[Meet創業之星] 電動車市場正熱！蓋亞汽車Rapid-e切入企業用市場|數位時代 BusinessNext

當電動車市場被Gogoro炒熱話題，大眾皆對這類新能源應用投以關注的同時，試想，除了消費性車種外，電動車市場還有什麼亟欲被滿足的痛點？由蓋亞汽車推出、從製造到生產一手包辦的產品「Rapid-e」，便是瞄準物流、郵政、保全、宅配等商用領域而來，要讓電動車更加普及於各個產業之中。

「電動車是未來趨勢，我們要用有限的資源，找到這片藍海市場的切入點。」蓋亞汽車創辦人韋逸斌過去在美國有多年汽車電池模組、中控系統領域經驗。2010年，他看好綠能意識起飛、大環境發展逐漸成熟，於是決定返台創業，「台灣一定不能永遠做代工，產業一定要升級。」這也讓他開始思考，到底什麼是大廠不能做、對市場而言卻是至關重要的？

#瞄準商用市場，讓物流更方便

於是他觀察到，除了消費車種外，其實現在市場還有很多沒有被滿足的需求，諸如工廠送貨、郵政、保全巡邏、快遞等機動性較高，且有載物需求的商用領域。電動機車Rapid-e就是針對這類使用族群而量身打造。

「我們的重點是，產品一定要符合End user的需求。」韋逸斌說明，在車體的設計上，Rapid-e後輪比前輪小、採用汽車輪胎，耐重力較佳，後方置物架可承載重達200公斤的貨物，機車最高時速還可達到每小時95公里。

Rapid-e在車頂還設有防雨車蓋，體貼使用者的送貨情境。前方螢幕可連接手機App或是企業客戶的雲端管理系統，顯示時速、電量、車體資訊、送貨路線、交通路況等資訊。透過數據的累積，更方便掌握車體使用情況。

另外，透過蓋亞汽車研發的家用充電版，Rapid-e只需充電4小時，就可以行駛約100公里的里程數，對物流業者來說，滿足每日的送貨需求已是綽綽有餘。

圖說明
（圖說：蓋亞汽車的電動車產品Rapid-e。照片來源：郭芝榕攝影。）

#看好共享經濟，可填補大廠的不足

除了銷售硬體外，未來蓋亞汽車也計劃瞄準企業租賃市場，提供軟體、維修、充電站等一套性的服務，或是與一般的家庭社區合作推出共享車，讓幾十戶家庭共用一台載重用Rapid-e，打造「智慧社區」目標。韋逸彬認為，汽車大廠通常無法針對特別需求推出客製化車種，更遑論到汽車共享經濟的概念，這也是新創團隊切入市場的一大優勢。

目前蓋亞汽車的產品仍在試量產階段，已小量客製化出貨百台至歐美國家等海外客戶，韋逸斌預計，整套系統會在2017年正式商轉，5年後也有進軍中國市場的計劃。

圖說明
（圖說：蓋亞汽車執行長韋逸斌。照片來源：侯俊偉攝影。）

【創業教我的事】

台灣不能永遠做代工、一定要升級，在這個產業裡，我們可以做更好的東西。

【創業快問快答】

Q1.服務的創意來源，是因為發生甚麼事情而有這樣的想法？
過去在汽車零組件製造有多年經驗，發現電動車將是未來趨勢，且現有市場有很多沒有被解決的問題。

Q2.最主要的客戶群？
國內外ODM、OEM廠。

【公司資訊】
公司名稱：蓋亞汽車股份有限公司
產品名稱：電動車研發
成立時間：2010年
團隊人數：12人
網址：http://gaiusauto.com/

在少子化與高齡化的雙重夾擊下，台灣勞力結構正面臨前所未有的嚴峻挑戰，預估從2020至2030年間，15至64歲的勞動人口將減少約10.3％。「缺工」不再是短期波動，而是長期影響各行各業的結構性危機，尤以高度依賴人力的清潔產業為甚。

然而在後疫情時代，社會對場域的衛生標準只增不減，加上大型商場、交通樞紐、物流中心與高科技廠房的建設面積每年持續擴增，清潔人員招募困難且年齡漸趨中高齡，有限人力難以扛起龐大的日常清潔工作。

面對亟待填補的市場空缺，全球清潔設備領導品牌德國凱馳，憑藉深厚的專業底蘊與嚴謹的研發標準，首次在台推出「KIRA BR 50智慧自主洗地機器人」，為台灣大型商用場域提供劃時代的智慧清潔解方。

凱馳總經理李恒毅強調，「KIRA BR 50並非要取代清潔人員，而是建立更省時省力的『人機協作』模式。」在傳統模式下，清潔人員必須拖著重達數十公斤的水桶與設備，在大面積區域來回奔波，耗時費力。有了KIRA BR 50後，機器人能精準且獨立承接大面積地板的頻繁清掃與洗刷，讓清潔人員將珍貴時間與專注力轉移至桌面、扶手及高接觸頻率的精細區域清潔，大幅減輕第一線負擔。

集結百年洗地技術與智慧科技，四大特點樹立清潔標竿

事實上，市場不乏新創科技公司推出清潔機器人，但凱馳業務總監李敍均指出，大多新創公司擅長科技部分，但對於「如何把地洗乾淨」的清潔本質缺乏經驗。德國凱馳成立近百年來，早已是這方面的專家，歷經總部反覆打磨，KIRA BR 50結合凱馳的專業工藝與前沿科技，以四大特點樹立智慧清潔標竿。

首先是「高效清潔」，相較一般清潔機器人使用盤刷，容易讓污垢在地面旋轉滯留，KIRA BR 50採用獨家滾刷技術，一次完成預掃、收集垃圾、洗地與擦乾，搭配側刷貼近牆角，完成零死角邊緣清潔。每分鐘超過1300轉的高轉速刷頭，加上業界最高刷壓，大幅提升清潔效果，最高每小時可自主清潔高達2365平方公尺，相當於5.6座籃球場，一小時即可完成約兩次台北車站大廳的清潔作業，非常適合面積廣大的車站、機場、物流中心等大型場域使用。

第二是「極致安全」，隨著智慧設備進入高科技產業與政府機關等敏感場域，企業對設備安全與隱私防護的要求也日益提高，KIRA BR 50配備「3D點陣式影像偵測技術」，當機器人在環境感知與避障時僅呈現去識別化的點陣雲，不記錄或上傳實體影像，從源頭杜絕案場影像與隱私資訊被記錄或外洩的疑慮。此外資料傳輸裝置均支援AES-256位元高規格加密，並通過IEC與Syss等多項國際認證的自主導航、電氣安全與防駭客入侵設計，領先競品，建立清潔機器人極致安全的新標準。

第三是「解放人力」，大面積且重複的洗地工作交給機器人後，第一線員工便能投入更多需要專業服務的細緻清潔工作；同時搭配四合一自動工作基站，能自動高速充電、補充清水、排放汙水、清洗水箱，讓清潔人員更加省事。

第四是「友善操作」，考量許多清潔人員為中高齡族群，機身特別以簡單顏色和圖形化介面標示清潔人員可獨立操作的簡易按鈕，直覺易懂。針對開放式大面積，僅需人工操作一次，機器人便可在短時間內自主完成地圖掃描與路徑規劃，並具備智慧記憶功能，能自動回補因臨時障礙物而漏洗的區域，無須專業工程師提前設定地圖與電子圍籬，大幅降低使用門檻。

第一線清潔龍頭實測驗證，人機協作打造清潔新紀元

這套智慧清潔方案在正式推向市場前，也已在台灣機場等第一線大型場域實地驗證，與凱馳合作長達10多年的台灣清潔產業龍頭——信實集團，正是這場科技變革的最佳見證者。

信實集團承攬機場、車站等眾多大型公共標案，對設備品質與安全極為挑剔，信實集團副總經理趙雪吟坦言，「服務業缺工已經是全面性挑戰，第一線清潔產業長期面臨人力招募困境，引進自動化設備是不可逆趨勢。」

早在一、兩年前他親赴德國凱馳，看到KIRA BR 50後，便非常期待正式在台上市的一天。此次信實率先參與驗證，對KIRA BR 50展現出的穩定度與清潔效率印象深刻，不僅能高效自主洗地，完成後還會返回工作站維護充電，讓有限人力集中於精細工作上。

趙雪吟也特別強調，公家機關與大型企業標案對設備的製造品質、電氣安全與資安防護有嚴格標準，凱馳耗費數年進行嚴謹測試與多項國際認證，正是信實能放心將機器人引入重要案場的關鍵，期望未來導入至更多大型公共場域。

隨著KIRA BR 50正式登台，凱馳不僅為缺工時代提供最佳解方，也展現作為全球清潔設備領導品牌的前瞻視野，敏銳洞察清潔產業缺工、高齡化的必然趨勢，從第一線人員與企業實際需求出發，提前佈局研發對應智慧產品。未來凱馳將持續以領航者之姿，引進多元的專業清潔機型，讓「人機協作」不再只是前瞻概念，而是兼顧品質、安全與人本價值的最佳幫手，全力助攻台灣清潔產業邁向更高效、智慧、也更有溫度的全新紀元。