[數位應用] 台南企業發展網路自有品牌，網住消費者（上）|數位時代 BusinessNext

美國第一夫人蜜雪兒在歐巴馬就職典禮上的穿著，曾經一度成為時尚圈焦點，她所鍾愛的品牌Michael Kors以及White House Black Market更是新的流行指標，但卻鮮少有人知道，這兩個品牌的主力供應商正是台灣的台南企業。

以成衣代工起家的台南企業雖受客戶肯定，卻也清楚知道「品牌」才是OEM／ODM的未來。為了走出一條不一樣的路，去年8月，台南企業在台灣推出自有品牌「RUE58」，未來這個平台將匯集更多時尚與文創，RUE58既是品牌也是網路平台。

為了貼近前端消費者需求，台南企業特別延攬具有國際時尚品牌經驗的賈雯蘭操刀。《數位時代》專訪RUE58的兩位幕後推手，暢談她們的企圖與野心！

台南企業總經理楊富琴（右）vs.RUE58品牌總監賈雯蘭（左）
（圖說：台南企業首度在台灣推出自有品牌RUE58，而幕後的兩位推手正是台南企業總經理楊富琴（右）以及RUE58品牌總監賈雯蘭（左）。圖片來源：侯俊偉攝影）

楊富琴＝楊
賈雯蘭＝賈

Q：去年8月台南企業在台灣市場推出自有品牌，同時並選擇從網路市場切入，你們的想法是什麼？

**楊：**大家都知道台南企業不是現在才開始做品牌，20多年前我們就在中國大陸推出男裝自有品牌Tony Wear。當時中國大陸一片荒蕪，所有的品牌都是進口，價格非常昂貴，很少人買得起。在那樣的時空背景下，我們在中國市場打下很好的基礎，一方面我們進去的時機非常好，另一方面產品定位也設定對了。我們的品質、設計與進口品牌不相上下，但價格卻相對便宜，很快就得到市場認同。

但是這樣的盛況，這幾年開始起了變化，大環境迅速改變，全球的「快時尚品牌」席捲而來，不論什麼等級的品牌都有中國市場發展計畫，我們措手不及，面臨前所未有的競爭壓力，這是無法否認的。

不過，品牌發展這條路我們絕對不會放棄。為了做品牌，當年我們可以從台灣去中國大陸扎根，現在又決定從網路切入。台南企業雖然是從OEM／ODM起家，但我們也清楚知道「品牌」才是OEM／ODM的未來與價值，這也是為什麼我們捲土重來，在台灣推出自有品牌「RUE58」的原因。賺工錢的時代畢竟已過去了，OEM／ODM所累積的產業上下游整合以及研發設計經驗，未來都會成為品牌發展的助力，這是我們的競爭優勢之一。

但為什麼要從網路切入呢？這幾年，我們從OEM／ODM客戶看到的市場趨勢是：唯有把「網路」以及「海外」市場做好才可能成長，如果這兩個部分做不好，卻想要成長幾乎不可能。因為看到這股爆發力，我們開始思考OEM／ODM的未來，除了在研發面不斷精進，也在思考是不是有可能在網路領域發展自有品牌呢？這當然是一個很大的轉折，但我們的品牌發展經驗充足，在中國大陸該歷練的都歷練了，現在又回到台灣，我們應該有機會在網路市場開創出自有品牌的一片天空。為了迎接這個挑戰，我們延攬到國際時尚品牌專家賈雯蘭擔任品牌總監，讓產品設計與網路平台發展都更符合消費者需要。

Q：RUE58強調的是設計原創，但網路具有價格導向的特性，在價格與品質之間你們如何拿捏？目前RUE58似乎是定位在中低價位，跟過去在中國大陸發展品牌的經驗不太一樣，為什麼？

楊： RUE58一開始就是以台灣為目標市場，我們不僅有自己的設計師團隊，可以推出原創性商品，還有自己的工廠可以負責生產，而且這些資源都在台灣，理論上，我們在價格與品質之間應該很有競爭力。

但實際做下去才發現有很多限制，首先我們的產線設計是採OEM／ODM模式，必須要有一定的生產量才能展現成本效益，否則在台灣生產的成本並不會比較低。再者，RUE58是一個全新的品牌，一開始就想把價位賣到一個級距以上，是困難的。即使台灣的網路市場不是日系就是韓系商品，真正的原創很少，但綜合以上這些因素，都不可能突然就把品牌定位在中高價位，否則可能會有曲高和寡的風險。

**賈：**雖然RUE58是從台灣市場出發，但我們也希望這個品牌在國際市場具有價格競爭力。你想想看，ZARA已經是世界級品牌，但ZARA的價格會因此特別貴嗎？並沒有。我認為中低價位是全世界的一種潮流，RUE58的價格大約是ZARA的三分之二而已。

此外，我們也注意到許多世界級的新銳設計師在剛進入市場時，是以破壞性價格來操作，當品牌發展穩定後，才陸續推出其他價格帶的商品，類似這樣的模式也是我們會去思考的方向。我認為不要用價格去摒除任何消費者，是品牌發展初期很重要的一個關鍵。對我們來說，如何讓潛在消費者喜歡我們的品牌、熟悉我們的品牌，反而是現在的重點。

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（尊重智慧財產權，如需轉載請註明資料來源：《數位時代》第252期）
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當海外投資、跨境消費與留學成為日常，跨國匯款流程卻不夠便捷。國泰世華銀行以 CUBE App 小額跨境匯款服務，讓海外投資、跨境消費與留學匯款像日常轉帳一樣簡單。

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