「駭客」並非一般人所定義的，對電腦系統及程式進行惡意攻擊及破壞的人，也不是所謂的宅男，我們所認為的駭客是一群擁有技術背景，熱衷系統、網路運作的人，他們不僅研究、運用科技技術，解決不滿足的現況，並提供特有的服務，讓其他人自動跟從，用更棒的點子加入新競爭，創造出所謂的「創新經濟」！
作為新商業發掘者與促成者的《數位時代》，在歷經網路發展20年的此刻，策劃4大主題8場沙龍，聚焦討論網路科技的未來應用。在第二場i20沙龍中，特別邀請Zoom亞太執行副總羅子亮、VMFive創辦人丁俊宏與意藍科技創辦人楊立偉來談談如何將所謂「駭客精神」落實在團隊與產品上，以及如何從技術發展成為商品，並讓商品順利導入市場。

策展人 Zoom亞太執行副總羅子亮

圖說明

當一個技術在某一個領域發展成熟時，成功與否，有時候不是技術的問題，而是市場環境的問題。

我是電機系畢業，但從來沒有寫過程式，但由於後來我的職業生涯中，曾將skype及Zoom帶進台灣引進新技術的經驗，所以有這個機會來與大家分享所謂駭客創業、創新經濟。

Skype的技術背景是一個點對點文件分享軟體，透過P2P的技術使語音傳輸變得便宜而方便。引進skype的經驗對於我來說其實帶來了一個很大的衝擊，當一個技術在某一個領域發展成熟時，是否能在市場上走下去，有時候不是單純技術的問題，市場環境也會占有很大的決定因素，技術透過不同的市場導入方式，可以去破壞一個傳統壟斷的市場。以skype來說，相信他對後來像是WhatsApp、Line等社群軟體都有一些啟發點。

當我們面對一個高深技術的時候，商業模式如何去支持這個技術；從技術到產品到營運模式怎麼去促使公司成長，或是成功完成一個產品的開發，其實重點都是產品化過程中，需要去思考「商品不一定要滿足所有人需求，最重要是必需思考如何讓自己的商品擁有獨特性，或是讓顧客能夠第一時間就想到你！」

圖說明
(由左至右：羅子亮、丁俊宏、楊立偉)

VMFive共同創辦人丁俊宏

能賣的技術就是好技術，能改變人類生活，帶來價值的技術，就是好的技術！

駭客一般的定義是電腦技術高強的人，他們有時候非常神秘，不見得讓你看到他是誰，甚至把組織名稱取名叫匿名者。駭客真的有空去創業嗎？我認為不一定，但是「駭客創業風潮」這個議題真的非常有趣，代表「技術型的創業」應該會成為一個風潮。一個技術不論高深與否，最重要還是要能賣，能賣的技術就是好的技術，能夠改變人類的生活，帶來價值的技術，就是好的技術。但如何讓好技術能夠賣，這就是創業。

VMFive是一個科技公司，結合了雲端化、虛擬化、即時串流、廣告技術、大數據等五大技術，期望打造全球最大的雲端虛擬手機平台。近期推出第一個產品「AdPlay」，即遊戲 App 下載前的試玩服務。

開發此一App時有一個體認：「駭客其實不見得是電腦技術高強，而是要很會解決問題。｣當初希望App能直接運作在雲端上，不需任何下載，只要透過網路連線，透過雲端都可以直接執行，這個idea很簡單，但要怎麼實際運作，就是所謂的「技術創業｣。

VMFive透過參加創業競賽，尋找自己的目標顧客，並透過產品介紹過程，取得回饋以進行商品調整，之後再慢慢收斂產品線。有了商品後，再與不同廠商成為好夥伴，以了解所有產業知識，增加判斷市場需求面的專業知識。

每一個市場都有不同市場規則，包含潛規則、商業談判的規則等，其實創業不僅要技術強還要商業能力夠強，能夠適應不同的環境，才能把社群組織起來。

從創新到創業，需要想出很多創新的idea，並且需要考慮business model、財務等各方面，如果大家不是想當駭客，是為了創業，這中間還有許多事情需要努力，過程中可能有高潮有低谷，要能夠堅持理想，但同時亦需要顧及你的團隊，跟大家一起走過低谷，才有機會走上成功之路。最後，我們的願景是想在台灣建立一個國際級的軟體研發中心，希望有一天台灣也能夠有一個屬於自己的軟體研發中心。

意藍科技創辦人楊立偉

膽子夠大、弄假成真、造橋開路

1999年開始創業，我的創業歷程比較特別，因為是在學校創業。一開始創業的時候，我自己本身就特別喜歡做資料，看到一大堆數字就會興奮。以前基努李維有一部電影叫《駭客任務》，最後一幕就是字會變，然後跑出很多東西，我本身就有這樣的特性，所以我覺得自己很適合做Data Mining，後來我的事業主要都是在做跟Data Mining、文字分析、文義分析相關的工作。

說到創業歷程，我一開始是做搜尋引擎。早年在1999年.com的年代，台大資工系的一位老師，開始提供搜尋引擎技術給全世界較大型的使用者，當時我仿照他的model自己做一個搜尋引擎，包含第一代的《聯合報》、《中時電子報》、蕃薯藤等都在使用這個搜尋引擎。但當時突然出現「google｣，發展出一個商業模式，即把搜尋引擎技術變成廣告公司。

當然我們這種小公司無法與全球的大企業競爭，所幸當時就改變商業模式，開始做企業端的搜尋引擎，因為所有擁有大量資料的公司，像是中華電信、台積電等都需要搜尋引擎。但後來發現越做越不對，由於一套系統使用率大約是五年，意即五年我只能做這麼一單生意，這樣的商業模式是無法生存的。

因此後來，我想出一個model，我們在中文搜尋引擎大概有60幾個專利，我自己有20幾個專利，由於擁有搜尋引擎的技術，所以後來做了一個社群輿情的分析器，不管是企業、個人或是政府，只要想知道網路上有人在講你的好話或壞話，即會自動分析人事時地物，讓你立刻了解網路上的情報資訊。

創業16年來，其實我做的技術是一模一樣的，如同剛剛Sam（丁俊宏）說的，很多人都在談創業，但其實大家應該要去思考所謂的商業模式，當做了非常多的技術創新，但當突然冒出一個Google，將技術變成廣告公司的營運模式，對於其他具備同樣技術的公司來說就是一個衝擊，所以能賺錢的商業模式才是技術創業的一大重點。

創業重要的心得是，一是客戶給你的錢，比創投重要，因為客戶給你的錢就是銀貨兩訖，創投給你的錢最後要分股利，而且你不賺錢會有壓力。所以找到第一個客戶最重要，很幸運我是先有客戶才有公司，公司還沒成立時《聯合報》就來找我們發展搜尋引擎。

另外，商業模式比產品技術都還重要，我的產品和技術這15年來都沒有變過，當然有精進，可是我轉換商業模式，最後創業，我也不敢講自己是駭客，可是我分享12個字我覺得最有趣，第一個是膽子夠大，第二個是無中生有，沒有就假裝去做，好像有一樣，弄假成真，並有執行能力，最後就是造橋開路，最後就用這12個字跟大家分享。

延伸閱讀：[i20沙龍] 網路x社群共享，以人、愛好為本，凝聚不同需求的社群

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亮點一：回溯城市源頭起點，航海語彙彷若時光倒流

「圓未來之行」共分為室內三大展區與一戶外展區，以「與城市一同成長」做為策展主軸，梳理出：「源─緣─圓─合」x時光「過去─現在─未來」串接時代軸線，將彰化的「交通、建設與生活」呈現於展區中。「源」記憶之源展區入口處，是彰化航運貿易的起點，設計語彙透過水波、帆船、引領觀展者漫步前進，從最微觀的早期建材文物看到城市發展的歷史，如：清領時期至日治時期的多樣建築元素與素材，包含：戎克船、壓艙石、福州杉、枕木、酒甕，回望彰化的源頭，憶起移居而來的風光繁榮。

亮點二：光雕沙盤演譯交通建設願景，點亮未來發展藍圖

「緣」的轉譯之間，以「連結」為核心主題。居民與城市透過交通路網緊密相繫，象徵彰化從人與地的互動中，編織出發展的脈動。〈脈動彰化〉展項以光雕技術投影於立體沙盤模型上，生動演繹「一軸一環雙樞紐四引擎」的整體建設願景。
隨著各交通樞紐依序點亮，縣域交通網絡的節奏逐步展開，城市與鄉鎮間的連結脈絡清晰浮現，展現彰化邁向均衡發展、共榮未來的宏觀藍圖。

亮點三：模型x互動表述社群共融，實踐宜居生活的想像

以等比縮小建築模型結合互動展示，呈現伸港基地新時代青年住宅與社會住宅的「租售共融」模式，觀展者可透過互動深入瞭解青宅社宅共居的設計意圖與社會影響，感受彰化如何回應居住正義與社會福祉的生活需求，看見宜居城市的生活模樣。

亮點四：鹿江綠建築校園AR互動，亮相生態x教育x文化的交織成果

教育是宜居生活的一大環節。「鹿江綠建築校園」透過立體模型結合互動呈現：未來綠學園─教育x永續x建築示範，將綠建築結合AR增強影像互動，觀展者用手機對準模型，即可看到校園的環境永續設計特點，讓綠建築不僅是獲獎的優秀成果，更是一個精心設計的教育實踐。

亮點五：你看不見的城市隱形治理設計，一地多用校園複合蓄洪池

展區中，將「全國首創校園複合蓄洪場─地下停車場兼蓄洪池」，透過立體模型結合電控薄膜，呈現蓄洪場域與生活場域的結合。看資源如何整合應用，超越既定印象，創造一地多用，融合教育、社區、防洪機能的複合設計新模範，表達城市韌性設計的新可能。

亮點六：回應健康共融的生活型態，窺見一站式長照大樓、共融公園等

健康共融的生活型態，城市是如何回應的呢？展區中也將呈現城市「全齡共享」的生活設計典範，讓不同的年齡層，都能被承接、照護與支持，展出：因應共融需求而設計的一站式長照大樓，內含不老健身房、托嬰與育兒親子館、長照創新等多項措施，只要踩在地上互動點位，便會亮起相應服務的大樓樓層，完整了解一站式長照大樓的服務項目。此外，也設計了「反應力x不老健身房」、「全民運動」等互動感應投影遊戲，以及未來「共融式遊戲場」投票選擇，表達未來城市規劃意向，提供參與城市共融的連結與共造，傳遞永續、人本兼容並蓄的溫柔回應。

亮點七：探索時間如何轉譯新生？走進老屋再造活化空間

展區概念中，回應300年的城市建設新舊共生，「時光新生所」打造出「老屋點燈造型故事屋」，精選五組代表案例，從老屋前身到改造過程，以及此刻的成果，看見老屋與社區、青年與夢想、創業與創新，透過建築再造表達當代生活的新生命與城市活力。

亮點八：情境式體驗未來車廂，城市藍圖引導對未來的渴望期盼

當過去、現在被梳理完整後。未來會是什麼呢？「未來城市展區」則以縫合、綻放、圓滿、快捷幸福未來為題，透過「情境式劇場」，讓觀展者置身未來車廂中。搭乘未來號看著窗外，播放著目前規劃的未來藍圖，當旅程來到終點，未來就是始於現在的行動。邀請你共同參與種種希望與可能性。

亮點九：建築AI互動選擇，未來共創基地展區實驗計畫

彰化縣長王惠美表示，「未來城市的藍圖，必須由民眾共同描繪，唯有大家的想法與創意，才能讓城市更貼近生活、貼近人心。」因此，「未來城市共創基地」設計共創互動環節，以大尺度的城市規劃角度出發，邀請觀展者共同打造屬於彰化的未來城。
以彰交特定區為城市共創背景，觀展者能透過平板互動，依需求、喜好選定主題類型與建築，如：該區域希望如何發展？公園綠地(共融公園、生態濕地)、產業經濟(百貨商場、研發大樓)、休閒育樂(美術館、圖書館等)，民眾意見將影響城市發展指數，並由 AI 生成建築於畫面上，最終於大顯示螢幕上看到共創未來城市的樣貌。
透過互動體驗，民眾得以反思發展過程中經濟建設與生活環境的平衡取捨，展項最終會將互動成果整理成報告做為縣府施政參考，此區域的未來，將是共創而生的實驗基地。

亮點十：戶外串聯生態作品區，看行動如何實踐永續？

最終，來到更宏觀的探討彰化未來城市的環境，傳遞三大核心：未來想像、智慧永續循環、綠色療癒，將其展現於生態設計作品中的〈魚的肚子是我們的生活〉、〈往事河光．未來亭〉、〈漂泊之所〉，分別呈現自然環境保護，由在地師生共創孕生作品、以太陽能系統呈現未來資源的自給自足，及將彰化歷史重要的戎克船體轉化休憩裝置。回扣彰化的起點主軸：生態環境與幸福宜居生活，完成一趟精彩的「圓未來之行」體驗。