![[i-Buzz]活用三種臉書廣告，小編業績滾滾來](https://3.bp.blogspot.com/--TdRi5FBJyA/Vfun0LSz7aI/AAAAAAABPX4/aecF9dQlkNo/s1024/)
經營操作的巧妙與否，關係到臉書是否能夠成為一個具有高度效果的「廣告」媒體。而臉書廣告到底擁有何種具體的效果呢？品牌經營？與粉絲互動？其實不只這些，對企業而言，更重要的是如何達到「提昇業績」的目的。
本文將重點擺在獲得直接的『反應』這部分，向大家介紹3種臉書廣告的特色，以及獲得具體成果的成功案例。這些方法都以「引導、轉換前往至外部網站」為目標，可以得到直接的迴響。
方法一：隱藏貼文廣告（UPPA＝Unpublished Page Post Ad）
可以讓你的廣告，不會顯示在粉絲的動態消息、動態時報上。
當你的廣告不想發佈給已經在專頁上按讚的粉絲時，可以選擇使用此功能，將廣告只投放給指定的目標受眾，不會因此流失粉絲，或是造成互動率下滑。
案例1：日本就業情報網站BIZREACH
針對高階商業人士發佈資訊，並且運用粉絲專頁的貼文廣告（Page Post Ads），使得CTR點擊率增加至3.5倍。不但成功地藉由臉書廣告獲得客戶，也削減了40%的會員註冊成本。
案例2：日本保養品牌P.G.C.D
無實體店鋪行銷的日本保養品牌P.G.C.D.，使用隱藏貼文廣告UPPA進行宣傳，在廣告中刊登連結，將用戶引導至官方的銷售平台，並且藉由高精準度的目標受眾設定，降低了成本卻同時提昇了效果，營業額也因此增加，成功地結合了廣告與銷售。
而使用「自訂廣告受眾Custom Audience」之後，點擊率更是陳列式廣告的50倍。甚至，「類似廣告受眾Lookalike Audience」的運用，與陳列式廣告相比，成本與效益的比值CPA（取得一筆試用品訂單所需要的成本），竟減低了70%，相當驚人。
方法二：多項產品展示廣告 （MPA=Multi Product Ad）
此廣告的特色在於，可以在一個廣告當中展示數個商品圖片。因此，不需要分別製作廣告來呈現各種商品與服務。另外，由於可以自由決定圖片展示的先後順序，選擇對目標受眾發佈最具廣告效果的圖片或連結，點擊率也有可能因此增加，得以展現出最佳的廣告效能。
藉由複數圖片的顯示，可以吸引到本來不知道品牌商品或服務的用戶，對於想要「讓更多的商品增加曝光率」、「依據不同用戶來推薦商品」的網購企業來說，是最有利的方式。不論在個人電腦或是行動裝置上，「多項產品展示廣告MPA」都能在同一個廣告中，展示3～5種商品。並且亦能設定各品項的圖片、文字說明，以及URL連結。
案例1：影像書公司shutterfly
藉由「多項產品展示廣告MPA」，簡單並有魅力地介紹自家商品。由於可以指定商品的排列順序，不但能夠針對既有客戶提出限定企劃，亦可以自然地將商品介紹給準顧客，使CTR點擊率增加了20%以上。
案例2：網購平台Nomorerack
網路的零售業者，想要觸及只瀏覽網站但未購買的用戶，可以合併使用「多項產品展示廣告」與「網站的自訂廣告受眾」功能，便能夠以輪播的方式展現各種品項（手提包、洋裝、涼鞋等等），並顯示在指定受眾的動態時報上。經營
便藉由這個手法，使得CTR點擊率最高提昇了42%，而獲得顧客的成本CPA也成功減低了42～45%。
方法三：影片廣告 Video Ad
在臉書的動態時報上發佈的宣傳影片。無法藉由圖像來傳達的魅力，便可以利用影片，擴大用戶對品牌、商品的理解與認知，對於品牌經營方面相當有利。由於此方式具有對已觀賞影片的用戶進行再行銷的功能，也就是說，可以針對「看了影片並且表示關注」的用戶，再次發佈廣告，進而引發其購買。
案例1：Panasonic
自2014年9月起到2020年的6年間，Panasonic發起了名為「Beautiful JAPAN towards 2020」的贊助活動，目的是為了替日本青少年的體育選手打氣，並且在活動開始時，使用了影片廣告。一天一萬人次以上的觀賞次數，遠遠超越其他平台。影片廣告除了可以擴大活動與贊助理念的認知，也能促進用戶對企劃內容的理解。
案例2：日本賓士汽車 (Mercedes-Benz Japan)
世界級的知名汽車廠牌Mercedes-Benz，其日本車廠為了增加新車種的曝光並促進銷售，進行了兩次與電視廣告串連，而且衝擊性十足的影片廣告。該廣告所觸及到的用戶當中，「考慮3年以內購車的人」占了37%，確實提昇了顧客來店的意願，有效率地吸引到「購車可能性高」的客層。而關於客戶來店意願的改善程度，跟其他汽車業者（包含其他的廣告媒體）相比，成績名列前20%，成效良好。
一直以來，對於企業來說，臉書是能夠與顧客直接對話的新型態行銷管道。利用臉書專頁，不但增加了自家品牌的粉絲，加深與顧客或準顧客的交流，亦得以實現過去行銷手法中難以操作的部份，像是觸及潛在客戶等等，確實在品牌經營或是與客戶互動上，更具有效果。
然而，持續地使用臉書，會逐漸開始期望獲得定量的成效。面臨到這種情形時，不妨試試這次所介紹的廣告方式，深化品牌經營與互動交流的品質， 自然就能帶動業績蒸蒸日上。
文章出處：iBuzz網路口碑研究中心
@@ACTIVITYID:408@@
