[Internet20]何英圻：自己找自己麻煩最快，人生永遠不知道後面還有高峰|數位時代 BusinessNext

何英圻（九易資本董事長）
台灣電子商務重要推手。1998年創辦力傳資訊，2002年被eBay以950萬美元併購，而後2008年創辦的興奇科技，更被台灣Yahoo奇摩以18億元台幣價格併購。2010年離開Yahoo!奇摩之後，進入創投領域。2013年看好行動購物的趨勢，投資成立九易購物。

圖說明
(攝影=賀大新)

1996年第一次接觸網路，才剛開始，第一次連網的感覺真的很妙，這邊有資料很有趣，第一次使用網路的感覺，雖然網站很土，但是很新奇有趣，1997年整個網路市場已經越來越熱，從廣告與媒體切入，感覺時代要變了。

我1998年才踏入電商市場，如果可以應該要提早三年進入市場，這是更棒的時機。我也不敢講技術就是第一流但我們把網路與商城兩個綜合起來，在當時掌握了新的契機，我記得剛創業沒多久，有一天下班後，看到商家處處燈火通明的忠孝東路，我當時就心想，未來的電子商務產業，會讓這這些街道變得蕭條。當然你現在看忠孝東路還是很熱鬧，但不可否認的，電子商務已經讓給我們的生活帶來巨大改變了。

1995-2005年這十年是台灣網路企業發展比較快的十年，這時有很多新創公司，新模式，而且這時不怕台灣小，勇於接受新挑戰，雖然這2005-2015年十年，也有新一波的創新家出現，但和和中國比較之下速度都慢了，不過，這不是因為台灣公司不是不成長，而是成長速度受到市場規模因素影響非常巨大。

2007年我去中國找合作夥伴的時候，他們業績僅有我們的四分之一，當時我嚇一跳，這麼大的中國，但現在已經有十幾倍以上的差距。但這些公司不是不成長，而是成長速度差太多，天差地別，差距非常巨大。參加同學會時同學覺得我很棒很有成就，但若和對岸知名的創業家相比，台灣電商規模只有他們的千分之一到萬分之一，你說這種狀況還能覺得自己很棒嗎？

有人會感嘆這樣沒有救了，但我會說問台灣到底可以做什麼？我覺得不管台灣可以做什麼？關鍵在於我們很清楚的認知道自己有多大？或有多小？有了正確認知，那就可以去挑戰自己的未來，自己的成就還那麼小，但也沒有放棄自己，這樣想就有很大的成長空間。當看越多事情，就覺得自己的成就還好，我只能講說，自己未來的機會就更多，努力空間也就越多。

自己找自己麻煩最快，比自己被動去找什麼改變最快，自己有越正確的認知，外面的世界認識越透徹，那機會就在那裡。人生永遠不知道後面還有高峰，不要設限，不要認為人生應該是這樣。我會奮戰到人生最後一刻。

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屹立43 年專注標準電源，明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略，實現百年標竿企業的願景

自創立第一天起，明緯企業便堅持以自有品牌耕耘市場，透過標準化產品、縝密的經銷網絡，提供跨產業所需的電源供應器相關產品，引領全球標準電源市場發展。

明緯企業（MEAN WELL）成立於1982年，總部位於台灣新北產業園區，是全球少數專注於標準電源供應器的品牌製造商，產品功率含括0.5W~30000W，符合國際安規，被廣泛應用於工控、醫療、資通訊等多種產業；歷經43年的努力，明緯企業不僅在全球各地設立18個銷售辦公室，更設置3個研發中心、5個生產據點、8個物流倉儲、9個技術支援中心，同時，串連全球超過260家經銷夥伴，以「快速交付、安全可靠、隨時可得」的品牌承諾累積服務超過上萬家企業客戶數，穩居全球標準電源市場領導地位。

以客戶需求為核心，明緯企業3策略形塑差異化競爭力

2025年4月，市場研究機構Micro Technology Consultant公布全球電源供應器製造商排名，明緯企業名列第五，與前四名倚賴OEM/ODM模式的電源廠不同，明緯企業是榜上唯一以自有品牌–MEAN WELL–在市場上脫穎而出的企業，背後的三大關鍵策略是：

第一：持續優化標準化產品。明緯企業技服中心課長謝正堂表示：「我們不僅與時俱進的提供多元產品選擇，更專注於精進產品功能與取得最多國際認證，例如今年推出的XDR系列導軌型電源供應器的功率密度便較前一代提升80%以上，目標是讓客戶可以快速取得高性價比的即用型產品。」也因如此，明緯企業不僅提供AC/DC 電源供應器、DC/DC 轉換器、LED 驅動電源、導軌型與基板型電源、電池充電器與逆變器、UPS與電源管理模組、特殊應用電源與周邊配件等標準化產品，更因應工業控制、LED照明、醫療、交通與綠能等跨產業需求取得相應的國際認證，同時，以自動化生產機制進行規模量產以確保成本競爭力。

第二：完善全球經銷網絡與提供在地化支援服務。明緯企業除在全球9個國家設立分公司與辦事處，更與歐、美、亞超過260家經銷商締結深厚的合作關係，由其提供產品銷售、維修與服務，讓企業客戶快速取得所需產品，放心且安心的應用在各個領域。

第三：透過虛實整合服務快速回應市場需求。明緯企業除透過官方網站提供完整的產品資訊，如產品型錄與規格書、技術文件、安裝手冊、認證與檢驗資訊，以及產品壽命與相容性資訊等，更於2020年8月推出線上展覽館，讓客戶可以從三大產品範疇、12個展覽館快速找到產品資訊，此外，還可透過線上產品諮詢，大幅提升選購體驗並縮短採購流程，讓企業客戶可以快速因應市場需求變化。

「透過可接受少量多樣的標準化產品、全球經銷網絡，以及虛實整合的服務能量，我們不僅形塑品牌信譽，也墊高了同業競爭者的進入門檻，成功以差異化產品服務引領市場發展。」謝正堂如是總結。

不僅提供標準化產品，更協助經銷商轉型為智慧解決方案供應商、滿足客戶創新需求

值得特別注意的是，明緯企業除提供適用於各產業的標準化電源產品，更因應市場需求、攜手經銷商夥伴提供產業所需的解決方案。謝正堂進一步解釋，隨著智慧化產業發展，企業不僅需要標準品，更期望明緯企業與經銷夥伴可以提供完整的解決方案，因此，明緯企業除在廠內實作綠能、儲能系統與智慧燈控等場域，今（2025）年，更進一步協助經銷商夥伴轉型，以協作機器人、智慧自動化工廠、智慧家居、智慧商辦、智慧燈控，以及移動式儲能系統電源等解決方案滿足市場需求。「今年，我們的經銷商–耀毅企業、永鉅電機與中和碁電–將前進2025台灣機器人與智慧自動化展，展示自動化、綠能科技與其他智慧解決方案，協助更多企業智贏未來。」

除透過參展等方式讓全球客戶了解明緯企業與經銷夥伴可以提供智慧解決方案，明緯企業亦積極透過線上展覽館等方式展示以機架式電源（Rack Power）、模組式電源（Modular Power）、系統電源（System Power）三大產品線搭配其他產品，如控制器、智慧管理設備與介面配件等，以「3+N」的概念讓智慧解決方案可以依造客戶需求整合電源模組、控制器、監控與智慧通信等功能。

明緯擁有超過一萬種標準電源機型與全球當地專業技術服務團隊，透過相關技術諮詢服務，可依客戶應用需求提供產品與組合式系統解決方案。

3+N產品涵蓋模組電源、機架式電源、機櫃系統電源等產品，結合數位智能控制器或搭配超過一萬種標準電源機型組合應用，提供多產業應用。

展望未來，明緯企業將持續攜手全球經銷夥伴，以安全可靠、即取即用的高品質電源方案，引領全球標準電源市場潮流，打造共創、共榮、共贏的永續生態系。

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