「駭客」並非一般人所定義的，對電腦系統及程式進行惡意攻擊及破壞的人，也不是所謂的宅男，我們所認為的駭客是一群擁有技術背景，熱衷系統、網路運作的人，他們不僅研究、運用科技技術，解決不滿足的現況，並提供特有的服務，讓其他人自動跟從，用更棒的點子加入新競爭，創造出所謂的「創新經濟」！
作為新商業發掘者與促成者的《數位時代》，在歷經網路發展20年的此刻，策劃4大主題8場沙龍，聚焦討論網路科技的未來應用。在第二場i20沙龍中，特別邀請Zoom亞太執行副總羅子亮、VMFive創辦人丁俊宏與意藍科技創辦人楊立偉來談談如何將所謂「駭客精神」落實在團隊與產品上，以及如何從技術發展成為商品，並讓商品順利導入市場。

策展人 Zoom亞太執行副總 羅子亮

當一個技術在某一個領域發展成熟時，成功與否，有時候不是技術的問題，而是市場環境的問題。

我是電機系畢業，但從來沒有寫過程式，但由於後來我的職業生涯中，曾將skype及Zoom帶進台灣引進新技術的經驗，所以有這個機會來與大家分享所謂駭客創業、創新經濟。

Skype的技術背景是一個點對點文件分享軟體，透過P2P的技術使語音傳輸變得便宜而方便。引進skype的經驗對於我來說其實帶來了一個很大的衝擊，當一個技術在某一個領域發展成熟時，是否能在市場上走下去，有時候不是單純技術的問題，市場環境也會占有很大的決定因素，技術透過不同的市場導入方式，可以去破壞一個傳統壟斷的市場。以skype來說，相信他對後來像是WhatsApp、Line等社群軟體都有一些啟發點。

當我們面對一個高深技術的時候，商業模式如何去支持這個技術；從技術到產品到營運模式怎麼去促使公司成長，或是成功完成一個產品的開發，其實重點都是產品化過程中，需要去思考「商品不一定要滿足所有人需求，最重要是必需思考如何讓自己的商品擁有獨特性，或是讓顧客能夠第一時間就想到你！」

(由左至右：羅子亮、丁俊宏、楊立偉)

VMFive共同創辦人 丁俊宏

能賣的技術就是好技術，能改變人類生活，帶來價值的技術，就是好的技術！

駭客一般的定義是電腦技術高強的人，他們有時候非常神秘，不見得讓你看到他是誰，甚至把組織名稱取名叫匿名者。駭客真的有空去創業嗎？我認為不一定，但是「駭客創業風潮」這個議題真的非常有趣，代表「技術型的創業」應該會成為一個風潮。一個技術不論高深與否，最重要還是要能賣，能賣的技術就是好的技術，能夠改變人類的生活，帶來價值的技術，就是好的技術。但如何讓好技術能夠賣，這就是創業。

VMFive是一個科技公司，結合了雲端化、虛擬化、即時串流、廣告技術、大數據等五大技術，期望打造全球最大的雲端虛擬手機平台。近期推出第一個產品「AdPlay」，即遊戲 App 下載前的試玩服務。

開發此一App時有一個體認：「駭客其實不見得是電腦技術高強，而是要很會解決問題。｣當初希望App能直接運作在雲端上，不需任何下載，只要透過網路連線，透過雲端都可以直接執行，這個idea很簡單，但要怎麼實際運作，就是所謂的「技術創業｣。

VMFive透過參加創業競賽，尋找自己的目標顧客，並透過產品介紹過程，取得回饋以進行商品調整，之後再慢慢收斂產品線。有了商品後，再與不同廠商成為好夥伴，以了解所有產業知識，增加判斷市場需求面的專業知識。

每一個市場都有不同市場規則，包含潛規則、商業談判的規則等，其實創業不僅要技術強還要商業能力夠強，能夠適應不同的環境，才能把社群組織起來。

從創新到創業，需要想出很多創新的idea，並且需要考慮business model、財務等各方面，如果大家不是想當駭客，是為了創業，這中間還有許多事情需要努力，過程中可能有高潮有低谷，要能夠堅持理想，但同時亦需要顧及你的團隊，跟大家一起走過低谷，才有機會走上成功之路。最後，我們的願景是想在台灣建立一個國際級的軟體研發中心，希望有一天台灣也能夠有一個屬於自己的軟體研發中心。

意藍科技創辦人 楊立偉

膽子夠大、弄假成真、造橋開路

1999年開始創業，我的創業歷程比較特別，因為是在學校創業。一開始創業的時候，我自己本身就特別喜歡做資料，看到一大堆數字就會興奮。以前基努李維有一部電影叫《駭客任務》，最後一幕就是字會變，然後跑出很多東西，我本身就有這樣的特性，所以我覺得自己很適合做Data Mining，後來我的事業主要都是在做跟Data Mining、文字分析、文義分析相關的工作。

說到創業歷程，我一開始是做搜尋引擎。早年在1999年.com的年代，台大資工系的一位老師，開始提供搜尋引擎技術給全世界較大型的使用者，當時我仿照他的model自己做一個搜尋引擎，包含第一代的《聯合報》、《中時電子報》、蕃薯藤等都在使用這個搜尋引擎。但當時突然出現「google｣，發展出一個商業模式，即把搜尋引擎技術變成廣告公司。

當然我們這種小公司無法與全球的大企業競爭，所幸當時就改變商業模式，開始做企業端的搜尋引擎，因為所有擁有大量資料的公司，像是中華電信、台積電等都需要搜尋引擎。但後來發現越做越不對，由於一套系統使用率大約是五年，意即五年我只能做這麼一單生意，這樣的商業模式是無法生存的。

因此後來，我想出一個model，我們在中文搜尋引擎大概有60幾個專利，我自己有20幾個專利，由於擁有搜尋引擎的技術，所以後來做了一個社群輿情的分析器，不管是企業、個人或是政府，只要想知道網路上有人在講你的好話或壞話，即會自動分析人事時地物，讓你立刻了解網路上的情報資訊。

創業16年來，其實我做的技術是一模一樣的，如同剛剛Sam（丁俊宏）說的，很多人都在談創業，但其實大家應該要去思考所謂的商業模式，當做了非常多的技術創新，但當突然冒出一個Google，將技術變成廣告公司的營運模式，對於其他具備同樣技術的公司來說就是一個衝擊，所以能賺錢的商業模式才是技術創業的一大重點。

創業重要的心得是，一是客戶給你的錢，比創投重要，因為客戶給你的錢就是銀貨兩訖，創投給你的錢最後要分股利，而且你不賺錢會有壓力。所以找到第一個客戶最重要，很幸運我是先有客戶才有公司，公司還沒成立時《聯合報》就來找我們發展搜尋引擎。

另外，商業模式比產品技術都還重要，我的產品和技術這15年來都沒有變過，當然有精進，可是我轉換商業模式，最後創業，我也不敢講自己是駭客，可是我分享12個字我覺得最有趣，第一個是膽子夠大，第二個是無中生有，沒有就假裝去做，好像有一樣，弄假成真，並有執行能力，最後就是造橋開路，最後就用這12個字跟大家分享。

延伸閱讀：[i20沙龍] 網路x社群共享，以人、愛好為本，凝聚不同需求的社群

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