零售業又迎來一樁重磅併購案！三商家購（美廉社）宣布以現金新台幣1.25億元購買來來超商(OK Mart）100%股份，震撼業界。
據三商家購方聲明，本買賣案完成後將依法向主管機關提出申報，並配合辦理過戶程序， 未來雙方將維持既有品牌、通路定位及營運模式，各自獨立經營 ，期提供消費者更多元的商品及服務。
過去一年來，由於OK超商店數規模持續縮減，店數截至2025年底約是700多間， 不過這是包含智販機以及OK Express（包裹寄收、代繳費的微型服務站）的據點數。 業界觀察，實體超商店數恐已經低於700間。
另加上自今年1月1日起OK超商結束與蝦皮的寄件合作後，原先外界就十分好奇OK超商未來該何去何從，如今OK超商給了市場答覆： 找新東家來接手。
買店數更買物流：1.25 億元一舉突破四年展店瓶頸
為何三商家購會對買下OK超商有興趣?一舉擴大店數可能是主要考量。
三商家購旗下營收占比超過九成的主力通路「美廉社」，近年積極推動加盟體系。為了吸引更多加盟主，甚至祭出「零元加盟金」及「複數店加盟優惠」等強效方案。雖然截至 2025 年第三季，加盟店占比已成功突破三成並持續增長，但從總店數來看，美廉社在 2021 年跨越 800 店大關後，近四年來店數始終徘徊在 800 至 820 間，尚未出現顯著的規模擴張。
從財務數字來看，美廉社淨增加店數持平的可能原因與美廉社近年重視單店體質有關，店數雖無明顯增加，但總營收持續成長，可見單店營收應也有持續增加。再者繼三商家購2024年全年稅後純益較2023年大幅成長3成，達1.36億元，2025年前三季也約略維持相同水準，可見即便祭出加盟優惠方案，新的加盟店應也還是有不錯的獲利體質。
零售業本來就是大者恆大的產業，在本業需穩紮穩打的展店前提下，併購便成為集團想一舉擴大規模的不二選項，加上OK超商近年在前三大超商的夾殺下經營辛苦，有業界人士認為，從併購金額1.25億元來看，一方能一舉獲得700間據點以及背後的物流倉儲，另一方則能得到新的營運資源挹注，「應稱得上是划算的交易。」
不過外界好奇，三商家購為何選擇留下OK超商這個品牌，而不全面掛上美聯社的招牌？高科大行銷與流通管理系教授吳師豪認為可能原因有三：
首先是，「OK超商的品牌力其實不亞於美廉社」吳師豪指出，OK超商品牌經營歷史比美廉社悠久得多。其實OK超商最早可追溯到 1988 年由豐群集團與美商 Circle K 合資成立的來來超商。
而2005年豐群與 Circle K的合約到期，豐群集團決定不續約，才將品牌自創為 OK mart，成為完全的本土自創超商品牌。比起2006年才誕生、2013年自三商行分割成立三商家購的美廉社早得多。
留品牌為保客群：或將騰出手轉向百坪店型 PK 全聯？
吳師豪認為，即便OK超商近年店數有所縮減，但是品牌長年耕耘下還是有既定的忠實客群，留下招牌也較不會有老客人出走的風險。
再者，兩者定位互補可能是更主要的原因。吳師豪指出，美廉社因為定位是離家戶最近的社區超市，不僅在品項上因為擁有較多生鮮、冷凍食品，而能與超商主攻的鮮食、便利食品稱得上互補，在採購上也擁有綜效，「未來雙邊採購不僅成本能降低，也可以預期OK跟美廉社會出現更多過去沒有的品項。」
另外雙方在客群上也互補。吳師豪指出，即便美廉社店格小，但其客群大多還是會開火的家庭客，與主力為單身族群的超商不同，在後續會員系統的整合上，自然有利美廉社去了解這群過去不熟悉的客人，「如果都掛上同一招牌，可能就沒有這樣的效果。」
最後吳師豪預測，美廉社在併購OK超商後可能還有一個更為關鍵的戰略思考：騰出一隻手開大店。過去美廉社總經理邱光隆曾多次向媒體說道：「零售最難的，就是定位。」
由於美廉社向來以巷口最貼近家戶需求的超市自居，雖然定位明確，但是又要近、商品又要便宜，讓美廉社一直無法挑戰承租更大的店面，嘗試不同店型。
「以後小的店型就交給OK，美廉社嘗試開更大的超市來滿足不同零售需求，可能才是他們打的主意。」 吳師豪認為，未來有了OK超商幫美廉社在前線接觸客人，也許團隊就能著手打造像全聯那樣的百坪以上的店型，而不拘限於小小30坪的空間。
責任編輯：李先泰
