春水堂科技娛樂總經理張榮貴×紅門互動創辦人張元溢:砍掉重練比歹戲拖棚好(上)

2015.05.16 by
郭芝榕
春水堂科技娛樂總經理張榮貴×紅門互動創辦人張元溢:砍掉重練比歹戲拖棚好(上)
創業的路上往往有許多做抉擇的時刻,小至創業的題目要選哪一個?是否投入新產品和市場?大至決定是否要把公司收起來,認賠殺出?面對這些問題該憑藉哪...

創業的路上往往有許多做抉擇的時刻,小至創業的題目要選哪一個?是否投入新產品和市場?大至決定是否要把公司收起來,認賠殺出?面對這些問題該憑藉哪些原則來做判斷才能趨吉避凶,是創業成敗的關鍵。

春水堂科技娛樂總經理張榮貴創業30年來連續創立三家公司,1999年推出膾炙人口的《阿貴動畫》,更是春水堂科技得以誕生的推手。經營春水堂科技的15年間,從經營網路動畫肖像、電信服務到數位閱讀,經歷五次事業大方向的轉變。

紅門互動創辦人張元溢也是擁有三次創業經歷的連續創業家,從一開始的部落格廣告公司到線上比價平台,然後又在2年前將大部分資源投入電商大數據分析。

每一次的抉擇都不同以往,創業家的取捨智慧,兩人說給你聽。

貴=張榮貴(阿貴)
溢=張元溢(Mars)

課題1:如何面對創業的抉擇?

貴:我的創業是在30幾年前開始,是台灣創業的黃金末期,投入媒體產業做導演,幫人家拍影片和廣告,案子做不完,所以那間公司的營運,簡單到只要拒絕案子就好。可是後來整個環境改變,案子越來越少,你也會疲憊,開始對原來很熱愛的工作有倦怠感。於是我決定當個專業經理人就好,第一次創業因此終結。

第二次創業的經驗很慘,因為我不是科技人,不懂如何評估技術的成本,一年後資金燒完就結束公司。過程中的「阿貴」是個意外,我原先想做的是媒體傳播公司,但人家來投資你,就是要你做出網路公司的價值,最後硬是被逼成一間網路公司。

有了這個失敗經驗,當我在做春水堂時,至少就懂得一定要找有技術判斷能力的人進來。雖然網路時代非常講求本夢比,但我們選擇務實的作法,跟電視台合作,也做節目肖像代言、授權或是周邊商品,說穿了其實就是用網路虛擬平台做實體生意。

溢:我最深刻的一次創業是第一次,只有我跟我老婆(當時還是女朋友)。我是技術人,覺得只要做出一個好的產品和平台,自然就會有很多人使用並付錢,所以我把所有的時間精力都用來開發產品。

兩年下來燒了不少錢,最後還是面臨很現實的問題,雖然產品開發好了,但是沒有生意進來。那時候負債已經超過500萬元,每3天就要還其中一家銀行的最低利息,手上有10張卡,以卡養卡,是標準的卡債族。

有一天晚上經過行天宮,女友站在已關上的廟門前,手放在胸前十指交扣請求保佑。看到這個畫面心裡非常煎熬,雖然我還可以撐下去,但最好是能做個了結,於是決定跟銀行進行信用協商,也就是破產的意思。

貴:建議新的創業家,不要讓自己變得負債累累,失敗是成功的學習過程,但也不能在失敗或困境裡拖太久。施振榮說:「你一定要在現金與信心用完之前成功!」但下一步到底要往哪裡走?更是創業者時常面臨的問題。經歷一次又一次的洗鍊,面對下一個階段的成功才會比較踏實,實際上,成功本身也是一種變動。

創業面對的抉擇,通常有四種狀況:一個是產品,產品的成本預估不好,或是市場不買單;一個是市場,市場不成功或市場不存在;一個是資源,財務能否支付市場的條件;最後是團隊,團隊成員不具有挑戰性或團隊瓦解,早期創業通常會有團隊成員異動頻繁的狀況,但你的產品是來自你的人,人不同,也許就得考慮做不同的生意。我過去碰到抉擇的時刻,就在這四個方式裡找出關鍵平衡點,讓公司可以重新走下去。

人很容易陷入自我迷失,例如對產品過度執著、對市場的認知有落差。你可以預測3年後會變好、不好不壞或變壞?如果那個變好,沒有辦法讓你好到覺得有價值的話,那就打掉重練吧!結束也不是壞事,打掉重練有時候比爛戲拖場還好。

春水堂經營的過程面臨很多抉擇,阿貴紅了一段時間,肖像的價值逐漸遞減,中間也做了很多嘗試跟調整。發現不能一直耽溺在只做動漫,大家不是真的希望你做動漫,而是要透過動漫去做到網路的價值,所以我們才會改做社群,但並不是很順利,到後期變成了技術代工。代工的過程中,我覺得再往前走不是我想要的,又轉做電信通訊應用服務,雖然股份會被稀釋,而且還必須說服股東,讓中華電信進來。後來發現通信應用服務變動非常快,我們才改做數位閱讀。這些都是一連串的調整,每一次的調整都是一個抉擇。

溢:當我決定認賠殺出的那一刻,其實也是另一個新的開始,才會跟我現在的夥伴重組達摩媒體。達摩媒體的發展歷程很幸運,部落格廣告剛好在風口上,公司營運很快就達到經濟規模,轉虧為盈。但每個產品服務一定都有它的生命周期,我們必須一直腦力激盪,思考下一個方向會是什麼。後來看到智慧型手機和電商的趨勢興起,我們才轉投資新的公司紅門互動。

春水堂科技娛樂總經理張榮貴(左)vs.紅門互動創辦人張元溢(右)
(圖片來源:蔡仁譯攝影)

張榮貴(左)
春水堂科技娛樂總經理,文化大學戲劇系畢業。1982年開啟導演之路,其後18年間連續創辦傳播公司谷神企業、線上補教公司座頭鯨及春水堂科技娛樂。1999年創造出耳熟能詳的《阿貴動畫》,2003年阿貴被《時代雜誌》選為亞洲英雄。亦為AAMA台北搖籃計畫第一期導師。

張元溢(右)
紅門互動創辦人,曾經擔任舒適金融圈的技術宅男,30歲那年卻選擇苦逼的創業路。2006年成立達摩媒體,翻轉部落格廣告市場。2011年第三次創業,成立紅門互動,挑戰電商大數據。亦為AAMA台北搖籃計畫第一期創業家。

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