HTC董俊良：高階市場，我們不能缺席！|數位時代 BusinessNext

與電信業者尋求雙贏

在以語音為主的2G時代，電信商為王，主導了整個通訊產業的發展，因此對於手機業者而言，除了消費者看到的廣告行銷動作外，其實手機業者花最多心思的地方在於打好電信業者的關係，以龍頭中華電信為例，一年手機採購標案可達上百億，這意味著手機業者只要鞏固好電信商，銷售就有基本盤。

但隨著智慧型手機應用的普及，電信業者雖然仍有著採購大權，但本身的營運表現，較以往弱勢不少，不但語音收入下滑，在網路加值應用部份，更是飽受App經濟的衝擊，讓電信商淪為笨水管的角色，特別是蘋果iPhone，封閉的系統，讓電信商不但難以做相關加值的嵌入，就算扮演單純銷售的角色，面對蘋果的高姿態，電信商不論在價格彈性、利潤拆分或是可銷售量上，其實佔不了太大便宜，有苦難言。

對於電信業者而言，相對開放的Android陣營，反而讓電信商有運作的空間。比如HTC在2013年針對日本電信商KDDI客製化，推出的蝴蝶機 HTC J Butterfly，讓 HTC 在日本市場有了不錯的能見度，KDDI也展現產品開發的主動權，帶動後續銷售話題。

此外，電信業者近來積極希望衝高4G的用戶，以儘快舒緩4G執照高額標金的財務壓力，而4G應用要使用順暢，也必須有搭配高效能的機種才能發揮效果，因此對現階段的 HTC 而言，深化與電信業者的合作關係，算是有機會可以尋求雙贏的局面。

(電信業者積極推動4G應用普及)

「在下半年這時候推雙旗艦，對我們有比較大的意義，我們過往都是一年推出一支，我們希望把時間縮短，在iPhone發表的時候不缺席；同時，電信業者考慮費用的提升，也開始在補貼上面做合理的調整，同時希望透過高階機種維繫營業額並增加高費率的用戶。」董俊良指出。

董俊良表示，全球高階手機的補貼已形成某種財務上的壓力，這種補貼會逐漸恢復常態，若時間拉遠，整個高端手機的差異化已越來越少，規格外觀差異也越來越小，因此服務品牌差異化，以及電信業者選擇策略會慢慢把市場導向常態化。

除了財務考量之外，董俊良表示，iPhone 6s的上市，其熱銷期不如從前，慢慢還原到標準的2-4.5月的量，目前的6S+雖然還待觀察，但隨著整體手機市場的成熟，不同於產品的生命週期，熱銷期2-3個月已算表現非常好，要創造長熱銷期非常困難。

「現在是戰術性思考，做為一個優質品牌，那麼在高端價格帶就必須有所參與，在高端價格帶和iPhone有所抗衡，」董俊良認為，在沒有補貼的情況下，消費者擁有iPhone的成本是高的，所以其他業者推陳出新的速度要快，他認為，三星搶在8月推出兩款新機，也是基於同樣的市場觀察。

不過，董俊良也直言，新用戶則很難建立，目前 HTC現階段沒有與iPhone看齊的條件，未來競爭最容易做的是老客戶的換機潮，配合整個智慧型手機商品化的趨勢，必須透過戰術性操作，把曾經願意考慮HTC高端機的消費者找回來。就目前台灣市場的狀況，他指出，電信業者過去的高補貼政策從今年第三季度已恢復正常，若大家能共同推出有競爭力的購機價與補貼，將能配合第四季高資費的主推，留住高階用戶對雙方都有好處。

以這次推出的HTC Butterfly 3和HTC One M9+極光版，HTC 提供相當優惠的價格，「在同資費購機價提供將近3,000元的差異，這對全民擁有旗艦手機有所助益。」董俊良表示。

「全球Android陣營都在定戰略，第四季整體來說會很積極，但現在還不便多說什麼。」董俊良表示，在商品化來臨的時代，機海戰術不一定是好的政策，高階好的性價比產品會讓消費者感受到業者的誠意。

站穩Android陣營裡的地位

HTC尋求突破的企圖心，無庸置疑，然而，現在手機市場不僅是品牌之爭，更是生態系之戰，相對於蘋果消費者對品牌的高度認同，加上軟體應用的粘著度強，就如董俊良所言，眼前的難題，是如何讓HTC在 Android陣營中，取得優勢的地位，面對三星積極發展應用服務，在8月的兩款新機中，除了硬體規格外，也強調包括Samsung Pay、直播、無線充電等其他應用，HTC目前仍多著墨在硬體部份，在網路相關應用服務的投入相對較少。

若誠如董俊良所言，HTC的強項是在研發、工程與製作，且現階段Android陣營在網路應用方面，效益還不是那麼明顯的情況下，應用服務也不一定要全部自己來，未來與電信商的合作，如何在資費價格之外，整合現有業者的服務應用，讓消費者體驗更完整，是另一個雙方都應該更進一步深思的問題。

在科技重塑萬物的時代，飲食與農業的創新也正悄然發酵。台灣唯一專注於食農科技創業輔導的「好食好事加速器」，將於10月30日舉辦第八屆Demo Day。活動將邀請13 家入選新創登台發表，聚焦食農科技、AI供應鏈和飲食創新三大面向，分享他們如何以科技、創意和永續理念，改寫食農產業的未來。現場亦同步規劃「未來食農展演區」，集結本屆共17 家新創團隊，展示最前沿的產品與服務，從飲食創新到食農產業的智慧應用，讓與會者一次看見未來食農的全景樣貌。

化身食農新創關鍵推手，創整體存活率95%佳蹟

好食好事加速器營運總監張正瑜指出，好食好事加速器自2018年啟動以來，至今已輔導 78 家食農新創團隊、累積總資本額達新台幣22.6億元，整體成長率達 114%，整體存活率達 92%。

這些成果不僅展現了台灣食農新創的韌性與潛力，更凸顯好食好事加速器在背後扮演的關鍵推手角色，透過系統化輔導、跨域資源鏈結與市場驗證，讓食農創業者能夠以更快的速度、更穩的步伐邁向成功。而因應食農產業的轉型趨勢與全球永續浪潮，今年加速器特別聚焦在以下兩大重點，一是運用科技和創新推動食農產業升級，二是加速飲食創新發展。

食農科技+AI供應鏈，以數位創新驅動食農產業升級

根據張正瑜的觀察，多數人對食農產業的想像皆停留在農作物生產階段，但這其實太過狹隘，「食農產業的真正範圍很廣，從『產地到餐桌』乃至『再循環』的整條供應鏈，都應該被納入其中，」張正瑜說，這當中包含生產、批發零售、物流、用餐場域、包裝材質的選用，甚至或廚餘與農業廢棄物的循環再利用等議題，這些都屬於食農產業的一環。

為了提升食農產業價值，今年入選團隊中，有許多聚焦於 AI、數位科技、永續再生等領域的新創，透過創新的解決方案去優化供應鏈各個節點，讓創新不只發生在農田，而能延伸至整個產業鏈。舉凡食農科技、AI 供應鏈等議題，其目的都是運用科技與創新思維推動食農產業升級。

其中，食農科技指的是，運用創新技術或數位科技改變傳統農作物的生長模式與管理方式，本屆入選團隊好食Agri Optech，便是以室內植物工廠為核心，自主開發高效植物照明技術與模組化系統，不僅大幅節省能源與水的耗用量，更能降低疏菜耗損量，與國際植物工廠解決方案相比，好食Agri Optech無論在價格或營運效能上都極具競爭力，如今更透過好食好事加速器的輔導與媒合，成功對接至連鎖早餐品牌，擴大產品通路與市場觸角。

而AI供應鏈，則是運用人工智慧讓供應鏈更透明、暢通與高效。例如本次入選團隊——團薦科技開發出的AI零售選址平台，可以透過數據與 AI 模型分析人流熱點、預測未來3個月內的營收表現與展店成功率，協助企業找出最具潛力的展店地點。這項技術不僅提升選址決策的速度和精準度，也大幅優化展店流程與整體效率，同時在加速期間，透過業師牽線順利取得與大型連鎖手搖飲品牌合作的機會。

整合大拙匠人資源，加速推動飲食創新

至於本屆加速器的第二個特色——飲食創新，好食好事攜手新興食品品牌「大拙匠人」推出FMCG（快速消費品）加速項目，將具備台灣特色和在地風味的食品，結合新食材、新技術或新包裝，轉化成可在主流通路販售的商品，進一步走向更廣泛的國際市場。

舉例來說，本次入選團隊阿勇家餐飲，是一家擁有 60 年經驗的辦桌團隊，透過與大拙匠人合作開發新產品，使傳統的辦桌料理得以用全新的形式進入零售通路，從節慶餐桌延伸至日常家庭，甚至邁向海外市場，讓全球都能感受台灣獨有的辦桌文化。

另一家入選團隊日日好食，雖然與大拙匠人同樣主打麵類商品，但其強調高蛋白、低碳水化合物的健康取向，與大拙匠人的主要產品鵝油拌麵，各具不同特色、形成互補，雙方在加速期間不僅共同探索合作開發新商品的可能性，大拙匠人更分享自身進軍大型通路的實戰經驗，協助新創掌握通路策略與進入國際市場的運作節奏。

不只如此，日日好食也透過好食好事加速器的引薦，接受曾任直銷企業高階主管的業師輔導，進一步優化經營策略、提升銷售表現，並對接大型食品公司洽談合作機會，同時也與海外加速器建立連結，為進軍北美市場做好準備。

「我們想做的不只是產品創新，更是『台灣味』的文化傳承與品牌輸出。」張正瑜強調，把餐飲料理轉化成標準化商品，不僅能擴大銷售通路和市場，更能縮短備菜的人力和時間，成為解決餐飲業人力短缺的有效途徑。

從在地出發，鏈結全球：好食好事推動食農新創國際化

張正瑜認為，台灣食農技術和食品產業都具有很強大的市場競爭力，新創團隊應該更具企圖心，在創業的第一天就放眼海外市場。正因如此，好食好事加速器不僅致力於培育在地新創，更積極推動國際鏈結，透過海外社群串聯日本、新加坡、印尼、北美等地的食農科技與創業生態圈，希望將台灣的新創力量推向全球舞台。

今年 5 月，加速器便帶領校友團隊前往日本參加 SusHi Tech Tokyo 2025（Susai Tech）展會，與日本當地的食農科技團隊與投資人交流；預計 11 月前往新加坡和印尼，透過新加坡知名的食農科技加速器 Innovate 360，接觸具潛力的投資與合作夥伴，並對接由印尼最大食品集團三林集團（Salim Group）成立的加速器 Innovation Factory，進一步串聯當地的大型零售與食品企業，為台灣食農新創開啟跨國合作與市場落地的新契機。

從在地創新到國際鏈結，好食好事加速器持續為台灣食農新創打造更廣闊的舞台。現在就報名 10 月 30 日第八屆 Demo Day，一同見證台灣食農創新的新篇章。