[一週大事] Apple Music六月底開始 || gogoro公布售價 || Google Startup Grind 進駐台灣|數位時代 BusinessNext

[深度分析]在Apple Watch威脅下，為什麼Fitbit依舊被資本市場高度肯定？

一、Fitbit 40%以上毛利率，不輸給Apple Watch：Fitbit是穿戴式裝置產業領頭羊，財務穩健。Fitbit今年第一季出貨390萬台，全球市佔34.2%，贏過小米與Garmin，成為Top1；二、像Apple迷一樣期待新品上市，Fitbit連年推新品Fitbit成立8年，每6至9個月，就會推出新產品；三、Fitbit「減重」價值主張明確，和Apple Watch 有明顯區隔(繼續閱讀)

[台灣新創]Google Startup Grind進駐台灣，創業工作坊、創投加速器陸續推出

Google Startup Grind除了創業交流之外，會舉辦創業家工作坊，成立創投加速器，最重要的是把國際資源拉來台灣，將引進知名國際科技公司創辦人或執行長，未來將與以色列創投合作6個月創業計畫，將台灣的創業團隊送到以色列培訓，每隊還會提供美金100萬的創業基金。(繼續閱讀)

「數位資訊包」gogoro，從 CES 的驚艷到十二萬八的質疑

從2015年國際消費性電子展（CES）上，由前HTC創意長陸學森領軍的團隊 gogoro，經過數年的沈潛準備，一舉在CES展上推出智能電動機車「Smartscooter」！

同時也一舉提出了「智慧城市與智慧能源」展新概念，讓台灣不管是民眾或是政府單位都對 gogoro 抱有期待，甚至因此將gogoro視為能源公司。在智慧財產的保護上也都做好了專利上的布局。

gogoro本身在車體或是相搭配App，甚至充電站，也都有抬得上國際的設計水準，但是為何這次售價公布後，會引起這麼多的討論與反思？而這樣的輿論真的也僅只是因為「售價」嗎？

本專題將為您整理 gogoro從2015 CES展至今的相關報導，同時也提供讓讀者思考的重點評論。(繼續閱讀)

[產業消息]軟銀結盟阿里巴巴、富士康，將機器人賣向全球

由日本軟體銀行（SoftBank）開發、鴻海代工生產的機器人Pepper，繼今年2月開放開發者購買之後，終於將從本月20日起正式販售給一般消費者，本月限定數量1千台。同時，軟銀社長孫正義也宣布與阿里巴巴和富士康結盟，將Pepper推向全世界。Pepper只能理解人類的情緒，但是經過一年來的研發，Pepper已經會因為新聞、運動比賽的成績和天氣等外界資訊(繼續閱讀)

[社群經營]Facebook演算又更新，動態消息「停留時間」將納入感興趣要素

近日Facebook正嘗試把動態消息的排名結果，納入一項新的因素：用戶「停留多久時間」在瀏覽內容。透過演算機制，未來與用戶越相關，或是他們越感興趣的內容，將更常出現在動態消息中。(繼續閱讀)

[音樂產業]Apple Music 出師不利，Taylor Swift 和 Adele 對蘋果說不

蘋果全新音樂服務平臺 Apple Music 將在 2015 年 6 月 30 日上線。對於蘋果而言，吸引用戶付費訂閱的關鍵在於曲庫的數量和質量，音樂人的態度就顯得尤為重要，Apple Music 還未上線蘋果就遇到了麻煩，英國天后Adele明確表態不會將自己的作品放到 Apple Music 平臺，Taylor Swift 也確認專輯不會透過 Apple Music 播放，這意味著 Apple Music 失去了近兩三年內最重要的音樂資源。(繼續閱讀)

[音樂產業]駁斥剝削音樂人，Apple公開說明Apple Music收益分配

Apple為了回應，也直接公布這項新服務的收益分配：美國境內，71.5%的訂閱收益歸給音樂所有者；美國境外，則依地區波動比率，但平均數字將落在73%的訂閱收益。

但這並不代表所有Apple付出的錢，都會落到音樂家手中，還包含擁有音樂錄音版權、出版版權、音樂商標等支出。另外，在Apple Music前3個月免費試用期間，音樂所有者也不會收到任何費用。(繼續閱讀)

[音樂產業]緊追Apple Music腳步，LINE MUSIC今天上線

LINE在今（11）日宣布自家服務LINE MUSIC在日本上線，音樂串流大戰正式開打。
LINE MUSIC中的歌曲數量超過150萬首，共和Avex、King Record、索尼音樂、Columbia、Pony Canyon、環球唱片、華納音樂等23家公司合作，上面可以聽到西野加奈、濱崎步、Che’Nelle（香奈兒）等歌手的作品。(繼續閱讀)

[產業消息]阿里巴巴進軍線上影音，目標成為中國版的HBO與Netflix

阿里巴巴將在2個月內推出線上串流影音服務，效仿美國的Netflix與HBO。90%的TBO服務都將設定為付費服務，可能為月訂閱計費或單次計費，只有10%是免費服務。然而，阿里巴巴手中握有一大影音龍頭優酷土豆的16.5%股份，因此還不清楚他們會怎麼定位自家的TBO。(繼續閱讀)

[趨勢演變] 無人機變消費性產品，30分鐘DIY組裝完成

國外群眾募資平台Kickstarter日前出現一款有趣的無人機產品，由新創公司Skyworks推出，主打家中只要有扳手等基本組裝工具，一般人也可以輕易DIY組裝一台無人機，且耗時不超過30分鐘。(繼續閱讀)

編按：當無人機已經可以輕易的走入生活時，這也表示它的創業與商業應用將會有更切近需求的發展

[數位新品] 不用帶眼罩裝置了！把擴增實境，帶到你眼前：Holus

Holus 是一款家用全影像投影設備，用戶可以通過Holus 配合電腦、平板、手機等設備進行全影像投影，用戶在Holus 上可以觀看到前後左右四個角度的3D 投影，並且可以在Holus 上實現娛樂，可視聊天等交互功能。當然，Holus 也可以通過腦電波感應器，眼球掃描，聲控等形式實現「思想」、「眼神」、「語音」操控Holus。(繼續閱讀)

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代，消費者比起追求最低價格，更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭，也逐漸從價格競爭，轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的，不只是做出好產品，而是能否持續理解消費者需求、快速創新，並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言，這正是一項重要優勢。近年來，越來越多品牌透過產品創新回應市場需求，並以品牌信任建立長期競爭力，在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具，協助品牌快速驗證市場、持續優化產品，讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美，MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起，便瞄準全球市場，MOOIMOM 創辦人周靖棠指出，近年來，台灣新生兒人數持續下滑，若一開始就只做台灣市場，花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性，「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』，這對新創非常重要。」

MOOIMOM 是從印尼市場起家，再逐步拓展回台灣，但周靖棠隨即又意識到，若「Go Global」僅在東南亞、台灣，仍然有侷限，於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜，跨出亞洲、進軍澳洲等市場，「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴，協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

為了找到市場缺口、實踐價值創新，MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價，周靖棠尤其重視「四顆星」的留言，「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例，團隊透過評論，發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦，加上產婦穿不住悶熱的材質，於是，MOOIMOM 花了近兩年時間，參考亞馬遜後台數據，包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊，將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本，不僅改採涼感透氣材質，更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露，1.0 版的束腹帶，原先一週賣不到 1000 美元，但發展至 3.0 時，除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上，一週甚至可以達到1萬美元的營業額，等於成長十倍。

另外，周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具，將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求，向來以嚴格聞名，對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝，團隊便運用 A+ Content，在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節，讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規，團隊也在亞馬遜協助下，一一完成合規程序，把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門，大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫，起初是為了自己和家人的保健需求創立，在台灣取得佳績後，大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站，是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場，大研生醫董事長林東慶表示，進入日本市場真的很辛苦，但當收到日本消費者正向的回饋時，對團隊帶來很大的鼓舞。

圖／數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋，先選擇日本，是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓，購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本，一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次，在日本市場想「從 0 到 1」發展不易，溝通成本高，「但亞馬遜上的消費者，都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到，日本保健食品市場歷史悠久，卻並非完全沒有切入機會。例如：日本延續過往經驗，原料進展未必跟上時代需求，市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外，想進入相對成熟的日本保健品市場，安全有效、建立信任是唯一真理，「大研經營的正是『信任』，信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據，從消費習慣與市場需求兩個面向，深入了解日本市場。例如，日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品；另一方面，日本社會因工作壓力大，助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略，讓「Made in Japan」成為敲門磚，「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣，我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗，帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說，日本家戶的信箱尺寸偏小，大研的包裝設計，便要確保能順利投遞進信箱；消費者認為用紙盒包裝更安全，大研也從善如流，採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致，大研才進軍日本亞馬遜半年，就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一，整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來，大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場，以及競爭激烈的美國市場，林東慶強調，大研期望透過亞馬遜，將對品質的堅持帶出台灣，成為具影響力的全球品牌。

大研生醫因應不同市場消費習慣，推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品，同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略，更配合當地市場習慣，量身定做外包裝規劃，左：日本版、中：美國版、右：台灣版德國頂級魚油）

圖／數位時代

跳脫傳統代工宿命，特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團，從傳統 B2B 貿易起家，如今再下一城、攻入跨境電商市場，在亞馬遜上的營收，每月穩定達到美元六位數。這背後，是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出，傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基，但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度，特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局，最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法，是建立一個「基於數據的科學容錯機制」，把亞馬遜當成全球導航儀，大膽做小規模的市場實驗，算準了、看清了再重注出擊。

Isaac 透露，特力在歐美家居市場突圍的關鍵，在於用「數據」找出消費者的痛點，再據此創新產品，「中上游企業常覺得自家產品無敵，怎麼會賣不好？但在電商戰場，消費者沒搜那個關鍵字，產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具，抓出高需求、低競爭的藍海市場，並將自家產品、競品的負評，作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後，發現消費者通常在購買資源回收桶時，最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」；買烤肉推車時，則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品，並將行銷時，將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

Isaac 特別提到，近期特力導入了亞馬遜行銷雲（Amazon Marketing Cloud, AMC），拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例，透過 AMC 的底層數據藍圖，團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時，先被特力的品牌影片廣告（DSP）吸引；第二週滑亞馬遜時，看到展示型廣告（SD）被再次提醒；直到第三週週末要辦派對了，才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告（SP）下單結帳，「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』，把過去盲目砸廣告的焦慮，變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露，團隊正積極布局生成式引擎優化（GEO）等最新 AI 搜尋趨勢，並根據亞馬遜的後台數據，延伸家居周邊產品線，期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」，讓台灣深厚的製造底蘊，能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團，三個品牌雖然來自不同產業，卻走出了一條相似的成長路徑：透過產品創新回應市場需求，並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明，真正的品牌優勢，並非一次打造出完美的產品，而是持續傾聽消費者、快速迭代，並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言，全球化已不只是把產品賣到海外，而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道，更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施，協助品牌更快理解市場、更快優化產品，也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力，並善用全球資源加速成長，就更有機會站穩世界市場，實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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