「人生可比是海上的波浪，有時起有時落，好運、歹運 總嘛要照起工來行，三分天註定 七分靠打拼 愛拼才會贏。」舞台上，包括HTC北亞區總經理董俊良，聯強國際總裁杜書伍、中華電信行動通信分公司總經理林國豐、台灣大哥大副總經理黃文祥、遠傳電信營銷長鄭智衡、台灣之星總理理賴弦五、國碁電子總經理黃南仁、神腦國際營運長單紹隸，一字排開的總字輩人物們，唱著這首台堪稱民間KTV國歌之一的歌曲「愛拼才會贏」。
這些電信商與通路商們，難得齊聚一堂，出現在HTC下半年旗艦新機發表晚宴上，與其說是力挺曾是台灣品牌之光的HTC，不如說是在目前整個手機市場的大環境下，彼此需要更深度的合作，以尋求業績的突破。
(由左至右：聯強國際總裁杜書伍、台灣大哥大副總經理黃文祥、遠傳電信營銷長鄭智衡、HTC北亞區總經理董俊良、中華電信行動通信分公司總經理林國豐、國碁電子(亞太電信)總經理黃南仁、台灣之星總理理賴弦五、神腦國際營運長單紹隸)
與電信業者尋求雙贏
在以語音為主的2G時代，電信商為王，主導了整個通訊產業的發展，因此對於手機業者而言，除了消費者看到的廣告行銷動作外，其實手機業者花最多心思的地方在於打好電信業者的關係，以龍頭中華電信為例，一年手機採購標案可達上百億，這意味著手機業者只要鞏固好電信商，銷售就有基本盤。
但隨著智慧型手機應用的普及，電信業者雖然仍有著採購大權，但本身的營運表現，較以往弱勢不少，不但語音收入下滑，在網路加值應用部份，更是飽受App經濟的衝擊，讓電信商淪為笨水管的角色，特別是蘋果iPhone，封閉的系統，讓電信商不但難以做相關加值的嵌入，就算扮演單純銷售的角色，面對蘋果的高姿態，電信商不論在價格彈性、利潤拆分或是可銷售量上，其實佔不了太大便宜，有苦難言。
對於電信業者而言，相對開放的Android陣營，反而讓電信商有運作的空間。比如HTC在2013年針對日本電信商KDDI客製化，推出的蝴蝶機 HTC J Butterfly，讓 HTC 在日本市場有了不錯的能見度，KDDI也展現產品開發的主動權，帶動後續銷售話題。
此外，電信業者近來積極希望衝高4G的用戶，以儘快舒緩4G執照高額標金的財務壓力，而4G應用要使用順暢，也必須有搭配高效能的機種才能發揮效果，因此對現階段的 HTC 而言，深化與電信業者的合作關係，算是有機會可以尋求雙贏的局面。
(電信業者積極推動4G應用普及)
「在下半年這時候推雙旗艦，對我們有比較大的意義，我們過往都是一年推出一支，我們希望把時間縮短，在iPhone發表的時候不缺席；同時，電信業者考慮費用的提升，也開始在補貼上面做合理的調整，同時希望透過高階機種維繫營業額並增加高費率的用戶。」董俊良指出。
董俊良表示，全球高階手機的補貼已形成某種財務上的壓力，這種補貼會逐漸恢復常態，若時間拉遠，整個高端手機的差異化已越來越少，規格外觀差異也越來越小，因此服務品牌差異化，以及電信業者選擇策略會慢慢把市場導向常態化。
除了財務考量之外，董俊良表示，iPhone 6s的上市，其熱銷期不如從前，慢慢還原到標準的2-4.5月的量，目前的6S+雖然還待觀察，但隨著整體手機市場的成熟，不同於產品的生命週期，熱銷期2-3個月已算表現非常好，要創造長熱銷期非常困難。
「現在是戰術性思考，做為一個優質品牌，那麼在高端價格帶就必須有所參與，在高端價格帶和iPhone有所抗衡，」董俊良認為，在沒有補貼的情況下，消費者擁有iPhone的成本是高的，所以其他業者推陳出新的速度要快，他認為，三星搶在8月推出兩款新機，也是基於同樣的市場觀察。
不過，董俊良也直言，新用戶則很難建立，目前 HTC現階段沒有與iPhone看齊的條件，未來競爭最容易做的是老客戶的換機潮，配合整個智慧型手機商品化的趨勢，必須透過戰術性操作，把曾經願意考慮HTC高端機的消費者找回來。就目前台灣市場的狀況，他指出，電信業者過去的高補貼政策從今年第三季度已恢復正常，若大家能共同推出有競爭力的購機價與補貼，將能配合第四季高資費的主推，留住高階用戶對雙方都有好處。
以這次推出的HTC Butterfly 3和HTC One M9+極光版，HTC 提供相當優惠的價格，「在同資費購機價提供將近3,000元的差異，這對全民擁有旗艦手機有所助益。」董俊良表示。
「全球Android陣營都在定戰略，第四季整體來說會很積極，但現在還不便多說什麼。」董俊良表示，在商品化來臨的時代，機海戰術不一定是好的政策，高階好的性價比產品會讓消費者感受到業者的誠意。
站穩Android陣營裡的地位
HTC尋求突破的企圖心，無庸置疑，然而，現在手機市場不僅是品牌之爭，更是生態系之戰，相對於蘋果消費者對品牌的高度認同，加上軟體應用的粘著度強，就如董俊良所言，眼前的難題，是如何讓HTC在 Android陣營中，取得優勢的地位，面對三星積極發展應用服務，在8月的兩款新機中，除了硬體規格外，也強調包括Samsung Pay、直播、無線充電等其他應用，HTC目前仍多著墨在硬體部份，在網路相關應用服務的投入相對較少。
若誠如董俊良所言，HTC的強項是在研發、工程與製作，且現階段Android陣營在網路應用方面，效益還不是那麼明顯的情況下，應用服務也不一定要全部自己來，未來與電信商的合作，如何在資費價格之外，整合現有業者的服務應用，讓消費者體驗更完整，是另一個雙方都應該更進一步深思的問題。
