[Internet20] 盧大為:不能只做一件事情,要去思考你的天花板在哪裡!

2015.08.04 by
盧諭緯
蘇宇庭

盧大為(第一網站董事長)
1996年在台推廣Netscape,1997年成立奇摩站。2000年,雅虎以225萬普通股取得奇摩站所有權與經營權。加入雅虎團隊後,曾擔任北亞區搜尋及網路市集的負責人。目前擔任第一網站公司董事長,推出比價服務「飛比價格」。

圖說明

我並不是業務導向、賣產品的人,我比較能發揮的,還是在消費者行銷這一塊。 1997年我們以內部創業的方式,成立了精誠資訊,我當時32歲,在台灣代理銷售Netscape,覺得它跟過去我們推的企業用產品很不一樣,也因為這樣去了美國,看到軟體業發展,也親身體驗矽谷像甲骨文這些軟體公司,如何定位自己的產品,如何行銷產品,在不同競爭環境之下保持方向,跟上市場的腳步,然後也有機會跟Netscape發明人安卓森(Marc Andreessen)會面,他們對網路的想像給我很深的啟發。比如當時我們代理Netcapse,首次把軟體產品放到7-11便利商店銷售,我還記得是跟阿妹妹、許茹芸的 CD一起綑綁來帶動買氣。

在做的時候,公司內部員工有一次跟我聊天,說:David,你為什麼要做這個?我說做這個很好啊!因為那時候我們還有軟體代理部門嘛,他們看不到網站的商業價值。還有一個員工上班第一天,他爸就跑來公司看,他不知道這是什麼公司,問他孩子為什麼不去銀行?怎麼會來一個網路公司?大家看不到它的價值在什麼地方。董事會雖然對這個產業也不是很清楚,可是他們信任我,而放手讓我去做,讓我覺得很感謝。

成立奇摩之後,因為大家對網路都不熟,所以得先推出服務來引導他們,比如說1997年推股市即時報價,那時候很多人不看好,但是你不做,網友不知道可以有這個服務。後來又推社群及免費電子郵件服務。

你在台灣不能做一個單一的東西,因為台灣市場太小,你要做的是eBay加上Amazon,你不能只做一件事情。你只做一個垂直的東西,經濟規模都不夠大,如果在台灣這個環境發展,你必須要去思考你的天花板在哪裡,你的核心競爭力要如何有更多可能性?

最大的轉折點是在奇摩賣給雅虎那一刻,對於台灣網路產業來說也是一個轉折點,相對於一個成立不到3年的公司,對我來講是一個人生的紀錄,3年創造一個50幾億的公司,是很難得的紀錄,對我的生命跟職涯來講,都是很大的影響。

奇摩賣給雅虎對整個產業的影響力,還真不能從我的角度來看,因為要看其他的競爭者怎麼去面對這樣的事情,在那個時候,我已經做到在台灣來講是非常非常領先的,所以對我個人來講,沒有那個平台,對我來講人生還是有點遺憾啦,但是反過來想,我就算擁有那個平台之後,我能不能夠未來面臨到跟 Google的競爭,或是跟雅虎的競爭,跟Facebook的競爭,那會不會現在的奇摩變成第二線的公司?比如諾基亞就不見了。企業就是起起落落啦,我做事情不會想到什麼後不後悔,而且這件事情的決定也不是我一個人的決定,更多還是董事會的決定。

我很有幸從矽谷、台灣、中國接觸,看到幾大市場互聯網的變化,也很有幸參與其中,對我生命裡面也是個不可磨滅的一塊,我覺得是非常過癮的事情。做奇摩的時候你是在風口浪尖,交易完之後你就不在風口浪尖了,就在雅虎裡面,但後來又有幸去中國看到他們輝煌的競爭。

我2001年的時候去北京,那時候就在想要用什麼策略進中國,協助雅虎評估進中國的策略是什麼,在我的專業裡面,盡量把它做到最好。當時環境跟現在變化真的是太大了!我還記得那時雅虎想在中國做拍賣,馬雲曾說:「我不會做拍賣!」3個月後,淘寶就出來了!

中國競爭太激烈,而且要懂當地的關係,要有背景,有很多那種模糊不清,你要敢衝敢撞,在你週遭工作的人對你信任度,不像台灣的同事,誰敢先衝的,誰可能就先成功了。我有幸在旁邊看,看到了這些事情發生。現在中國互聯網也是風起雲湧,未來也不一定會輸給美國。

再回來看的話,我覺得沒有什麼對跟錯的問題,你得到一些事情,你就會失去一些東西,當你沒有這些事情的時候,你可能更多時間跟家人在一起,或是你有機會可以去看看別的世界。那你可能跟人的相處方法也會不太一樣,那畢竟那個時候,在那樣高壓的環境,3年之內你要做到這樣的成績,其實壓力是非常大,我也不知道那時候哪來的勇氣。

那時候三餐都在遠企,血氣方剛,想做很多事情,那個時代是大家都在很緊張很緊張,沒辦法靜靜坐在那邊,加上我做事的標準很高,個性是下了決定就希望它能被達成,然後罵人也不手軟的,會要求大家「快快快快快!gogogo!」可能不會顧慮到大家的心情,比較得理不饒人,大家壓力都很大。不過經過那段時間,一起工作的人大家都有所成長,很多工作態度跟方法都建立起來。所以現在的我可能會跟以前的我說:脾氣不要那麼壞!

我覺得現在創業者還是要回到基本面,就是公司到底要怎麼賺錢?在創業過程中,還是要去想怎麼賺錢?錢從哪裡來?我還是擔心很多創業者想的太淺,覺得有用戶就可以賺錢了。我是研究過雅虎的獲利模式是什麼?那我們在台灣有沒有機會可以獲利?我覺得台灣市場跟國外市場還是不太一樣。

我不做什麼O2O啊、B2C啊,我就是做資訊,怎麼去整理資訊,我還算是有點經驗(笑)。你要知道這個東西做下去到底有沒有機會,如果你引導到一個錯的方向,你當然就不會成功。每年都會有新的東西跟服務出來,網路沒有到此為止的一天。

要在台灣變成一個很有規模的公司,你都不能只做一樣,而是要「集合」。所我現在在做比價這件事,在台灣會有機會,各式各樣的新興網路電商興起,這時候提供一個資訊提供服務站,其實是有機會。

接下來的10年,我希望能夠幫助年輕人成功,現在的公司就是以前雅虎奇摩做電商的同事出來成立的。你一定要先把自己準備好,自己要先去學習,看到好的機會,汲取過去的經驗,再去創業。不是說我大學畢業,沒有工作,我就來創業。

網路最你的人生最大的影響是什麼?我可以說是賺大錢嗎!(大笑)我如果沒有做的話,我可能不知道現在在幹嘛,投入這個產業,我是很高興的。一定要把網路賦予一個什麼意義的話,它就已經是我們生活的一部分。就好像剛開始發明電話,後來每家都有電話的時候,他就是你生活的一部分。

網路出現,打破菁英式媒體的存在。它偉大不是在於一家公司而偉大,而是它enable了過去一些我們做不到的事情。

@@ACTIVITYID:356@@

圖說明
(《數位時代》2015年8月號文章精選,尊重智慧財產權,如需轉載請來信洽詢:web@bnext.com.tw)
其他精彩內容》》
訂閱數位時代》》

每日精選科技圈重要消息