[2015 Meet Taipei] 談群募挫折，林大涵：失敗未必是錯誤，最可怕的是犯錯卻沒感覺|數位時代 BusinessNext

「即使你覺得自己的案子沒有準備好，還是可以勇敢踏出集資的第一次。因為在你創業的過程中，不一定只會做一次的集資，整個累積經驗的過程反而是最寶貴的。」——牽猴子整合行銷負責人王師。

「群眾募資最開心的就是可以看到各行各業裡眼睛著火的人。」——凱娜棉條品牌總監曾穎凡。

2015 Meet Taipei「創新創業嘉年華」活動的現場，在「創新沙發客」論壇中，群眾集資顧問公司貝殼放大創辦人林大涵和牽猴子整合行銷負責人王師、凱娜棉條品牌總監曾穎凡、以及NEXUM創辦人張之耀，一起討論群眾募資團隊容易碰到的問題。

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（圖說：在2015 Meet Taipei的論壇中，參與過群眾募資的提案者分享自己的經驗。圖片來源：許文貞攝影。）

Q1：怎麼看群眾募資團隊無法完成計畫的狀況？

NEXUM是一間無線HiFi音響產品的台灣新創品牌。據林大涵統計，NEXUM也是台灣目前在全球所有的募資平台中提案最多次的品牌。然而NEXUM最近的群眾募資產品耳機專用微型擴大機「AQUA」，卻發生在集資結束之後發現瑕疵，因此更換產品設計，引起部分贊助者不滿。

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（圖說：NEXUM創辦人張之耀分享群眾募資產品AQUA實際遇到的問題。圖片來源：許文貞攝影。）

NEXUM創辦人張之耀表示，以硬體的群眾募資產品而言，從做出樣品到最後的量產階段，中間會遭遇許多不同的風險，所以經歷過「AQUA」，讓他非常能理解近來常聽聞群募團隊延期交貨或無法出貨的狀況。

但張之耀也認為：「群眾募資的贊助者就像我們的朋友。」因此面對部分贊助者的情緒發言，「態度要擺在最前面。」張之耀表示，重點是對自己做的事負責、對支持你的人負責的態度，因此一定要保持溝通管道的暢通。

Q2：在群眾募資的過程中，做的最對或最錯的決定？

凱娜棉條品牌總監曾穎凡表示，現在回想，做的最正確的決定就是選擇群眾募資而非獨立集資，並且在最初就找到對的合作夥伴幫忙。曾穎凡認為，雖然以「凡尼莎」過去在女性生理用品推廣的耕耘，應該是有能力自行集資到150萬，但如果真的自行集資，就不會知道自己其實有做到900萬的能力。因此曾穎凡認為要在群眾募資平台提案，最好不要只有自己一個人，而是一個團隊一起思考，或是找到對的合作夥伴幫忙。

張之耀則說，雖然做群眾募資是正確的選擇，但不要對自己太有自信，因為中間會發生的狀況往往超乎想像。他認為自己最錯誤的決定就是當時只有一半的把握就決定提案群眾募資，如果當時花更多時間驗證產品，就不會發生需要賠錢重做的結果。

「失敗跟錯誤不是等號；有時候失敗不是因為錯誤，錯誤也不一定會造成失敗，但最可怕的是犯了錯卻沒有感覺。」～貝殼放大創辦人林大涵。

Q3：選擇以群眾募資推出產品卻被抄襲，該怎麼辦？

「其實提案者是有辦法保護自己的。」曾穎凡舉例，像是月亮杯的群眾募資上線那天，商標的專利就送件了。但其實在送件的過程中，有發現過去也有人提出過類似的產品，但最後卻沒有上架。

「事實上，在這個地球沒有所謂只有你自己想得到的點子，大部分的點子都是重複的，只是很多人沒有做出來。」～凱娜棉條品牌總監曾穎凡。

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（圖說：凱娜棉條品牌總監曾穎凡表示，提案者可以利用申請商標專利等方式保護自己的。圖片來源：許文貞攝影。）

曾穎凡表示，即使別人要抄襲你的產品，可能動作也沒有你快，資源也沒有你多。但如果真的被抄襲，別人也真的做得比較好，那就承認自己不夠好，「乾脆認輸吧！」

張之耀也說，功能可以抄襲，但設計無法抄襲。「我們做的產品其實大部分是領域內的人都知道要怎麼做的。」產品真正的門檻是「設計」。「設計是無價的。」

Q4：群眾募資的過程中最辛苦的事？

牽猴子整合行銷負責人王師表示，最難的是如何設計出有別以往的方案，以及如何精準的計算出執行成本。

王師舉例，在「太陽・不遠」的募資提案中，最後卻發現光是衍生產品的郵寄費用就花了四十幾萬，案子執行完之後還賠了錢。有許多像這樣的實際活動的執行細節不一定能事先想到。

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（圖說：牽猴子整合行銷負責人王師以電影和紀錄片的群眾募資案例提出觀點。照片來源：許文貞攝影。）

「不要想太多，做就是了。因為只有做了才會知道會碰到什麼樣的困難，才會在那裡學到東西。」～NEXUM創辦人張之耀。

林大涵則舉例，就像是坐著飛機飛上天，心裡總是不停地擔心會不會墜機一樣，「群眾募資的提案過程就像一架永遠不會降落的飛機。」張之耀也認為，做群眾募資就是要從頭做到尾。「募資專案的結束，才是一切的開始。」曾穎凡則說，對消費者來說就是一筆錢，但對他們來說，卻是代表九百萬的壓力。

但對於提出群眾募資計畫，張之耀和曾穎凡都表示，這是最好也最適合的選擇。「只要好好的做，大家都會看得到。」曾穎凡說。

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Meet大南方2026不是一場讓你「露個臉、拿名片」的展會。
Meet大南方2026是一場讓你「找到真正客戶」的展會。

2025年，我們用一組數字證明了這件事：雙日觀展近1.3萬人次、290+組團隊參展、促成352組商機媒合。這個媒合數字是2024年的2.7倍。同一批展商、同一個場地，媒合效率在一年內跳了一個量級。

這代表什麼？意味著來到Meet大南方的人， 越來越不是來「逛展」，而是來「談生意」。

過去5年的經驗，我們有了一個心得，南台灣的企業主不是來聽矽谷故事的，他們是帶著明確的問題走進展場。

所以今年，我們不再單純以「趨勢」和「創業」為號召，正式把展會定位為「Meet Your Best Solution」。不談空泛願景、不畫技術大餅，而是把AI應用、智慧製造、ESG碳管理這些詞彙，翻譯成每一位企業主聽得懂的語言、用得上的解方。

對解方提供商意味著什麼？代表來到你攤位前的人並不是路人，極有可能就是來找答案的老闆。

為什麼你應該來？因為這是「南台灣市場的稀缺入口」

2026年8月28日（五）至29日（六），Meet大南方將於高雄展覽館展開第6屆展會，並於即日起正式啟動招商。

對正在開發南部市場的解方商來說，Meet大南方不只是「一次曝光機會」，還代表以下4件事：

第一，精準接觸南部企業決策者
傳產老闆、二代接班人、廠長、中小企業主……這些人平常不會出現在台北的科技活動，也很難透過線上管道觸及。為了把這群人真正拉到展會現場，過去幾個月《創業小聚》每月固定南下舉辦實體小聚，攜手高雄市經濟發展協會、高雄市建築經營協會、高雄市青年企業家協會與中山EMBA等組織，一場一場把在地企業主凝聚成一個社群。這群人不是展會當天才第一次聽到Meet大南方，他們早已是Meet大南方的一份子。

第二，從cold mail到warm lead的捷徑
兩天展期裡，除了攤位對話，我們會透過企業媒合會、投資人媒合會、新創交流之夜等機制，主動把你和潛在客戶、投資人湊到同一張桌子上。2025年這套機制為展商促成352組商機媒合，是前一年的2.7倍。現場示範、現場對話、現場加LINE，一次抵過3個月的線上開發。

第三，解方區分類帶來精準人流
6大解方區依照企業痛點分類，觀展者按需求找到對應展區。來到你攤位的人，不會只有過路客，也有正在找你這類解方的決策者。

第四，南部市場的最低成本試水溫
對想評估是否投入南部市場的團隊，到高雄準備一個攤位的成本，遠低於派業務長駐南下3個月。2天內，你會得到足以判斷市場值不值得投入的第一手資訊。

值得一提的是，2025年Meet大南方的媒體曝光總效益超過新台幣3,000萬元，涵蓋《工商時報》、《經濟日報》、《數位時代》等91家媒體、共323則網路新聞露出。展商的品牌能量會自然搭上這波媒體浪潮。雖然這不該是你來的主要理由，但它確實是附贈的。

六大解方區：每一區都是一組企業痛點

今年我們把展區濃縮為6大「解方區」，每一區都直球對應一組具體的企業痛點：

智慧製造與產線升級解方區——給自動化設備、AOI/AI視覺檢測、MES、工業物聯網、系統整合的團隊。對應痛點：缺工、良率不穩、設備老舊、排程沒效率。

數位管理與企業效率解方區——給ERP/CRM/HRM、AI Agent、AI辦公工具、RPA、SaaS、FinTech支付、資安的團隊。這是最跨產業的一區，涵蓋所有企業的效率需求。

醫療健康與高齡照護解方區——給遠距醫療、AI診斷、長照科技、健康數據、醫療管理系統的團隊。對應高齡化社會下的照護人力缺口與醫療數位化缺口。

淨零碳排與綠能永續解方區——給碳盤查SaaS、ESG顧問工具、綠能設備、能源管理系統、循環經濟的團隊。供應鏈碳足跡要求已經壓到南部製造業頭上，這一區的需求只會愈來愈急。

品牌轉型與跨境行銷解方區——給電商平台、跨境物流、MarTech、AI行銷工具、品牌顧問的團隊。南部有太多做代工做到品牌老化、想做電商卻不知從何開始的業者。

未來零售與餐飲科技解方區——給POS、餐飲SaaS、無人商店、會員CRM、供應鏈方案的團隊。搭配「大南方餐飲創業沙龍」同步導流。

方案與招商資訊

2026 Meet Greater South亞灣新創大南方
時間：8/28（五）、8/29（六）
地點：高雄展覽館北館
官網：https://meetgreatersouth.tw/

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報名採審核制。請至Meet Online更新公司資料及填寫參展報名表單，主辦單位將以Email通知審核結果。若您的解方尚在評估是否合適，歡迎先聯繫我們，一起確認哪一個解方區最貼近你的目標客戶。

企業帶著問題來，我們希望你帶著解方來。
8月28-29日，高雄展覽館見。