算到了缺工缺電,卻沒算到貨櫃荒!全球供應鏈大失靈,竟源自一場商業界集體誤判?
算到了缺工缺電,卻沒算到貨櫃荒!全球供應鏈大失靈,竟源自一場商業界集體誤判?

前言:數十年來,世界顯得扁平和馴服,貨輪、網際網路連線與意氣風發的全球化信念銜接起各大洲。如今地球再度顯得廣闊無邊,充滿謎團。

快桅恩登(Maersk Emden)貨輪停在長堤港外的船陣中央,這艘懸掛丹麥旗幟的船身長1,200英尺(約366公尺)、寬158英尺(約48公尺),大小超過紐約中央車站的5倍。快桅恩登輪剛從中國寧波舟山港駛抵,船上載了約12,000個貨櫃。

這批貨物中包括韓國家電品牌LG電子的474個貨櫃,還有裝滿Nike產品的74個貨櫃。玩具業兩大巨頭美泰兒(Mattel)和孩之寶(Hasbro)也在等船上的貨櫃,相加共160櫃。正值北美的氣候轉冷之際,伯靈頓商場(Burlington Coat Factory)的48個貨櫃依然困在船上。

海根.沃克(Hagan Walker)只有一個40呎櫃在快桅恩登輪上,海運艙單編號是MSMU8771295。但是對沃克成立不久的新創公司來說,史上最重要的一筆訂單就在這個貨櫃中。

沃克的炫光公司(Glo)位在密西西比州的一座小鎮,專門製造放進水中就會發光的新奇塑膠方塊。他不久前談成一筆大生意,拿到幫兒童節目《芝麻街》(Sesame Street)生產洗澡玩具的採購合約,包括受歡迎的艾蒙(Elmo)玩偶造型版本。這批商品預計在關鍵的感恩節到新年節慶購物季推出,距離現在只剩2個月。

炫光是一間資本有限的新創公司,必須謹慎運用現金。沃克天生就對公司財務持保守的監督態度。向製造公司產品的工廠下訂單時,他傾向採購能讓客戶滿意的最低數量。

沃克有信心每當存貨用光,他總是可以再訂一些貨,到中國找一間工廠就能快速製造需要的產品。他認定貨輪上的艙位能用無足輕重的價格輕鬆預訂。若要未雨綢繆,就像在擔心麥當勞的薯條有可能賣光。

可是這一次,當沃克在 2020 年底張羅公司史上最重要的訂單,他對供應鏈可靠至極的信心即將遭受考驗。

所幸沃克獲得鄭凱文(Calvin Zheng,音譯)的建言,他在接單製造《芝麻街》玩偶的中國公司 88 平台主掌營運。

鄭凱文交出一份前景堪憂的報告。中國經濟處處失靈,危機還不確定何時能結束。基於 COVID-19 的隔離,以及對於疫情的普遍恐懼,幾乎所有工廠都在苦苦召募員額。零組件和原物料取得極其困難,因為有太多工業園區在封城範圍內,存貨用盡。

鄭凱文在中國沿海城市寧波的工廠嚴重缺工。疫情前,300 多人在那裡工作。可是他們在 2020 年初農曆年回家探親後,只有一半的工人回廠。有些留在家鄉村莊做小生意,有些去離家近的工廠求職。

鄭凱文也為能源供應發愁。浙江省人民政府採取限電措施,擔心波動的電力需求會癱瘓電網,再對工廠生產設下另一道阻礙。

這些跡象全都表明炫光公司應該下一筆大訂單,採購未來一整年可能需要的所有物品。就像鄭凱文一直掛在嘴邊的話,採購太多總比太少好,因為材料的價格絕對會上漲,代表下一批訂單會更貴。

他的警告出自合理假設,認定湧入工廠的訂單會使中國應接不暇,導致全球供應鏈運轉變慢。

而這樣的理解基於一項放諸世界皆準的事實: 大公司過度依賴及時生產,再加上預期新冠疫情本身的影響時嚴重失準。 他們論斷致命冠狀病毒在全球擴散,將導致工廠貨物的需求受損,這是不正確的預測。等到發現推測錯了,他們就試圖把大批新訂單發向中國的工廠來彌補。

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圖/ freepik

缺工、限電與失控的訂單潮

全球供應鏈營運人士的部分誤判,反映出預測流行病擴散歷程時犯的基本謬誤。當 COVID-19 病毒在武漢出現,當初使中國成為全球製造中心的特質,同樣會讓這裡變成散播新冠病毒的媒介。

公共衛生災難迅速形成一場經濟災難。當政府實施封城中止病毒傳播,所有的產業統統停擺:旅遊、零售、餐旅、製造和營建業都不例外。餐廳、購物中心、健身房、髮廊、水療中心和娛樂場所,如今從享樂去處變成致命疫病的溫床。

只要是有可能遇到其他人的場所全都該迴避。這代表那些地方不再需要僱用員工。光是 2020 年 4 月,就有 2,050 萬美國人丟掉工作,導致失業率激增到 14.7%。這是自 1930 年代經濟大蕭條至今最深沉的經濟創傷。

秉持數個世紀以來的經驗,商業界對這樁故事的敘事發展擁有基本理解。這是一波全球低迷,世界各地陷入經濟衰退。當企業以超大規模裁員,他們的薪水就從經濟數據中扣除。根據推測,人們能動用的錢變少了,就會減少對一切事物的需求。結果這是錯的,大錯特錯,可是世界經濟確實有段時間依循這條路
徑。

從 2020 年 4 月到 6 月,美國經濟驚人狠跌 32.9%,創下有史以來最慘烈的衰退幅度。大企業經營者把這些慘淡預測當成信號,大砍製造公司產品需要的零件和原物料訂單。從義大利北部、美國中西部到中國南部,工廠都遇到需求遽減。

海運業也縮手。船公司基於合理假設,認定貨物需求不振,意味著橫渡大洋的貨輪需求連帶降低,取消數百趟航程。到了 2020 年中,海運業者取消 15%至 30%的熱門航線定期船班。他們命令許多貨輪停擺,導致全球貨物運輸承載量下降超過 10%。

隨後迎來的驚喜強而有力,工廠的貨物需求急遽回升。

關在家的美國人停止到牛排館、迪士尼樂園和水療中心消費。他們不再流連百貨公司走道、擠進音樂廳,或是在運動賽事人擠人。但是他們把過去花在這些體驗上的錢,轉換成買東西填滿家裡。

整體而言,2020 年美國在飯店和餐飲業的支出遽降超過五分之一。飛機、火車和渡輪票銷售的跌幅更大。鄉村俱樂部、高爾夫球場、遊樂園和其他娛樂服務業支出暴跌近三分之一。但是,汽車、家庭娛樂器材、運動用品等所謂的休閒用品與車輛支出猛增近五分之一。沙發、廚房用品、園藝剪等家飾和家用品共成長超過 5%。

這些數目也許聽起來不大,但是在年度生產總值超過 23 兆美元的美國經濟體,即使是一點變動,都對負責製造產品的工廠和運貨渡洋的貨輪構成龐大壓力。

平時,實體商品的需求突然增加,必定意味著中國工廠接到更多訂單。現在可不是平時。世界上其他地方的工業大多仍受限於隔離規定,這代表中國在全球製造業的核心地位更勝以往。在設法應對勞工短缺和原物料難求的同時,中國工廠還是恢復營運。前所未見的大量訂單從全球各地湧進中國。

訂單暴增的結果是一團亂象。

中國的工廠經理很難找到足夠人手,生產美國人認定他們想要的一切物品。可用的生產線全數投產下,間歇性停電又妨礙生產。海運業者爭相重新調配閒置的貨輪,嚴重交通堵塞拖垮中國的港口。

這正是沃克審慎考慮該下多少訂單給 88 平台的寧波廠時,中國工廠面臨的狀況。沃克以為提早規畫就能抵消干擾供應鏈的混亂狀態。離下個聖誕季還有一整年,當然囉,時間絕對夠讓艾蒙和茱莉亞運到密西西比州。

他沒預料到一種過去難以設想的可能性。全世界竟然把貨櫃用光了。

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為什麼全世界都在缺貨?
圖/ 今周刊

本文授權轉載自《為什麼全世界都在缺貨?:跨越全球的供應鏈風暴,揭開穩定生活的幻象》,Peter S. Goodman著,今周刊出版

責任編輯:蘇柔瑋

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AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機
AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機

台灣有無數「隱形冠軍」和世界級的製造實力,在各大產業中閃閃發光。但面對全球供應鏈重組、消費習慣碎片化,以及近年生成式AI的爆發性成長,台灣企業該如何將優質的硬實力,轉化為知名的品牌力?

為了因應相關議題,協助台灣中小企業尋找突破口,2026亞馬遜全球開店博覽會以「AI造浪,品牌出海」為主軸,舉辦豐富的講座、實際體驗和諮詢服務,吸引眾多渴望轉型出海、對進軍全球市場有強烈企圖的企業和品牌,共同與會。

代理式AI崛起,重塑購物旅程、企業營運模式

在開場講座中,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希首先以「從台灣到全球,AI時代品牌跨境突圍實戰」為題指出,跨境電商已經從過去的「流量競爭」,正式進入「數據和智能驅動」的根本性轉變,「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」她進一步解釋,過去的AI像被動的指令接收器,人下指令、AI接著執行;但現在的代理式AI,更像企業的營運夥伴、顧客的購物助理,能主動分析市場、規劃策略、自動執行任務,並在找出消費者的喜好自動下單。

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亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希表示:「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」
圖/ Amazon

在亞馬遜上,Agentic AI讓消費者從普及的應用AI來搜尋,再到比較決策、進而購買商品。比方說,亞馬遜的購物助理Rufus AI,能根據消費者的搜尋動作判斷意圖,主動推薦商品,這讓使用Rufus AI的消費者,購買轉換率可比未使用的消費者提升逾60%,目前已有超過3億、97%的活躍用戶,透過Rufus AI進行消費決策。此外,亞馬遜還推出「Interests」功能,即使顧客不主動搜尋,這個AI私人購物助理也會24小時不間斷地幫忙逛街,並根據個人偏好推送新品、降價資訊,最終成功讓近20%的用戶,將推薦商品加入購物車。

謝孜希特別提到,亞馬遜的「Buy for Me」功能,已經從「資訊代理」進化成「行動代理」。根據最新數據統計,可以由AI代為完成購物的跨平台商品,已經超過50萬件,「這代表電商正從『關鍵字經濟』,變成『興趣經濟』、『AI代理經濟』。」

在賣家端,AI同樣展現強大價值,謝孜希透露,目前已有高達90萬名賣家導入亞馬遜的AI工具,包括能協助找出仍未被滿足需求的「商機探測器」、自動生成符合當地生活風格品牌場景圖的「A+內容」,以及能自動優化廣告素材的Ads Agent和Creative Agent等工具。這些代理式AI工具,平均每週能為賣家節省約5.6小時的時間,「賣家能將寶貴的時間,專注在更高價值的品牌決策和產品創新上。」

聚焦全球三大消費趨勢,台灣品牌迎來絕佳出海契機

了解AI如何改變規則後,謝孜希進一步分析,現今的全球消費趨勢,分別為高科技研發升級體驗、價值創新打造爆品和安全信任建立品牌,「這三大趨勢和台灣企業在技術、創新、品質上的優勢,完美契合。」

首先,當前全球消費電子市場規模已突破一兆美元,其中搭載AI的消費電子產品成長速度,更是整體消費電子市場的5倍。而台灣擁有全球最完整的PC和電子零組件供應鏈,占全球先進製程晶片製造的90%;根據財政部統計處2026年3月的最新統計,資通訊加電子零組件則占出口近八成。謝孜希以賣家「TRYX創氪星系」為例,指出品牌看準PC DIY市場長期陷入CP值和價格戰的痛點,決定專注高階玩家,推出全球首款「裸眼3D水冷散熱器」和L型曲面螢幕機箱,「TRYX創氪星系不跟風做低價競爭,反而善用亞馬遜商機探測器,預判消費者的需求,再用『技術』重新定義品類,並透過評論工具Vine快速建立信任。」進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。

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「TRYX創氪星系」成長旅程,進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。
圖/ Amazon

其次,消費者不再單純要求「低價」,轉而追求「超出期待的體驗」和「價值」。根據Deloitte的調查顯示,當品牌兼具創新力和信賴感時,消費者的年均支出會提升62%,且有近六成消費者願意為創新永續的產品付更多錢。健身器材熱銷全球80多國、累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,就是最佳的價值創新典範。

早在2009年,WONDER CORE就發現現代人居住空間變小,轉而開始研發小型健身器材,鑽研「讓健康變簡單」的解決方案。如今,WONDER CORE已有逾200項專利,更將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。

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累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,已有逾200項專利,將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。
圖/ Amazon

至於在年產值逾5500億美元的母嬰、寵物等市場,讓消費者買單的重點,是「安全」與「信任」。高達73%的消費者認為,品牌信任是影響忠誠度的首要因素,忠誠客戶的消費金額較一般消費者高出31%,回購率也大幅提升。台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」掌握安全、信任等要素,專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。儘管剛進美國市場前三個月的訂單只有個位數,但透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。

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台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。
圖/ Amazon

「AI結合品牌力,就是取得全球成功的方程式。」謝孜希鼓勵台灣企業善用亞馬遜的AI選品、代理式AI等工具,用數據驅動決策、掌握高成長品類,並從「Day 1」起,就具備建立國際品牌的視野,讓AI成為走向全球的加速器。

跨界對談傳授出海心法,善用數據、驅動決策

另外,博覽會還安排了由《數位時代》創新長黃亮崢主持,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、嘖室營運長高立杰等專家,從不同角度探討企業的出海痛點並剖析各種AI應用。

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由左至右,分別為嘖室營運長高立杰、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮共同與會、分享,並由《數位時代》創新長黃亮崢主持。
圖/ 數位時代

高立杰建議,剛起步的品牌在使用任何AI工具前,都應該先「認識自己」並「釐清品牌定位」。他指出品牌洞察到年輕人不喜歡被傳統業務推銷的痛點,因此創造了「被動式」、「無壓力」的線上線下購物體驗,「AI可以幫你生成精美的圖片、文案,但如果品牌本身就缺乏靈魂,產出的素材依舊無法打動目標客群。」

黃文榮則提到,科技進步讓全球市場通路日益碎片化,導致傳統大客戶的訂單日益流失,許多OEM、ODM廠商被迫走上跨境電商之路,「所以現今企業的最大挑戰,是『轉變心態』。過去是客戶給規格照著做,現在得自己去面對廣大、多樣的消費者需求。」他建議,企業務必透過AI工具和市場同步,也必須自己培養跨界人才,同時,無論如何都要勇敢搭上數位轉型的列車,並善用亞馬遜全球開店等跨境電商產業資源。

而吳灼輝觀察,跨境電商已從過去的「單點工具」競爭,進化到「系統化AI營運」的時代。他認為,企業不應只把亞馬遜當成單純的銷售通路,更應視為獲取消費者回饋和洞察市場的「大數據中心」,並利用各項AI工具來提升決策效率,才能在激烈的市場競爭中,占據領先地位。

謝孜希總結指出,AI已降低全球化門檻,企業思維應從「品牌全球化」,轉變為營運第一天起就決心打造全球品牌,「不要等在地市場成熟才布局海外,應該善用AI,放大對消費者的理解和決策品質,加速走向世界,讓AI真正成為品牌邁向全球的加速器。」

除了各方專家分享的精實內容,此次博覽會還設置「亞馬遜AI算命館」、各項工具體驗和服務商展示專區,企業、品牌可以體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機;今年更增設跨境諮詢專區Seller Cafe,安排了專業的亞馬遜官方專家和跨境顧問,提供未註冊和剛註冊的新手、有廣告投放和行銷等進階問題的老賣家,一對一的實戰指導。

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博覽會本次設置「亞馬遜AI算命館」,協助企業、品牌可以快速找到問題,並體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機。由左至右為:亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、臺北市政府俞振華副秘書長。
圖/ 數位時代

值此AI造浪時代,亞馬遜全球開店博覽會透過趨勢剖析、台灣的成功賣家案例分享,以及各界專家的深度對談,為企業描繪了一張清晰的出海藍圖。台灣品牌只要能緊抓科技研發、價值創新、安全信任等三大優勢,再搭配亞馬遜的AI賦能工具與全球資源,相信能在全球航道上乘風破浪,持續寫下世界級的亮眼佳績。

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