阿碼科技執行長黃耀文:募資是場馬拉松,了解投資人很重要

2015.10.01 by
郭芝榕
10月7、8日即將登場的MOSA,是台灣創業史上第一次由創業家為創業家量身打造的國際創業活動,今年的MOSA有Changee串串、TSS、A...

10月7、8日即將登場的MOSA,是台灣創業史上第一次由創業家為創業家量身打造的國際創業活動,今年的MOSA有Changee串串、TSS、AlumVest、POWER FOR POINT、台大創創學程、阿碼科技執行長黃耀文皆擔任志工,十分積極投入籌備活動,科技業界包括Dell、HTC,政府單位則有國發會、台北市、資策會等等也都投入資源,可說是橫跨創業家、創投、業界、政府多個單位共同舉辦的創業活動,備受矚目!

阿碼科技執行長黃耀文在期待一場不一樣的新創活動文中點出,「新創活動的主體,應該是創業家,而非投資人。」此次登場的MOSA,令人眼睛一亮的是,一反過去創業活動都由創業家上台向評審Pitch(簡報)的情況,首次設計讓超過40位投資人,反過來向創業家Pitch,用五分鐘介紹投資者的基金使用、近期投資的成功項目和希望投資的標的。

此外,MOSA也設計創業家與投資人火速約談及一對一面談,讓創業家能在短時間內一次認識大量投資人,與投資人互相認識,建立長期關係。

可以看熱鬧,也可以看門道的議程解析:黃耀文:2015 MOSA 議程解析

MOSA
(圖說:MOSA說明會現場,許多創業家聽黃耀文講如何選擇自己的投資人。圖片來源:MOSA提供。)

為什麼要這樣設計?因為創業家有可能在不了解投資者的情況下接觸投資者,因而浪費時間找錯對象,自己是創業家也是天使投資人的黃耀文在MOSA說明會中指出,了解你的投資人非常重要,以下都是創業者該了解的事情:

  • 這個投資人是創投、天使投資人還是公司投資部門?
  • 投資基金的金額有多大?是幾年的基金?目前已到第幾年?問這個問題的原因是,通常投資基金在四年後有出場壓力,創業者可藉此衡量投資者是不是還能出手投資?
  • 過去兩年的投資金額大小是多少?投資的團隊階段是什麼?是種子輪、Pre A輪、A輪、B輪?是在公司第幾年時投入資金?大部分投的是什麼產業的團隊?
  • 投資人是領還是跟投?黃耀文說,亞洲投資者的趨勢是要先看到領投者出來才跟投。基本上能當領投者的亞洲投資人很少,必須要有能力研究新創團隊,並且開出投資條件書,此外,為了分散風險,能有一批相信他的投資者同業跟投。
  • 投資者的理念和使命是什麼?投資人的強處是什麼?能跟你共同創造什麼價值?可以先跟被投資的公司打聽與投資人的相處模式。

黃耀文說,「募資是場馬拉松,成功快慢跟運氣有關,而信任是最棒的武器!」他建議創業家與投資人互動時,永遠要有下一步,不管是主動提供資料、跟更高層的主管碰面、常常更新進度等等。

此外,也可對投資人做期望管理,可以在見過投資人的一年後,再跟對方Pitch一次,並指出團隊都有按照當初的計畫達成目標,需要時間建立信任關係,就算第一年、第二年對方都不投資,當創業團隊到了第三年還這樣做時,很多投資者都會心動。

延伸閱讀:小國小民的台灣,也能靠活躍嶄新的創業活動在國際發光

@@ACTIVITYID:404@@

每日精選科技圈重要消息