[李開復] 去大陸創業：機會與挑戰

經營創新工場是我最熱愛且真心最想做的事業，我們每一天的每一件事情都是在幫創業者成長。創新工場是中國最心向創業者的投資機構，創業者需要什麼，我們就做什麼。當創業者與投資方意見不同時，我們永遠站在創業者這一邊，哪怕我們的經濟回報受影響。我們堅信，秉承這樣的做事方法，創新工場會被更多的創業者所認可，這是我們的一種獨特風格。

今天世界上的許多工作都存在效率低下、官僚主義等問題。無論是在企事業單位或政府部門，一項工作的經費可能是一百萬，但層層消耗后到實際執行時便所剩無幾；各個領域的各種工作都有不少年輕人的心血、汗水在被浪費。

只有一批人，他們以提高世界的各類效率為目的，力求對得起自己拿到的每一分錢，他們知道機會不多，會投入生命去抓住機會創造價值——這批人便是創業者。所以我們也堅信，全世界最偉大的一群人是創業者。

創業者需要有足夠的膽量和能力，像我們這些太老、太保守或者能力不足的，只好選擇第二偉大的事業——幫助創業者。我們深深地愛著这世上的第二偉大事業，因此我們會是創業者的堅實後盾。

上週「台灣互聯網創客年度座談分享會」在創新工場舉行，我表達了對到大陸創業的「台客」的欽佩之情。**到大陸創業是件很需要勇氣的事，大陸創業競爭者確實如狼似虎。但請不要怕大陸的狼性市場，死一次、二次，第三次就會成功。**關於到大陸創業的種種，我想分四個方面跟各位台灣好朋友分享。

#創建獨角獸需要大市場，台灣市場太小

##（1）一個偉大的公司離不開國際市場

今天世界數位公司的總市值：美國1.2兆美金（如果算蘋果則是1.8 兆美金），中國大陸6000 億，其它國家地區加起來只有3000 億

所以中美之外，別的國家還有機會嗎？我認為機會一定存在，但是首先要認知小國的劣勢，要願意用更多努力和行動來彌補：新加坡的優勢在於國際資本，新加坡創投經過全球歷練，有眾多投資人，也有強勢的政府，很多美國資本市場看走眼的團隊，去新加坡拿資金。而以色列則有很強的國防科技優勢，把技術延伸到創業社群。

創業有很多種，若要創建一個偉大的獨角獸（Billion Dollar Company），一定要走出小市場。數位時代的公司發展飛速，小米5年賣出6000 萬台手機，Uber 5 年達到100 億美金營收，都是因為走向全球市場，迅速用市場佔有率換取巨大融資和收入，再投入公司發展。在傳統社會，還有「慢經營」的選擇，但是今天一個「本土小市場」的Google 是無法和「全球市場」的Google 競爭的。所以，中國和美國作為大本土市場，有相當的優勢，從那裡起步後再國際化是最好的組合。

##（2）台灣是一個小市場

台灣近年來進步很多，有團隊拿到紅衫資本的投資，很多團隊被美國YC等加速器關注，政府端也在努力，但仍處於一個比上不足、比下有餘的狀態。因為這個市場說小又不那麼的小，不像以色列、新加坡、韓國與芬蘭等小國，他們的市場小到逼著創業者走出去，一開始就把目標瞄準在全球，把公司搬到目標市場去。看看韓國Naver是怎麼推廣Line的，看看芬蘭Supercell是怎麼推廣部落戰爭的。只有到了目標市場，才能真的了解用戶需求。融資也應該在目標市場去做。

放眼全球，目前最好的目標市場是美國、歐洲或者中國。**台灣有兩千三百多萬人口，做本土市場可以創建個能存活的公司，可以賺點小錢，甚至賺點中錢，但卻不可能創建Billion Dollar Company。**在阿里巴巴出現之前台灣有PChome，PChome的技術曾經比阿里巴巴好，但到了今天還不是一個獨角獸，在股市泡沫的時候可能成為過，但現在只是個市值十億美元的公司（在中國大陸，市值十億美元的公司到處都是，創新工場就投資了二十多個）。我非常尊重詹宏志先生和PChome所做的一切，但他沒有走出台灣，註定了他沒有辦法成為一個巨大的獨角獸，而把這個機會給了馬雲。當初如果他有機會和大陸的公司合作，也許今日中國電子商務的狀態就不一樣了。

#「台客」的最好機會在大陸

（1）「去美國」、「去矽谷」聽起來很美好，像是去「朝聖」，一下就進入了Google、Facebook的大本營，但試想：台灣網路創業者，沒去美國留过學，對美國語言文化不瞭解，進入世界創意期望度最高的地區，能得到最挑剔的矽谷VC青睞嗎？除了純技術或娛樂型的團隊、已經居美多年的台灣人或者“混血團隊”，其他人想創業真的困難巨大。

（2）有些創業者感覺對岸創業者狼性太強，在大陸創業的失敗率確實很高，比在台灣高好幾倍，但是，務實地說，兩岸語言相通，交流頻繁，用戶使用習慣較相似，到對岸去還是比去歐美日本容易多了。

（3）不少人認為到大陸創業會導致台灣經濟被大陸過度影響、更被動，這類「賣台」的批評也讓膽小的政府不敢鼓勵支持這類創業。但還有什麼比沒錢、沒資源更被動嗎？

**（4）所有創業者都應該去大陸嗎？**當然不是，僅是那些渴望做偉大公司，有自信、有特點、善於學習、能融入新環境、工作勤奮的人，這些人在創業者里只有0.1％或更少。

（5）創新工場投資了三家台灣人在大陸創的互聯網公司，都很出色，估值分別達到十幾億到上百億台幣，都有成為獨角獸的潛力。

#中國市場獨特的七个理由

##（1）人口紅利

**在移動互聯網和電商方面，中國的用戶量現在是全世界第一，且是美國的兩倍甚至四倍。**但不能簡單地說是多了兩倍，比較中國和美國兩個網路化經濟體，不是看他們的個體比例，而是看個體平方比例。如果一個國家比另外一個國家的用戶量多了三倍，它的網路效益會是九倍，如果多了四倍，網絡效益就是十六倍，所以千萬不要低估人口紅利的優勢。

##（2）中國的創業領導者特別厲害

美國的創業者可能在創新、突破方面引領全球，但中國式創業者在領導力、執行力上高出一籌，後勁更足。全世界可能沒有一家上市公司的CEO會像雷軍一樣，公司市值45億美金，還每天工作18個小時。在執行力方面，也許蘋果會更創新，但小米、騰訊、阿里、百度從小到大、一直到現在還是在不停的工作、不停地執行。

在互聯網經濟裡，不要認為創新代表一切，在充滿機會的社會環境裡，速度和執行力代表一切。當機會不再那麼多、競爭更扁平化，當大家在一個所謂的創業時代時，創新更重要，在今日充滿機會的中國，你需要能夠抓住機會並且快速執行。突破式的創新在中國不是創造價值和財富的最好方法，因為有太多的機會和不公平。

##（3）中國的工程師有巨大的競爭力

我在矽谷看創新工場投資的公司，創業者都特別聰明，但是每個公司都才四五個人，已經有一百萬的投資怎麼才四個人？因為工資貴，房租貴，這就是矽谷現象，認為創業一定非常小。

當然一個谷歌式的公司，慢慢招人是可以的，但是在中國這麼好的創業環境里，需要有一個大的團隊。**我們在大陸投資的專案，注入50-100萬美金，可能半年內團隊就能有20人。這20人在強大領導者的帶領下很能夠衝鋒陷陣，這是一個很特殊的中國現象。**當領導者很強時，團隊一心跟著他奮鬥，覺得即便不能享受財務自由，也能學到更多東西。20位很不錯的工程師跟著領導者一心一意做，和三五個天才工程師整天彼此辯論，兩者效率有非常大的差別。

中國海歸回國的浪潮即將開始，有一段時間我覺得海歸創業不接地氣，並不被看好。但是現在的創業越來越需要對接百萬、千萬、上億個用戶，如果沒有強大技術團隊是不行的，非常需要從美國學成回國的頂尖的工程師。CMU（卡內基梅隆大學）里學計算機的學生裡75%是外國學生，這75%裡有35%是中國學生，相信這批技術高手未來回國后會帶動整個產業，興起一波規模化的高技術創業浪潮。最後，中國工程師都很勤奮努力能幹，騰訊公司門口每天半夜兩點都會有一大堆計程車等著員工下班。

##（4）人口規模

大陸巨大的用戶群非常重要，不僅是數量大，還有兩個很大的特色：

①城鎮化。

**隨著城鎮化的發展，上百萬人口的城市越來越多，且擁有足夠多的中產以上階級。**他們有足夠的消費能力，彼此又都住的很近，人口密集使得O2O模式更加成立。比如在物流配送方面就比在美國好做。比如在美國是不可能出現「餓了麼」或者「美團外賣」的，由於地廣人稀，各類成本會非常高。

②巨大的勞動力。

這些勞動力都在逐漸地進入一個我們稱為「個體戶」的創業行動，在淘寶這個平台上開店、在Uber上當司機其實都算是在創業，**中國藍領的工資水準普遍還是比較低的，很多個體戶的經營者通過共用經濟從藍領轉型成為O2O平台的服務者，這也是中國的巨大優勢。**中國還有很多例子，像「河狸家」、「E代駕」等，「河狸家」已經有三百個美甲員，都是個體戶創業；「E代駕」成立三年，估值超過一億美金，覆蓋一百個城市。在美國不會看到這樣的速度，因為美國的服務收費是很高的，一個員工在福特工廠工作一小時有30美金的收入，為什麼要出來開Uber？

（5）政府的高效政策

組建基金、建設中關村大街都是引領全球的政策，但更重要的是，政府會出台一些其他政策，比如酒駕政策的高效執行給了「E代駕」機會，比如設立上海自貿區給了進口車電商機會。

（6）後發優勢

美國市場是相對開放的，資訊是相對流通、透明的，社會是相對公正的，多年的市場經濟發展出來一套非常成熟的體系，很多競爭已經扁平化，許多人一起競爭，把利潤壓低，形成公平競爭，讓暴利的仲介不可能生存。

在中國，過去有很多不公平現象，零售業、房地產有很多中間人賺著不合理的利潤，但當互聯網創業出現時這些不公平就消失了，淘寶就是一個例子。過去信息閉塞，大家不知道某樣東西的市場價，一塊500元的表可以賣800元。**但淘寶和京東出現后，這樣的暴利便消失了。金融業過去有很多不合理現象，比如只有12%的中小公司可以申請貸款，而且利率非常高，這便帶來了中國互聯網金融的繁榮。**因此，每個不公平過去對消費者可能是一種剝削和迫害，但是現在對互聯網創業者都是機會，是現有低效渠道帶來的變革紅利。

（7）草根優勢

美國有悠久的品牌傳統，像MARVEL、DC Comics、Disney這樣的公司在美國有很長時間的沈澱，不太可能被一個創業公司挑戰，雖然他們正從傳統向數位轉換，還是存在壟斷壁壘。中国大陆消費領域的壟斷品牌遠少於美國，比如一個草根漫畫家在暴走漫畫、糗事百科、bilibili動畫、起點中文網這樣一些新平台上，可以很容易地聚集人氣；比如創新工場投資的「有妖氣」工作室，其製作的電影《十萬個冷笑話》上映三周便有1億多的票房收入，並且非常迅速地推出了手遊產品。這類內容創作在美國都是被大品牌所霸佔的。

##大陸市場困難和機會並存

大陸創業的競爭者確實如狼似虎，風險很大。但請抱著背水一戰的心，創業不會是一步登天，來大陸創業不要希望一次就能成功，大陸創業者也是一樣的，第一次創業就成功的可能性越來越低。

你敢離開台灣到大陸創業，本身就表示你願意冒險，冒險就不要怕失敗。死了一次兩次，第三次就行了。失敗過一次才會成功，創投圈裡失敗也不叫失敗，叫經驗。既然去了，就至少試個兩三次。實在不想做了，總是可以回來的。

##在這個狼性市場，該如何創業呢？

（1）如果你已經有優質的技術，或成熟的產品（也許已經在台灣驗證），那可以考慮搬過去。最好能夠核心團隊都搬過去，才能瞭解大市場的使用者需求和規則。最好能吸納優秀大陸合夥人參與。

（2）如果你年輕，而且欠缺商務或大陸經驗，那第一步最好是加入一個對岸的創業團隊，要挑選優質團隊，條件不必要求太多，因為是為了學習去的。其次是加入一個大公司（如騰訊）擔任工程師或產品經理這樣的職位。兩年左右，你就可以出來創業了。

（3）對岸有很多孵化器，從咖啡館到收費或收股份的加速器。不妨申請加入，可以幫助建立人脈。另外，多參加當地各種創業者活動。

（4）如果你現在還在讀書，只是為未來做打算，不妨開始多讀一點優質的媒體報導（例如：36氪、PingWest、虎嗅等）。也可以和周圍的陸生瞭解一下：大陸的用戶習慣方面的問題，或者暑期到大陸打工。

（5）最好自己有足夠的資金做一段時間。最終的融資還是要在大陸做的，但是大陸的VC一般對台灣創業者的第一次創業會有顧忌（不夠狼性，不夠本土化，不想為失敗概率高的團隊付學費）。

（6）一旦搬過去，要打入本土人的圈子，不可以整天和台灣人泡在一起。這樣對於瞭解當地市場沒有幫助。

（7）要吸引優質本土員工，要徹底排除過去「台幹」思維。「台幹」是代工時代的過時管理方式，與我們這裡談的互聯網創業完全無關。

（8）要選對商業模式。有些大陸的標準模式，並不適合台灣人。這時候，要考慮選擇一個適合你的商業模式。比如說一個很優秀的台灣團隊，因為無法建立足夠本土的銷售團隊，最後改方向做技術授權，做的也很不錯。

（9）要虛心學習。在互聯網方面，大陸領先台灣很多。你應該把大陸的VC和創業者當作你的老師。

原文出處:李開復臉書