募資,讓電影不一樣
募資,讓電影不一樣
2015.10.11 |

近期一部講述日治時期在台灣出生的日本人的紀錄片《灣生回家》,在網路社群上受到頗多迴響與關注,這個題材的特殊性片子,能夠順利上片,經由募資取得拍攝資金,是相當關鍵的一環。當初設定目標一百萬計畫集資院線上映計劃,集資啟動100小時內獲得將進九百人贊助支持而順利達標。

過去電影拍攝的融資途徑,大多需要倚重影展,如今融資方式變得多元,讓更多電影有機會被看見。群眾募資的存在,雖然不能讓獨立電影完全獲得資金,但可彌補資金缺口,拉近和群眾之間的距離,創造獨特的粉絲經濟,這是影展沒有辦法帶來的重要效益。

圖說明

2015年1月22日,美國猶他州帕克城,被稱為好萊塢新銳導演孵化地的日舞影展(Sundance Film Festival)順利開展。和往年一樣,來自全球上百名電影圈導演齊聚盛宴,和其他新秀一較高下,除了希望自己的劇情或紀錄片獲得獎項,被獨立電影發行商搶下發行權,還有更多導演希望獲得前製或拍攝資金,獲得媒體與資深影人的關注。

和往年不同的是,今年日舞影展還充滿濃濃的群眾募資味。活動主辦方找來《愛在黎明破曉時》(Before Sunset)監製史洛斯(John Sloss)等名人以「Financing Through the Power of Fans」為題,分享群眾募資經驗。「7年來,我們已經幫全球來自166個國家、超過4萬個電影製作人融資。」全美第二大募資平台Indiegogo執行長羅賓(Slava Rubin)對TechCrunch體這麼說,同時並積極穿梭會場爭取合作機會。

羅賓表示,10年前,影展幾乎是電影融資的必經之路,但現在不一定要到影展才能幫自己的電影募到款項。在今年的日舞影展前,影展的融資生態已經悄悄產生變化,獨立製片界興起先利用Kickstarter與Indiegogo平台募資,再前進影展的潮流。

根據Kickstarter統計,4年來日舞影展每年約有10%、總計70部以上的電影利用Kickstarter募資。

2014年的日舞影展中,以《情歸紐澤西》(Garden State)聞名的布瑞夫(Zach Braff)執導的新片《B咖的幸福劇本》(I Wish I Was Here)在影展第一天,就被焦點影業公司搶走北美放映版權,這部花費超過600萬美元製作的片子,有過半的資金來自Kickstarter。

過去影迷們沒有為電影發聲的權利,大型製片商握有電影發行的生殺大權,但現在新銳導演紛紛利用YouTube以短片方式吸引市場注意,再利用募資平台融資,讓獨立電影成功進攻大戲院。《親愛的白人》(Dear White People)就是一個典型案例。

2012年,探討美國黑人種族歧視的三分鐘短片《親愛的白人》(Dear White People)出現在YouTube上,雖然議題敏感,但還是有百萬人次以上關注。拍攝這個短片的是不到30歲的新秀導演賽米恩(Justin Simien),他認為此議題有話題性,想把短片拍成電影,但苦無資金,於是他利用Indiegogo募資,結果募得4萬美元,超過2萬5美元的目標。

成功募資後,他又順利拿到Code Red Films的投資,不但成功進軍2014日舞影展,拿下劇情片評審團特別獎,最後獲得獅門影業(Lions Gate)和Roadside Attractions發行,這部片還拿下群眾募資電影票房總冠軍,上映4個月票房高達4,400萬美元。

這股潮流也吹向台灣。2014年,壹玖八七工作室製作的獨立電影《時下暴力》入圍金馬影展,成功在院線發行,靠的是在台灣群眾募資平台flyingV順利募集55萬元的院線發行暨宣傳資金。導演廖哲毅與陳心龍僅有25歲,廖哲毅曾參與大學畢業製作《獵男俱樂部》與《Project 10》等作品,陳心龍則曾參與《街舞狂潮》紀錄片製作。

「整個團隊約60人,但都是跨界做電影,我們沒有真正做電影的經驗,有些人連拍MV、長片的經驗也沒有。許多前輩建議我們還不要拍,緩一緩,不要這麼衝動。」負責募資事宜的壹玖八七工作室行銷總監張競說。壹玖八七工作室在電影圈沒沒無聞,《時下暴力》演員中也沒有明星,校園暴力題材更是生硬,不過群眾募資平台讓團隊突破這些限制,快速有效率地接觸到觀眾。

「以年輕賣年輕,不主打劇本而是主打25歲年輕團隊,這個作法非常高明。在flyingV上團隊以『年輕,絕對不是被否定的理由』、『年輕人,在台灣絕對能找到出路』文字影音吸引群眾,讓導演廖哲毅與陳心龍被大眾看見。」貝殼放大(Backer-founder)共同創辦人林大涵指出。

「獨立電影要能募資成功,背後的價值理念非常重要。」林大涵強調。「《時下暴力》就是我們當下的生命經驗,我們有年齡優勢,延續這樣生命經驗,容易觸及人心。」導演廖哲毅說。「我們拋出一個重要價值理念:當下年輕人對於環境憤怒與不滿,但抱怨不是唯一出路,不開心這件事要想辦法解決。我們沿著脈絡尋找共鳴,尋找年輕人的認同。」張競分析。

「台灣獨立電影參與群眾募資日益成熟,首映會、前製、拍攝、後製、院線發行等各個融資環節都已經有代表案例,獨立電影群眾募資正在穩定成長中。」林大涵分析。根據貝殼放大統計,台灣電影已經累計有132件在群眾募資平台中融資,總額超過3,000萬元,支持人數約1萬4千人,其中又以紀錄片募資金額最高達1,300萬元,劇情片名列第二約為900萬元。

「你問我群眾募資電影能否讓獨立電影打破傳統電影資金生態鏈,脫離傳統融資的束縛?這個答案是否定的。但是群眾募資不能只看資金價值,而是行銷面上的戰略價值,是一個和市場對話的好機制。」張競強調。

張競指出,《時下暴力》總預算約500∼700萬元,群眾募資的55萬元經費僅能補足小額資金缺口,但《時下暴力》的首映會有400人參加,團隊透過email把人氣到引導到Facebook,讓不同的社群媒體產生交互作用。

在《時下暴力》之前,2013年的《看見台灣》是台灣第一個透過群眾募資平台flyingV 籌措經費,來舉行首映會的電影,並且成功引發社會關注,最後創下兩億元驚人票房。雖然是紀錄片,但是有侯孝賢監製、吳念真旁白,耗資近1億元,已經接近大片等級,籌資250萬元舉行戶外首映會,目的在於粉絲與社群經營。

「在中正紀念堂舉行露天首映會,有濃濃的宣誓作用。」牽猴子整合行銷總監王師說。首映會會場特別製作了長23公尺、高3.3公尺的感謝牆,寫滿3千名支持者姓名,「影迷在現場看到自己的名字,紛紛用打卡和上傳照片等行動表達支持,於是《看見台灣》快速在Facebook散布開來。」在此同時,齊柏林在Facebook上經營的飛閱台灣粉絲團已超過2萬人。

圖說明
(對年輕的製作團隊而言。《時下暴力》募資更重要的建立與社群的關係/圖片:《時下暴力》預告片截圖)

今年舞蹈紀錄片陳芯宜拍攝的《行者》,則因群眾募資的成功,有了好口碑,延長戲院的排片時間。《行者》設定80萬元台幣募資,最終達到116萬元、賣出1千多張預售票。「紀錄片在戲院上映時間達3個月,這是很難得的一件事。」林大涵指出。《行者》首創台灣「秘境小旅行」,讓支持者參與陽明山電影拍攝地點深度旅遊,參與的都是鐵粉,對舞蹈議題有強烈的興趣。「消費者的支持手法,已非過去單純買票去戲院支持,而是擁有更多種包裝,更多種創意玩法,利用這些包裝與玩法達到參與感。」王師分析。

群眾募資對於獨立電影的正面幫助,如果僅用上述的影展或是票房價值衡量,太過於市儈,也過於藐視獨立電影的價值。紀錄2014年太陽花運動的紀錄片《太陽.不遠》,就是一個為了「運動」而非影展的群眾募資獨立電影。《太陽.不遠》在2014年4月7日於V Democracy群眾募資平台提案,而後又選在立法院旁露天首映。

《太陽.不遠》共募得501萬元台幣、3,154人支持,這是《太陽.不遠》在平台的募資數字,數字雖是無形,但這些數字看在參與這部片的導演與工作人員眼中,是一種群眾賦予的使命感,這些使命感也化為有形的「集體動員」力量。

「這部影片共10位導演,都是做為義工完成這部電影。我們接受到台灣以及海內外3,154位朋友的捐款,製作團隊超過百人,僅僅聽打員就達42人,同時還有41位義工朋友在太陽花運動現場幫助拍攝。」《太陽.不遠》監製賀照緹在今年的香港國際電影節中說道。

另外,群眾平台的快速資金集結,也讓團隊利用僅僅7個月的超短製作期,以對抗大眾的集體健忘,「我們希望能以最快的速度呈現當時民主運動的重要片段,因為時間越長,流失的東西越多。」賀照緹說。

「十個導演,九塊拼圖,我希望《太陽.不遠》是一個開始,而不是一個結論。透過觀眾的詮釋,繼續拼圖,它們或是文字,或為錄像,形成公民社會的公共論壇。」賀照緹在《獨立評論@天下》寫道。

當獨立電影融資和群眾募資平台越走越近,不僅新稅導演、小成本、小製作,就連大導演、大明星、知名製片的大成本、大製作也紛紛挾著YouTube與Twitter上的百萬粉絲基礎,在Kickstarter或Indiegogo進行募資,會如何排擠真正無名的導演呢?當群眾募資平台的市場走向和獨立電影融資越走越近,那獨立電影的精神會不會也隨之市場化呢?獨立電影產業還能保有扶植小成立製作、新銳導演的初衷嗎?「電影節已經被潛伏的電影行銷者與希望露面引起狗仔注意的明星們接管了,日舞影展應該和這些無關。」日舞影展創辦人雷德福(Robert Redford)的擔憂其實並不遙遠。

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LINE Biz-Solutions Awards 2025揭獎,以數據驅動AI行銷創作樹立產業新典範
LINE Biz-Solutions Awards 2025揭獎,以數據驅動AI行銷創作樹立產業新典範

因應消費者時間與行為日趨碎片化,單點廣告曝光或活動互動難以驅動長期影響力,必須從跨產品、跨通路甚至是跨服務的整合式生態圈服務著手,才能在日趨分散的消費者旅程中保持存在感、提升互動率,而這也是越來越多品牌會以 LINE 官方帳號為基礎,透過 LINE Biz-Solutions 為工具,透過整合數據洞察、創意內容、顧客關係管理與線上線下通路,打造一致且持續的品牌互動,讓品牌能在不同場景中累積信任感,與客戶建立更具深度與黏性的長期關係,形塑與持續累積品牌資產。

LINE Biz-Solutions Awards邁入第三屆,數據驅動的創新行銷活動蔚為風潮

LINE 做為全台滲透率最高的即時通訊與社群平台,不僅提供消費者多元服務,更透過 LINE Biz-Solutions 協助品牌、代理與行銷技術服務供應商所需工具與服務,以生態圈的概念優化顧客關係。為表彰具顧客價值與商業成果的創新案例,LINE 自 2023 年起與數位時代共同舉辦 LINE Biz-Solutions Awards ,為品牌得主與技術夥伴開啟專屬資源與合作機會,打造行銷實力之外的成長動能,以及對接更大的生態圈與未來商機。

「台灣的 LINE 官方帳號已超過 300 萬個,每年都有許多企業透過 LINE 進行數位行銷與顧客互動,期望能透過LINE Biz-Solutions Awards給予肯定,讓大家可以持續在 LINE 上面有更多多元的創作,激發不一樣的火花;同時,提供得獎者更多資源與回饋,形成良性循環。」LINE 台灣企業解決方案事業群總經理王俞蓉如是說道。

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LINE 台灣企業解決方案事業群總經理王俞蓉
圖/ 數位時代

LINE Biz-Solutions Awards於今(2025)年邁入第三屆,不僅評審陣容持續擴大,參賽作品亦較2024年增長44%,進一步細六大獎項的參獎作品可發現:中小企業與政府單位的參賽作品件數創新高,其次,最佳資料整合運用獎的參賽作品數量跟成長率皆居冠,顯示台灣品牌與行銷團隊將數據整合視為創新行銷變革與顧客互動的基礎,為AI驅動的自動化個人精準行銷做最佳準備。

這樣的趨勢也呼應麥肯錫在《Unlocking the next frontier of personalized marketing》報告中的觀點–深度數據整合與分析,是發揮AI驅動個人化行銷成效與提升投資報酬率的關鍵指標。決賽評審主席–台灣奧美集團顧客體驗董事總經理郭育滋表示:「今年入圍決選的 30 件作品中,許多團隊都透過兼具深度與廣度的數據整合機制,創造出超乎預期的成果:更好優化顧客體驗與營運表現。」

Line Biz-Solutions
台灣奧美集團顧客體驗董事總經理郭育滋
圖/ 數位時代

以LINE加速創新變革,16組獲獎產品演繹數位行銷新典範

LINE Biz-Solutions Awards 2025的參賽作品風格多元、創意豐富,評審在一次次被驚艷的同時,也面臨艱難抉擇,許多獎項的入圍作品分數相差無幾,使得今年的角逐比往年更加激烈。
其中,抱走最佳資料整合應用獎金獎的是「恆隆行《零售65》One hengstyle ‧ 創新整合,引領美好生活」,藉由統一的 LINE 官方帳號,成功整合旗下多個品牌、涵蓋 70 個服務帳號的售前、售後與內容數據,有效突破跨部門數據藩籬,為消費者提供更一致且卓越的服務。獲得最佳資料整合應用獎銀獎殊榮的是「信義房屋 LINE 找屋平台」,透過 LINE UID 與內部數據資料的整合,打造低摩擦及具個人化的有感使用體驗。

榮獲最佳OMO行銷獎金獎的是「DECATHLON 想動就動,結伴玩到底」,以 LINE 的多元功能讓消費者可以在冬天進行實體運動,進而改善淡季業績挑戰;取得最佳OMO行銷獎銀獎的作品是「WBCQ LINE數位應援神隊友」,透過 LINE 的多元工具與服務,讓所有場外球迷也可以集結串聯與時時應援。

「黑松時光地圖」則拿下最佳創意內容運用獎金獎,透過插畫呈現百年品牌的經典意象,並以 LINE 創造跨世代消費者的共感;至於銀獎則是由「The North Face北面山地節」獲得,該專案透過LINE鼓勵消費者闖關與集滿徽章,成功鼓勵更多消費者走向山林並保存難忘回憶。

最佳創新科技運用獎金獎作品是「永慶AI特助 - AI 智慧互動,有問必答」,透過將AI技術融入 LINE 官方帳號的方式,不僅滿足消費者找屋旅程中的所有需求,更讓消費者用自然語「發問」就能獲得房屋資訊。獲得最佳創新科技運用獎銀獎的是「Cancell 醫病遠距照護零距離」,透過 LINE Biz-Solutions 串聯 C 端病患跟 B 端醫護人員,讓遠距醫療照護沒有距離。

一舉奪得最佳在地行銷獎金獎的是「山上寄來的果物巡禮邀請函」,以LINE串聯果農與消費者,以精準行銷強化傳統果農的銷售效率。獲得最佳在地行銷獎銀獎殊榮的作品是「【彰化旅行+】布丁地圖」,透過 LINE 的互動、遊戲屬性、吸引消費者先到線上探索、再到線下商店打卡集章完成真實體驗,成功推廣彰化。

最佳 ESG 貢獻獎金獎則由「揚生旺來 LINE〈21天自癒幸福指南〉」獲得,該專案透過 LINE 平台降低高齡族群的進入門檻,讓其願意使用陪伴內容服務,持續驗證數位工具確實可提升高齡人口身心靈健康。最佳 ESG 貢獻獎銀獎作品則是由「山海圳國家綠道-AI山林嚮導」獲得,經典展示以AI 與數位工具深入探索當地、有利實現數位永續旅遊體驗。

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圖/ LINE Biz-Solutions

至於最佳應用突破獎金獎、最佳產業應用賞金獎則是由 LINE 提名推薦獲獎者。其中,最佳應用突破獎金獎是由中國信託商業銀行榮獲,中國信託 LINE 官方帳號是金融產業目標好友數最多且留存率最高的銀行帳號,不僅以聯名貼圖活動提升好友數、以中信卡50周年整合行銷活動擴大與深化品牌印象,更透過 LINE Biz-Solutions 為新的品牌理念推出『挺你所想 擊出1+1』一系列完整線上串線下的互動體驗。

最佳產業應用賞金獎的得獎者有國泰世華銀行、和德昌股份有限公司(麥當勞)與台灣萊雅。其中,國泰世華銀行不僅積極擴展 LINE 官方帳號的好友數、透過 LINE 成效型廣告(LINE LAP)全方位宣傳 CUBE App 與防詐識別機制、藉由直播與內容策展持續深化內容互動、推出綁定服務提供880萬 LINE 官方帳號好友個人化金融服務通知,更透過 LINE 官方帳號發送線下演唱會的限定票根,成功觸及更多消費者、深得歌迷喜愛。

麥當勞則是持續深化跟 LINE 官方帳號好友的互動,例如搭配端午立蛋、香芋派鐵粉知識王、搖搖薯條薯守到底等節慶話題推廣商品,以及透過影音、直播、早安圖等多元內容提升 LINE 官方帳號的豐富度與使用體驗;此外,亦透過Desktop半月方案與Desktop社群廣告與運動直播等多元廣告合作模式提升觸及率、樹立產業標竿。

台灣萊雅則是以LINE為核心,串接觸及、互動、導購等環節,發揮品牌生態圈最大效益。例如,透過LINE 成效型廣告(LAP)平台將情人節、母親節、618等節慶檔期等資訊精準推送給關鍵客群,藉此擴大觸及率、提升曝光與互動成效。以及藉由LINE LIVE 直播,讓代言人與粉絲進行即時互動、舉辦專家講座提升民眾衛教觀念,成功拉升品牌LINE官方帳號的點擊率與好友活躍度。

AI驅動持續創新,引領數位行銷新風潮

回顧本屆得獎作品,可以清楚看到,品牌主與代理商不僅從多個面向探詢LINE Biz-Solutions的無限應用可能,也積極透過更深且廣的數據整合優化顧客消費旅程,以及優化AI驅動個人精準行銷效益。決賽評審團成員之一的數位時代事業部總經理兼總編輯王志仁表示:「本屆作品的AI技術應用比例增加,相信將在之後成為數位行銷新常態,期待可以有更多AI Agent應用,創造更多元的創意、資料整合與科技應用。」

Line Biz-Solutions
數位時代事業部總經理兼總編輯王志仁
圖/ 數位時代

展望未來,LINE 除加速優化 LINE Biz-Solutions 的各項服務,也會透過「LINE Biz-Solutions Awards」持續表揚具代表性的行銷創意,期待 2026 年度活動再次激發產業創新能量,帶動示範效應,協助企業強化行銷戰力,為台灣數位行銷注入更多動能。

「LINE Biz-Solutions Awards 2025」得獎名單

2025 LINE Biz-Solutions Awards
https://line-biz-solutions-awards.landpress.line.me/winner2025/

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