[Meet創業之星] 家政O2O正熱,潔客幫會成為下一個Homejoy嗎?
[Meet創業之星] 家政O2O正熱,潔客幫會成為下一個Homejoy嗎?
2015.08.06 | 創業

美國在線家政鼻祖Homejoy將於7月底正式關閉,消息一出,在O2O產業投下一顆震撼彈,一時之間O2O新創人人自危,深怕自己就是下一個。但這並不代表家政媒合服務從此成為票房毒藥,因為就在Homejoy宣布關閉服務的消息一個禮拜後,市場上立即傳出Google已招聘部分Homejoy的技術團隊,準備推出自己的家政服務平台,在此同時亞馬遜也宣布擴張旗下的家政服務品牌Amazon Home Services至全美15個城市,顯見市場對O2O家政服務的興趣不減。

而在台灣,家政O2O服務熱潮則方興未艾,去年才興起的線上家政清潔媒合平台潔客幫,正是台灣新創乘著全球家政O2O浪潮興起的案例。潔客幫三名創辦人當中,陳衍光與黃貝蓉是連續創業家也是夫妻,他們笑說自己創業創上癮,兩人走在路上就不停冒出各式各樣的創業點子,他們在BBS創業版上看到交大研究生林文康在徵求潔客幫創業夥伴,三人見面之後一拍即合,一個月內創辦公司,兩個月就合力把潔客幫網站弄上線,行動力十足。

20幾歲小夥子如何說服家政阿姨O2O?

做線上家政媒合服務,第一個碰到的問題就是如何跟打掃阿姨打交道,這三個20幾歲的年輕人,從來沒有過專業清潔服務經驗,一開始光是說服打掃阿姨加入潔客幫,就困難重重。「阿姨們都40、50歲,我們才20幾歲,他們幾乎都沒有遇過這麼年輕的來管他們,一開始花了很多功夫在學習如何跟阿姨們溝通。」林文康說,現在他們跟阿姨感情好到半夜還會接到阿姨打電話來跟他們抬槓閒聊。

除了跟阿姨搏感情,潔客幫也釋出利多吸引清潔阿姨加入潔客幫。例如潔客幫阿姨的時薪是250元,遠高於一般清潔公司的待遇,而且幫阿姨搞定報稅,讓阿姨更有保障,若阿姨的清潔服務深獲顧客肯定,潔客幫還會發獎金留住優秀的阿姨,避免他們跳槽或跳單。

預約家政服務跟訂電影票一樣

解決了服務供給者的問題之後,下一個問題就是如何找到需求,並且媒合兩者。點入潔客幫的網站,會發現預約家政服務的流程非常像是線上訂購電影票,網頁上會列出符合使用者時間與所在地的服務提供者,也可以看到每個阿姨的長相基本資料與評價,使用者只要填入家中坪數大小以及想要加強清掃的區域,系統便會自動計算完成清潔所需的時間,而為了保障阿姨的權益,使用者必須詳填家中是否有飼養寵物,使用者也不得要求阿姨進行危險或重度勞動的工作。

目前潔客幫每月接單量約400多,主要客群分布在台北與新竹,線上阿姨有50名左右,由於供不應求,今年預計增加到100名,為此三名創辦人還特地去上家政服務課,自行培訓更多清掃阿姨因應市場需求。「我們一開始太保守了,怕找阿姨來結果沒生意,會對不起他們,所以徵人徵很少,沒想到現在供不應求。」黃貝蓉說。

家政O2O兩大難題:客訴與跳單

而所有線上家政媒合平台都會遇到的問題,潔客幫幾乎也都遇到了:客訴與跳單。一開始潔客幫常因客人投訴阿姨打掃得不乾淨疲於奔命,後來他們發現客人的乾淨標準其實因人而異,重點在於事前溝通確認客戶的期待,滿足客戶的預期心理,現在潔客幫的客訴率控制在2%以內,回頭率約3成。

而潔客幫處理跳單問題的方式更是出人意表:「我們鼓勵阿姨們在外面自己接單啊。」陳衍光說。一開始他們也以為跳單問題會很嚴重,沒想到阿姨們由於年事已高,通常不會為了區區幾塊錢與潔客幫鬧翻。林文康表示,阿姨會跳單是因為基本的生理需求都無法被滿足,但潔客幫的時薪較高,工時也比傳統清潔公司彈性,阿姨甚至會主動打電話跟他說有客人要長期訂閱服務。

潔客幫預計今年擴點到台中,並且於9月推出App,雖然囿於阿姨們通常不擅於使用智慧型手機,因此潔客幫還無法做到根據地理位置即時媒合家政服務,但未來潔客幫也希望仿效Uber模式,用家政清掃服務打開通往消費者家的大門,提供更多元的O2O服務。

潔客幫
(圖說:潔客幫三名創辦人(由左至右):林文康、黃貝蓉與陳衍光。照片來源:郭涵羚攝。)

【創業教我的事】

記得潔客幫剛起步不到三個月的時候,有前輩對我說「這行業不是你搞得定的,趁你年輕趕快放棄再換下一個題目吧」,那時候的確遇上一些困難,而我們團隊如果不創業其實也可以在外面有滿好的offer,當時候心裡也會想:「我一個80年出生的年輕人怎麼管這些經驗老道的阿姨們?」公司狀況入不敷出,錢也沒有多少可以燒,一個客訴就可以讓我們心情鬱卒一整天。但我確信我們團隊做的事情方向與目標是正確的,道路雖然崎嶇,但只要我們決心與執行力夠,總有一天我們都可以克服這些困難!

【創業快問快答】
Q1. 服務的創意來源,是因為發生什麼事情而有這樣的想法?

過往尋找居家清潔流程繁雜,報價資訊不一,同時看到國外有類似創業題材,因此發起。

Q2. 最主要的客戶群?
主要TA為25-45女性族群(約占70%),中高收入族群,具網路購物經驗

Q3. 就目前市場狀況,您認為貴公司服務的競爭優勢為何?
1.品質保障─基於平台存在的價值,我們針對每筆服務皆採回饋評價制度,若有不滿意的情況,例如偷懶或是物件損壞,查證驗收後屬實消費者可以得到賠償。
2.家政專業─並不是所有媽媽拿起抹布拖把就可以在平台上接案,對於過去曾待過清潔公司/管家的服務人員應徵,我們有SOP篩選認證;對於無專業經驗的人員,我們有課程教學以及實戰演練提升專業能力。
3.網路技術─減少傳統仲介流程,提升配對效率,直接提供點對點的服務,網路技術雖不是家事服務的核心競爭力,但其提供更好的使用者體驗。

【團隊資訊】
公司名稱:潔客幫
創立時間:2014年9月
團隊人數:4
網址:www.jackercleaning.com

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橘子集團 Vyin AI × 女媧創造攜手推出「居家陪伴機器人」,開啟機器人大腦 RIaaS 商業應用新局!
橘子集團 Vyin AI × 女媧創造攜手推出「居家陪伴機器人」,開啟機器人大腦 RIaaS 商業應用新局!

隨著全球勞動力老化與新血招募困難,從製造、零售到醫療與長照,各行各業皆面臨同樣的缺工挑戰,面對人力不足,機器人逐漸走出工廠,進入醫院、門市與家庭。但當生成式 AI 讓機器人不再只是「會動」,而是開始「能懂」時,新的問題隨之而來——我們是否能信任它?

尤其在台灣,隨著2025年正式進入超高齡社會,長照體系首當其衝,人力不足、服務品質不均、家屬壓力沉重,AI 與機器人被期待成為新解方,但即便生成式 AI 浪潮席捲全球,各國際大廠持續精進自家大型語言模型,市場仍缺乏能直接面向C端消費者、大規模商用且精準可控的 AI。

「很多機器人廠商強調的是功能能做什麼,但如果長者不願意互動,再多的功能都沒有意義。」橘子集團策略長暨 Vyin AI 負責人陳冠宇指出,「接觸點不成立,後面所有服務都用不上。而那個接觸點,就是可信任的聊天與陪伴。」

這樣的觀察,也成為 Vyin AI 切入發展「機器人大腦即服務(Robot Intelligence as a Service, RIaaS)」的契機。

在9月底舉辦的台北國際照護博覽會中,Vyin AI 宣布攜手台灣機器人新創女媧創造,搶先展示共同打造的居家陪伴型 AI 機器人「Gilee 桔利 」。結合 Vyin AI 核心技術 Vyin Brain 智慧中樞與女媧創造的機器人互動設計,展現 AI 機器人從「任務驅動(task-based)」邁向「語意與情境驅動(context-based)」的可能性。

橘子集團
橘子集團旗下生成式 AI 新創 Vyin AI 攜手女媧創造,於 2025 台北國際照顧博覽會展示「可控 AI × 機器人」應用,透過居家陪伴機器人 Gilee 桔利,展現可控 AI 理解語意、感知情緒並標記風險,揭示機器人大腦即服務(Robot Intelligence as a Service, RIaaS)的未來方向。橘子集團策略長暨 Vyin AI 負責人陳冠宇(左)與女媧創造營運長張智傑(右),分享機器人特點。
圖/ 橘子集團

從長照產業切入 以「可控 AI 大腦」打造能被信任的陪伴

女媧創造耕耘陪伴型機器人多年,擅長機器外觀設計及互動體驗,但在長照領域的推廣仍多停留在試行階段。營運長張智傑表示:「要守護長者的健康、撫慰孤獨長輩的孤獨感,光靠形體與互動還不夠,更需要一個可靠的大腦。」

過去的照護型機器人大多停留在衛教知識宣導或生理監測階段,缺乏與使用者互動的能力。面對照護需求快速攀升與人力斷層,雙方都意識到,若 AI 要真正走進家庭與長照現場,「信任」將是唯一關鍵。而對 Vyin AI 而言,這正是可控 AI 發揮價值的最佳場域。

陳冠宇指出,自大型語言模型(LLM)問世以來,雖展現出驚人的語意生成、邏輯推理與知識應用能力,但其核心仍屬於機率預測模型,本質上是透過複雜的機率計算模擬人類語言分布,即使經過人為的情境工程(context engineering)的修正,仍難完全避免「AI 幻覺」的發生。「在一般應用場景中,幻覺頂多造成資訊錯誤,但在醫療與照護產業,錯誤的回答可能直接影響生命安全。」

相較之下,Vyin AI 研發的智慧中樞 Vyin Brain 採用獨創的仿生大腦架構,由「語言、知識、理解、動作」四大中樞分工協作,層層把關 AI 的思考與回應流程。另外可將醫療、零售、教育等專業領域的資料轉化為透明的知識圖譜,建立清晰的知識邊界,確保所有回應均具可追溯性、可驗證性與可解釋性,最大程度的消除 AI 幻覺風險,讓生成式 AI 在需要高度精準與信任的場景中得以安全落地。

橘子集團
台北國際照護博覽會中,桔利的初登場,引起大眾的好奇與關注,詢問與體驗絡繹不絕。
圖/ 橘子集團

讓機器人更像人:客製化設定與長期記憶,讓長輩感受理解

首度亮相的桔利,以活潑童語與長輩對話:「爺爺,今天有什麼開心的事嗎?」「奶奶,妳該吃高血壓的藥囉!」展區人潮絡繹不絕,將 Vyin AI 的展攤擠得水洩不通,中化銀髮總經理李宗勇及團隊親自體驗後,更是對桔利讚不絕口,直言這位 AI 金孫外型討喜,是長輩絕佳的陪伴者。

事實上,被設定為「10歲金孫」的桔利,不僅能理解長者的語意與意圖,陪他們閒聊、安排行程、提醒用藥,還能透過長期記憶與個人化設定,根據長者的個性、家庭與健康狀況調整互動內容,主動引導長者分享興趣、回憶過往,甚至向他們請益,讓長者在互動中感受到被理解、被需要,進而產生「情感價值」。

相較多數廠商強調的是「生理監測」功能,桔利更重視的是「情感陪伴」。負責桔利產品功能設計與規劃的產品經理 蔣欣諭 補充,在傳統華人文化中,子女常羞於直接表達愛與關懷,因此設計出「專屬家人的 AI 仿聲語音信」功能。

子女只需透過專屬 App 輸入文字訊息,桔利便能以 AI 仿聲技術,轉換成兒女或孫子的聲音唸給長輩聽。這項功能在現場引發驚喜與共鳴,它觸動的不只是科技的體驗,而是家人之間「說不出口的愛」。

在日常生活中,桔利也具備智慧照護的即時偵測能力。會在對話中持續判斷語氣與內容的變化,進行風險標記。若偵測到異常,會透過女媧的通報系統推播給家屬,並依照情況分級提醒,且所有對話內容都會被自動收錄於後台,以簡潔明瞭的儀表板呈現,讓家屬與照護人員能快速掌握長者近期的身心理狀況。

「我們設計桔利的目的,不是取代家人,而是成為家屬與長者之間的橋樑。」她說。

從長照出發,邁向多元 RIaaS 生態

桔利在照護博覽會的初登場,不僅引發長輩熱烈回應,也為 Vyin AI 與女媧創造的合作奠定良好開局。對團隊而言,這不只是一次成功的展出,更是「情感連結」價值的具體驗證,同時也證明雙方在軟硬整合上的實力。

「我們從長照出發,是因為這是最難的場域,能最大化檢驗技術的可控性與穩定度,凸顯我們技術的價值。」Vyin AI 負責人陳冠宇表示。

除了以可控 AI 大腦杜絕幻覺外,要讓機器人能像人一樣反應,關鍵不只是速度,更在於整合。要達到像人一樣的回應速度與精準度,必須同時整合語音辨識(ASR)、語意理解、知識調用與語音合成(TTS)四層技術。「這不只是速度問題,更是理解與反應的平衡,這種全鏈路整合能力,就是我們最重要的護城河。」

陳冠宇透露,目前雙方正持續開發的全鏈路版本,預計於明年第一季推出,屆時回應時間將縮短至三秒內,讓人機互動更自然流暢。於此同時,團隊正推進「機器人大腦即服務(RIaaS)」模式,將同樣的可控 AI 能力延伸至零售、教育與照顧產業等領域。

RIaaS:Robot Intelligence as a Service 機器人大腦即服務.jpg
橘子集團旗下 Vyin AI從長照出發,希望以最難的場域開始,最大化檢驗技術的可控性與穩定度,邁向多元 RIaaS 生態。
圖/ 橘子集團

以零售為例,Vyin AI 自研的 D-RAG(DistilGraph RAG) 技術,可自動整合商品規格、客服紀錄或保健品資訊等非結構化資料,轉化為可即時調用的知識圖譜,讓機器人能在銷售、客服或導覽場景中快速回應顧客問題,提供準確建議,甚至根據互動內容動態導購、推薦商品,並在適當時機「轉真人」接手,協助品牌提升轉換效率。

同樣的架構,也能延伸至教育、照顧產業與智慧導覽等多種場景,讓機器人化身銷售助理、賣場導覽員、教學助教,根據使用者需求與語境,自動生成可信任的回應與互動體驗。「只要運用 Vyin AI 解決幻覺問題,『機器人即服務』的時代就會正式來臨。」陳冠宇說

他進一步指出,全球市場已對 RIaaS 商業模式產生迫切需求,Vyin AI 憑藉可控 AI 大腦的技術優勢,正積極布局海外市場。「我們希望透過 RIaaS,把這套可控 AI 大腦服務化,讓各行各業都能快速導入可信任的 AI 機器人,不只是替代人力,而是打造溫度的互動,讓未來的人機合作更加順暢、緊密。」

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