療與科研診斷領域，像是當醫生透過畫面看病理切片時，同樣提供毫釐不差的精準度。針對電商帶貨直播發展火熱的亞洲市場，圓剛也推出旗艦級擷取卡產品，支援多機位擷取、橫豎屏同步直播，並輸出至多個直播平台，同時又兼具高性價比。

在消費市場扎穩根基後，圓剛也正將產品優勢一步步延伸至企業與商業直播領域，像是企業透過直播宣傳產品，或是各式活動現場直播，如演講、論壇甚至畢業典禮，透過提供適切的軟硬體解決方案，展現跨越多元情境的影音實力，讓高品質的直播體驗深入各行各業。

「我希望圓剛可以成為創作者的解憂雜貨店！」蔡柏輝指出，從個人到商用，從單人到團隊，從遊戲直播到企業直播，圓剛都能滿足不同需求，解決各種疑難雜症，甚至針對還未開始直播事業的人，也能提供硬體搭配建議，「創作者只要負責發光發熱，剩下 99% 的繁雜技術，圓剛在背後全幫你簡單搞定！」從敲開創作大門的第一張擷取卡，到支撐商業王國的直播系統，未來圓剛將以全方位的影音設備，持續陪伴創作者在影音時代中綻放耀眼光芒。