[Meet創業之星] 電動雙輪市場革命,凱納科技低調參戰
[Meet創業之星] 電動雙輪市場革命,凱納科技低調參戰
2015.07.25 | 創業

想像一下,15、20年後的台灣街道會是什麼樣貌?「也許有一道車道正行駛著無人車、一道是給像Uber這類共享服務業者。另外一道,就是電動自行車專用道。」凱納股份有限公司(HYENA)總經理李雨勳如此想像著未來交通場景,隨著新經濟、新服務模式崛起,舊有的交通載具也不斷推陳出新。

李雨勳觀察,目前現代人在交通工具的選擇上面臨到心態轉換,已從單純的代步需求,提升到環保、樂活等不同層次。在這樣的全球趨勢下,傳統燃油車銷量不斷走下坡,電動兩輪交通工具的銷量與平均單價持續上升,未來市場需求只會越來越大。以中國市場為例,這五年來的鋰電車銷售台數不斷增加,從2010年的27.5萬成長至2015年的357.5萬台,市場產值超過20億人民幣。

因此,凱納瞄準發展日益蓬勃的電動自行車市場,主力專研電動兩輪載具人力與電力的HYBRID技術,銷售電動自行車電控系統,並提供客製化e-bike系統套件,包括鋰電池、電機馬達、驅動器、顯示器、輸入裝置、傳感器等,更進一步提供客製化服務製作,概念類似Google Project Ara模組手機。

李雨勳說,凱納瞄準企業市場,將自己定位為市場的Solution provider,除了銷售硬體外,也著力於後續的生態系經營,例如凱納也銷售電腦軟體,提供電能診斷系統,協助業者建立一套SOP流程,以解決相關電能問題。

立基台灣,掀全球交通寧靜革命

凱納創辦人李雨勳曾任職於自行車大廠10多年,派駐中國負責電動自行車研發事宜,過去經驗也讓他體認到自行車廠沒有大者恆大的道理,因此凱納的技術能在市場尋找到很好的切入機會,自2013年成立以來,透過與白牌車廠、中小型車廠等品牌業者的合作,讓相對而言資源較少的業者能夠簡易邁入智能化領域。

李雨勳說明,凱納的目標市場鎖定電動自行車發展較成熟的歐洲及中國市場,目前公司已有來自德國、荷蘭等品牌客戶的訂單需求。另外,凱納科技團隊現有18人,今年6月中國公司中凱電也正式營運,在中國有3名員工,而團隊也在持續擴增人力中,預計明年將全力衝刺中國市場。

「我們希望做隱形冠軍。」李雨勳表示,台灣身為自行車王國,優勢更在於有完整的電子產業聚落。過去深耕中國市場的他,也選擇回到家鄉持續努力,要透過軟硬整合技術,掀起兩輪交通工具的寧靜革命,目標做到「smart mobility for everyone」。

圖說明
(圖說:凱納股份有限公司推出客製化電動兩輪交通工具系統規劃與服務,左為總經理李雨勳,右為行銷經理林昆鼎。照片來源:郭涵羚攝影。)

【創業教我的事】

縮小自己、放大客戶需求,傾聽消費者聲音,觀察市場脈動,整合當前技術資源。別什麼都自己來,但是相信自己可以做到。從一個職場人「就業」的心態,到一群好夥伴志同道合投如「創業」這條路,期待我們能隨吾所意,做吾所愛,成人之美。

【創業快問快答】

Q1.希望提供這個社會什麼價值?希望解決甚麼樣的問題?
透過電能的加入,讓騎自行車的人群更廣泛、更輕鬆、更悠閒、更親子、更環保、更健康。並且透過新的技術讓物聯網的概念,雲端的整合智慧,使車子更加聰明真正的達到connecting the people。

Q2.目前該服務的獲利模式為何?
販售硬件收入,研發顧問收入,APP及雲端服務費。

Q3.長遠來看,公司想成為一家何種類型的公司?下一步的目標是什麼?
聯發科+安卓系統。下一步需要佈建全球服務資源網絡,結合第三方在地服務公司,做到Golobalization development , local service support。

【公司資訊】
公司名稱: 凱納股份有限公司
服務名稱:電動兩輪交通工具系統規劃與服務
成立時間: 2013/09
團隊人數:18人
網址:www.hyenatek.com

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TWNIC歡慶25周年加碼挺新創 ,52168免費域名方案!從創業第一天開始就打造新創數位競爭力、強化數位資產
TWNIC歡慶25周年加碼挺新創 ,52168免費域名方案!從創業第一天開始就打造新創數位競爭力、強化數位資產

每年在台灣約有超過8萬家新設公司商號的誕生,然而根據台灣網路資訊中心(TWNIC)內部統計數據顯示,真正完成網站架設、踏上數位轉型起點的新設立公司卻不到一成。這意味著絕大多數的新創團隊或微型企業,雖然正式登記成立,卻仍缺乏最基本的「數位門牌」,也就是企業的專屬域名名稱。

TWNIC 執行長余若凡指出,這看似是台灣新創團隊在數位轉型上的一個缺口,實際上卻是關鍵成長與強化自身數位資產的關鍵。「域名其實是數位轉型的起點,如果沒有自己的域名,基本上就還沒真正開始。」她強調,數位轉型已經不只是上雲端或導入 IT 設備,更進一步的是「建立數位信任」;但眼下許多新創連第一步都還沒跨出。

三大現實痛點突顯,域名是新創跨出數位轉型第一步的關鍵

余若凡觀察,許多新創公司之所以未能及早佈局域名與數位資產,主要來自三個現實因素。首先是資金有限。對於初創立的新創團隊來說,創業初期事務繁雜、資金有限,許多團隊會優先把錢投入營運,對域名或網站架設常抱持「之後再說」的心態。其次,則是缺乏整體數位策略的構想。余若凡表示,許多新設企業或新創團隊少有在成立之初就規劃品牌的數位溝通路徑,更遑論導入數位品牌策略。

最後是對「數位信任」的認知不足。余若凡提到,許多企業直到品牌被仿冒、消費者受詐騙波及時,才意識到域名的重要性。「你等到有名氣後再來搶域名就太晚了。」她特別提醒。一旦品牌名稱被他人搶先註冊,甚至被詐騙集團利用,損失往往難以挽回。

而看在余若凡的眼裏,域名對於新創企業其實有三重意義。第一,它是企業的「數位門牌」。清楚、好記的域名能讓消費者快速找到企業,也代表著品牌在網路上的官方身分。第二,它是品牌行銷的起點。她指出,你必須要有自己的家,然後再去連結各種社群平台與通路。擁有域名,可以將社群經營、搜尋流量與品牌曝光整合在一起,累積成企業的長期數位資產。第三,它也是防禦性的工具。許多企業認為「不架網站就不需要域名」,但實際上,單純註冊域名就能防止他人搶註或利用相似網址詐騙,成本只要幾百元,卻能省下未來更多麻煩。

台灣網路資訊中心 余若凡執行長
圖/ 數位時代

從「免費申請」到「快速架站」,52168為新創打造快速數位起步

為協助更多新創企業補上這一塊關鍵拼圖,TWNIC 為歡慶25周年,今年特別規劃「52168 Go! 免費域名註冊方案」,更首度針對自112年起的新設公司與商號,加碼免費提供含「com.tw 或 .tw」及「.台灣」等兩筆域名的註冊。這不僅讓新設公司能以0元自選擁有自己的域名,及低成本建置國際品牌識別,中文域名更能讓以在地化為優先的新設公司、新創團隊或是擁有創意諧音名稱的店家,直接使用最具代表性的中文作為數位門牌。

「我們希望透過免費的方式,讓企業更容易跨出第一步,養成擁有自己數位門牌的習慣,無論是用來建品牌、做轉址,或先作為防禦性註冊,都可以開始累積數位資產。」余若凡表示。今年TWNIC方案不僅延長了申請對象的年限,也在免費之餘特別簡化申請流程,讓新創團隊輕鬆完成。余若凡說,企業只要備妥公司或商號設立證明,線上填寫資料、選好想要的域名並上傳文件,最快一個工作天內即可生效。

「我們希望讓這件事情的流程簡化到創業家們用幾分鐘就能完成申請,」余若凡笑說。不僅如此,TWNIC 也希望讓這項服務的效益極大化,不只是積極推動域名的申請,更同步規劃了後續的配套措施。申請完成後,企業可以透過「轉址教學」將域名直接連結至現有的社群媒體等平台,不需額外調整營運模式,就能立即擁有屬於自己的專屬門牌;同時,TWNIC也提供大型雲服務供應商的免費空間作為範例,提供清楚的「架站」教學,協助企業快速打造基本網站。這樣的設計,讓資源有限的新創企業不僅能輕鬆取得域名,還能在最短時間內建立屬於自己的數位家園,為品牌發展打下穩固基礎。

從「數位門牌」出發,為新創奠下品牌與信任的起跑線

對於許多初創企業而言,品牌的第一張名片,可能不是實體名片,而是域名名稱。余若凡強調,數位轉型的時代已經不是「要不要做」的問題,而是「非做不可」的基本條件。

「我們希望 52168 能成為新創的堅強後盾,從最簡單、最基本的地方,幫助他們在數位化的道路上打好地基。當企業開始累積數位資產,品牌信任也會逐步建立,整體產業生態才能變得更安全、更有韌性。」余若凡說。透過52168方案,TWNIC 不僅提供免費資源,更試圖翻轉企業對「數位門牌」的認知。對於正處於創業起跑線上的新創來說,這或許是一個最簡單,也最值得立即行動的關鍵步驟。

請上「52168 Go! 新設立公司/商號免費域名註冊」活動網站 https://52168.tw/

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