[Meet創業之星]走過網路產業低谷，嚮網科技以「愛逛街」為電商客戶帶來精準流量

嚮網科技在2013年正式成立的「愛逛街」，前身其實是來自於台灣從2000年由一群學生創辦給學生族群的「優仕網」。熬過台灣曾經不看好網路產業的時代，優仕網逐漸發現台灣的電商愈來愈多，品牌、商品數量大增的結果，乍看之下選擇很多，卻也讓消費者不知從何選起。於是從2010年起看準電子商務發展帶來的「導購」、「比價」商機，成立「優仕網購物情報」，也就是「愛逛街」的前身。

嚮網科技共同創辦人陳慶蔚表示，愛逛街是一個線上購物社群，定位為社群導購網站，主要的使用者是25～35歲的女性上班族。可以搜尋商品，比較商品情報，和一般的純比價網站類似，能為合作的電商業者帶來轉換率更高、更高品質的流量。在目前每個月200萬的流量中，大約能帶來60～80萬的購買人次。

（圖說：嚮網科技團隊，左一為共同創辦人陳慶蔚。照片來源：侯俊偉攝影。）

愛逛街兩大業務：電商導購、O2O商店行銷

陳慶蔚指出，現在大部分的購物平台都是以「供應商」的角度來思考，因此購物平台網站的版面被商品瓜分得非常零碎，若站在消費者的角度來看，十分難尋找。

他認為，由於愛逛街不是電商平台，不需要面對供應商的壓力，因此反而能站在消費者的角度思考。消費者需要的不只是比價，還需要瞭解商品情報、社群意見對於商品的評價等。加上嚮網科技在2014年併購樂多日誌，部落格的內容資源也能和愛逛街的社群功能整合，做商品圖片式的策展和推薦導購。

圖說：愛逛街網站首頁

轉換率提高，願意和愛逛街合作的電商平台也多，更因為擁有內容策展的資源以及針對女性消費者的客群，甚至和同類比價業者「飛比價格」也有合作。和愛逛街合作的電商業者甚至不只是國內的業者，還串接了淘寶、天貓和日本雅虎的商品資訊，消費者也同樣能在愛逛街網站上跨境購買外國商品。

此外，愛逛街也利用手機App做O2O商店行銷，整合部落格、Facebook等社群網站、評論網站、新聞媒體上的商店資訊，透過愛逛街App呈現，也能導航指引消費者到實體店面消費，等於是只要在愛逛街上找商店資訊，就能一次網羅散落在各處的訊息，更能直接在愛逛街的商店頁面給予評價、分享。

無論是導購或O2O行銷，本質都是廣告

陳慶蔚說：「其實無論是導流拆帳、分潤或商店行銷等宣傳形式，說穿了本質就是『廣告』。」

他表示，愛逛街本來就是做廣告服務，只是在做廣告服務的同時，也設計了一種對消費者和電商客戶來說都是好的應用情境，讓策展的商品內容成為吸引流量的工具，幫助把更精準的流量帶給電商業者。由於優仕網的使用者年齡層較低，樂多日誌能幫助愛逛街將使用者年齡層拉高，拓展市場。除了併購樂多日誌，為了要創造更多的商品策展內容，愛逛街也積極經營使用社群，今年12月也已經推出新版的愛逛街App。

無論是曝光計價、點擊計價、成交計價，本質其實都是廣告，只是愛逛街對於不同電商業者的計算方式不同，會針對不同類型的電商做不同的廣告。陳慶蔚舉例，知名度高的大型電商平台流量轉換率本來就高，但小型電商轉換率較低，若只用導流，效果不會太好，反而建議可以採用傳統的廣告模式，先將品牌知名度建立起來。

嚮網科技創辦人高儷玲曾在今年的一次採訪中表示，台灣社會有一種「勝者為王，敗者為寇」的文化。「這樣的文化，使得我非常痛苦，因為我要一直確保我能一直站著，因為我要一直站著，我就不可以去做豪賭，我永遠要穩中求。」即使是穩中求，從優仕網到愛逛街，去年起還成立子公司默照資訊，提供名為「Flog」的Facebook雲端備份功能，嚮網科技走過2000年後台灣網路產業最辛苦的時刻，卻也沒有放棄創新的機會。

【創業教我的事】

創業是一種精神狀態，無論歷史多長的公司，都需要保持在創業的精神狀態，尋找機會、擁抱變化、追求成長。

【創業快問快答】

Q1. 希望提供這個社會什麼價值？希望解決甚麼樣的問題？
藉由弭平資訊落差，帶給廣大消費族群更實用的購物情報，包含線上購物與線下消費。

Q2. 目前該服務的獲利模式為何？
佣金、成效式廣告為主，品牌廣告為輔。

Ｑ3. 創業至今，做得最好的三件事為何？
創新創業環境的塑造、保持團隊的年輕、速度與求新求變。

【團隊資訊】

公司名稱：嚮網科技
服務/產品名稱：社群導購網站「愛逛街」
成立時間：2013年4月
團隊人數：21人
公司網站：http://iguang.tw

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