GOMAJI明年一月上櫃,預期行動支付2017年可大幅獲利

2015.12.23 by
許文貞
GOMAJI明年一月上櫃,預期行動支付2017年可大幅獲利
雖然今年國際團購網站Groupon退出台灣市場,但台灣的在地團購網站仍持續蓬勃發展,首家IPO的團購網GOMAJI夠麻吉也即將在明年1月11...

雖然今年國際團購網站Groupon退出台灣市場,但台灣的在地團購網站仍持續蓬勃發展,首家IPO的團購網GOMAJI夠麻吉也即將在明年1月11日掛牌上櫃。董事長暨執行長吳怡霖表示,這兩年來團購業務在成本沒有增加的情形下,透過效率提升達到成長,但公司主要的投資是在行動支付GOMAJI Pay,今年就投入了3000萬,明年將持續增加投入行動支付佈建的成本到4000萬元,預計到2017年行動支付會開始大幅獲利。

GOMAJI
(圖說:首家IPO的團購網GOMAJI夠麻吉也即將在明年1月11日掛牌上櫃,於23日舉辦上櫃前業績發表。照片來源:許文貞攝影。)

GOMAJI夠麻吉在2010年創辦,目前資本額1.78億,員工300人。主要業務分為主打優惠券的「GOMAJI團購」(目前主要營收來源),和以行動支付來幫餐廳做會員機制的「GOMAJI Pay」,未來目標成為「O2O服務業電商」。目前GOMAJI佔台灣團購市場70%的營收。挾400萬的App下載量,GOMAJI行動端營收占全體70%,加上全台有一萬家的業者加入團購、台北有1200家餐飲加入行動支付,O2O電商服務的潛力不小。

吳怡霖表示,餐飲業的市場很大,在每個環節都有新的機會。GOMAJI過去四年主攻團購優惠券,透過折扣促銷幫餐廳店家招來新客,或降低店家的閒置資源。從2014年底開始佈局行動支付,但並非只是像其他行動支付公司是為了做金流系統,而是利用GOMAJI Pay幫餐廳店家經營熟客及管理會員系統。

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(圖說:左二為GOMAJI創辦人董事長暨執行長吳怡霖。照片來源:許文貞攝影。)

GOMAJI Pay12月起向全台拓點,團隊輔導店家使用

然而,GOMAJI Pay佈局一年來,GOMAJI的確也發現一些狀況,和事先想像的不太相同。

市場成熟度不如預期,但持續成長

今年八月,GOMAJI曾經發佈過一次調查,顯示行動支付使用狀況最多是在飲料、麵包等小額支付,而非原本預期的中高單價的餐廳。此外,當時GOMAJI行銷副總陳麗蓉曾表示,原本以為手機支付市場已經成熟,一推出手機支付就會大受歡迎,沒想到情況不如原本預期的樂觀。五月起推出促銷活動之後,使用人數才比較明顯增加。

而在今(23)日的業績報告中,GOMAJI Pay的月交易額在11月已經突破台幣1200萬元,相較今年初成長10倍。陳麗蓉表示,目前行動支付的每週使用次數達6600次,每週交易金額大約300萬元。從服務上線至今的總交易金額已達6000萬元,顯示GOMAJI在行動支付拓展策略上獲得初步的成果。

吳怡霖表示,目前專責行動支付的團隊成員只有七、八人,組成「里長伯團隊」,不只輔導店家使用行動支付,回應店家使用問題,也會觀察店家使用的情形,減少「洗單」(意指店家讓消費者以現金用行動支付的價格消費,以避免被GOMAJI收取手續費)狀況,目前已將洗單率降低至0.5%。

使用GOMAJI Pay的商家與參與團購的商家不同

事實上,使用行動支付的商家中,有70%不是團購的商家。吳怡霖解釋,會參與團購折價促銷的店家,多半是新的店家,或是擁有60個位子以上閒置資源的店家。使用行動支付經營熟客會員的店家,則不一定會接受團購的折價促銷。因此兩邊的商家樣貌非常不同。

特別是在拓展業務時,若讓負責團購的業務也同時跑行動支付的業務,會影響到原本業務的進度。因此隨著GOMAJI要將行動支付拓展到全台商家,就需要更多人才的加入。

吳怡霖表示,目前對於加入行動支付的商家,只有收取3%的信用卡代收付手續費,但GOMAJI不認為自己只是做金流的業者,還有更多廣告的價值,因此未來將在台北推行月費制,向擁有1000名以上會員數的商家收取月費。2017年更將在系統管理端利用數據,進行會員管理和推播,並收取系統管理的費用。

三大成長動能,轉型服務業電商

吳怡霖表示,明年GOMAJI的成長動能,除了持續深化餐廳電商在新客和熟客兩端的經營,打造一條龍式的服務,預計2016年末全台將有7200家商家加入GOMAJI Pay的行列,還會推出更多服務業的團購券,跨入展覽、洗衣家事、親子、寵物、娛樂電影等不同領域。他也預告,2016年初將發佈和中國美團大眾點評的合作計畫,拓展來台旅遊的陸客市場。

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(圖說:GOMAJI未來的三大成長動能。照片來源:許文貞攝影。)

目前GOMAJI每週花在GOMAJI Pay折價促銷上的成本大約10幾萬元,未來將持續和銀行談品牌合作,推出更多折價優惠。至於目前GOMAJI Pay只能綁定一張信用卡,吳怡霖表示有許多消費者都向GOMAJI反應這個問題,未來將考慮增加綁定的信用卡數量。

對於是否會考慮申請電子支付執照,吳怡霖指出,由於台灣信用卡普及率高,每個人平均有兩張以上的信用卡,GOMAJI只會做信用打代收付,不打算做儲值、轉帳,因此除非代收付金額達規定上限,否則不會考慮申請電子支付專營執照。

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