[2015 Meet Taipei] 談群募挫折,林大涵:失敗未必是錯誤,最可怕的是犯錯卻沒感覺
[2015 Meet Taipei] 談群募挫折,林大涵:失敗未必是錯誤,最可怕的是犯錯卻沒感覺
2015.11.27 | 募資

「即使你覺得自己的案子沒有準備好,還是可以勇敢踏出集資的第一次。因為在你創業的過程中,不一定只會做一次的集資,整個累積經驗的過程反而是最寶貴的。」——牽猴子整合行銷負責人王師。

「群眾募資最開心的就是可以看到各行各業裡眼睛著火的人。」——凱娜棉條品牌總監曾穎凡。

2015 Meet Taipei「創新創業嘉年華」活動的現場,在「創新沙發客」論壇中,群眾集資顧問公司貝殼放大創辦人林大涵和牽猴子整合行銷負責人王師、凱娜棉條品牌總監曾穎凡、以及NEXUM創辦人張之耀,一起討論群眾募資團隊容易碰到的問題。

數位時代
(圖說:在2015 Meet Taipei的論壇中,參與過群眾募資的提案者分享自己的經驗。圖片來源:許文貞攝影。)

Q1:怎麼看群眾募資團隊無法完成計畫的狀況?

NEXUM是一間無線HiFi音響產品的台灣新創品牌。據林大涵統計,NEXUM也是台灣目前在全球所有的募資平台中提案最多次的品牌。然而NEXUM最近的群眾募資產品耳機專用微型擴大機「AQUA」,卻發生在集資結束之後發現瑕疵,因此更換產品設計,引起部分贊助者不滿。

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(圖說:NEXUM創辦人張之耀分享群眾募資產品AQUA實際遇到的問題。圖片來源:許文貞攝影。)

NEXUM創辦人張之耀表示,以硬體的群眾募資產品而言,從做出樣品到最後的量產階段,中間會遭遇許多不同的風險,所以經歷過「AQUA」,讓他非常能理解近來常聽聞群募團隊延期交貨或無法出貨的狀況。

但張之耀也認為:「群眾募資的贊助者就像我們的朋友。」因此面對部分贊助者的情緒發言,「態度要擺在最前面。」張之耀表示,重點是對自己做的事負責、對支持你的人負責的態度,因此一定要保持溝通管道的暢通。

Q2:在群眾募資的過程中,做的最對或最錯的決定?

凱娜棉條品牌總監曾穎凡表示,現在回想,做的最正確的決定就是選擇群眾募資而非獨立集資,並且在最初就找到對的合作夥伴幫忙。曾穎凡認為,雖然以「凡尼莎」過去在女性生理用品推廣的耕耘,應該是有能力自行集資到150萬,但如果真的自行集資,就不會知道自己其實有做到900萬的能力。因此曾穎凡認為要在群眾募資平台提案,最好不要只有自己一個人,而是一個團隊一起思考,或是找到對的合作夥伴幫忙。

張之耀則說,雖然做群眾募資是正確的選擇,但不要對自己太有自信,因為中間會發生的狀況往往超乎想像。他認為自己最錯誤的決定就是當時只有一半的把握就決定提案群眾募資,如果當時花更多時間驗證產品,就不會發生需要賠錢重做的結果。

「失敗跟錯誤不是等號;有時候失敗不是因為錯誤,錯誤也不一定會造成失敗,但最可怕的是犯了錯卻沒有感覺。」~貝殼放大創辦人林大涵。

Q3:選擇以群眾募資推出產品卻被抄襲,該怎麼辦?

「其實提案者是有辦法保護自己的。」曾穎凡舉例,像是月亮杯的群眾募資上線那天,商標的專利就送件了。但其實在送件的過程中,有發現過去也有人提出過類似的產品,但最後卻沒有上架。

「事實上,在這個地球沒有所謂只有你自己想得到的點子,大部分的點子都是重複的,只是很多人沒有做出來。」~凱娜棉條品牌總監曾穎凡。

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(圖說:凱娜棉條品牌總監曾穎凡表示,提案者可以利用申請商標專利等方式保護自己的。圖片來源:許文貞攝影。)

曾穎凡表示,即使別人要抄襲你的產品,可能動作也沒有你快,資源也沒有你多。但如果真的被抄襲,別人也真的做得比較好,那就承認自己不夠好,「乾脆認輸吧!」

張之耀也說,功能可以抄襲,但設計無法抄襲。「我們做的產品其實大部分是領域內的人都知道要怎麼做的。」產品真正的門檻是「設計」。「設計是無價的。」

Q4:群眾募資的過程中最辛苦的事?

牽猴子整合行銷負責人王師表示,最難的是如何設計出有別以往的方案,以及如何精準的計算出執行成本。

王師舉例,在「太陽・不遠」的募資提案中,最後卻發現光是衍生產品的郵寄費用就花了四十幾萬,案子執行完之後還賠了錢。有許多像這樣的實際活動的執行細節不一定能事先想到。

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(圖說:牽猴子整合行銷負責人王師以電影和紀錄片的群眾募資案例提出觀點。照片來源:許文貞攝影。)

「不要想太多,做就是了。因為只有做了才會知道會碰到什麼樣的困難,才會在那裡學到東西。」~NEXUM創辦人張之耀。

林大涵則舉例,就像是坐著飛機飛上天,心裡總是不停地擔心會不會墜機一樣,「群眾募資的提案過程就像一架永遠不會降落的飛機。」張之耀也認為,做群眾募資就是要從頭做到尾。「募資專案的結束,才是一切的開始。」曾穎凡則說,對消費者來說就是一筆錢,但對他們來說,卻是代表九百萬的壓力。

但對於提出群眾募資計畫,張之耀和曾穎凡都表示,這是最好也最適合的選擇。「只要好好的做,大家都會看得到。」曾穎凡說。

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漸強實驗室推「AI-First Communication Cloud」戰略,三大 AI 平台完整佈局、終結數據孤島
漸強實驗室推「AI-First Communication Cloud」戰略,三大 AI 平台完整佈局、終結數據孤島

一個殘酷的現實是:MIT 研究報告顯示,全球高達 95% 的生成式 AI 專案無法創造實際商業價值。問題出在哪裡?不是技術不足,是多數企業僅將 AI 視為「工具」,而非「戰略」,結果往往購買了許多應用卻難以串聯,數據彼此割裂,遂形成新的「數位路障」。

台灣市場也有相同矛盾。《2025 台灣 AI+MarTech 白皮書》指出,近五年軟體工具數量暴增 264%,但企業卻普遍面臨「工具越多、整合越難」的困境。對此,漸強實驗室於 9 月 16 日正式發布「AI-First Communication Cloud」戰略藍圖,提出一站式平台,將行銷、銷售與客服的資料流整合,縮短企業從洞察到行動的距離,實踐「重塑商業溝通」的使命。

為什麼必須 AI-First?

2025 漸強年度產品發表會除了展示產品之外,更同步舉辦了「漸強實驗室 x 企業領袖共創圓桌:以AI 重構企業成長引擎」。活動由《數位時代》創新長 James Huang 主持,邀請 Google Cloud 大中華區企業雲端技術副總經理 KJ WU、國泰健康管理顧問資深協理郭怡賢,分享全球 AI 趨勢與導入挑戰。現場超過 50 位 C-level 高層齊聚,包括屈臣氏、kkday、雅詩蘭黛、全國電子等領導品牌,共同聚焦 AI 對企業未來的影響,展現漸強在 AI 轉型議題上的產業影響力。

在這場活動中,漸強實驗室共同創辦人暨執行長薛覲曾在產品發佈會表示,AI 已成為國家、產業與企業的分水嶺,如:美國人均 GDP 已達 9 萬美元,但增速放緩至 1~3%,因此政府選擇 All-in AI,以重燃生產力引擎;另一方面,中國、印度、巴西等新興經濟體則將 AI 視為「彎道超車」的契機——AI 競爭,儼然成為國家實力再洗牌的契機。

回到企業層面,AI 不只加速工作流,也創造結構性的效率差異。薛覲表示,兩家同樣維持 20% YOY的公司,若其中一家具備 AI 能力,效率差距將被迅速放大。

漸強實驗室
圖/ 漸強實驗室

不過,更根本的挑戰是當 AI 接手重複任務後,員工時間如何被重新定義?如果 AI 僅僅讓回覆更即時、報表更漂亮,價值仍然淺薄;真正的關鍵是讓相同人力創造雙倍產出,或用一半資源達成既定目標。

因此,漸強實驗室提出「AI First、AI Driven、AI Built」的核心觀。對國家,AI 是戰略武器;對產業,是效率槓桿;對企業,則是生存門票。此刻若還選擇觀望 AI,代價恐怕是被淘汰,唯有主動擁抱 AI,才有機會獲得指數級成長。

漸強實驗室三大平台串聯,AI戰略再下一城

為了讓 AI 發揮戰略價值,漸強採取內外並進的策略。一方面重塑內部流程,包括目前約 90% 的程式碼透過 AI 協作完成,開發速度提升近五成;或透過導入 Google AgentSpace 將內部訓練效率提升 40%、業務提案時間縮短 80%。

同時,漸強也將AI經驗沉澱為產品,端出三大平台形成完整的 AI 生態。包括:

MAAC(企業專屬的行銷成長架構師),不再只是發送工具,而能在對的時間將對的內容送給對的人。如保健品牌 Vitabox 使用分眾功能,訊息點擊率提升六倍、廣告投資報酬率成長 3.7 倍;電商 Coupang 則將文案產出時間縮短 70%,團隊效率明顯提升。

CAAC(讓客服與銷售成為 Super Agents),則透過多角色 AI Agent 即時回覆,自動解決八成常見問題,以餐飲品牌為例,導入後對話處理量提升 233%,首次回覆時間縮短至原先的三分之一,成功優化客服團隊效率與工作量能。

DAAC(24 小時挖掘洞察、可自動行動的 AI 數據顧問),作為漸強實驗室的全新產品,定位為全自動 AI 數據分析平台,能將分散於行銷、客服、會員標籤的資訊整合,把以往3~5天的跨部門數據彙整加速到 3 分鐘內完成,並一鍵開啟執行建議,幫助企業立即把握機會、採取行動、解決問題。

漸強實驗室發布「AI-First Communication Cloud」戰略藍圖。為終結工具、數據
圖/ 漸強實驗室

漸強整合三大平台構成「AI All-in-one Solution」,形成一個不停轉動的生態系。從 MAAC 完整剖析全通路數據、一鍵觸發自動化行銷,到 CAAC 即時 360° 洞察顧客需求、一鍵啟動專屬對話,再到 DAAC 即時數據分析轉化為行動,一步步幫助企業決策不再依靠經驗直覺,而是由數據與 AI 驅動的最佳智慧。

AI 落地的最後一哩路

從產品戰略可見,漸強將 AI 的運作理解為一個不斷循環的系統:AI Agents 執行任務-結果沉澱為決策依據-經由大模型判斷方向-再驅動新一輪行動。唯有所有環節緊密相扣,AI 才能真正驅動價值;一旦斷裂,就會退化成孤立的單點工具。

因此在產品工具之後,漸強也提出 AI 顧問服務,將多年實戰經驗濃縮打磨,帶領品牌一步步界定痛點、快速試錯、人機分工、持續優化,協助品牌建立能長期演化的系統,讓技術在導入之後,還能持續成長。

薛覲比喻,漸強作為創新歷程就像是「蓋教堂」,目標使命始終如一,唯隨著時代演進,一次次聚焦解決某個挑戰,逐步將藍圖逐步堆疊實踐。走到 AI 時代的分水嶺,漸強不只給出解方,也盼能拋出更大的思考格局,帶動企業讓 AI 成為決策的核心,讓產品與顧問形成互補生態,陪伴企業從工具導入走向結構轉型;當多數企業仍在試水階段,那些率先建構 AI 驅動的組織,將更快抵達未來。

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