[創業小聚NO.52] 堅守創業理念價值,找到適合的商業模式
[創業小聚NO.52] 堅守創業理念價值,找到適合的商業模式
2015.04.17 | 創業

第52場創業小聚,請來愛上新鮮執行長吳幸如、上恩資訊創辦人張瑜珊、肯力行網亞洲區執行長林柏蒼、Camp Mobile台灣總經理邱彥錡、點子膠囊創辦人埴渕修世等五組新創團隊,介紹他們的服務。

愛上新鮮/執行長吳幸如

2013年的毒澱粉風暴,引發一連串食安問題,愛上新鮮總經理吳榮和決定運用自己20多年水產批發的專業,推廣正確食安概念,便在2013年1月成立i3Fresh愛上新鮮。於是建立生鮮食材網購平台,提供海鮮、肉品等生鮮食材販售,24小時產地直送。

執行長吳幸如說,「我們不想當不肖商人!」看到很多網站上賣的東西,但愛上新鮮尊重生鮮專業,希望憑良心做食品,不以營利為目的。每個食材都會有清楚的標示,讓消費者了解食材的真實性,也走訪產地,與台灣在地小農、養殖業者合作,推出許多獨購品牌。

愛上新鮮在創業過程中也遇到很多問題,例如,一開始選錯物流,送到消費者手中已經發臭。其次,吳幸如認為人氣跟買氣是兩回事,由於相關名字的電商服務還蠻多的,要努力做出區別。此外,在創業時也定位自己是用零售商的思維,吸收科技產業帶來的新技術,例如數位廣告。2014年業績是6千萬,希望2015年業績能挑戰1億元目標,目前員工為17位。

愛上新鮮執行長吳幸如

上恩資訊/創辦人張瑜珊

2年前張瑜珊因為女兒四個月大,想幫她選一個好的保險,於是創立My83保險網,在經營的同時也開了粉絲團「新手爸媽資訊站」,發現新手爸媽常常在粉絲團上討論育兒問題,發現商品如何挑選是他們的需求,所以張瑜珊在2013年7月誤打誤撞創立「媽咪愛」網站,粉絲團短短半年突破11萬粉絲。

張瑜珊說,希望建造一個最值得媽媽信賴的平台,取名媽咪愛,也是因為她常常跟女兒說「媽咪好愛你」。目前網站上有6200個問題,超過5萬多個回答。張瑜珊說,對新手爸媽來說,每個商品都是第一次選擇,要做好多功課,但爸媽們都很忙。所有商品都由媽咪愛團隊成員親自測試使用,用開箱圖文的方式呈現詳細的資訊,把資源放在消費者是否買到對的東西。

網站希望幫品牌呈現質感,絕不做2折下殺,而是透過限時限量團購提供優惠價格。張瑜珊說,我們跟用戶的關係是多向的,有很多媽媽會在粉絲團上「許願」,也會分享自己的照片和食譜。今年將會推出App。

上恩資訊創辦人張瑜珊

肯力行網/亞洲區執行長林柏蒼

肯力行網創辦人張乃文先前在美國經營以國際電話節費為主的業務服務,耕耘電信領域20多年。2013年回國創業,他認為未來是行動網路的時代,只有基礎建設才會經過電信公司,要顛覆電信產業的舊思維。1月底XONE上線時有5萬使用者,2月中已成長到50幾萬人。

100分鐘可以打17個國家,可以打國內、國外,市話或手機,皆免費通話。林柏蒼說,未來的行動網路使用習慣,有五大領域,包括溝通、社交 、內容、策展及商業。希望把所有用戶都拉到一個網上,讓使用者撥號維持傳統的習慣,XONE希望變成通訊的聚合,如果有在網內就免費,在XONE上打電話,成本是零。

XONE的商業模式是智慧引擎,先跟100多個內容供應商合作,看每個人的行為了解使用者消費興趣及消費性格,去做投其所好的適性式行銷。例如XONE與ASAP合作,把每樣ASAP產品的屬性跟客戶的屬性搭配,推出旅遊加相機的內容。

肯力行網亞洲區執行長林柏蒼

Camp Mobile/台灣總經理邱彥錡

大家很常會遇到一個困擾,用通訊軟體跟朋友約下午茶,自己放上行事曆,活動結束後又要把照片放在Dropbox。邱彥錡說,很多通訊軟體訊息很活絡,但無法感受到歸屬感,無法自由切換個人和團體的身份。Camp Mobile的執行長Ram推出為團體而生的BAND App,從私密到公開,家庭、工作交流到朋友出遊,適合2至1千人,不管是檔案共享或是下午茶快速點餐都更加方便。

BAND開啟探索功能,可依興趣搜尋團體,例如重機、慢跑、韓國團。兩週前跟關鍵評論網辦未來大人物,有1千位參與者,可累積問題、心得分享。

Camp Mobile是韓國Naver的子公司,BAND目前全球已經有4千萬下載量,每天有70%新增用戶透過好友邀請加入,70%是20人以下的小團體,10%是超過200人的團體。

Camp Mobile/台灣總經理邱彥錡

點子膠囊/創辦人埴渕修世

來自日本的埴渕修世,創立Capsule一年半,經營虛實整合的手機遊戲社群,同時推出線上直播和手機遊戲攻略內容平台「詩涼子」,現在只有網路上的舞台,所以也在線下推出西門街頭實況攝影棚「SHIRYOUKO STUDIO」,3月初推出時,有2-3000名青少年參加。

埴渕修世說,「我想讓每個玩家都可以變成英雄!」因為遊戲可以實現每個人的夢想。他分析,可能青少年覺得電視太無聊,他們希望能夠有互動性,遊戲直播主反而變成他們的偶像。

1000個PV給100元,攝影棚每天有節目,給實況主通告費。今年目標是粉絲團和YouTube各達到100萬。員工目前有20人。

點子膠囊創辦人埴渕修世

攝影:侯俊偉。

關鍵字: #創業小聚
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晶睿通訊「安全地圖」永續活動讓國發會也點頭ㅤ安防大廠背後盤算什麼?
晶睿通訊「安全地圖」永續活動讓國發會也點頭ㅤ安防大廠背後盤算什麼?

攜手地方創生團隊規劃大陳新村安防解決方案 獲選國發會案例

ESG為企業關注的顯學,如何真正落地成為關鍵。今年行政院國家發展委員會公布「地方創生與企業永續共創發表會」代表案例,提出三大合作模式,並集結包括晶睿通訊、玉山銀行、全家便利商店等指標企業。在眾多案例中,晶睿通訊以長期投入的「安全地圖」永續活動脫穎而出,成為「生態建構型」模式代表企業,展現科技業如何以本業為核心,深度參與地方轉型,為環境安全和永續賦能。

國發會攜手資誠永續提出三種企業參與地方創生的模式,包括「加速器型」、「價值整合型」與「生態建構型」。在「加速器型」中,企業以在地投入與專業支持,帶動產業升級與永續發展,如玉山銀行提供金融與培力資源協助地方創生。在「價值整合型」中,全家便利商店攜手在地團隊發展文化體驗,促進族群融合並創造新商機。晶睿通訊所屬的「生態建構型」,則更強調跨域整合與長期投入,企業不只是提供技術,而是串聯地方團隊、政府與學界,共同解決區域性的系統問題。

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圖說:晶睿通訊發言人謝邦彥(右)表示,透過舉辦「安全地圖」活動,發揮安防影響力,守護地方文化與生活環境。
圖/ 晶睿通訊

晶睿通訊發言人暨企業品牌永續室處長謝邦彥表示:「晶睿通訊致力成為最值得信賴的安防品牌,多年來以『安全地圖』實踐企業永續理念。透過與合作夥伴協力,運用創意讓安防解決方案融入地方文化與生活環境。很榮幸獲得國發會的關注,透過產官學資源投入,攜手地方創生團隊推動社會永續安全,創造共好的永續家園。」

讓安全成為地方創生的動能 安全地圖發揮長效影響力

晶睿通訊在2024年與花蓮地方創生團隊「小羊社會創新工作室」合作,帶領員工走進全台規模最大的大陳新村,從基本的場域觀察開始,盤點治安死角與環境風險,並結合AI,提出一系列的安防改善方案,包括無障礙空間優化、智慧照明建置,以及影像辨識應用,提升社區安全與生活品質,讓老眷村住得更安心。

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圖說:晶睿通訊與花蓮地方創生團隊小羊社會創新工作室合作,透過「安全地圖」活動,強化居住安全品質。
圖/ 晶睿通訊

然而 ,真正的改變關鍵往往不在當下,而是後續的擴散效應。小羊社會創新工作室依照晶睿通訊建議的方向,逐一實踐安全之路,包括舉辦安全講座,提升社區居民的安全意識。另外,除了收到晶睿通訊捐贈的攝影機外,也因為雙方合作強化地方安全的提案,進一步獲得地方政府經費支持,升級安防基礎設施,額外再獲得超過十台攝影機,分別裝在活動中心、公園、廟宇等重點場域,讓原本由企業啟動的行動,轉化為地方長期發展的一部分,從安全改善,到觀光潛力提升,在大陳新村形成正向循環。

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圖說:小羊社會創新工作室採納晶睿通訊建議,舉辦安全講座,提升社區居民的安全意識。
圖/ 晶睿通訊

小羊社會創新工作室創辦人趙孝嚴表示,大陳新村裡的信仰中心「阮弼真君廟」是觀光熱點,有許多觀光客來參拜,但也因此容易招來扒手偷拿香油錢,當初晶睿通訊建議社區在此處安裝監視器,目前已發揮作用,今年3月中即因錄下關鍵畫面,掌握竊盜者,讓社區居民住得更安心。趙孝嚴說:「看到長輩們在監視器畫面前圍觀,經過搜尋找到小偷,將畫面交給警局的那一刻,大家都鬆一口氣,因為我們終於有保護自己的力量,讓社區安全更進一步落實。」

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圖說:晶睿通訊「安全地圖」帶動改變,大陳新村獲政府資源升級安防系統,最終拍下香油錢遭竊的關鍵畫面,讓安全風險無所遁形。
圖/ 晶睿通訊

目前大陳新村持續在規劃套裝行程,開放觀光客來體驗大陳文化,趙孝嚴表示,過往經驗大概有7成會規劃輕旅行活動,因此場域安全性扮演非常重要的關鍵。這次和晶睿合作,獲得許多創意點子,讓在地團隊重新檢視環境安全對觀光發展的影響,進一步優化動線與場域規劃,也更有信心打造讓遊客安心、願意停留的文化旅遊體驗,為地方創生注入長遠動能。

安防影響力放大 足跡遍及社區、社福機構、校園、大自然

晶睿通訊「安全地圖」活動,除了為地方創生團隊帶來安全效益外,更多是讓「安全」成為連結人、社區與環境的重要基礎。從社區、社福機構、校園,到自然環境,藉由專業技術擴大安防的影響力,為地方賦能。

2025年,晶睿通訊號召員工走進大自然,到南投縣國姓鄉種瓜溪,攜手中興大學社會責任「環境韌性與永續」團隊,還有以AI大數據推動精準農業的合作夥伴DATAYOO悠由數據,展開「復育種瓜溪 生態安全地圖」任務,導入安防解決方案監測生態,成功捕捉到保育類動物食蟹獴覓食的珍貴影像;同時,移除外來入侵種、復育原生植物,並開挖生態池,持續將永續行動理念融入安防本業,守護棲地與生物多樣性,後續種瓜溪也邁向成為推動環境教育的優質場域。

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圖說:晶睿通訊和中興大學USR團隊合作,在南投種瓜溪導入安防解決方案,成功捕捉到保育類動物食蟹獴出現的珍貴影像。
圖/ 晶睿通訊

從2021到2023年,晶睿通訊分別號召員工到新北中和建和里社區、桃園安康教養院,及台北士林雙溪國小,檢查該場域環境安全性,並針對痛點提出解決方案,像桃園安康教養院,透過導入AI安防解決方案,包括電子圍籬等,讓院方用科技即時掌握院生動態,保護院生安全的同時,降低對人力長時間值守的需求與輪班看護的壓力。

真正的永續,不只是單次投入 而是持續與地方一起成長

五年來,晶睿通訊「安全地圖」永續活動在產官學研跨界合作下,超過百人協作攜手實踐,從社會關懷到環境守護,累積投入時數超過三千小時,不同於在地方只辦一次性活動,「安全地圖」從問題盤點出發,進一步導入解方與資源,讓行動不只發生,更能延續。也因此,「安全地圖」的價值,不在短暫參與,而在於每一次行動都能在地方持續發酵、留下可以被看見的改變。

安全地圖活動合作請洽:esg@vivotek.com

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