創業的路上往往有許多做抉擇的時刻，小至創業的題目要選哪一個？是否投入新產品和市場？大至決定是否要把公司收起來，認賠殺出？面對這些問題該憑藉哪些原則來做判斷才能趨吉避凶，是創業成敗的關鍵。
春水堂科技娛樂總經理張榮貴創業30年來連續創立三家公司，1999年推出膾炙人口的《阿貴動畫》，更是春水堂科技得以誕生的推手。經營春水堂科技的15年間，從經營網路動畫肖像、電信服務到數位閱讀，經歷五次事業大方向的轉變。
紅門互動創辦人張元溢也是擁有三次創業經歷的連續創業家，從一開始的部落格廣告公司到線上比價平台，然後又在2年前將大部分資源投入電商大數據分析。
每一次的抉擇都不同以往，創業家的取捨智慧，兩人說給你聽。
貴＝張榮貴（阿貴）
溢＝張元溢（Mars）
課題1：如何面對創業的抉擇？
**貴：**我的創業是在30幾年前開始，是台灣創業的黃金末期，投入媒體產業做導演，幫人家拍影片和廣告，案子做不完，所以那間公司的營運，簡單到只要拒絕案子就好。可是後來整個環境改變，案子越來越少，你也會疲憊，開始對原來很熱愛的工作有倦怠感。於是我決定當個專業經理人就好，第一次創業因此終結。
第二次創業的經驗很慘，因為我不是科技人，不懂如何評估技術的成本，一年後資金燒完就結束公司。過程中的「阿貴」是個意外，我原先想做的是媒體傳播公司，但人家來投資你，就是要你做出網路公司的價值，最後硬是被逼成一間網路公司。
有了這個失敗經驗，當我在做春水堂時，至少就懂得一定要找有技術判斷能力的人進來。雖然網路時代非常講求本夢比，但我們選擇務實的作法，跟電視台合作，也做節目肖像代言、授權或是周邊商品，說穿了其實就是用網路虛擬平台做實體生意。
**溢：**我最深刻的一次創業是第一次，只有我跟我老婆（當時還是女朋友）。我是技術人，覺得只要做出一個好的產品和平台，自然就會有很多人使用並付錢，所以我把所有的時間精力都用來開發產品。
兩年下來燒了不少錢，最後還是面臨很現實的問題，雖然產品開發好了，但是沒有生意進來。那時候負債已經超過500萬元，每3天就要還其中一家銀行的最低利息，手上有10張卡，以卡養卡，是標準的卡債族。
有一天晚上經過行天宮，女友站在已關上的廟門前，手放在胸前十指交扣請求保佑。看到這個畫面心裡非常煎熬，雖然我還可以撐下去，但最好是能做個了結，於是決定跟銀行進行信用協商，也就是破產的意思。
**貴：**建議新的創業家，不要讓自己變得負債累累，失敗是成功的學習過程，但也不能在失敗或困境裡拖太久。施振榮說：「你一定要在現金與信心用完之前成功！」但下一步到底要往哪裡走？更是創業者時常面臨的問題。經歷一次又一次的洗鍊，面對下一個階段的成功才會比較踏實，實際上，成功本身也是一種變動。
創業面對的抉擇，通常有四種狀況：一個是產品，產品的成本預估不好，或是市場不買單；一個是市場，市場不成功或市場不存在；一個是資源，財務能否支付市場的條件；最後是團隊，團隊成員不具有挑戰性或團隊瓦解，早期創業通常會有團隊成員異動頻繁的狀況，但你的產品是來自你的人，人不同，也許就得考慮做不同的生意。我過去碰到抉擇的時刻，就在這四個方式裡找出關鍵平衡點，讓公司可以重新走下去。
人很容易陷入自我迷失，例如對產品過度執著、對市場的認知有落差。你可以預測3年後會變好、不好不壞或變壞？如果那個變好，沒有辦法讓你好到覺得有價值的話，那就打掉重練吧！結束也不是壞事，打掉重練有時候比爛戲拖場還好。
春水堂經營的過程面臨很多抉擇，阿貴紅了一段時間，肖像的價值逐漸遞減，中間也做了很多嘗試跟調整。發現不能一直耽溺在只做動漫，大家不是真的希望你做動漫，而是要透過動漫去做到網路的價值，所以我們才會改做社群，但並不是很順利，到後期變成了技術代工。代工的過程中，我覺得再往前走不是我想要的，又轉做電信通訊應用服務，雖然股份會被稀釋，而且還必須說服股東，讓中華電信進來。後來發現通信應用服務變動非常快，我們才改做數位閱讀。這些都是一連串的調整，每一次的調整都是一個抉擇。
**溢：**當我決定認賠殺出的那一刻，其實也是另一個新的開始，才會跟我現在的夥伴重組達摩媒體。達摩媒體的發展歷程很幸運，部落格廣告剛好在風口上，公司營運很快就達到經濟規模，轉虧為盈。但每個產品服務一定都有它的生命周期，我們必須一直腦力激盪，思考下一個方向會是什麼。後來看到智慧型手機和電商的趨勢興起，我們才轉投資新的公司紅門互動。
（圖片來源：蔡仁譯攝影）
張榮貴（左）
春水堂科技娛樂總經理，文化大學戲劇系畢業。1982年開啟導演之路，其後18年間連續創辦傳播公司谷神企業、線上補教公司座頭鯨及春水堂科技娛樂。1999年創造出耳熟能詳的《阿貴動畫》，2003年阿貴被《時代雜誌》選為亞洲英雄。亦為AAMA台北搖籃計畫第一期導師。
張元溢（右）
紅門互動創辦人，曾經擔任舒適金融圈的技術宅男，30歲那年卻選擇苦逼的創業路。2006年成立達摩媒體，翻轉部落格廣告市場。2011年第三次創業，成立紅門互動，挑戰電商大數據。亦為AAMA台北搖籃計畫第一期創業家。
