[Meet創業之星] 電動雙輪市場革命，凱納科技低調參戰|數位時代 BusinessNext

立基台灣，掀全球交通寧靜革命

凱納創辦人李雨勳曾任職於自行車大廠10多年，派駐中國負責電動自行車研發事宜，過去經驗也讓他體認到自行車廠沒有大者恆大的道理，因此凱納的技術能在市場尋找到很好的切入機會，自2013年成立以來，透過與白牌車廠、中小型車廠等品牌業者的合作，讓相對而言資源較少的業者能夠簡易邁入智能化領域。

李雨勳說明，凱納的目標市場鎖定電動自行車發展較成熟的歐洲及中國市場，目前公司已有來自德國、荷蘭等品牌客戶的訂單需求。另外，凱納科技團隊現有18人，今年6月中國公司中凱電也正式營運，在中國有3名員工，而團隊也在持續擴增人力中，預計明年將全力衝刺中國市場。

「我們希望做隱形冠軍。」李雨勳表示，台灣身為自行車王國，優勢更在於有完整的電子產業聚落。過去深耕中國市場的他，也選擇回到家鄉持續努力，要透過軟硬整合技術，掀起兩輪交通工具的寧靜革命，目標做到「smart mobility for everyone」。

（圖說：凱納股份有限公司推出客製化電動兩輪交通工具系統規劃與服務，左為總經理李雨勳，右為行銷經理林昆鼎。照片來源：郭涵羚攝影。）

【創業教我的事】

縮小自己、放大客戶需求，傾聽消費者聲音，觀察市場脈動，整合當前技術資源。別什麼都自己來，但是相信自己可以做到。從一個職場人「就業」的心態，到一群好夥伴志同道合投如「創業」這條路，期待我們能隨吾所意，做吾所愛，成人之美。

【創業快問快答】

Q1.希望提供這個社會什麼價值？希望解決甚麼樣的問題？
透過電能的加入，讓騎自行車的人群更廣泛、更輕鬆、更悠閒、更親子、更環保、更健康。並且透過新的技術讓物聯網的概念，雲端的整合智慧，使車子更加聰明真正的達到connecting the people。

Q2.目前該服務的獲利模式為何？
販售硬件收入，研發顧問收入，APP及雲端服務費。

Q3.長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？
聯發科+安卓系統。下一步需要佈建全球服務資源網絡，結合第三方在地服務公司，做到Golobalization development , local service support。

【公司資訊】
公司名稱：凱納股份有限公司
服務名稱：電動兩輪交通工具系統規劃與服務
成立時間： 2013/09
團隊人數：18人
網址：www.hyenatek.com

騰雲科技持續展現強勁成長，不僅連續五年維持雙位數的營收增幅，更於 2025 年前三季累計營收來到 5.47 億元、淨利 1.03 億元，年成長率高達 67%，顯示騰雲科技已從智慧零售解決方案供應商擴展成為智慧社區、智慧城市解決方案供應商，並持續發揮高毛利、高成長、以智慧場域資料為核心驅動的代理式 AI 解決方案全方位供應商。

騰雲科技是怎麼辦到的？

騰雲科技董事長暨總經理梁基文不藏私分享兩大關鍵：「首先是以 AI 賦能的產品與服務，協助客戶提升效率、優化營收；其次是透過騰雲孵化器與其生態系中新創夥伴協作，打造零售、不動產、製造與數位保險等產業所需的新商務服務。」

以 AI 賦能全產品線，強化客戶黏著度、深化長期關係

梁基文表示：「AI 不是單一產品或立即變現的技術，要能有效消除資訊不對等，需協助企業先將散落的資料整合成數據資產，才能找出能驅動決策的洞察。」因此，要讓 AI 真正落地，需要同時理解產業現況與營運痛點的夥伴，才能把技術與數據轉化為具體價值，成為企業成長的新引擎。

有鑑於此，騰雲科技的策略是推出 AI Agent 平台 –TrendVotex，由深耕百貨零售、商業不動產等產業的專業團隊協助打造符合場景需求的 AI 代理服務。

例如，為百貨零售打造的「AI 品牌行銷專家」透過市場輿論進行趨勢及同業動態分析、以口碑行銷進行品牌塑造、針對會員數據進行自動化文案生成及傳播、針對行銷成果進行效益分析等自動化決策，「AI 招商助理」則能整合商圈熱度、樓層營運狀態等資訊，提出精準的櫃位調整與招商策略。至於針對複合式商業不動產管理場景推出「AI 能源智慧管理」服務，導入 AIoT 終端裝置佈署並運用其感測數據與歷史異常紀錄，預測設備故障風險，協助排程維修，降低停機時間，大幅提升營運績效。

梁基文補充說明：「除了協助企業打造專屬 AI 代理與串接代理式工作流程（Agentic Workflow），我們也推出 Marketing、Content、Sales、Manufacturing 等跨產業可重複使用的 AI 代理模組，加速零售、不動產、製造、旅遊與數位保險服務等產業的導入腳步。」

值得注意的是，為真正發揮、極大化 AI 價值，騰雲科技不僅提供技術，也協助企業梳理流程、整合分散數據，打造可支撐多場景的數據驅動營運中台。

梁基文表示，不只零售業正加速虛實通路整合，製造與金融服務業也十分重視「全通路數據」，例如製造業需要即時掌握生產過程關鍵數據指標與庫存狀況以確保良率及產能、數位保險業則積極深化對顧客旅程的掌握以完善服務能量等，騰雲科技推出「隨開即用」、雲地整合的 AI 平台，讓企業能在多場景中無縫串接數據並兼顧資訊安全，充分展現「From Insight to Intelligence」價值。

例如，協助數位保險整合顧客的「線上資料（如客戶資料、風險判斷」與「線下數據（如客戶活動數據、場域營運數據）」，透過 AI 進行產品推薦、簡化內部核保作業流程，並提供更加順暢的一致體驗，讓保險也能像零售一樣真正做到懂顧客。

「接下來，我們會把在百貨零售與商業不動產驗證過的技術，進一步擴大到製造、數位保險等產業，讓價值放到最大。」梁基文如是說道。

五大技術、四大產業，騰雲科技以孵化器成就下一個十年

梁基文表示：「過去 10 年，我們專注在『新零售・新生活』；接下來將延伸至『新商務・新生活』，透過收購、合資、投資等方式與外部夥伴共創新的成長動能。」

具體做法是以 ABCDE（AI、Blockchain、Cloud、Data、Experience）五大技術為核心，鎖定零售、不動產、製造與金融服務四大產業，透過外部合作與孵化機制強化解決方案的廣度與深度：整合現場設備、門市裝置、POS、排隊系統、取貨流程、感測器與後勤運作，推出 AIoT 智慧場域管理方案，滿足跨場域、跨產業與跨國企業的需求。

例如，協助泰國五星級酒店導入 AIoT 智慧場域管理方案以優化能源設備管理、降低營運成本並提升使用者體驗等。明（2026）年，騰雲科技計畫將 AIoT 智慧場域管理方案推向製造業廠房，協助客戶管理冷氣、燈光等能源設備並進行碳管理，同時，透過監控產線設備的振動與溫度等數據，提供 AI 預判的設備維修時機（Preventive Maintenance），擴大數位與綠色雙軸轉型的綜效。

除以集團力量推廣 AIoT 智慧場域管理方案，騰雲科技亦積極擴大相應的生態體系發展：首先是與跨業夥伴一同延伸 AIoT 智慧場域管理方案的應用範疇，如與保險業者合資成立數位保險公司以提供 AI-Ready 數位應用方案；其次是建立消費者生態體系以發揮「新商務‧新生活」的相互影響綜效。例如，騰雲科技子公司騰加數位將擴大 AIoT 平台運營版圖，深入零售、商辦與飯店等多元場景，並以此為載體整合數位支付、會員數據與數位內容傳播等應用，藉此強化場域的智慧化能力，以及拓展騰雲解決方案的落地深度與廣度。

「透過 AIoT 智慧場域管理方案、營運中台與 TrendVotex 等產品與服務，我們不僅能更精準回應台灣、日本與東南亞市場在流程自動化、營運效率提升上的需求，也能同步改善大眾的日常體驗，真正落實『新商務・新生活』的共好價值。」關於未來的發展，梁基文如是總結。