瑞典電子商務成長迅速,跨境電商微幅下跌
瑞典電子商務成長迅速,跨境電商微幅下跌
2015.05.25 | 行銷

在北歐第一大國瑞典,透過網路銷售商品和服務的交易量正以驚人的速度成長。在今年(2015)的第一季度,與去年同季度進行比較,電子商務在瑞典成長19%。到今年年底,PostNor(北歐郵政)預估電子商務在瑞典市場將達到營業額500億瑞典克朗(54.2億歐元,約2000億新台幣)。透過這一季度的營業額報告得知,瑞典的電子商務將占到總零售行業營業額的7%

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(圖說:PortNord報告說明瑞典今年第一季成長19%,有74%的瑞典人透過網路購物。圖片來源:PostNord)

瑞典電子商務快速增長的產品類別

在今年的第一季度裡,有74%的瑞典人透過網路買東西。最具成長性的類別在食品部門,在此期間成長了46%。其它快速成長的類別包括有嬰兒用品及玩具的42%,DIY用品的32%,以及家庭裝修和家具的27%。

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(圖說:瑞典今年第一季成長最快速產品類,食品在此期間成長了46%。嬰兒用品及玩具的42%,DIY用品的32%,家庭裝修和家具27%。圖片來源:PostNord)

從國外跨境購物金額下降

值得觀查的現象是透過跨境電商從國外購入瑞典的金額下降,瑞典從國外購入商品和服務金額在今年的前三個月有所下降。目前,瑞典的電子商務消費金額,來自海外跨境電商佔有18%。

該研究還詳細註明,在今年的第一季度,瑞典網路消費者有24%的人數透過國外的跨境電商購買產品。跨境電商最流行的國家,以網路開店地點區分,為英國(33%),中國(25%),美國(24%)和德國(22%)。

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(圖說:瑞典今年第一季跨境電商主要來源國家為英國,中國,美國和德國,圖片來源:PostNord)

網路購物使用的裝置設備

瑞典人上網購物使用的設備中,筆記本電腦是最常用的上網設備,有51%,而桌上型電腦的使用比率36%略有下降。透過行動設備上網購物的使用比率在受訪中有32%的比率; 有21%瑞典人使用平板電腦購物,只有17%的網上訂單是透過使用者自己的智慧手機

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(圖說:瑞典今年第一季上網購物的裝置使用率。圖片來源:PostNord)

Webrooming大於showrooming

PostNord還詢問了他們的研究受訪者達成下述結果:31%的人表示,他們在實體店買東西前,他們會透過網路先做產品調查,稱為Webrooming。有15%的人說,他們決定網路購買之前他們會先到實體店查看產品,然後才到網上購買,這就是所謂的showrooming。

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(圖說:瑞典今年第一季上網購物出貨方式偏好比率。圖片來源:PostNord)

Click&Collect線上下單線下取貨的方式是在瑞典電子商務配送方式的主流,有超過一半的受訪者(56%)透過網路下單訂購,在線下提貨點拿貨(例如透過ICA-為瑞典最大連鎖商店)。有3%的人網路下單後到實體店面提貨。只有1%的人網路訂單後選擇在一個無人服務的自助提貨站提貨。

資料來源:PostNord/ECN EU

關鍵字: #跨境電商
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文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長
文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長

「過去創作者只專注在作品,現在要思考的是,如何成為投資人眼中具備公司治理、財務健全、商模永續的好標的。」文策院院長王敏惠如此形容她對台灣文化內容產業現況的觀察。

在 OTT 串流平台的帶動下,內容市場已進入全球「大者恆大」的競爭時代。台灣面對的課題早已不是作品能否被看見,而是團隊能否持續經營,甚至成為市場願意長期投資的企業。為此,
文策院依產業中個階段事業體,從新手到穩定經營尋求成長的團隊,提供不同的輔導資源,特別是協助事業體募資放大的加速器,為產業打造下一階段的成長路徑。

投資人為何不敢投?內容團隊具備三個關鍵條件了嗎

王敏惠分析道,台灣內容產業長期存在結構性問題。過去不少團隊以單一作品作為募資單位,這種「單片集資」雖具操作彈性,卻難以累積長期企業資本。一旦作品未如預期,團隊往往得重新尋找資源,甚至從頭再來。王敏惠形容,內容產業更像一場考驗「安打率」的競賽,每次作品推出都在重新接受市場檢驗。

#0 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

若想站穩腳步,就必須學會用投資人的語言溝通。她指出,好的投資標的必須同時具備三個要素:獲利、穩定與成長,「且這三者是必要條件、缺一不可」。為了讓團隊更理解資本市場的邏輯,王敏惠精準剖析這三個指標的商業意義。首先是「獲利」,作品不僅要有人買,賣價還要能覆蓋製作成本;其次是「穩定」,如果拍五部片只有一部賺錢,這對投資人來說就不夠穩定;最後是「成長」,公司今年賣出一個版權,明年能否賣出兩個、五個?這考驗著商業模式能否被持續複製與擴大。

她直言,在高度競爭的市場裡,錢是規格放大的工具,唯有獲取長期資金,團隊才有底氣從單點創意走向規模化競爭。「你可以花錢請人寫合約、處理會計帳,但沒有人能幫你把賺錢這件事委外。」 團隊必須清楚說明商業模式的可執行性。未來的競爭不只比創意,更比誰能把創意轉化為一門長久的生意。

第七期文化創業加速器升級:強化營運體質,全面加速募資實戰力

面對不同成熟度的團隊,第七期文化創業加速器將培力架構優化為「兩階段能力強化」,逐步銜接從經營基礎到募資實戰的關鍵能力。整體設計導入高度結構化內容,規劃 70 小時以上的經營主題課程與 7 次專屬顧問諮詢。第一階段著重於穩健團隊的商業模式與財務基礎,協助釐清營運邏輯、收益結構與成長路徑,強化可被市場驗證的經營體質;第二階段則聚焦於募資能力提升,透過實戰導向培訓與策略輔導,強化團隊在投資溝通、提案策略與資本對接上的成熟度。

此計畫並透過期中評選機制,遴選具備高度成長潛力之團隊,進入第二階段的深度陪跑,課程將完全轉向「募資對接」導向。入選團隊須具備成熟的財務預測,並在專業業師引導下,制定精準的資本策略。這不只是知識傳遞,更是高強度的提案演練;透過針對投資人評估標準的深度打磨,強化 Pitch Deck(募資提案)的說服力。王敏惠表示,文策院整合院內外與產業社群的多方資源,協助團隊完成符合資本市場期待的募資準備。最終,團隊將站上 DEMO DAY 舞台,在實戰中展現優化後的商業模型,精準對接投資需求,爭取擴大事業規格的關鍵資金。

讓創意變成生意,三大降風險策略

若想達到投資人看重的「穩定」與「成長」,前提往往不是先追求規模,而是先建立可管理的風險機制。王敏惠在第七期文化創業加速器中,也特別提醒團隊必須跳脫單一作品思維,從經營角度建立長期成長所需的底盤。

首先,是建立「投資組合」觀念。她認為,內容公司不應將資源全數押注在單一作品,而應透過多元業務與作品配置分散風險。當營收來源更分散,公司便不會因單一專案失利而大幅波動,也更有機會維持穩定現金流。

第二,是導入「工作流 SOP」。王敏惠強調這並非限制創意,而是讓創意在有效率的流程中被實現。從前期規畫、製作管理到資源配置,若能建立清楚流程,便可降低無謂耗損與成本失控,讓有限資金投入更有價值的環節。對企業而言,效率提升代表獲利空間增加,也代表面對市場變化時更具韌性。

第三,推動「買方(Buyer)先行」思維 。王敏惠主張募資前應先讓市場說話,若有客戶買單、試用或表達明確預購需求,就是商模最具公信力的背書。她指出,若能說服市場的作品,也將是生意保證,帶著市場證據尋求注資,不僅能驗證獲利能力,更能提升投資人信心。

#2 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

在王敏惠看來,台灣文化內容產業下一步,不能再停留在單打獨鬥。透過文化創業加速器串連企業資金、產業通路與外部資源,讓成熟業者帶動新創團隊,才能形成更完整的產業協作模式。她也總結,內容團隊若想在全球競爭中站穩腳步,終究得從「作品導向」走向「經營導向」。唯有當創意能被制度承接、被市場驗證、被資本放大,台灣的文化內容產業才有機會從在地市場走向更大的國際舞台。

突破規模瓶頸,實現募資願景

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