[創業一堂課] 微軟大中華區前總裁黃存義：創業懂這三個原則，基本上不會失敗！|數位時代 BusinessNext

第一，喜歡從失敗裡面學到東西。

矽谷常講一句話，他不去看失敗，他說：「你學到了什麼？」矽谷有一句名言是，「Fail early, learn fast.」失敗得越早，就很快學到東西。所以矽谷投資人不在意創業家的失敗，他只在乎創業家是否學到了東西，太棒了，再趕快進行下一個創業。

台灣人則是，失敗了就被當成黑名單，這完全不一樣。我認為喜歡失敗是指很早就失敗，喜歡從失敗裡學到東西，因此，後面就比較不會失敗，包括創業家和投資者都是這樣。

　　
（圖說：微軟大中華區前總裁黃存義指出，要創較大的事業有三個基本原則。圖片來源：郭涵羚攝影。）

第二，從裡到外不了解這個產業，別說你要創業。

如果你不了解產業，也不知道要怎麼贏過競爭者，去創業、摸索，只是花了一大堆錢卻沒有結果，這樣不只是燒掉別人的錢，最重要的是還燒掉人生最重要的光陰。對產業瞭若指掌，必須下苦功，要像海綿一樣吸收知識，把產業搞得清清楚楚，讓產業都在你的掌握之中，才有機會成功。如果連這個都不懂的話，創業是浪費你的生命、浪費錢，也浪費機會。

第三，你學得多快？

創業家不可能所有事都懂，若要了解產業從裡到外的話，重點是你學得多快？或是你有沒有找到對的人一起來做？這些人可以用互補的方式，建造一個比別人能力強很多的團隊，而且希望團隊裡的人，每個人都有兩把刷子以上。

很多人只專精某一個領域而已，最近碰到一些被收購的矽谷團隊，我問他，「你為何成功？」他說，「我的團隊裡每個人都懂兩樣以上的專長，而且這個專長不管放到哪個位置上都能做。」這真的很厲害，所以團隊裡的溝通默契就會很好，因為同時懂兩樣，有的是硬體兼軟體，有的是研發兼營運，或是財務兼行銷，都是多面向的跨界，這樣幾個人湊起來，就是一個夢幻球隊。

三個原則連結起來，第一個原則，不要怕失敗，就是拚命去衝，這是學習的過程。第二個原則，你一定要發誓搞懂產業，比別人都懂很多，你才有機會成功。第三個原則，因為你在學習的過程有組織夢幻團隊的能力，讓大家達成目標，這個團隊樣樣比別人強，基本上不會失敗，雖然不一定成功，但比較容易成功。

另外，我也很強調投資報酬率的紀律，這是大企業累積成功的關鍵，只做能累積的事情。因為很多企業在創業時，遇到賺錢機會，會想為什麼不賺這一把呢？可是賺了這一把，有沒有累積你的能力來做下一波投資？如果只是看到錢就去賺，雖然帳面上漂亮，但是對於做下一個事業，沒有更多的能力與經驗，能力還是在普通的階段。此時如果競爭者很集中他的資源的話，他的能力就一直往上累積。

所以一定要拒絕賺錢的誘惑，而選擇累積能力的路，也就是每件事都要同時考慮賺錢和累積能力，這樣事業才會擴大。如果累積能力而不賺錢的話，那要看看自己在什麼市場、什麼樣的氛圍，像亞馬遜到現在也還沒賺錢，但他持續投資，所以能力也非常強，這也可以。

這兩個模式不同，台灣企業家比較喜歡能賺錢的企業，外國企業比較喜歡有能力的企業，所以為什麼外國的投資人一賺就賺幾萬倍、幾十萬倍，台灣只能賺小錢，真正的觀念差別在這裡。

我常開玩笑說：「你是做實業，還是做虛業？」實業就是經過資本和利潤的累積產生的事業，虛業是經過資本的投入後，產生一些看不到真正收錢的方式，可是大家願意投錢進去。務虛，通常透過這種做法，利潤和營收是從別的地方來，不會從我做的這件事賺到錢，但是它不見得能找到獲利方式，但找到之後通常就會襲捲天下，所以像美國和中國，有很多模式就是這樣，雖然是務虛，可是非常好。

我覺得台灣的企業家，像這樣務虛的不多，這也是為什麼台灣在網路產業遠遠輸給全世界其他國家的原因，因為大家都是務實，而很少務虛。但是網路新創絕對是務虛，有這種知識的人不多，有這種知識的人要好好栽培發展下去，台灣不要太偏一方，應該要多方面發展，這剛好是中國很強，台灣很差的地方。

以後全世界都用這個方式賺錢，沒有這種能力的時候，就會被別人跨過，尤其當所謂紅色的供應鏈起來時，台灣就被上下夾擊，利潤最高的在做虛業，利潤最低在做實業，但做實業又會面臨更便宜供應鏈殺上來，就會被夾殺。這個過程中，可不可以思考：要嘛做到最下面的實業，要嘛就做務虛，或是跟他們結合在一起。

做務虛，可能不會在很快的時間就賺到錢。所以怎麼賺錢很重要，你有什麼商業模式、在什麼時候會賺到錢？自己要很清楚。我們通常說一鳥在手，比雙鳥在林還好，但事實上不是這樣啊，如果有很多鳥在林的話，我為什麼要抓這一隻鳥？為什麼不用一個網子把林上的1萬隻鳥全抓下來？我為什麼要抓這一隻呢？這樣的觀念，就會讓公司分岔成兩條不同的路，而全球都已經在走務虛的這條路了，台灣其實嘗試得太少。

談網路時，台灣的2300萬人口，大家會覺得不值得，寧願賺全球硬體的錢，即使是一毛一毛賺，都比務虛還來得好。可是大家不知道，務虛的結果最終會影響人們的食衣住行育樂，生活全都會改變。大數據已經存在很久了，為什麼現在大家才在談？請問有誰真正應用大數據產生利潤？以大數據產生能力，再用能力來賺錢？

務虛的能力，台灣現在還差很遠，很多人在找方法，所以我常常對創業家說，「Give me the money！」如果創造不出錢的話，表示把流量轉成現金的務虛能力還不夠。

在臺灣，每年產生超過1,300萬噸有機廢棄物、數百萬噸農業剩餘資材，加上日益嚴重的光電廢棄物與一次性餐具問題，傳統「用完即丟」的線性經濟模式已經遇到瓶頸與挑戰。循環經濟的核心也不再是「減少浪費」，而是「重新定義廢棄物」，當廚餘能轉化為土壤碳匯資材、稻殼和鳳梨纖維能變身再生貓砂、光電廢料能升級為綠色設計產品、一次性餐具能被循環系統取代，「廢棄物」將不再是難題，而是寶貴資源。

根據《2050臺灣循環經濟路徑圖》的數據揭露顯示，臺灣綠色科技的總附加價值約為新台幣5,120億元，當中以循環經濟1,688億元貢獻最大，更帶來超過10萬個就業機會。面對2050年淨零目標，臺灣設定了明確的循環經濟願景：資源生產力翻倍、人均物質消費量降至每人每年6至7公噸、循環利用率提升至2.5倍。同時，環境部也已盤點出紡織、生物質、塑膠與包裝、建築與營建、高科技與電子產品、能源設施與關鍵物料等六大優先示範產業，大力推動循環經濟轉型。

有鑑於此，工研院產業服務中心執行的綠色科技加速器積極透過減碳輔導、實證場域驗證和國際市場拓展，全方位賦能新創團隊，促進新創與產業共創，成功躍上國際舞台。並從循環經濟的概念出發，協助新創團隊從廢棄物處理到資源化、從綠色設計到消費模式改變的完整價值鏈，讓他們不只解決環境問題，更創造多贏共好新的商業模式。

處理、升級、負碳，臺灣新創用科技重寫廢棄物的價值公式

在循環經濟的價值鏈中，「廢棄物處理與資源化」是關鍵第一步。從AI驅動的智慧處理系統、農業剩餘資材高值化，到生物炭創造碳匯，新創團隊正在重新定義並賦予「廢棄物」新價值。

台灣生物循環科技：把有機廢棄物變減碳資產，用AI做有機廢棄物循環解方

廚餘、食品加工污泥等可生物分解的有機廢棄物，傳統處理往往需耗時3個月以上，且伴隨惡臭與高昂的管理成本，成為事業單位揮之不去的痛點。台灣生物循環科技的兩位創辦人許祐祥及洪書群試圖打破此困境，提出「微生物低碳轉換」的全解決方案。團隊自主研發的「iCS智慧發酵系統」，導入AI演算法與自動化感測技術，能依據廢棄物狀態最佳化微生物發酵參數。這項技術將處理週期大幅縮短至6天，處理效率較傳統提升近25倍，更因製程無須加熱，能源消耗較乾燥系統降低65%。目前，該系統已在南部大型示範場域落地運轉，每日協助客戶處理數十公噸的有機廢棄物，證實具備工業級規模量產穩定性。

加入綠色科技加速器後，團隊進一步將技術與效益轉譯為資本市場重視的「減碳數據」。經盤查測算，將其產出的再生肥料用於農業種植，每公頃約可減少1,300公斤二氧化碳排放，成功讓有機廢棄物從環境負擔翻轉為綠色資產。展望未來，台灣生物循環科技共同創辦人許祐祥也透露，團隊已啟動規劃第二個規模化的處理據點，目標能成為協助企業全面解決有機廢棄物問題，打造負碳的永續淨零解方，同時成為永續農業供應鏈淨零轉型的關鍵夥伴。

連橫生技：從廢棄物到高值材料，以「再定義經濟價值」實踐循環永續

「循環經濟的關鍵字是『經濟』，而非循環。」連橫生技創辦人蔡瀚霆（Steven）一語道破產業痛點。他指出，傳統農林廢棄物轉化為肥料或飼料，往往需經高耗能乾燥製程，終端價值卻僅剩個位數。為此，連橫生技選擇了一條不同的路：將廢棄物轉化為高附加價值的「再生纖維貓砂」，瞬間將產值提升十倍以上。

不只賣貓砂，連橫更定位為「循環方案整合商」。團隊具備整廠輸出能力，其研發的有機廢棄物處理設備，更是目前全臺唯一通過政府驗收、成功上架共同供應契約的系統。加入綠色科技加速器後，連橫補足了關鍵的「數據力」。透過加速器的碳盤查輔導，團隊建立起完整的減碳計算公式，能精準告知企業客戶：「使用這批貓砂，能為供應鏈減少多少碳排。」讓永續數據成為品牌客戶最有力的行銷籌碼。展望未來，連橫生技不以貓砂為終點，正利用纖維技術優勢，跨足高門檻的「化妝品原料」市場，並計畫將鳳梨纖維的成功經驗橫向複製至其他農廢資材。從處理廢棄物到定義新資源，連橫生技正用高值化技術，把環保變成可規模化的生意。

光泰環能：以生物炭打造負碳材料供應鏈，為產業開啟減碳新路徑

當全球供應鏈深陷「碳焦慮」，光泰環能總經理彭俊明看到的是「負碳材料」的缺口。引進德國熱裂解技術，將中科園區的修剪樹枝與風倒木轉化為高價值的生物炭。不同於一般碳捕捉技術的高昂成本，光泰的連續式製程每日可產出一公噸生物炭，經換算，每生產一公斤生物炭，並經妥善應用，就相當於移除大氣中2.625公斤的二氧化碳，是臺灣首家獲得EBC（歐洲生物炭證書）認證的生物炭製造商。

「我們不只做農業改良，更要做工業材料的減碳軍火庫。」彭俊明利用臺灣強大的供應鏈優勢，將生物炭導入塑膠、混凝土等工業材料。最著名的戰役便是協助知名行李箱大廠打造全球首款低碳行李箱，在維持強度的前提下添加30%的生物炭，成功驚豔德國市場。然而，空有國際標準若無法對接國內法規，商業價值便難以變現。加入綠色科技加速器後，專家協助光泰環能釐清繁瑣的碳盤查規範，建立高、中、低三種計算情境，成功打通「國際認證」與「臺灣合規」的最後一哩路，讓下游廠商能名正言順地將減碳效益寫入ESG報告。

展望未來，光泰環能瞄準東南亞充沛的農業剩餘資材，已佈局新加坡與馬來西亞市場。除了擴大產能，更鎖定當地龐大的製造加工業，計畫以生物炭替代傳統高汙染的「碳黑」。光泰環能正以臺灣為技術核心，向亞洲輸出這套點石成金的循環經濟方程式。

不只減廢，還要重塑市場，材料再造與循環服務的雙軸突破

當廢棄物被成功資源化後，下一步是如何將這些資源「循環設計」並應用到實際產品中。從電子廢棄物的材料升級、到循環餐具系統的建立，這兩家新創正在證明：循環經濟不只是處理廢棄物，更能創造新的材料價值與產業機會。

陸詰科技：用「偏光片煉金術」，把面板廢料變抗菌建材

面板產業長年面臨一個棘手難題：含有鹵素（碘）的偏光片廢料，燒了會產生毒氣，埋了又佔用珍貴的土地資源。然而，擁有化學與電子雙重背景的陸詰科技總經理洪嘉圻，卻從中看見了「煉金術」。他利用獨家專利技術，將偏光片中的碘轉化為高效抗菌劑，並將 PET、TAC 等結構層轉製為建材緩衝材，一舉解決了廢棄物去化與石膏磚易龜裂的雙重痛點。

這項「轉廢為寶」的技術，具備驚人的成本競爭力。洪嘉圻指出，市售抗菌劑每公斤要價 1,200 至 1,500 元，但陸詰的回收再製成本僅需「幾十元」，極具破壞式創新潛力。目前陸詰已攜手臺灣知名石膏磚廠導入量產，並透過綠色科技加速器媒合，進一步將應用場景拓展至塑膠合板與輕隔間。以臺灣建材市場規模估算，不僅有機會能去化全台每年一萬噸的偏光片廢料，甚至有餘裕處理來自日韓的進口廢棄物。展望下一步，陸詰將戰線延伸至太陽能板回收。不同於傳統業者僅鎖定高價的鋁框與銀，陸詰瞄準被視為潛在高風險毒害的「含氟廢塑膠層」，將這燃燒後會產生世紀之毒戴奧辛的廢棄物轉化為能降低表面溫度約 20°C 的節能耐候的長期建材，將循環經濟的價值從「抗菌」進一步升級為「降溫」，為建築節能開闢新路徑。

循拾：做環保界的Uber，把可重複使用杯變成一套「可被管理」的城市系統

「就像 Uber Eats 不開餐廳，我們也不生產杯子、不洗杯子，我們做的是確保整個循環系統運作順暢。」循拾執行長蔡萁聿用一句話精準定義了團隊角色。面對電影院、球場等動輒數千人的大型場域，業主往往因清洗麻煩、管理成本高而對循環容器卻步。循拾的價值便在於「整合」，它串聯後端洗滌廠與物流車隊，並派遣人力或導入自動化設備指引回收，讓客戶只需專注本業，就能無痛導入循環機制。

目前，循拾已在新北的球場與電影院建立穩固據點，並延伸至臺北、臺南、高雄的餐飲聚落。以電影院為例，單一週末便能替代約3000個一次性紙杯。加入綠色科技加速器後，團隊針對企業最在乎的漂綠疑慮，建立一套嚴謹的減碳計算公式，並正將其開發為「線上即時工具」。未來客戶只需輸入使用量，系統便能自動結合洗滌耗能與物流碳排，產出可供 ESG 報告使用的減碳數據。展望2025年，循拾將迎來關鍵一役：預計導入臺灣某知名大型連鎖餐飲體系，藉此大幅提升品牌能見度。同時，團隊正優化供應鏈數據管理，透過導入車輛資料庫自動計算運輸碳排，致力於從「個體減廢」走向「系統性減碳」，讓循環經濟成為城市運作的標準配備。

讓永續回到生活現場，從技術創新走向全民參與的價值循環

循環經濟的最終目標，是改變消費者的行為模式，讓永續成為日常生活的一部分。市民永續透過「全民碳集」平台，將日常永續行為轉化為可累積的個人資產，從根本上激勵民眾參與循環經濟。

市民永續：把日常永續行為，變成真正可累積的個人資產

「消費者才是決定永續轉型的關鍵。」市民永續執行長林庠序一語道出創業初衷。傳統企業砸大錢辦淨灘，往往只能觸及少數員工且難以量化效益。市民永續推出的「全民碳集」平台，則提供了一套數位化的解方：將民眾日常的自帶杯、搭乘大眾運輸等行為，透過區塊鏈技術轉化為企業提供的「現金獎勵」。更具破壞性的是，這筆獎勵金不只能提領，還能「錢滾錢」。

透過與全盈支付及群益證券的串接，使用者可透過合規的金融服務申請與委託設定將獎勵金直接投入定期定額的零股投資，讓環保行動真正累積成「個人資產」。這種將永續結合財富管理的模式，成功吸引新光人壽、臺灣票據交換所等13家企業採用，不僅解決B端ESG行銷成效難追蹤的痛點，更透過即時儀表板讓減碳效益一目瞭然。更在綠色科技加速器的協助下，市民永續進一步擴大數據生態圈，成功媒合運動數據平台，並打入國營事業供應鏈。展望未來，團隊已於12月前往馬來西亞與當地農業科技業者簽約，輸出這套臺灣經驗，協助建置當地的永續電商會員系統，朝向「全球永續會員中心」的願景邁進。

從廢棄物處理到資源化、從循環設計到行為改變，這些新創團隊的技術範疇涵蓋了循環經濟的完整價值鏈。他們不只解決環境問題，更創造可獲利、可規模化的商業模式。在工研院產服中心綠色科技加速器的協助下，本屆入選新創透過減碳輔導、實證場域驗證和海外市場拓展，成功躍上國際舞台，展現臺灣新創的技術實力。讓循環經濟不再是理想，而是臺灣正在實踐的永續未來。