[創業小聚NO.52] 堅守創業理念價值，找到適合的商業模式|數位時代 BusinessNext

第52場創業小聚，請來愛上新鮮執行長吳幸如、上恩資訊創辦人張瑜珊、肯力行網亞洲區執行長林柏蒼、Camp Mobile台灣總經理邱彥錡、點子膠囊創辦人埴渕修世等五組新創團隊，介紹他們的服務。

愛上新鮮／執行長吳幸如

2013年的毒澱粉風暴，引發一連串食安問題，愛上新鮮總經理吳榮和決定運用自己20多年水產批發的專業，推廣正確食安概念，便在2013年1月成立i3Fresh愛上新鮮。於是建立生鮮食材網購平台，提供海鮮、肉品等生鮮食材販售，24小時產地直送。

執行長吳幸如說，「我們不想當不肖商人！」看到很多網站上賣的東西，但愛上新鮮尊重生鮮專業，希望憑良心做食品，不以營利為目的。每個食材都會有清楚的標示，讓消費者了解食材的真實性，也走訪產地，與台灣在地小農、養殖業者合作，推出許多獨購品牌。

愛上新鮮在創業過程中也遇到很多問題，例如，一開始選錯物流，送到消費者手中已經發臭。其次，吳幸如認為人氣跟買氣是兩回事，由於相關名字的電商服務還蠻多的，要努力做出區別。此外，在創業時也定位自己是用零售商的思維，吸收科技產業帶來的新技術，例如數位廣告。2014年業績是6千萬，希望2015年業績能挑戰1億元目標，目前員工為17位。

愛上新鮮執行長吳幸如

上恩資訊／創辦人張瑜珊

2年前張瑜珊因為女兒四個月大，想幫她選一個好的保險，於是創立My83保險網，在經營的同時也開了粉絲團「新手爸媽資訊站」，發現新手爸媽常常在粉絲團上討論育兒問題，發現商品如何挑選是他們的需求，所以張瑜珊在2013年7月誤打誤撞創立「媽咪愛」網站，粉絲團短短半年突破11萬粉絲。

張瑜珊說，希望建造一個最值得媽媽信賴的平台，取名媽咪愛，也是因為她常常跟女兒說「媽咪好愛你」。目前網站上有6200個問題，超過5萬多個回答。張瑜珊說，對新手爸媽來說，每個商品都是第一次選擇，要做好多功課，但爸媽們都很忙。所有商品都由媽咪愛團隊成員親自測試使用，用開箱圖文的方式呈現詳細的資訊，把資源放在消費者是否買到對的東西。

網站希望幫品牌呈現質感，絕不做2折下殺，而是透過限時限量團購提供優惠價格。張瑜珊說，我們跟用戶的關係是多向的，有很多媽媽會在粉絲團上「許願」，也會分享自己的照片和食譜。今年將會推出App。

上恩資訊創辦人張瑜珊

肯力行網／亞洲區執行長林柏蒼

肯力行網創辦人張乃文先前在美國經營以國際電話節費為主的業務服務，耕耘電信領域20多年。2013年回國創業，他認為未來是行動網路的時代，只有基礎建設才會經過電信公司，要顛覆電信產業的舊思維。1月底XONE上線時有5萬使用者，2月中已成長到50幾萬人。

100分鐘可以打17個國家，可以打國內、國外，市話或手機，皆免費通話。林柏蒼說，未來的行動網路使用習慣，有五大領域，包括溝通、社交、內容、策展及商業。希望把所有用戶都拉到一個網上，讓使用者撥號維持傳統的習慣，XONE希望變成通訊的聚合，如果有在網內就免費，在XONE上打電話，成本是零。

XONE的商業模式是智慧引擎，先跟100多個內容供應商合作，看每個人的行為了解使用者消費興趣及消費性格，去做投其所好的適性式行銷。例如XONE與ASAP合作，把每樣ASAP產品的屬性跟客戶的屬性搭配，推出旅遊加相機的內容。

肯力行網亞洲區執行長林柏蒼

Camp Mobile／台灣總經理邱彥錡

大家很常會遇到一個困擾，用通訊軟體跟朋友約下午茶，自己放上行事曆，活動結束後又要把照片放在Dropbox。邱彥錡說，很多通訊軟體訊息很活絡，但無法感受到歸屬感，無法自由切換個人和團體的身份。Camp Mobile的執行長Ram推出為團體而生的BAND App，從私密到公開，家庭、工作交流到朋友出遊，適合2至1千人，不管是檔案共享或是下午茶快速點餐都更加方便。

BAND開啟探索功能，可依興趣搜尋團體，例如重機、慢跑、韓國團。兩週前跟關鍵評論網辦未來大人物，有1千位參與者，可累積問題、心得分享。

Camp Mobile是韓國Naver的子公司，BAND目前全球已經有4千萬下載量，每天有70％新增用戶透過好友邀請加入，70％是20人以下的小團體，10％是超過200人的團體。

Camp Mobile／台灣總經理邱彥錡

點子膠囊／創辦人埴渕修世

來自日本的埴渕修世，創立Capsule一年半，經營虛實整合的手機遊戲社群，同時推出線上直播和手機遊戲攻略內容平台「詩涼子」，現在只有網路上的舞台，所以也在線下推出西門街頭實況攝影棚「SHIRYOUKO STUDIO」，3月初推出時，有2-3000名青少年參加。

埴渕修世說，「我想讓每個玩家都可以變成英雄！」因為遊戲可以實現每個人的夢想。他分析，可能青少年覺得電視太無聊，他們希望能夠有互動性，遊戲直播主反而變成他們的偶像。

1000個PV給100元，攝影棚每天有節目，給實況主通告費。今年目標是粉絲團和YouTube各達到100萬。員工目前有20人。

點子膠囊創辦人埴渕修世

攝影：侯俊偉。

AI 與數據正快速落地至各行各業，從製造、金融、電信、醫療到零售，應用速度不斷加快。但在每年交易規模至少新台幣 1900 億元的商用地產領域，卻長期受到數據破碎且不透明的限制，只能仰賴人力蒐集資訊，再憑直覺和經驗去解讀資訊、做出決策，使 AI 潛在價值難以真正發揮。為回應產業轉型的核心痛點，方睿科技首度舉辦「商用地產生態系年會 2026 Raise Day」，以開放式平台為核心，串聯專業地產服務商、空間相關企業服務商、產業專業人士等多元角色，勾勒出 B2B 企業服務生態系的全貌，希望能透過科技促進數據流動，為商用地產企業協作模式開啟新的可能性。

方睿科技雙軌策略，讓 AI 成為商用地產的決策引擎

方睿科技創辦人暨執行長吳健宇指出，在 AI 時代，人應該專注於「最有價值」的工作；然而在商用地產業中，專業人士卻有約 70% 的時間耗費在資料蒐集與整理上，真正用於判斷與決策的時間僅約 10%。方睿科技希望翻轉這樣的時間分配，讓人力從低價值的資料處理中解放，將更多心力投入在判斷、溝通與決策等創造價值的商業活動。

為此，方睿科技提出兩條實踐路徑。第一條是建構出具備完整性、易用性與進化性的商用地產智慧平台，運用 AI 技術，將過去產業中破碎、非結構化的資料，重塑為可被運算、可驗證的標準化數據，並結合圖表與互動式介面，讓使用者能夠快速得到完整市場資訊，實現「用戶即專家」的目標。

第二條則是推動生態系聯盟，將不動產視為企業服務的核心載體，串聯設計、家具、搬遷、清潔等多元服務夥伴，使空間不再只是靜態標的，而是承載案例、服務與數據回饋的生態系節點。透過生態系夥伴累積的實務資料與服務紀錄，平台得以發展「資料即推薦」模式，推動商用地產從單點交易，邁向可擴張的 B2B 服務網絡。

獨創「資料飛輪」機制，實現用戶即專家目標

在 AI 模型日益普及的當下，真正的競爭關鍵已不在模型本身，而是能否有效率地收集資料、提高資料品質，並將其與實際決策流程緊密結合。為此，方睿科技獨家設計出一個由「資料收集、資料精煉、專家把關、決策反饋」組成的資料飛輪，回應商用地產長期面臨的資料破碎與決策效率低落問題，成為方睿科技實踐願景的第一條路徑。

方睿科技技術長郭彥良進一步說明，資料飛輪機制的運作架構。首先在資料收集階段，必須系統性蒐集公開資料、內部檔案與報告，並透過 AI 協作將圖片等非結構化資訊轉換為可用的結構化數據。接著進入資料精煉，透過資料清洗與實體對齊，將原始資訊從單純的可閱讀升級為可比較、可推論的決策依據。第三步專家把關，則引入不動產專家進行校正與產業判讀，補上模型難以理解的規則與慣例，確保關鍵數據的正確性。最後的決策反饋階段，藉由收集使用者提問與行為，檢視現有資料是否足夠精準，再回到專家校正與補齊流程，使整個系統能隨使用頻率提升而持續進化。

在資料飛輪的運作基礎上，方睿科技正積極研發商用地產智慧平台 PickPeak。郭彥良表示，PickPeak 並非單純的物件搜尋工具，而是結合深度資料與 AI 的決策輔助平台。使用者可透過自然語言互動，提出人數、預算、區位、產業屬性等多重條件，再由系統動態生成可比較、可驗證的選址方案，真正將 AI 從「回答問題的工具」，轉化為「陪伴決策的數位專家」。

創新 Data to win 模式，讓 AI 深入商用地產各階段決策流程

不過，單靠數據整合與 AI 應用仍不足以支撐產業全面升級，因此，方睿科技提出的第二條路就是，推動產業生態系聯盟，整合商用地產市場上不同角色的數據，讓 AI 能夠真正成為商用地產決策時的智慧引擎。

方睿科技不動產知識創新中心總監曾凡綱指出，目前在企業、房東或物業主與各類服務供應商之間，缺乏有效的整合機制，導致企業在選址與空間規劃過程中，難以快速找到真正合適的服務與解決方案，形成明顯的產業斷點。

為解決這些斷點，方睿科技提出「Data to win」模式，以資料取代傳統「Pay to win（付費買廣告）」思維，讓真正具備經驗與實績的服務夥伴，在適當的決策節點被看見。

曾凡綱說明，在廣告投放效益越來越低的情況下，企業服務商面臨的問題已不只是「如何曝光」，而是「如何在對的地方被看見」，這將是未來的市場勝出指標；而 Data to win 正好可以協助企業服務商建立此能力，方睿科技將生態系夥伴所擁有的案例、服務紀錄與產業知識等資料，經過去識別化與結構化處理後，再嵌入企業決策流程中，讓推薦不再來自廣告投放，而是真實、可被驗證的使用經驗，透過這樣的機制，不僅提升企業決策的準確度，也能同步放大生態系夥伴在合作中的實質價值。

舉例來說，方睿科技整合辦公傢俱夥伴 Backbone 班朋實業長期累積的辦公室規劃案例與平面圖資料，讓企業在選址階段，就能同步評估空間規劃方案，加速決策流程。又如，整合出行服務夥伴 USPACE 悠勢科技的服務資料，並呈現在地圖上，協助企業評估辦公據點的交通便利性，優化員工日常通勤與出行體驗。此外，平台也可整合大樓的 ESG 認證、公共設施與服務層資訊，協助企業快速篩選符合需求的辦公大樓，提升進駐媒合效率。

「Raise Day 只是這場變革的起點。」吳健宇強調，方睿科技已經透過投資與合夥模式，將布局延伸至專業地產服務與空間經營領域，至今旗下已有商用不動產仲介、顧問與估價等專業服務的宇豐睿星，以及聚焦商用地產代銷市場的希睿創新置業。透過直接參與第一線實務運作，方睿得以更深入理解產業真實痛點，讓科技不只是工具，而能真正回應實際決策與服務需求。

此外，方睿科技未來也將持續擴大「商用地產 x 企業服務生態系」聯盟，目前包括 Backbone、USPACE、IKEA For Business、潔客幫等企業服務夥伴已率先加入；接下來，方睿科技將邀請更多擁有關鍵數據與專業能力的企業服務商加入，讓數據在安全、可控的前提下流動，進一步釋放商用地產在選址、營運與企業服務等全生命週期中的結構性價值，為產業轉型啟動下一個關鍵階段。

右起方睿科技共同創辦人暨營運長陳致瑋、USPACE悠勢科技共同創辦人暨執行長宋捷仁、Backbone班朋實業創辦人暨執行長廖家葳，透過企業服務生態系合作共同為產業啟動下一個關鍵階段。

圖／數位時代

方睿科技官網： https://www.funraise.com.tw