[Meet創業之星] 人工智慧結合物聯網，SmartAll直接挑戰矽谷，從難的做起！|數位時代 BusinessNext

談到智慧家庭硬體新創，許多人躍上心頭的第一個名字，八九不離十是 Nest ，或者有 DropCam、SmartThings 等同樣備受矚目的公司，現在，另一家發下豪語要改變智慧居家平台生態的硬體新創 SmartAll ，則有可能成為下一個閃耀新星。

來自台灣的徐偉強，從未到過美國旅遊、讀書、工作，也未有人脈資源，卻將自己的創業夢深植在矽谷灣區（Bay Area）。今年 4 月，他首次踏上美國土地，到舊金山這個創業之城、到矽谷找資源，短短 3 個月內，他成立了公司運用人工智慧技術的物聯網公司SmartAll，雖然成立時間不長，但因為題材熱門，徐偉強在不斷地 Pitch 中募齊了種子輪資金，還被美國前十大「國際化」的加速器 Founders Space 青睞，成為第二個進到 Founders Space 的台灣團隊。

#從家庭應用出發
「我的夢想就是改變世界。」徐偉強不急不徐地說到，他希望藉由科技讓人類生活變得更加美好。了解到人工智慧及物聯網將是未來科技創新的重要趨勢，他便想將兩者結合，然而，到底要將人工智慧、物聯網應用在哪個領域，才能為人的生活帶來福祉？「每個人都有家，」徐偉強說，家是最貼近我們生活的場域，因此這個改變世界的理想，理所當然從「家」開始。

SmartAll 的產品核心是一個「智慧家庭電腦」，這個電腦可不是像 PC 這麼大台的電腦，而是一個約巴掌大的硬體裝置，它結合了機器學習、人臉辨識、監控攝影、可遠端操控超過 1,000 種智慧與傳統家電裝置等多重功能。

SmartAll 智慧家庭電腦的人臉辨識技術，只要一次註冊後，該產品就會認得家庭裡的所有成員，且不管你是在遠距離（最遠3公尺）、動態行進，這台機器都能快速辨別來者，未來連在黑暗中都能辨別人臉。而這台機器也能跟其他裝置串連，並持續深度學習主人使用其他裝置的生活習慣，例如冷氣、冰箱、恆溫器等，跟著主人的生活節奏調整，藉由這些習慣來做適當的自動控制。因此它的特色是不需要用手機、聲控或是手勢，這台機器就可以自動控制家電，達到「Without control, but control everything!」的目的。

值得注意的是，由於 SmartAll 智慧家庭電腦提供的是跨平台服務，只要有開放 API 的裝置都可以跟 SmartAll 串接，因此跟諸如 Nest 這樣的智慧居家硬體產品反而能產生互補的綜效，例如，安裝一台SmartAll 智慧家庭電腦後， SmartAll 會記錄你使用 Nest 的行為，未來就能自主替你控制 Nest 。

#基本服務不收費、不綁約
SmartAll 的商業模式也很特別，**它的硬體免費、軟體免費，基本服務免費，進階服務收費但不綁約，是靠進階服務和數據分析盈利的公司。**徐偉強認為，受到邊際成本下降，未來的物聯網產品基本上幾乎都是免費的，而最重要的商業模式是提供服務與數據分析。

SmartAll 也不強制用戶綁約買服務，只要用戶不喜歡 SmartAll 的進階服務，隨時可以終止， SmartAll 也不會強制回收已經安裝的硬體產品，代表即使用戶不使用進階服務，仍然能夠免費享有 SmartAll 的基本服務。徐偉強對自家產品高度的信心，他深信只要用戶一使用過 SmartAll 必會深深愛上。

SmartAll 的市場拓展策略，則從美國開始。北美向來是智慧家庭產業中最重要的先行市場，現在有大約 16％的美國用戶已經在使用智慧家庭服務，因此徐偉強早早就將自己的創業夢定在了美國，直接從美國出發再走向全球。

目前SmartAll 創業的第一筆種子輪資金 50 萬美元，釋放 15％股權，公司估值約 1 億 600 萬台幣，並預計在明年 1 月開始募 A 輪資金，目標 500 萬美元。 12 月則將小量試產、上募資平台，預估明年 4 月正式出貨。

SmartAll

【創業快問快答】

Q1.最主要的客戶群？
美國一般家庭，以20~40歲為主要客戶群。

Q2.長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？你們如何完成？
我們不把公司定位為智慧家庭公司，而是物聯網服務平台公司。產品當入口、平台做分析、服務成價值。

下一步目標是開放我們的平台，成為物聯網平台提供服務。我們是做智慧家庭和物聯網裝置的大腦，開放平台提供人工智慧的服務與數據分析，讓其他公司可以做資源共享，來實現物聯網平台的整合與提供服務。

Q3.要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？
資金，因為我們之後量產時，需要有物料、物流成本等。預計不久後要啟動募A輪資金，作為量產的使用。

【基本資料】
公司名稱：SmartAll LLC(美國)
全智慧科技股份有限公司(台灣)
服務/產品名稱：智慧家庭電腦
成立時間： 2015年4月
網址：http://smartall.co/

一間小店的行動，如何匯聚成改變地方的能量？由永豐金控支持、永豐基金會推動的第4屆「小店永豐故事展」，10月1日於台北華山1914文化創意產業園區中4B館登場，精選展出10家來自全台各地的在地實踐故事。現場由入選團隊高雄「台青蕉」香蕉創意工作坊旗下的台青蕉樂團，以活力充沛的不插電演出點燃氛圍。

「台青蕉樂團帶來充滿在地生命力的演出，熱鬧活潑的演唱，就像小店的鮮活生命力。」永豐基金會董事長陳思寬表示，「當有人看見、有人回應、有人加入，一間小店的行動，就會慢慢成為一群人的力量。」她也邀請民眾週末前往華山，「走走、看看、吃吃、買買，讓我們一起成為改變地方的力量。」

10家獲選小店，橫跨飲食、工藝與循環經濟

「小店永豐計畫」源自永豐金控深耕在地、關注不同群體獨特需求的理念，以經濟為樞紐轉動地方生活。計畫自2022年10月啟動，每年投入上千萬資源，支持兼具自立與利人精神的小店，足跡遍及臺灣本島與離島城鄉，逐漸在社會各角落帶來迴響。

今年成果發表以「成團，開張！」為題，10家獲選小店齊聚華山，把一路累積的方法與故事向更多人打開，呈現10個正在地方發生的行動。本屆小店的經營型態涵蓋飲食、文化、工藝、環境、循環經濟及社會參與，領域各異，共同之處在於讓原本停下來、散開來，或逐漸被遺忘的人事物重新產生關係：地方因此開始說話，文化開始流動，人重新聚在一起。

作為微型經濟主體，小店靈活發展出多元型態的交流體驗，從量到質，再走向有意識的串連協作，成為社區鄉里的韌性據點。從一間店到一個街區，再從街區擴展至鄉里，大企業觸及不到的人間煙火，就由小店帶來改變。

addLEss把舊衣送回市場、杉恆壹樹讓玫瑰進企業供應鏈

同樣從地方需求出發，兩家獲選小店各自找到不同的熱情領域。

身為母親，也愛買衣服，「addLEss循環時尚」創辦人黃瑾茹不捨衣物因孩子長大或喜新厭舊而閒置，以「讓舊衣重返市場、平價流通」為初衷創辦平台，投入後才發現營運遠比預期複雜。

在addLEss，二手衣須歷經「初篩、細篩、送洗、定價、上架、拍照、入庫」7道工序，並依品質細分為5級。目前平台每月處理的衣物，上架率僅約4成；其餘6成無法上架的衣物，則依特性捐贈社福機構，或轉製為再生衣架等環保商品。

「單純的二手衣買賣，我認為還不足以解決衣物浪費的問題，我想做的是盡可能讓所有衣服都進到循環。」黃瑾茹指出，二手衣產業的流程高度仰賴人工、產能有限，是營運最大的瓶頸，也是她參與「小店永豐計畫」的契機。

在永豐支持下，addLEss導入AI智慧倉儲、將超商物流納入衣循環生態系，預計處理量可提升至3倍。在參與計劃過程中，她印象深刻的是永豐評審曾說：「我覺得你是想要做一個生態系」，這句話說中她心中所想、令她倍感欣慰。隨著數位後台逐步完備，黃瑾茹期盼串連更多品牌與消費者投入減碳經濟，朝著「讓每件衣服都有去處」的目標邁進。

在高雄杉林，青農王宥勝則把家中原本打算收掉的休閒農場，轉型為有機食用玫瑰產地。

擁有20年餐飲資歷的他，起初將玫瑰製成花醬赴歐洲參賽，沒想到獲得不錯的成果，就此帶著家裡轉種玫瑰，將食用玫瑰嫁接於台灣原生薔薇，種植有機樹玫瑰。「我不想只是當一個年輕的勞動力，而是希望我的投入能為地方帶來新氣象。」王宥勝表示，盼藉由玫瑰提升地方認同感，因此他將大愛商業中心建置作為地方創生基地，讓在地人有地方可匯集、也讓外地人藉此認識杉林。

隨著產量暴增，玫瑰也成為連結社區長輩的紐帶。周邊客家、閩南與原住民社區的長輩會協助分選、撥花，動動手指、也聊聊天；再結合在地小農契作，產量從年產270公斤躍升至月產1,800公斤，所種植的玫瑰原料更進入知名企業供應鏈，玫瑰果醬與花茶亦獲iTQi星級肯定。

王宥勝坦言，第2屆曾報名未入選，本屆獲選後認為，除了有資金挹注，最大的支持是曝光。在永豐支持下，他將持續優化新設的青農共創基地；短期讓大家知道國產玫瑰可媲美進口玫瑰，長期則期待台灣成為玫瑰輸出國，「希望大家想到台灣有機玫瑰的時候，可以想到高雄杉林！」

小店持續發光，第5屆小店永豐計畫啟動徵選

除了成果發表，本屆「小店永豐故事展」同步於華山1914文化創意產業園區中4B館展出。作為永豐基金會每年匯集地方第一線觀察與土地故事的平台，今年透過10家獲選小店的實踐行動，向大眾展現地方正在萌芽的轉變。

10月3日至4日週末登場的「小店永豐市集」，更集結眾多小店設攤，讓民眾在走逛、品嚐與選購之間，近距離感受扎根在地的鮮活風土。

隨著第4屆圓滿落幕，第5屆「小店永豐計畫」也已正式展開徵選，持續尋找兼具自立與利他精神的在地經營者。永豐基金會將持續提供實質資金、陪伴資源與推廣舞台，支持更多以一間店回應地方需求的夥伴；當更多小店加入，原本散落各地的人事物得以重新連結，地方的未來，也有了繼續發生的可能。

第5屆小店永豐計劃徵選資訊請見官網 https://www.sinopacfoundation.org.tw/sinopac_found/public/event-method.html