每次受邀談創業相關演講時，我總會提到一則故事：

蘇聯成功發射了載人火箭後，開始招考太空人，這時候德國人、法國人、猶太人都來應徵。於是主考官問他們，需要多少錢才肯上太空？

德國人回答：「我要3,000美元，1,000美元給老婆，1,000美元作為購屋基金，1,000美元留著自己用。」

接著，法國人回答：「我要4,000美元才行，1,000美元給妻子，1,000美元償還房屋貸款，1,000美元給我的情人，還有1,000美元留著自己用。」

最後，輪到猶太人面對主考官時，他說：「給我5,000美元，1,000美元給你，1,000美元給我，剩下的3,000美元，我們請德國人去開太空船。」

說完時，台下往往會充滿笑聲(感謝捧場啊，我知道不太好笑)，接著我會問大家：

「如果你是主考官，你會挑誰跟你合作？」

有些人選務實的德國人，覺得他的成本最低，同時最務實，把錢花在刀口上，因此最可靠，可以合作；有些人選浪漫的法國人，覺得他心思細膩，連自己的小三都考慮到了，顯然是值得託付的人；當然也有人選猶太人，覺得他這樣的想法「好聰明」，自己也想拿了錢之後找別人去做。

當然，無論你的答案是什麼，這本身沒有什麼對錯問題，純粹是個人偏好的選擇而已。不過如果你仔細看，就會發現這故事其實隱含了二個更重要的經商智慧。

身為一個主考官，理論上當然會選成本最低的德國人去做，然而若我們將這個故事視為一個商業提案，那麼，情況就會略有不同了。

怎麼說呢？

德國人、法國人、猶太人，他們三個人的不同之處，不僅在於「報價」的問題，還在於猶太人非常聰明的將「自己的利益」與「對方的利益」綁在一起；於此同時，德國人與法國人卻只是惦記著自己想要什麼，想怎麼花錢，但這些事跟主考官並沒有直接利害關係。

在我這些年的經商生涯來看，如果一個商業提案懂得將彼此的利益牢牢綁緊，那麼，商業提案自然容易成功，此為其一。

其二，我們仔細看看猶太人的用語：「給我5,000美元，1,000給你，1,000給我」

猶太人為什麼這樣說？很簡單，因為他非常懂得商業提案的精髓所在：

「永遠將對方的利益，放在自己的利益之前，如此，商業提案將顯得特別有吸引力」

看起來，這兩個觀念好像沒什麼，然而現實生活中，我卻經常面臨以下這種狀況：

「大倫哥，我們正在跟OOXX單位合作辦活動，但人數不太夠，時間緊迫，能不能幫我轉分享這個活動，拜託了」

「Hi，您好，我們是OOO單位，想透過您的協助幫我們發問卷，但是請下個月中之前幫我收集整理好，感謝」

「Hey大倫，聽說你們有空間對吧？可以借給我們辦活動嗎？但很抱歉，我們沒有預算，是不是可以當作贊助呢？」（然後我上網看了一下，這是個收費頗高的活動）

說真的，純幫忙的事，只要是公益性質，完全利他，各位朋友隨時找我都沒問題；但類似這種商業、半商業的活動型態，而且跟我或自己公司「完全無關」，我認為對方應該先考慮到我方的需求與狀況，再來談合作應該會比較妥當。

即便沒考慮到我方的立場，那麼最起碼約見面聊一下，或者電話來談談都可以，怎麼就一個私人訊息、一封電子郵件就要指示我們協助呢？如果是超熟的朋友，我還無所謂，反正自己人不需計較；但很多都是沒見過面，甚至就半生不熟的、打過照面而已，這樣也如此冒失而唐突的要求我們配合活動，就讓人有些反感了。

商業合作，貴在誠意，其要訣很簡單，多替對方想一步，事情就容易談成。要學會將彼此的好處都拉在一起，這樣大家才好同舟共濟，甚至應該要將對方的益處擺在自己之前，那更容易贏得人家的信任與配合。

說真的，配合你3分也是配合，配合你8分也是配合，配合你10分也是配合，合作過程讓人感覺愉快、不拖拉、大家都有好處，才是讓所有參與合作的人能齊心之關鍵。

永遠不要將商業合作建立在他人的善意之上，商業的事總是有名有利，願意分享出去，才能牢牢綁緊參與的人。這年頭，許多人都想著凹別人來成就自己，這是行不通的，也做不久，真正有智慧的商業人，應該是懂得分享好處給別人的。

畢竟，你做生意不是只做一次，而是希望長長久久。既然如此，懂得將大家的好處綁在一起，將對方的利益放在自己利益之前，我相信你會走得更順利，這就是商業合作最重要的秘訣。

原文出處：品牌志 Expbravo