[創業小聚NO.52] 堅守創業理念價值,找到適合的商業模式

2015.04.17 by
郭芝榕
[創業小聚NO.52] 堅守創業理念價值,找到適合的商業模式
第52場創業小聚,請來愛上新鮮執行長吳幸如、上恩資訊創辦人張瑜珊、肯力行網亞洲區執行長林柏蒼、Camp Mobile台灣總經理邱彥錡、點子膠...

第52場創業小聚,請來愛上新鮮執行長吳幸如、上恩資訊創辦人張瑜珊、肯力行網亞洲區執行長林柏蒼、Camp Mobile台灣總經理邱彥錡、點子膠囊創辦人埴渕修世等五組新創團隊,介紹他們的服務。

愛上新鮮/執行長吳幸如

2013年的毒澱粉風暴,引發一連串食安問題,愛上新鮮總經理吳榮和決定運用自己20多年水產批發的專業,推廣正確食安概念,便在2013年1月成立i3Fresh愛上新鮮。於是建立生鮮食材網購平台,提供海鮮、肉品等生鮮食材販售,24小時產地直送。

執行長吳幸如說,「我們不想當不肖商人!」看到很多網站上賣的東西,但愛上新鮮尊重生鮮專業,希望憑良心做食品,不以營利為目的。每個食材都會有清楚的標示,讓消費者了解食材的真實性,也走訪產地,與台灣在地小農、養殖業者合作,推出許多獨購品牌。

愛上新鮮在創業過程中也遇到很多問題,例如,一開始選錯物流,送到消費者手中已經發臭。其次,吳幸如認為人氣跟買氣是兩回事,由於相關名字的電商服務還蠻多的,要努力做出區別。此外,在創業時也定位自己是用零售商的思維,吸收科技產業帶來的新技術,例如數位廣告。2014年業績是6千萬,希望2015年業績能挑戰1億元目標,目前員工為17位。

愛上新鮮執行長吳幸如

上恩資訊/創辦人張瑜珊

2年前張瑜珊因為女兒四個月大,想幫她選一個好的保險,於是創立My83保險網,在經營的同時也開了粉絲團「新手爸媽資訊站」,發現新手爸媽常常在粉絲團上討論育兒問題,發現商品如何挑選是他們的需求,所以張瑜珊在2013年7月誤打誤撞創立「媽咪愛」網站,粉絲團短短半年突破11萬粉絲。

張瑜珊說,希望建造一個最值得媽媽信賴的平台,取名媽咪愛,也是因為她常常跟女兒說「媽咪好愛你」。目前網站上有6200個問題,超過5萬多個回答。張瑜珊說,對新手爸媽來說,每個商品都是第一次選擇,要做好多功課,但爸媽們都很忙。所有商品都由媽咪愛團隊成員親自測試使用,用開箱圖文的方式呈現詳細的資訊,把資源放在消費者是否買到對的東西。

網站希望幫品牌呈現質感,絕不做2折下殺,而是透過限時限量團購提供優惠價格。張瑜珊說,我們跟用戶的關係是多向的,有很多媽媽會在粉絲團上「許願」,也會分享自己的照片和食譜。今年將會推出App。

上恩資訊創辦人張瑜珊

肯力行網/亞洲區執行長林柏蒼

肯力行網創辦人張乃文先前在美國經營以國際電話節費為主的業務服務,耕耘電信領域20多年。2013年回國創業,他認為未來是行動網路的時代,只有基礎建設才會經過電信公司,要顛覆電信產業的舊思維。1月底XONE上線時有5萬使用者,2月中已成長到50幾萬人。

100分鐘可以打17個國家,可以打國內、國外,市話或手機,皆免費通話。林柏蒼說,未來的行動網路使用習慣,有五大領域,包括溝通、社交 、內容、策展及商業。希望把所有用戶都拉到一個網上,讓使用者撥號維持傳統的習慣,XONE希望變成通訊的聚合,如果有在網內就免費,在XONE上打電話,成本是零。

XONE的商業模式是智慧引擎,先跟100多個內容供應商合作,看每個人的行為了解使用者消費興趣及消費性格,去做投其所好的適性式行銷。例如XONE與ASAP合作,把每樣ASAP產品的屬性跟客戶的屬性搭配,推出旅遊加相機的內容。

肯力行網亞洲區執行長林柏蒼

Camp Mobile/台灣總經理邱彥錡

大家很常會遇到一個困擾,用通訊軟體跟朋友約下午茶,自己放上行事曆,活動結束後又要把照片放在Dropbox。邱彥錡說,很多通訊軟體訊息很活絡,但無法感受到歸屬感,無法自由切換個人和團體的身份。Camp Mobile的執行長Ram推出為團體而生的BAND App,從私密到公開,家庭、工作交流到朋友出遊,適合2至1千人,不管是檔案共享或是下午茶快速點餐都更加方便。

BAND開啟探索功能,可依興趣搜尋團體,例如重機、慢跑、韓國團。兩週前跟關鍵評論網辦未來大人物,有1千位參與者,可累積問題、心得分享。

Camp Mobile是韓國Naver的子公司,BAND目前全球已經有4千萬下載量,每天有70%新增用戶透過好友邀請加入,70%是20人以下的小團體,10%是超過200人的團體。

Camp Mobile/台灣總經理邱彥錡

點子膠囊/創辦人埴渕修世

來自日本的埴渕修世,創立Capsule一年半,經營虛實整合的手機遊戲社群,同時推出線上直播和手機遊戲攻略內容平台「詩涼子」,現在只有網路上的舞台,所以也在線下推出西門街頭實況攝影棚「SHIRYOUKO STUDIO」,3月初推出時,有2-3000名青少年參加。

埴渕修世說,「我想讓每個玩家都可以變成英雄!」因為遊戲可以實現每個人的夢想。他分析,可能青少年覺得電視太無聊,他們希望能夠有互動性,遊戲直播主反而變成他們的偶像。

1000個PV給100元,攝影棚每天有節目,給實況主通告費。今年目標是粉絲團和YouTube各達到100萬。員工目前有20人。

點子膠囊創辦人埴渕修世

攝影:侯俊偉。

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