[Meet創業之星] 突破節能建築成本高盲點，廠星科技先投資再回收|數位時代 BusinessNext

人人都知道節能建築市場龐大，傳統的工廠、辦公大樓，若能導入節能系統，將可省下龐大的電費支出，提升能源轉換效益。然而，知道是一回事，實際去實行又是另一回事。明明技術就擺在那裡，為什麼願意導入節能系統的工廠、辦公大樓，卻是少之又少？因為他們的痛點始終揮之不去：成本。

廠星科技創辦人洪家頌，在友達光電有10幾年的資歷，最後幾年是效力於友達光電的節能部門，後來分差成獨立事業體，洪家頌與幾位友達同事，最後選擇離開友達獨立創業。在節能市場上，已經有中華電信、友達、大同、明基、台達電等大廠領頭，問起他為什麼要以小蝦米之姿加入這場戰局，他說：「很多東西的決勝關鍵就在很細微的地方。」重點不是只和競爭者比拼技術，而是要找到客戶的痛點，並解決客戶的痛點。

##解決客戶痛點，零成本布建節能系統
廠星科技發現，工廠以及辦公大樓的決策者對於導入龐大節能系統，最大的疑慮在於：害怕投入的成本過高，回收的效益卻不如預期。不過單是要明白這一點，就花了廠星科技大約一年的時間，洪家頌說，他們最高紀錄，是跑了150家客戶，卻一家都沒有成交，處處碰壁。

於是，「先卸除客戶的恐懼」就成為廠星科技必須克服的難題。洪家頌指出，他們現在與客戶合作的方式是「布建成本不收費，產生效益再收費」，並秉持三大原則：一、每分鐘的節能效益都算得清清楚楚，讓客戶心服口服；二、有爭議的模糊地帶，絕對不與客戶爭辯；三、當客戶不喜歡這套節能系統，廠星科技絕無第二句話，立刻撤走，也不與客戶計較建置成本。透過這套模式，希望能降低客戶疑慮，提高導入節能系統的意願。

洪家頌說，這種先投資客戶再回收建置成本的商業模式，能讓客戶在零付出的前提下，享受節能效益，最後再心甘情願付錢。廠星科技的節能方案除了照明系統以外都有，包括水、電、天然氣、重油等節能系統，並整合雲端分析服務。洪家頌預估，在工廠或大樓內導入節能系統，平均可省下30％的電費，而廠星科技會再從客戶省下的電費中，依照節能效益收取費用。

廠星科技

【創業快問快答】

Q1.目前該服務的獲利模式為何？
以確確實實省到的能源費用，進行最公平的分配

Q2.創業至今，做得最好的三件事為何？
老實說每件事對我們都是好的，不過要說做好？我們也早就發了，不過現在比較好的還是在商業模式，以客戶的痛點出發。

Q3. 創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？
很多吧！最大的心得大概是…不斷的突破才能活下來，倒是現在很容易看清楚事情的本質，看清楚使用者的痛，不過這是一種手感，很難解釋。

【團隊資訊】
公司名稱：廠星科技股份有限公司
服務/產品名稱：綠色長期能源服務
成立時間：2013.3.22
網址：www.factoryplanet.com.tw

2026年，是Meet Taipei舉辦的第13年。這段期間，《創業小聚》與全台灣的新創團隊一起成長。就算過了13年，我們仍為新技術感到興奮（相信你也是），但更在意它能不能真正落地變成訂單、變成合作、變成收入，甚至變成台灣新創圈重要的里程碑和養分。

這也是Meet Taipei的價值所在，持續放大媒合密度與商業轉換率，比單純的曝光聲量更值得關注。

2025年，我們用數字交出成績單：三天觀展人次突破5.5萬人、超過400家新創齊聚台北，促成536組商機媒合。這代表什麼？意味著走進Meet Taipei攤位前的人，愈來愈多是帶著明確需求而來，他們在找趨勢、找技術、找供應商、找投資標的、找尋下一個合作夥伴。

今年的Meet Taipei以「Founders of Tomorrow: Shaping the AI Age」為主題。當AI把每一位創業者、每一家企業都放回同一條起跑線，真正拉開差距的關鍵，是誰先一步看見機會，並且有勇氣把手弄髒。

所以，別只是站在展場外看這場AI轉型。站上場成為造浪者，讓市場看見你怎麼定義它。

為什麼你應該來參展？

第一，掌握具有含金量的人流

Meet Taipei不只是一場開放給大眾的創新創業嘉年華，更是一個由中央部會、地方城市、全球新創、企業專館、跨國企業共同組成的產業現場。走進展場的觀眾，早已被論壇議程、產業專區與媒合機制分流引導到與自己需求相符的展區。來到你攤位前的，很可能就是正在找你這類解方的人。

第二，媒合已成為機制

展期間我們透過投資人媒合會、企業創投會客室等閉門機制，主動把你和潛在投資人、企業採購方安排到同一張桌子。2025年，投資人媒合會邀集近20家指標創投與企業創投進行一對一媒合；企業創投會客室則促成19家企業創投與52家參展新創的深度對談。

第三，國際買家與夥伴不必你自己開發

2025年國際館匯聚來自20個國家、超過100組國際新創與加速器夥伴，日本、香港、加拿大、韓國團隊尤其活躍。想找跨境合作或驗證海外市場的團隊，這裡讓你一次接觸到平常要花數月才能約到的國際窗口。

第四，曝光紅利近新台幣5,000萬元

2025年Meet Taipei會後網路報導達603則，是前一年的兩倍；展會期間也有重要公部門代表到場，帶動主流媒體同步報導。你的品牌能量會自然搭上這波媒體聲量，但這不該是你來參展的主要理由，真正的理由，還是攤位前那些帶著問題走進來的人。

七大展區，對應七種市場機會

2026年，Meet Taipei展區整併為七大主題，聚焦當前最具成長動能的產業方向：

行銷與零售科技：給正在協助品牌與零售商提升行銷效果、顧客體驗與電商營運的團隊。

企業營運效率：給人資、財務、法務、資安等企業內部流程數位化工具的團隊，這是跨產業需求最廣的一區。

醫療與健康科技：給醫療器材、健康管理、遠距醫療與生技數位化應用的團隊。

綠色永續：給節能減碳、ESG合規與永續供應鏈解方的團隊，供應鏈碳盤查壓力正快速壓向各產業。

數位資產與新金融：給加密貨幣、Web3、數位資產與新金融服務的團隊。
智慧製造與軟硬整合：給工業IoT、智慧工廠、機器人與製造業數位化解方的團隊，含電動車與車用電子。

AI基礎建設：給GPU伺服器、雲端運算、地端部署與AI訓練推論基礎設施的團隊。

新創團隊之外，Meet Taipei也保留企業專屬的「創新驅動」展區，以及生態系夥伴（創投、加速器、共享辦公室）專屬展區，讓不同角色都能在對的位置被看見。

方案及徵展資訊

參展方案點此，早鳥優惠將在8月31日截止，之後將調整為晚鳥價。

2026 Meet Taipei 創新創業嘉年華
• 日期：11/19（四）－11/21（六）
• 地點：台北圓山花博園區
• 報名管道：Meet Online 新創線上社群平台點此
• 聯繫窗口：meettaipei@bnext.com.tw

AI重寫了規則，你來定義時代！
早鳥優惠8月31日截止，11月19～21日，台北圓山花博園區見。