陸客訪台商機大,如何透過行動精準投放廣告?
陸客訪台商機大,如何透過行動精準投放廣告?
2015.12.02 | 行銷

台灣觀光近年發展蓬勃,根據交通部資料顯示,今年來台觀光人數預計將突破1,050萬人次,觀光外匯收入也將創下歷史新高,達到4,700億台幣。而在所有來台觀光客中,又以中國的420萬人次排名第一。為數龐大的中國旅客身上潛藏著無限大商機,品牌該透過哪些管道找到他們,並且精準投放廣告?Vpon威朋日前舉辦掌握「亞洲旅遊大商機:觀光O2O虛實整合新趨勢」研討會,聯合創辦人暨執行長吳詣泓在會中分享他的觀察和建議。

吳詣泓表示,Vpon業務範圍橫跨台灣、中國、日本和東南亞地區,目前在台北、上海、香港、東京都設有分公司,每月接觸的不重覆行動裝置已經超過4.5億台,逼近5億台。尤其是東南亞和日本的增速特別突出,每月接觸不重覆裝置都達2千萬台,台灣則是1,800萬台。

他從四個面向分析行動裝置的特色:個人化、適地性、受眾數量大、消費者行為數據。他表示,手機或是平板是非常個人化的裝置,不像電腦會和其他人共用。另外也具有定位特色,可以適地傳遞訊息。「出國旅遊時,一般人不喜歡帶筆電,帶的都是平板和手機。因此移動終端在不同的國家跟地區時,就有機會成為廣告主接觸用戶最好的方式。

中國擁有護照人數只有5%,全球交易額卻超過1,650億美元

吳詣泓指出,在來台觀光客中,以中國、日本、香港人數最多。其中,中國以420萬人次排名第一,日本和香港分別是160萬人和150萬人。此外,若看香港、日本和南韓等其他亞洲國家,同樣也是以中國旅客人數占最多。

吳詣泓指出,在來台觀光客中,以中國、日本、香港人數最多。其中,中國以420萬人次排名第一。
圖說:吳詣泓指出,在來台觀光客中,以中國、日本、香港人數最多。其中,中國以420萬人次排名第一。圖片來源:顏理謙攝。

他表示,2014年中國擁有護照的人數大約只占總人口的5%,但是這5%的人數卻創造了超過1億人次的出境機會,並且在全球創造超過1,650億美元交易額。而在這1億人次中,大約有4到5成的旅遊目的地是鄰近中國的香港,其次則是泰國、南韓、日本、台灣、新加坡和馬來西亞。「如果今天中國有50%的人口擁有護照,會在全球創造多大、多可怕的商機?

市場誘人,但該如何找到這群高消費力的中國旅客,卻是一大難題。吳詣泓點出三個場景,重塑旅客情境。他表示,這三個情境正是業者接觸旅客的大好時機。

1.出發前:
旅客出發前,會先在家透過網站或App搜尋旅遊資料,決定目的地與旅遊行程。

2.機場:
旅客在機場等候登機時,會用手機上網打發時間。另外也會預習行程並查詢消費重點。

3.抵達目的地:
旅客抵達觀光地點後,會透過漫遊或Wifi,用App查詢旅遊資訊和路線。

「現在很多做觀光旅遊相關的,他的廣告打在哪邊?打在機場、打在日月潭、打在101。但是這些廣告是沒有辦法被衡量的,」吳詣泓說。不過,如果是在手機、平板等行動裝置上,可以知道使用者用的是簡體中文,也能從IP看出使用者是否已經到台灣,並且在對的時間、地點接觸使用者。對於品牌業者來說,這才是更有效的廣告投放方式。

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從「矽盾之島」到「資本樞紐」,國發會聯手證交所為AI新十大建設引進資源活水
從「矽盾之島」到「資本樞紐」,國發會聯手證交所為AI新十大建設引進資源活水

在人工智慧(AI)浪潮席捲全球的當下,臺灣不僅要守住半導體矽盾,更要將這股技術優勢轉化為長期的經濟動能,國家級計畫「AI新十大建設」將是重要推力之一!盤點AI新十大建設目標,最關鍵是2040前創造超過15兆元產值,提供50萬個AI高薪就業機會。然而,這項宏大的計畫若要成功,除了技術研發,最核心的動力來源正是「市場資本」。

打磨技術引擎的重要資源,對接全球資本作為動力

攤開AI新十大建設的政策綱領,可發現這項計畫涵蓋數位基磐、關鍵技術、智慧應用共三大層面的整合發展。主導規劃這項計畫的國家發展委員會(以下稱國發會)過去曾指出,AI若要普及到百工百業,必須建構強韌的數位基磐,這不僅包含主權AI與高效算力的布建,更涵蓋資料治理、人才培育,甚至引導市場資金驅動創新等核心支柱。

確實,發展AI極需大量資金挹注。依據CB Insights資料,全球資金持續向AI領域靠攏,2025年Q3單筆一億美元以上的交易件數,較去年同期增加41.82%。至於國內情況,國發基金與數位部合作推動AI新創方案,從今年3月底啟動到11月,已投資3家AI及數位經濟相關企業,累積投資6,100萬元,帶動民間投資約2億3,000萬元。另其他各項方案投資於AI產業累積129家,投資金額24.12億元。

不過從民間角度來看,臺灣投入AI創新的資本規模仍有成長空間。國家發展委員會常務副主委詹方冠就以AI新十大建設的三大關鍵技術之一「矽光子」為例,他表示:「在台積電帶動下,臺灣的矽光子技術已處於全球領先地位,但我們陪同總統參加矽光子產業聯盟座談時發現,廠商最憂心的問題之一就是『資金』的充沛」。

「相較於國外大廠動輒有30、50億美元的併購規模,臺灣矽光子廠商多屬中小企業,儘管我們技術優異,若要進入大量生產或與國際巨頭競爭,就需要資本市場支持,這也是為什麼『亞洲創新籌資平臺』將扮演關鍵角色,」詹方冠補充道。換言之,亞洲創新籌資平臺將為前瞻科技增添「燃油」的戰略價值,透過活絡資金與提升新創成功率,帶動下一波經濟動能。

啟動資本樞紐戰略!國發基金與市場資本協作賦能新創

至於亞洲創新籌資平臺如何讓具備利基技術但尚在成長期的新創或企業,更有效率上市及籌集擴張所需的資金?詹方冠觀察到,證交所創新板近兩年大幅鬆綁制度。相關措施包括縮短集保期間(2年變1年)、免除3年的承銷商保薦、上市後申報會計師內控審查報告期間,從3個會計年度縮短為1個會計年度,有助於縮短企業掛牌時程。

另外詹方冠也提到,國發會的國發基金與證交所的市場資本,兩者也可以相輔相成,扶植更多代表性的AI新創獲得成長需要的銀彈。國發基金先以「創業天使投資方案」提供早期育成支援,當企業具備一定規模後,隨後由亞洲創新籌資平臺輔導機制接手,轉向資本市場獲取更多資源。待企業上市後,國發基金再將獲利的資金進行再投資,形成資本的正向循環。

隨著亞洲創新籌資平臺將其定位為「亞洲那斯達克」,資本投資標的也將突破國界,轉向吸納全球頂尖的創新能量。詹方冠解釋,為了讓臺灣成為亞洲新創資本的匯聚地,國發會的投資政策更趨於開放且具有彈性。他表示,「國發基金的投資並不受限於傳統的公司註冊地,只要外國新創的研發團隊在臺灣、營運主體或主要市場與臺灣連結,無論是國發基金直接投資,或是透過合作的VC共同參與,皆能靈活注資。」

這種跨國投資、落地臺灣的模式,即是「引水入渠」且已有實際案例。詹方冠舉例,過去臺灣為了促進與中東歐合作,設立「中東歐投資基金」,即是瞄準當地具實戰優勢的無人機產業進行布局。換言之,藉由國發會及亞洲創新籌資平臺雙方的協作,有助於臺灣從研發優勢,進一步成為全球產業的資本樞紐與技術整合中心。

培養人才、催化產業生態系,打造臺灣AI導向的護國群山

資本市場不僅吸引資金,更能留住全球頂尖人才。針對AI人才的培育與延攬,詹方冠提到政府採取「教育扎根」與「即戰力養成」雙軌並行,經濟部推動「AI新秀計畫」讓非AI工程背景的畢業生在一年內的培訓、實作後為企業所用。穩固本土人才根基後,目光也會轉向吸引國際人才,目前已修訂《外國專業人才延攬及僱用法》來招攬國際人才。

對內培養、對外延攬的策略,也與亞洲創新籌資平臺相輔相成。當國際AI企業或新創因籌資環境友善而選擇在臺掛牌、投資或設立據點,協助在地人才吸收世界級的實務經驗。更重要的是,資本市場的推動力將帶動AI職缺的薪酬競爭力,進一步吸引海外優秀人才來臺,或驅使旅外臺灣人才歸國發展,為臺灣創造具國際競爭力的高薪職位。

回顧過去十年,臺灣新創家數已擴增三倍,最後詹方冠強調,下一階段國發會的戰略將引導更多創新領域的企業朝向規模化成長。此目標不僅促成單一公司的成功,更期望讓AI、半導體、安控、次世代通訊等「五大信賴產業」產生群聚效應,進而打造科技創新的「護國群山」,藉此鞏固臺灣在全球供應鏈中的戰略地位。

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