盛大第三步 家庭娛樂的王國
盛大第三步 家庭娛樂的王國
2005.10.15 |

九月二十七日,陳天橋在外界驚異中,缺席新浪網在香港舉行的股東大會,同時對新浪管理層的增發方案計畫投下了棄權票,扔下一堆謎團。在上海聽完股東會的彙報後,當天下午陳天橋飛到新加坡。
陳天橋亮相新加坡環球企都工業領袖大會,以中國工業領袖代表身分,在這個主題為「洞燭先機,掌控局勢,在驚異劇變中破浪而出」的大會中演講。
陳天橋在介紹盛大的背景時,不忘提了一句「中國最大門戶網站新浪網的最大股東」,與會上百名來自全世界的企業家馬上對台上這位三十幾歲的「年青人」另眼相看,也減低了因普通話演講,而不得不到場外領取同步翻譯器的抱怨。  
被評為中國首富後的陳天橋,加上近期收購新浪網的風風雨雨,自然成為新加坡當地媒體的採訪焦點。新加坡一位電視台的記者在尚未提出採訪問題之前,要求他用英文回答有關問題。陳天橋用中文回答說,「用什麼語言不應該是由你來決定,而應該看我的選擇和能力。」
陳天橋講述一九九九年才成立的盛大,可以迅速冒起的秘訣:創新有兩種,一是從無到有,一種是從無序到有序。

從無序到有序占據市場

他說,中國企業太重視從無到有的創新,不重視從無序到有序,其實很多成功的產品,在技術上沒有很大的創新,只要將精力放在研究受眾的需要及應用上的便利,提供受眾需要的產品,便能取得成功。「中國是全世界最大又是看上去最難的市場,中國人口多,每人每個月肯交給你一分錢,你便不得了,如何從無序到有序佔據市場,便是成功關鍵。」他更趁演講的機會「賣廣告」,邀請在座的企業家與他合作開拓中國市場。
「今年春節,我家已經可以享受我們自己開發的家庭娛樂中心,很多業內人士都曾經到我家享受過,」陳天橋得意地透露。至於盛大的機上盒業務什麼時候才能推出,陳天橋則是語帶保留地表示,目前還在選擇最好機會、最好的環境,「畢竟這是整個盛大未來十年的策略,所以不能當作一個普通的產品。」

四億人口大餅是挑戰

「盛大預計在下一個十年維持每年一○○%的增長,重點是要進軍家庭娛樂中心,進入用戶的客廳,」陳天橋的盤算是預計花五到十年的時間抓住四億人的消費群體,將盛大的銷售產品由二十歲拓寬至四十歲甚至五十歲,同時帶來更強的消費能力,但挑戰也很大。陳天橋指出,「二十歲的年青人會不假思索掏錢買東西,但對於四十歲的人來說,因為他們更理性,口袋裡有很多錢,但能不能掏出來就看你的本事了。」
儘管陳天橋自信盛大的發展潛力會更勝華特.迪士尼,因為迪士尼是單向的娛樂王國,但盛大要打造互動的家庭娛樂王國,一切還是要讓消費者買單表現來加以證明。

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化挑戰為成長契機,自由系統成台商布局海外市場的最佳夥伴
化挑戰為成長契機,自由系統成台商布局海外市場的最佳夥伴

受到貿易戰、地緣政治與在地製造等因素影響,全球供應鏈調整持續進行中,從半導體、印刷電路板、網通設備、筆電、伺服器到系統組裝廠皆加速東南亞與歐美的擴廠腳步。為協助台商更好布局海外市場、智取未來,自由系統憑藉著在託管服務跟資安管理等領域的豐富經驗,早在數年前就開始布局泰國市場,今(2025)年,更進一步展開新加坡與日本業務,目標是協助台商打造「快速落地」且可「因地制宜」的海外營運架構。

自由系統業務副總經理陳委承表示,台商在海外建廠的速度越來越快,IT建置反而成為落後關鍵,為改變這個局勢,自由系統將以豐富的資訊託管服務經驗,為台商規劃、打造與維運最佳資訊系統環境。他說:「供應鏈重組是一場長期的布局競賽,為確保生產據點可以如期完工,並因應市場變化進行彈性調整,越來越多台商以委外取代自建,確保資訊營運韌性與優化資安管理。」

自由系統
自由系統業務副總經理 陳委承
圖/ 數位時代

不僅克服語言與文化挑戰,更關鍵的是打造高效、穩定且可複製的資訊營運架構

深耕泰國、新加坡與日本等海外市場後,自由系統發現,資訊系統架構之所以跟不上建廠或擴點速度,除與語言跟文化因素有關,更核心的挑戰是,海外人才難尋且不易培養、當地供應商的服務品質不穩,以及產品價格不透明等。

為解決上述挑戰,自由系統不僅在當地設立專職團隊、與在地經銷通路商建立緊密合作關係,更將在台灣淬鍊近20年的經驗複製到海外,讓台灣在海外市場也可以「像在台灣一樣」快速取得品質一致、隨時都可按需啟用的一站式託管服務。

自由系統區域經理潘子維以泰國市場為例解釋:「過去,台商到泰國設廠時,通常是找熟悉的台灣系統整合商或是電信商提供IT服務,輕忽夥伴在泰國缺乏營運據點、經營團隊,以及未能打進當地經銷通路所帶來的影響:產品價格被層層加價,且交期難以掌握。為解決這些痛點,自由系統不僅在泰國建立業務與技術團隊,也深入當地經銷通路生態體系,讓台商以合理價格取得設備與服務,並在最短時間建置與總部規格一致的資訊系統架構。」

自由系統
自由系統區域經理 潘子維
圖/ 數位時代

負責日本市場的自由系統區域經理陳冠儒則表示,日本因為高齡化與少子化議題,企業對自動化與託管服務的採用意願明顯提升;同時,九州半導體聚落正快速成形,吸引許多台灣大型製造商與中小企業在當地設點。「為讓這些中小型台商能將資源專注在市場開拓,自由系統以一站式託管服務協助其迅速啟動與維運資訊環境,降低初期投入的複雜度與風險。」

自由系統
自由系統區域經理 陳冠儒
圖/ 數位時代

至於新加坡市場,自由系統區域經理邵宗佑指出:「因應新加坡政府對AI與半導體產業的持續挹注,吸引全球AI、雲端服務、半導體與周邊產業進駐投資,台商也不例外。在此過程中,台商對設備租賃、自主(助)服務與裝置控管的需求相對提升,同時,為了符合新加坡政府對於資訊安全管理的高標準,裝置監控與資安委外管理等需求也隨之攀升,這正是團隊努力耕耘的方向。」

自由系統
自由系統區域經理 邵宗佑
圖/ 數位時代

無論是在泰國、新加坡還是日本,自由系統都將以「在海外也能像在台灣一樣運作」為目標,讓台商可以合理價格、最短交期、合規安全的方式取得託管服務,專注市場拓展,同時降低 IT 建置與維運風險。

不僅服務台商,亦積極深耕在地客群

值得特別注意的是,除了台商,當地企業客戶也是自由系統的重點經營對象。陳冠儒表示:「目前台商客戶佔比70%,其餘則是來自本地市場,包括大型不動產業者、保險經紀公司與區域型醫療機構等。接下來,我們將積極建置示範指標案例,帶動各區市場開發,同步深耕在地合作夥伴生態系,創造客戶、夥伴與自由系統的共好。」

新加坡在地企業客戶開發進度相對較快,接下來,除持續協助資產管理、零售與生技等企業優化資訊營運系統架構外,團隊還將進一步擴展至馬來西亞、越南等東南亞市場,並布局美國市場。「面對大有可為的海外市場商機,我們除了拓展營運據點,也將透過購併或投資等方式進行水平擴展、提升服務能量,極大化營運綜效。」關於自由系統的未來發展佈局,陳委承如是總結。

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