[Meet創業之星] 突破節能建築成本高盲點，廠星科技先投資再回收|數位時代 BusinessNext

解決客戶痛點，零成本布建節能系統

廠星科技發現，工廠以及辦公大樓的決策者對於導入龐大節能系統，最大的疑慮在於：害怕投入的成本過高，回收的效益卻不如預期。不過單是要明白這一點，就花了廠星科技大約一年的時間，洪家頌說，他們最高紀錄，是跑了150家客戶，卻一家都沒有成交，處處碰壁。

於是，「先卸除客戶的恐懼」就成為廠星科技必須克服的難題。洪家頌指出，他們現在與客戶合作的方式是「布建成本不收費，產生效益再收費」，並秉持三大原則：一、每分鐘的節能效益都算得清清楚楚，讓客戶心服口服；二、有爭議的模糊地帶，絕對不與客戶爭辯；三、當客戶不喜歡這套節能系統，廠星科技絕無第二句話，立刻撤走，也不與客戶計較建置成本。透過這套模式，希望能降低客戶疑慮，提高導入節能系統的意願。

洪家頌說，這種先投資客戶再回收建置成本的商業模式，能讓客戶在零付出的前提下，享受節能效益，最後再心甘情願付錢。廠星科技的節能方案除了照明系統以外都有，包括水、電、天然氣、重油等節能系統，並整合雲端分析服務。洪家頌預估，在工廠或大樓內導入節能系統，平均可省下30％的電費，而廠星科技會再從客戶省下的電費中，依照節能效益收取費用。

【創業快問快答】

Q1.目前該服務的獲利模式為何？
以確確實實省到的能源費用，進行最公平的分配

Q2.創業至今，做得最好的三件事為何？
老實說每件事對我們都是好的，不過要說做好？我們也早就發了，不過現在比較好的還是在商業模式，以客戶的痛點出發。

Q3. 創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？
很多吧！最大的心得大概是…不斷的突破才能活下來，倒是現在很容易看清楚事情的本質，看清楚使用者的痛，不過這是一種手感，很難解釋。

【團隊資訊】
公司名稱：廠星科技股份有限公司
服務/產品名稱：綠色長期能源服務
成立時間：2013.3.22
網址：www.factoryplanet.com.tw

綠樹成蔭、建築優美，濃厚的人文氣息是東海大學最鮮明的形象標記。以博雅教育為底蘊、歷史悠久的東海大學，以未曾間斷的步伐與時俱進，在AI時代來臨前已積極布局，在大渡山學會及校友們強力支持下全力發展AI，不只齊備了全台大學中最頂規的「AI配備實力」，更結合既有優勢，樹立「以人文思考引領 AI 趨勢」的新典範。

七十年前的創校之初，東海便已揭櫫「開創將是我們的格言」。這句七十年前的宣言，成為今日東海大學在面對AI挑戰下的最佳註腳。由大渡山-東海AI中心所掀起的新AI教育思維，做為東海大學的核心戰略，正是用「創新」來定義未來，大學教育不再僅止於傳統知識的傳遞「Learn to Know」，而是在AI時代下，將全面轉向為以人為本的價值創造「Learn to Innovate」。

AI 是引擎是油門，人文素養更是掌舵的方向盤

「AI是油門與加速器，但人文素養是方向盤和煞車。」東海大學圖資長兼資訊工程學終身特聘教授楊朝棟表示，從各院系課程設計到光點實驗班，東海全面導入AI技術學習與應用，「AI能協助你快速到達目的地。但在拚快的過程中，車的方向要開往哪裡？這需要具備同理心、專業力與倫理判斷。唯有人文，才能決定創新的方向和溫度。」

硬體方面，東海超強「校友力」是堅實後盾。在校友的支持下，校內資源已建置極高規格的「玉釵 AI PC與NB 教室」等五百台具AI高階算力的設備，陸續打造六間AI PC教室，將產業級專業配置普及為校園的基礎學習資源，在台灣各大院校中絕無僅有。導入頂尖GPU後，可進行高強度的模型訓練，AI繪圖時間從30分鐘大幅縮短至11秒可完成，頂規AI設備對全校師生共同開放，更吸引政府部門及產業洽詢合作。

AI觸角深入東海各院系，包括文學院、管理學院與社科院。針對文科生，利用低代碼（Low-code）工具和 AI 協作平台降低技術門檻，讓學生轉變為 AI「指揮官」。就連大一中文課都轉型為AI協作實驗室，運用ChatGPT、Copilot進行腦力激盪與圖文共創。AI學習從教室延伸到產業，例如與台中榮總合作開發智慧醫療工具，或用AloT技術監測校內牧場的牛隻健康，引導學生應用技術，解決真實世界的難題。

東海大學圖資長楊朝棟強調，除了「懂技術」，東海更致力於培養學生在AI時代下無法被取代的三大關鍵能力：一是「創新力」，除了要懂得問問題外，還必須要懂得問對問題，才能與AI共同協作產出新價值；二是明辨是非的「決策力」，能夠從AI所產出的建議中做出正確、敏銳的判斷；三是「人文力」，重要的是同理心與社會關懷，能夠將人文素養思考融入技術，真正的貢獻社會。

AI 是隱形團隊，突破創作限制

這些關鍵能力也展現在美術系碩士生、知名 YouTuber「超認真少年」許廷瑞（阿仔師）身上。擁有深厚工業底子的許廷瑞，是金屬雕塑家，也是將冷硬工業技術轉化為大眾語言的知識型網紅。他運用AI的心法，正是東海教育的最佳體現。

「東海的校園很美，藝術圈很多厲害的前輩都出自這裡。」許廷瑞回憶，早期他受東海美術系教授賞識，激勵了他開啟創作之路；多年後來東海進修，更成為他自媒體事業的起點。「創頻道時，我還不會拍片，是東海的老師借我設備，一起來幫我拍攝的。」這種師生間的親近情誼，從校園延伸至職場，至今他重要的影音主管也是在東海結識的學弟。

「我們極大量使用AI！」許廷瑞直言，AI是效率提升的神器，從影片製作、人聲修正，到工業顧問案的數據分析、力學運算與排錯，節省了大量時間與成本開銷。最經典的案例是一次參觀奧地利賓士生產G-Class工廠，因現場嚴禁拍攝，團隊利用 AI 強大的算圖與合成能力，從頭到尾模擬工廠情境與生產線細節。「現代觀眾追求沉浸感，以前要請設計師畫很久，現在AI能快速生成情境，把複雜的工業製程直觀呈現。」

認識自己，才是創新的起點

話鋒一轉，許廷瑞認為，「AI會讓所有人的能力變得非常平均。」在他的頻道內容中，有時會教一般人用AI學習簡單工程。但當水電配線、修車等技能，都能透過AI輔助上手，技術不再是門檻，「你喜歡什麼？你想用AI做什麼？這件事情更重要！」

「所有的創新前面，一定是先認識自己。」許廷瑞表示，多方嘗試，探索內在熱情所在，再利用AI達成心中想成就的願景。他說，東海提供了一個能探索自我的環境，老師們不會強壓框架，而是給予足夠的土壤，讓學生自然生長。「尤其是美術系，花很多時間要你自我追問，你是誰？你想創造什麼價值？你是你自己的樣子。」

從教學發展到環境建設與行政服務，東海大學全方位構築AI生態系。身為資工領域專家，楊朝棟看過太多技術更迭，他深知在生成式 AI 普及的2026年，東海的角色不只是實戰演練場，更是「價值轉換者」。而東海培育的人才，「握有最先進的AI配備，凌駕在其之上，而眼裡、心中思考的核心卻是人。」唯有這份人文底蘊，才能讓AI成為最強助攻，支持每一位學生回到主場，在人生賽局中自信揮棒。

立即觀看「超認真少年Ｘ東海大學圖資長」精采對談：https://bnex.tw/8mz7r7