關鍵評論網完成A輪融資!釋出股份不多,策略性鎖定投資者
關鍵評論網完成A輪融資!釋出股份不多,策略性鎖定投資者
2015.05.22 | 科技

國內新媒體網站「關鍵評論網」宣布完成A輪融資,投資者有由前華盛頓郵報及華爾街日報總編輯Marcus Brauchli 共同創立的North Base Media、美國知名早期種子基金和加速器500 Startups、前高盛集團董事總經理及新加坡LionRock Capital 創辦人暨執行長Hari Kumar、前雅虎高層主管Jim Wu及張國威,融資金額不公開。

關鍵評論網執行長鍾子偉表示,種子輪的投資者North Base Media依然佔資比例最大,但由於關鍵評論網釋出的股份不多,每個投資者佔股比例都很小。依據Google Analytics,關鍵評論網每月不重複瀏覽人次已接近5百萬,其中1百萬來自於台灣以外其他地區。75%的讀者年齡層為18-35歲之間。

鍾子偉表示,這輪融資將會用於接下來一年半到兩年的發展,主要可以分成兩個大方向,一方面會持續深耕台灣,預計六月會推出關鍵評論網的App,加強影音和國際新聞,另一方面會持續往外發展,關鍵評論網已在香港設立辦公室,未來還會逐步在馬來西亞等東南亞市場拓點,關鍵評論網上半年已陸續推出東南亞報導,也招募國際編輯。

鍾子偉說,關鍵評論網找來的投資者皆與他們的發展計畫有關,例如新加坡的LionRock Capital有助於打開東南亞市場,North Base Media有豐富的媒體經驗,前雅虎高層主管Jim Wu則有技術背景。值得一提的是,李開復近期也加入關鍵評論網擔任監事,扮演顧問角色。關鍵評論網總編輯楊士範表示,他們與李開復從很久以前就開始合作,李開復給他們很多技術方面的建議,「就如同之前《數位時代》的報導中所說的那樣,我們希望自己不只是媒體2.0,不只是媒體手工業,而有更多的技術表現,無論是影音、行動還是內部系統,我們希望在技術上可以有更多突破。」

關鍵評論網總編輯楊士範
(圖說:關鍵評論網總編輯楊士範說,未來關鍵評論網會加入更多科技元素,並且往東南亞市場發展。照片來源:郭涵羚攝。)

談及六月即將推出的App,楊士範說,有鑒於只依靠Facebook帶動網站流量很危險,他們才決定推出自己的App,從行動端留住讀者流量,目前還沒有設定下載量目標。

關鍵評論網成立於2013年8月,目前在台灣有22名員工,香港2名,最近在兩地都會繼續招募新人。成立之初,前三個月的流量目標原本設定成1 萬、10 萬和 22萬,沒想到第一個月就達標,去年在太陽花學運之後,流量更急速成長,突破400萬大關,堪稱台灣現在成長最光速的新媒體,開站第三個月,前前華盛頓郵報總編輯與媒體發展貸款基金創辦人就自己找上門來談投資。

楊士範說,最初成立關鍵評論網時,覺得很奇怪為什麼台灣沒有《赫芬頓郵報》,於是決定做一個幫讀者篩選資訊和觀點的媒體網站。他自我剖析,關鍵評論網受歡迎的關鍵在於網路時代資訊爆炸,人們不愁沒東西看,只愁不知看什麼才是對的,關鍵評論網打從一開始就幫讀者篩選並摘要每日最重要的新聞,替讀者省下造訪多個訊息管道的麻煩,接著網羅各方觀點,讓讀者不只知道新聞,還能夠了解與分析新聞背後的意義。

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文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長
文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長

「過去創作者只專注在作品,現在要思考的是,如何成為投資人眼中具備公司治理、財務健全、商模永續的好標的。」文策院院長王敏惠如此形容她對台灣文化內容產業現況的觀察。

在 OTT 串流平台的帶動下,內容市場已進入全球「大者恆大」的競爭時代。台灣面對的課題早已不是作品能否被看見,而是團隊能否持續經營,甚至成為市場願意長期投資的企業。為此,
文策院依產業中個階段事業體,從新手到穩定經營尋求成長的團隊,提供不同的輔導資源,特別是協助事業體募資放大的加速器,為產業打造下一階段的成長路徑。

投資人為何不敢投?內容團隊具備三個關鍵條件了嗎

王敏惠分析道,台灣內容產業長期存在結構性問題。過去不少團隊以單一作品作為募資單位,這種「單片集資」雖具操作彈性,卻難以累積長期企業資本。一旦作品未如預期,團隊往往得重新尋找資源,甚至從頭再來。王敏惠形容,內容產業更像一場考驗「安打率」的競賽,每次作品推出都在重新接受市場檢驗。

#0 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

若想站穩腳步,就必須學會用投資人的語言溝通。她指出,好的投資標的必須同時具備三個要素:獲利、穩定與成長,「且這三者是必要條件、缺一不可」。為了讓團隊更理解資本市場的邏輯,王敏惠精準剖析這三個指標的商業意義。首先是「獲利」,作品不僅要有人買,賣價還要能覆蓋製作成本;其次是「穩定」,如果拍五部片只有一部賺錢,這對投資人來說就不夠穩定;最後是「成長」,公司今年賣出一個版權,明年能否賣出兩個、五個?這考驗著商業模式能否被持續複製與擴大。

她直言,在高度競爭的市場裡,錢是規格放大的工具,唯有獲取長期資金,團隊才有底氣從單點創意走向規模化競爭。「你可以花錢請人寫合約、處理會計帳,但沒有人能幫你把賺錢這件事委外。」 團隊必須清楚說明商業模式的可執行性。未來的競爭不只比創意,更比誰能把創意轉化為一門長久的生意。

第七期文化創業加速器升級:強化營運體質,全面加速募資實戰力

面對不同成熟度的團隊,第七期文化創業加速器將培力架構優化為「兩階段能力強化」,逐步銜接從經營基礎到募資實戰的關鍵能力。整體設計導入高度結構化內容,規劃 70 小時以上的經營主題課程與 7 次專屬顧問諮詢。第一階段著重於穩健團隊的商業模式與財務基礎,協助釐清營運邏輯、收益結構與成長路徑,強化可被市場驗證的經營體質;第二階段則聚焦於募資能力提升,透過實戰導向培訓與策略輔導,強化團隊在投資溝通、提案策略與資本對接上的成熟度。

此計畫並透過期中評選機制,遴選具備高度成長潛力之團隊,進入第二階段的深度陪跑,課程將完全轉向「募資對接」導向。入選團隊須具備成熟的財務預測,並在專業業師引導下,制定精準的資本策略。這不只是知識傳遞,更是高強度的提案演練;透過針對投資人評估標準的深度打磨,強化 Pitch Deck(募資提案)的說服力。王敏惠表示,文策院整合院內外與產業社群的多方資源,協助團隊完成符合資本市場期待的募資準備。最終,團隊將站上 DEMO DAY 舞台,在實戰中展現優化後的商業模型,精準對接投資需求,爭取擴大事業規格的關鍵資金。

讓創意變成生意,三大降風險策略

若想達到投資人看重的「穩定」與「成長」,前提往往不是先追求規模,而是先建立可管理的風險機制。王敏惠在第七期文化創業加速器中,也特別提醒團隊必須跳脫單一作品思維,從經營角度建立長期成長所需的底盤。

首先,是建立「投資組合」觀念。她認為,內容公司不應將資源全數押注在單一作品,而應透過多元業務與作品配置分散風險。當營收來源更分散,公司便不會因單一專案失利而大幅波動,也更有機會維持穩定現金流。

第二,是導入「工作流 SOP」。王敏惠強調這並非限制創意,而是讓創意在有效率的流程中被實現。從前期規畫、製作管理到資源配置,若能建立清楚流程,便可降低無謂耗損與成本失控,讓有限資金投入更有價值的環節。對企業而言,效率提升代表獲利空間增加,也代表面對市場變化時更具韌性。

第三,推動「買方(Buyer)先行」思維 。王敏惠主張募資前應先讓市場說話,若有客戶買單、試用或表達明確預購需求,就是商模最具公信力的背書。她指出,若能說服市場的作品,也將是生意保證,帶著市場證據尋求注資,不僅能驗證獲利能力,更能提升投資人信心。

#2 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

在王敏惠看來,台灣文化內容產業下一步,不能再停留在單打獨鬥。透過文化創業加速器串連企業資金、產業通路與外部資源,讓成熟業者帶動新創團隊,才能形成更完整的產業協作模式。她也總結,內容團隊若想在全球競爭中站穩腳步,終究得從「作品導向」走向「經營導向」。唯有當創意能被制度承接、被市場驗證、被資本放大,台灣的文化內容產業才有機會從在地市場走向更大的國際舞台。

突破規模瓶頸,實現募資願景

加入文化創業加速器
❱❱ 計畫申請平台:https://lihi1.me/RZSGw/bnext
❱❱ 申請時間:即日起至 5/22 (五) 17:00
❱❱ 詳細計劃內容:https://lihi1.me/8DmRB/bnext

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