當創業變成一種跟流行的時尚，許多年輕人懷抱著創業夢想，彷彿對世界高喊「我要創業」就能水到渠成，甚至還有SOP可以參照：首先，要找到共同創辦人，接著是選擇創業的題目、想出商業模式、獲得創投資金、前進矽谷，最好你的事業能估值10億，成為獨角獸俱樂部的一員。
肯夢創辦人朱平認為，台灣創業家要認清台灣市場很小的事實，真正的創業家是打破規則的人，並思考走出不一樣的路，做別人想不到的服務，才能獨占市場。
創業神話聽起來都很美好，但是創業的起心動念到底是什麼？你敢投入看起來沒有商業模式的事業嗎？獎金獵人共同創辦人楊弘毅做過炒麵麵包、USB集線器、寵物網站，中間做了7、8個網站，直到第四次創業才找到獎金獵人這個切入點，商業模式則在創立一年後正式確立。現在獎金獵人獨占台灣辦比賽市場，拿下20％市占率，他到底是如何將想法變成商業模式？
朱平（圖右）
肯夢創辦人，生意人、悅日人、漣漪人，亦為肯邦、肯愛Nonzero非零餐廳、漣漪人基金會、Red Room及Forward Taiwan創辦人。致力推廣有更高社會目的的營利企業商業模式（Profit for Purpose Business），鼓勵年輕人共同創造生活，而不只是求生存。亦為AAMA台北搖籃計畫導師。
楊弘毅（圖左）
獎金獵人共同創辦人兼董事長，想法多，創意無限。在科技公司擔任工程師，不務正業跑去創業，直到第三次創業才辭掉工作專心創業。做過餐飲業、文創小物與7、8個網站，最後終於在獎金獵人找到可發展的未來。AAMA台北搖籃計畫第三期創業家。
朱＝朱平
楊＝楊弘毅
楊：我會創業是因為在工作上覺得自己被限制，當時我不知道什麼是創業，我只是想做自己想做的事情，但不知道要做什麼，所以是機會在找人。第一次創業是做炒麵麵包，起於我朋友想開店賣創意食物，我跟他一起創業，一年後店就倒了。
後來做USB集線器，又做了7、8個網站，每一次經歷都是打掉重練，我沒有找到一個正中紅心的題目。當時網站成本低，另一個共同創辦人張芷芸專門做網站，我們擁有快速嘗試、試驗的能力，大概兩個月，我就會知道想法到底行不行。創業過程中有很多陷阱，第一次創業幾乎每個地雷都會去踩，最後自己被炸死。炒麵麵包雖然是失敗的，但是過程中讓我覺得太興奮了，無法自拔。
課題1：做別人想不到的，再想賺錢
朱：現在創業很流行，但不要因為流行就去創業，先問自己適不適合？你是不是創新服務的早期採用者？在新的東西還沒變成主流時就去嘗試？先強迫自己去做一些你不熟悉的事情，這是第一步，在自己熟悉的環境裡面，怎麼做創業家？
Roxman（楊弘毅英文名）是標準典型的創業家，不管是賣麵包或其他的創業，他願意去做一般上班族想不到的東西。我不太擔心他們，我只能根據我的觀察和經驗，告訴他某些概念很重要。網路世界沒有真的創新，大家的模式都一樣，重點是用新的方式整合到新的產業裡，如果你的某件事做得比別人好，這就很棒了。
楊：在台灣只做線上服務，幾乎無法馬上獲利，除非是大家願意付費的剛性需求。因為賺錢困難，到最後會選擇做O2O虛實整合，所以獎金獵人去辦比賽，雖然不是當初想要做的事業，但可以馬上有收入。
台灣沒有人做獎金獵人的服務，是因為不知道怎麼賺錢，我們一開始也不知道，不賺錢的事一定沒有人做。我們原本想做設計創意人才媒合，有點像獵人頭，但是沒辦法那麼快達成。因為創業一年後，我們已經快餓死了，就開始尋找獎金獵人可賺錢的各種方式。一開始思考讓看比賽這件事有人付錢，再慢慢去追比賽流程的根源，看哪一段能賺錢。找到的第一個解方就是辦比賽，並保證參賽人數、宣傳比賽，一般比賽的痛點就是沒人參賽，我們讓它變成一種有標準制度的買賣服務。
在做獎金獵人的前一年是外包接案，我覺得不能一直接案，要忍耐不賺錢，或是想辦法用獎金獵人賺錢。關鍵在於要用本業來賺錢，而不是用副業或兼差賺錢。如果你不想辦法用本業來賺錢的話，最後會找不到商業模式。就算是最爛的廣告框，一周只賣600元，也要想辦法賣出去，這樣才會從一個模式轉換到其他商業模式。如果我當時沒有全心全意投入的話，獎金獵人也不會是現在的樣子，它死定了。
朱：獎金獵人很棒，過去要靠活動公司，獎金獵人就是在解決比賽的需求問題。而UNIPLAY是共創平台，找到需求邀設計師來設計產品，再用預購測試市場。我都會問創業家：你們的事業是否有社會目的？創業家一定要把你的熱情、技術、需求合在一起，我鼓勵年輕人找出夠大的問題，不要做同質性高的東西，因為進入門檻很低。台灣必須思考不同的東西，我很擔心創業泡沫化，你自己看也是嘛，如果你今天不做UNIPLAY繼續轉型的話，你也會碰到瓶頸。
相關連結：肯夢創辦人朱平×獎金獵人共同創辦人楊弘毅：挖一口深井，但不一定要IPO（下）
（《數位時代》2015年7月號文章精選，尊重智慧財產權，如需轉載請來信洽詢：web@bnext.com.tw）
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