[詹佳俊] 使用傳統行銷方法，台灣PC業能開創新局嗎?|數位時代 BusinessNext

PC銷量衰退

自從Apple推出iPhone與iPad以來顛覆個人使用電腦的習慣，加上Android的開放系統，產品與價格多樣化更是加速行動運算裝置的成長速度。

隨著智慧手機與智慧平版功能越來越強大，行動智慧裝置已經可以執行很多個人電腦功能，公司企業與國家電腦相關產業的領導人或對這傳統個人電腦市場下滑的趨勢應當不會感到意外才對。

傳統個人電腦下滑應該是循序漸進，並不會在隔夜醒來就發現個人電腦市場整個消失不見，因此公司與產業領導人應該有足夠的時間加以因應與轉型，當然公司與產業領導人的危機意識更是轉型因應的先決條件。

這些曾經叱咤風雲的傳統電腦產業與公司領導人，使用過去傳統行銷方法就曾經取得很好的成績，現在為了減輕個人電腦下滑的衝擊，可能要推出新產品新應用，或是開發新的目標客群，有可能需要使用不同以往的銷售通路與管道，甚至也有可能需要導入不同的行銷方式來開創新局，這些台灣個人電腦產業主管與公司領導人有做好開創新局的準備了嗎?

個人從下面幾點事件與觀察來看，還沒有準備好的答案似乎非常明顯：

I. SG滿天飛的Computex國際電腦展

對於Computex了無新意的批評文章已經很多，如國內意見COMPUTEX的問題不只在台灣產業轉型緩慢，以及國外意見WebSummit創辦人看Computex，就不再贅述可自行參考。

早期透過傳真作生意的時代，Computex電腦展確時曾經幫台灣很多電腦廠商找到買主與國際通路夥伴。透過身材暴露的Show-Girls來展示產品以確時可吸引難得來台灣的科技宅男媒體記者，提高國際媒體曝光度，也可吸引目標客群的眼光。

但現在網路與數位媒體發達，透過良好的數位行銷操作，產品展示與客戶開發平常就已經可透過社群與網路媒體來進行，產品的展示也不一定要使用美色(更何況很多國家不接受使用露臉的女生照片當產品包裝，更不用談使用半裸的SG當產品展示了)，但我想大部分廠商花在Commputex SG的預算可能都還高於產品的網路數位行銷預算，很多Computex展商的公司形象官網也可能都比只用5天展覽的攤位設計還要陽春!

II. 看的到買不到的台灣精品

臺灣經濟部透過快閃展示店推廣台灣精品給國外消費者，雖然單位訪客的取得成本應該不低，投資報酬率ROI也難以評估，但提供一個場地讓國際消費者有親身體驗臺灣優質產品機會的概念很值得鼓勵，只是如果可以強化臺灣精品網站協助消費者快速找到體驗過的品牌，提供詳細產品解說與零售通路的導引，則短期的快閃店仍然可延續台灣精品展示效益。

經濟部去年2014已經在荷蘭辦過一場臺灣精品快閃店，或許可能有達到設定的KPI(可能是經濟部的KPI，而不是參展臺灣精品廠商的KPI)，因此今年又在相同場地第二次舉辦。但臺灣精品網站上看來似乎沒有進步，還是找不到參展廠商詳細產品介紹與WTB(Where-To-Buy)零售點的導覽。

III. 電腦OEM轉型電動腳踏車，產品發表很盛大，媒體報導很陽春

依照發表會資訊，BenQ集團的Darfon公司是全球最大的電腦鍵盤OEM廠商，因為CEO在台灣騎腳踏車登山體驗，提出電動輔助登山腳踏車的概念，進而產生轉型生產高檔電動登山腳踏車的商業模式，並選擇在沒有山的荷蘭舉辦歐洲產品發表會。

透過荷蘭傳統公關公司的安排，Besv發表會的場地選擇與節目安排其實都可圈可點，只是後續產生的零星非主流數位媒體報導效益，有可能與產品發表會的投資額不成比例罷了。

台灣住宅市場過去10年屢創新高，不動產開發商習慣以戶型規劃、坪數配置、生活機能及家庭型態等邏輯銷售商品。然而，隨著住宅不動產買氣降溫、營建成本持續攀升、政策影響加劇，不動產開發商開始將焦點轉向長期被忽略的商用地產市場。

商用地產市場崛起，不動產開發商須掌握全新市場邏輯

商用地產的客戶是企業或商辦投資人，決策依據遠比住宅複雜，包括產業特性、營運流程、設備承載、動線規劃、能源效率、甚至法規合規等細節，如果不動產開發商沒有在一開始釐清目標客群的產業需求、法規規範、實際坪數與空間規劃，很容易陷入規劃誤區，甚至在完工後才發現市場不買單，甚至造成數十億以上的高額成本浪費。

為協助不動產開發商與商用地產投資人解決上述挑戰，方睿科技除推出商用地產智慧平台，整合大樓、投資、區域、交通與政策等多元數據資料、生成全維度分析報告，協助不動產開發商與投資人做出精準決策，更以集團經營的方式，於今（2025）年9月成立希睿創新置業，由其提供含括規劃、執行與銷售的一站式代銷服務，幫助不動產開發商快速切入商用地產市場。

方睿科技執行長吳健宇指出：「有別於住宅不動產是以感性行銷方式影響買家，商用地產客戶則是倚賴數據進行理性決策，如產業趨勢、聚落發展、租金區間、企業規模、產業上下游動態、大樓的設備承載與機電裝置等，而不是感覺或經驗法則，而這也是方睿科技努力的方向。」

「多維數據分析不僅是開拓商用地產市場的關鍵，也讓希睿成為不動產開發商最可靠的合作夥伴。」擁有豐富不動產經驗的希睿創新置業總經理蔡焦緯如是總結。

三大優勢加持，希睿成不動產開發商耕耘商用地產市場的最佳夥伴

過去不動產開發商在銷售住商混合建案時，常遇到商業空間長期閒置的困境，原因在於傳統代銷只熟悉住宅邏輯，希睿正是要來填補商用地產代銷市場長期缺口。

希睿之所以能快速成為商用地產市場的領跑者，以罕見的市場競爭力成為不動產開發商與企業客戶的最佳夥伴，與其擁有「專業團隊」、「數據科技」與「企業潛在客戶名單」三大優勢，以及跟方睿科技進行深度合作有關：

在專業團隊方面，希睿的團隊成員擁有超過20年的不動產經驗，以及近10年的數據驅動數位行銷實務經驗，可以理性數據分析協助不動產開發商規畫設計不動產，以及精準溝通目標客群，更好媒合企業客戶與投資人。

在數據科技領域，方睿科技的商用地產智慧平台整合「重點區域分析」、「大樓資料」、「區域資料」與「圖像資料」等多維度資訊，無論是協助不動產開發商規劃商用地產，還是幫助企業客戶與投資人尋找合適標的，都能提供最適切且全方位的支援。

蔡焦緯表示：「透過平台，我們甚至能告訴不動產開發商某區段的商用地產租金或售價的未來成長幅度，加快決策與動工，搶先掌握市場商機，更重要的是，當市場環境、政治決策快速變動，我們都能即時更新分析，而不是拿著一年前的產業報告來賭四年後的市場，讓效益發揮最大價值。」

在潛在客戶名單方面，希睿會透過產業動能分析模型追蹤企業年增員工數、資本額變化以及產業重大訊息動態等等，預判企業於商用空間的需求，深度解析市場，獲取各個區段的商用地產潛在客戶名單，在協助不動產開發商完成規劃設計後提供銷售支援，真正做到從規劃到成交的一站式服務。

商用地產決策不僅會影響企業營運績效，更左右城市未來發展格局。希睿將以專業團隊、產業動能分析與完整買方追蹤系統，提供從規劃、企劃到銷售的一站式服務，幫助不動產開發商在前期階段就搶先掌握商用市場機遇，同時促進企業、不動產開發商與城市的共好發展；此外，也會將第一手的市場訊息回饋給方睿科技、持續優化商用地產智慧平台，希睿將致力提供最具科技力的代銷服務，打造生態體系共贏的市場新標準。

方睿科技：https://www.funraise.com.tw/

希睿創新置業：https://www.facebook.com/ONERAISE