[詹佳俊] 使用傳統行銷方法，台灣PC業能開創新局嗎?|數位時代 BusinessNext

PC銷量衰退

自從Apple推出iPhone與iPad以來顛覆個人使用電腦的習慣，加上Android的開放系統，產品與價格多樣化更是加速行動運算裝置的成長速度。

隨著智慧手機與智慧平版功能越來越強大，行動智慧裝置已經可以執行很多個人電腦功能，公司企業與國家電腦相關產業的領導人或對這傳統個人電腦市場下滑的趨勢應當不會感到意外才對。

傳統個人電腦下滑應該是循序漸進，並不會在隔夜醒來就發現個人電腦市場整個消失不見，因此公司與產業領導人應該有足夠的時間加以因應與轉型，當然公司與產業領導人的危機意識更是轉型因應的先決條件。

這些曾經叱咤風雲的傳統電腦產業與公司領導人，使用過去傳統行銷方法就曾經取得很好的成績，現在為了減輕個人電腦下滑的衝擊，可能要推出新產品新應用，或是開發新的目標客群，有可能需要使用不同以往的銷售通路與管道，甚至也有可能需要導入不同的行銷方式來開創新局，這些台灣個人電腦產業主管與公司領導人有做好開創新局的準備了嗎?

個人從下面幾點事件與觀察來看，還沒有準備好的答案似乎非常明顯：

I. SG滿天飛的Computex國際電腦展

對於Computex了無新意的批評文章已經很多，如國內意見COMPUTEX的問題不只在台灣產業轉型緩慢，以及國外意見WebSummit創辦人看Computex，就不再贅述可自行參考。

早期透過傳真作生意的時代，Computex電腦展確時曾經幫台灣很多電腦廠商找到買主與國際通路夥伴。透過身材暴露的Show-Girls來展示產品以確時可吸引難得來台灣的科技宅男媒體記者，提高國際媒體曝光度，也可吸引目標客群的眼光。

但現在網路與數位媒體發達，透過良好的數位行銷操作，產品展示與客戶開發平常就已經可透過社群與網路媒體來進行，產品的展示也不一定要使用美色(更何況很多國家不接受使用露臉的女生照片當產品包裝，更不用談使用半裸的SG當產品展示了)，但我想大部分廠商花在Commputex SG的預算可能都還高於產品的網路數位行銷預算，很多Computex展商的公司形象官網也可能都比只用5天展覽的攤位設計還要陽春!

II. 看的到買不到的台灣精品

臺灣經濟部透過快閃展示店推廣台灣精品給國外消費者，雖然單位訪客的取得成本應該不低，投資報酬率ROI也難以評估，但提供一個場地讓國際消費者有親身體驗臺灣優質產品機會的概念很值得鼓勵，只是如果可以強化臺灣精品網站協助消費者快速找到體驗過的品牌，提供詳細產品解說與零售通路的導引，則短期的快閃店仍然可延續台灣精品展示效益。

經濟部去年2014已經在荷蘭辦過一場臺灣精品快閃店，或許可能有達到設定的KPI(可能是經濟部的KPI，而不是參展臺灣精品廠商的KPI)，因此今年又在相同場地第二次舉辦。但臺灣精品網站上看來似乎沒有進步，還是找不到參展廠商詳細產品介紹與WTB(Where-To-Buy)零售點的導覽。

III. 電腦OEM轉型電動腳踏車，產品發表很盛大，媒體報導很陽春

依照發表會資訊，BenQ集團的Darfon公司是全球最大的電腦鍵盤OEM廠商，因為CEO在台灣騎腳踏車登山體驗，提出電動輔助登山腳踏車的概念，進而產生轉型生產高檔電動登山腳踏車的商業模式，並選擇在沒有山的荷蘭舉辦歐洲產品發表會。

透過荷蘭傳統公關公司的安排，Besv發表會的場地選擇與節目安排其實都可圈可點，只是後續產生的零星非主流數位媒體報導效益，有可能與產品發表會的投資額不成比例罷了。

Meet大南方2026不是一場讓你「露個臉、拿名片」的展會。
Meet大南方2026是一場讓你「找到真正客戶」的展會。

2025年，我們用一組數字證明了這件事：雙日觀展近1.3萬人次、290+組團隊參展、促成352組商機媒合。這個媒合數字是2024年的2.7倍。同一批展商、同一個場地，媒合效率在一年內跳了一個量級。

這代表什麼？意味著來到Meet大南方的人， 越來越不是來「逛展」，而是來「談生意」。

過去5年的經驗，我們有了一個心得，南台灣的企業主不是來聽矽谷故事的，他們是帶著明確的問題走進展場。

所以今年，我們不再單純以「趨勢」和「創業」為號召，正式把展會定位為「Meet Your Best Solution」。不談空泛願景、不畫技術大餅，而是把AI應用、智慧製造、ESG碳管理這些詞彙，翻譯成每一位企業主聽得懂的語言、用得上的解方。

對解方提供商意味著什麼？代表來到你攤位前的人並不是路人，極有可能就是來找答案的老闆。

為什麼你應該來？因為這是「南台灣市場的稀缺入口」

2026年8月28日（五）至29日（六），Meet大南方將於高雄展覽館展開第6屆展會，並於即日起正式啟動招商。

對正在開發南部市場的解方商來說，Meet大南方不只是「一次曝光機會」，還代表以下4件事：

第一，精準接觸南部企業決策者
傳產老闆、二代接班人、廠長、中小企業主……這些人平常不會出現在台北的科技活動，也很難透過線上管道觸及。為了把這群人真正拉到展會現場，過去幾個月《創業小聚》每月固定南下舉辦實體小聚，攜手高雄市經濟發展協會、高雄市建築經營協會、高雄市青年企業家協會與中山EMBA等組織，一場一場把在地企業主凝聚成一個社群。這群人不是展會當天才第一次聽到Meet大南方，他們早已是Meet大南方的一份子。

第二，從cold mail到warm lead的捷徑
兩天展期裡，除了攤位對話，我們會透過企業媒合會、投資人媒合會、新創交流之夜等機制，主動把你和潛在客戶、投資人湊到同一張桌子上。2025年這套機制為展商促成352組商機媒合，是前一年的2.7倍。現場示範、現場對話、現場加LINE，一次抵過3個月的線上開發。

第三，解方區分類帶來精準人流
6大解方區依照企業痛點分類，觀展者按需求找到對應展區。來到你攤位的人，不會只有過路客，也有正在找你這類解方的決策者。

第四，南部市場的最低成本試水溫
對想評估是否投入南部市場的團隊，到高雄準備一個攤位的成本，遠低於派業務長駐南下3個月。2天內，你會得到足以判斷市場值不值得投入的第一手資訊。

值得一提的是，2025年Meet大南方的媒體曝光總效益超過新台幣3,000萬元，涵蓋《工商時報》、《經濟日報》、《數位時代》等91家媒體、共323則網路新聞露出。展商的品牌能量會自然搭上這波媒體浪潮。雖然這不該是你來的主要理由，但它確實是附贈的。

六大解方區：每一區都是一組企業痛點

今年我們把展區濃縮為6大「解方區」，每一區都直球對應一組具體的企業痛點：

智慧製造與產線升級解方區——給自動化設備、AOI/AI視覺檢測、MES、工業物聯網、系統整合的團隊。對應痛點：缺工、良率不穩、設備老舊、排程沒效率。

數位管理與企業效率解方區——給ERP/CRM/HRM、AI Agent、AI辦公工具、RPA、SaaS、FinTech支付、資安的團隊。這是最跨產業的一區，涵蓋所有企業的效率需求。

醫療健康與高齡照護解方區——給遠距醫療、AI診斷、長照科技、健康數據、醫療管理系統的團隊。對應高齡化社會下的照護人力缺口與醫療數位化缺口。

淨零碳排與綠能永續解方區——給碳盤查SaaS、ESG顧問工具、綠能設備、能源管理系統、循環經濟的團隊。供應鏈碳足跡要求已經壓到南部製造業頭上，這一區的需求只會愈來愈急。

品牌轉型與跨境行銷解方區——給電商平台、跨境物流、MarTech、AI行銷工具、品牌顧問的團隊。南部有太多做代工做到品牌老化、想做電商卻不知從何開始的業者。

未來零售與餐飲科技解方區——給POS、餐飲SaaS、無人商店、會員CRM、供應鏈方案的團隊。搭配「大南方餐飲創業沙龍」同步導流。

方案與招商資訊

2026 Meet Greater South亞灣新創大南方
時間：8/28（五）、8/29（六）
地點：高雄展覽館北館
官網：https://meetgreatersouth.tw/

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報名採審核制。請至Meet Online更新公司資料及填寫參展報名表單，主辦單位將以Email通知審核結果。若您的解方尚在評估是否合適，歡迎先聯繫我們，一起確認哪一個解方區最貼近你的目標客戶。

企業帶著問題來，我們希望你帶著解方來。
8月28-29日，高雄展覽館見。