如果未來有人想要撰寫關於台灣網路的時代故事，詹宏志絕對會是最吃重的角色。40歲才投入創業，經歷過《明日報》4億台幣的大失敗，但也推動包括PChome Online網路家庭、商店街兩大網站，順利IPO的大成功，近幾年更是以一夫當關之姿，不計毀譽的與政府單位正面爭論政策的合理性。他相信，進步原動能，來自破壞恆常穩定，他期待，現在年輕人能夠比他當年更有勇氣，站出來擔起時代的責任。關於網路20年、關於人生、關於台灣社會，6個主題，6個觀察，以下是詹宏志對於年輕人創業的建議：

過去這十年的創業者，他們的確就是碰到最困難的十年。可是新一代，過去這兩年創業的人，我覺得是沒有的，因為他們好很多。林之晨現在能拿到這個錢，其實都代表是一個風向，這個錢的確已經有較大規模往這裡移動，包括從國發基金開始。現在這個資源放出來的數量比前幾年好太多了，大概比五年前好很多。如果早一點，現在大概是在40歲這一輩的創業者，他們歷經了最慘的時間，沒有享受到我享受的時間。

1996年到2000年的時候，我們也還有過一個大家都對你有很多期待的時代，那時候的創業者，即使後來經過很苦的時間，被誤解的時間，但畢竟有前面那個美好經驗在那裡，所以我說那個時期的創業者沒有那個悲情，最近的人幾年也沒有，最慘的是中間的那一輩。

美國跟大陸我也很主張都應該去的，我說所謂的往外的概念，如果看亞洲其他的國家，我都覺得他們的網路發展，要不跟台灣差不多，譬如日本跟韓國，要不就是比台灣差很多。他們其實在台灣是可以找到某些可以發展的模式或者元素。

我站在他們的角度想，如果他是一個在馬來西亞那樣的地方，其實有非常多的就舊資本，對網路的發展有興趣，很希望有機會能投資這樣的公司，我希望把我的公司轉換成一部分的未來壓在這個領域上，那我找誰呢？

(圖說：跨境電商熱，東南亞市場如馬來西亞、印尼、泰國、菲律賓，將是台灣電商下一個可發展的寶地。)

過去他們覺得這樣的模式和這樣的團隊是很少的，但如果他看台灣，他就會發現是很多的。他們跟台灣的團隊，不管是合作或者是投資或者買下來，這些東南亞的舊資本如果想買台灣網路公司，其實價格也不貴，他就有可能找到一個新的元素。等到他用台灣的團隊的時候，也會發現這些團隊離本地也不是非常遠，甚至可以培養本地的團隊，因為這裡也有很多年輕人是想做這個事。

TIEA帶著隊到馬來西亞，不只是創造機會給台灣的年輕團隊，也激勵了馬來西亞當地的團隊。本來他們在當地做很久，沒有人注意，現在因為台灣的故事一來，所有人回頭再看，就發現，原來周邊也有很多人在做這件事。這些年輕人，過去沒有眼光，現在都來了。所以我覺得通過這些接觸，創造了兩邊都有可能的機會。

我們現在人才不夠，是一個結果，因為故事不夠多，人才不夠，不是壞消息啊！這就表示台大資工系畢業的，過幾年他們起薪會是10萬塊，因為大家都要搶！十年過後，這個差距會解決，你現在這些人不足，就是因為這些人畢業，70％被台灣的IC 設計行業拿走了，剩下30％留在這裡。

如果這邊的待遇起來，加上你有更多的IPO的故事跑出來，這個IPO會創造比較大的價值，你去台積電幹嘛？到台積電只有好的薪水，創造時代的價值已經過去了，但參與網路，有。

舉個例子，有人跟我說，你現在經濟能力比以前強了，你為什麼不再重做《明日報》？ 從錢的觀點，當年賠錢的規模，現在對我來說，的確是不困難，但是你再也不可能，說我有一個網路的夢想，我可以把台灣最資深、最有經驗的記者，一夜之間全部都找來，號召也沒有了。因為那時候，有種心理上的衝擊跟魅力，如果沒有參加，我老的時候會不會後悔？現在再沒有這個東西了。

大陸動不動就100億美金。是，沒辦法，因為他有那麼大的市場，可是你如果想想看，現在這個PChome是15億美金的市值。我把露天上市之後，我兩家公司合起來是30億美金的市值，我是阿里巴巴的百分之1點多，按人口比例，完全一樣啊。我們是70分之1的人口嘛，這個反映了我還沒走出去這個事實，你如果在台灣做的夠好，因為按人口比例，你的市值就是要70分之1，這個事合理的啊！按人口所創造出來的這些故事是一樣的啊。

國際資金會流動，因為你在台灣就看到便宜的標的公司，就有資金會流，如果你的資產、你的財富跟他一樣，價格如果現在有落差，就是買點。對我來說這個事不是壞消息。

現在這個故事在發生中，聰明人應該要更早看出來，我說不管是錢或是人，要投身的行業你要看出來，錢你要看出來，這個地方是在蓬勃發展，你要不要移動？

倒過來說，大陸的這個熱潮，所有人都彼此奔相走告，要融資快喔，因為怕這個好景再過一年可能要爆了，可能泡沫要破了，所以大家現在都很急啊，要趕快要融資，希望趕快做大的增資，趕快把錢拿進來，因為極可能會有一個冬天要過來了。他們現在的熱，也就反映了未來有可能會冷的那一部分，台灣現在的冷，也就造就了未來有熱的可能，因為你現在顯然是低估了！這全部都是熱力學的原理。

年輕創業，好處就是所有的創業的想法，都是最純真最沒有功利的直覺，那個直覺都是最好的。但是最大的困難就是對駕馭一個事業跟一個公司，其實需要一個其他的技能配套。

台灣現在的困難是，新創公司的這些創造者，他們手邊並沒有這樣的人。不一定是導師，夥伴也行。現在到目前為止，網路公司還是常常讓覺得，他們太忽略管理公司的那些基本的條件。

管理公司不能被落到很形而下的概念，你以為管理公司是一套制度、是一套規則，大家都得要照著那樣做。但其實管理公司的原則是，目的是什麼，所以你要使所有的流程要合理，要有一套方法，把所有流程都放在可以控制、可以管理的地方。比如不一定要9點上班不可，你可以完全沒有上班時間，但仍然要管住那個關鍵。

我辦雜誌的時候從來沒有管過任何人的上班時間嘛，因為你要的是那個最終的產出，你管上班時間，最後這個出錢的老闆也是吃虧的。你沒有管，你可能收穫的比較大，因為大家花的時間遠比那個要來的大。所以關鍵是你要的結果是什麼？你要用那個結果來設計一套可管理驗證的方法。

我總覺得財務報表是基本訓練，這個事看帳是很重要的事，要看不懂也要每天看，看到最後那個帳是在血液裡頭，跟著你每天做的所有的決策，每一個東西他都是一個，你的會計帳就是你的數理模型，任何一個元素變動他其他東西都該變動，我覺得所有的創業家要花一點力氣在這裡，這部分沒有辦法逃避。

系列推薦：
[Internet20] 詹宏志的網路探索part1：我的創業、還有亞馬遜的啟發
[Internet20] 詹宏志的網路探索part2：台灣市場一點也不小
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（《數位時代》2015年8月號文章精選，尊重智慧財產權，如需轉載請來信洽詢：web@bnext.com.tw）
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