拿到電子支付執照卻還無法開業，歐付寶：期待政府繼續修法|數位時代 BusinessNext

期待政府持續修法，讓電子支付法更符合使用需求

執照拿到了卻還無法開業，歐付寶也只能先端出原先就有做的信用卡代收付業務所延伸出的行動支付功能。歐付寶在去年十月底起陸續推出「行動繳費通」和「行動支付」App，行動支付App先主打超商支付，不免讓人聯想，純做信用卡代收付的行動支付業者如GOMAJI或Pi行動錢包，反而因為不用受到電子支付法規的管理，更早能推出功能。

然而林一泓認為，雖然看似不需要執照的業者什麼都能做，拿到執照反而很難快速推行，但另一方面，有些業務還是要符合電子支付機構相關法規才能執行，兩者不能一概而論。

（圖說：歐付寶董事長林一泓解釋，雖然看似拿到執照卻很難做，但有些業務還是只有拿到執照的業者能做。照片來源：許文貞攝影。）

但另一方面，林一泓也期待政府對於電子支付機構專法能保留更大的彈性空間。例如現行的法律中，消費者若要將金額儲值到電子支付帳戶，按規定只能用現金在超商加值，或是ATM轉帳將金額轉入。對消費者來說可能更方便的「綁定銀行帳戶」的方式，依照目前的規定，只能用在「支付」，卻無法適用於「儲值」。

遊戲橘子集團執行長劉柏園也曾在去年底的活動中表示，在專法規定下，建立支付帳戶時必須要採取實名認證，因此需要綁定消費者的銀行帳戶，消費者卻不能直接在線上將錢從銀行帳戶轉入支付帳戶，只能用現金或ATM匯款的方式儲值，也不是所有的消費端點都有儲值功能，對消費者來說較為麻煩。

林一泓詳細解釋，若以現行規定，消費者每一次從銀行帳戶支付交易款項時就要負擔一筆手續費，但如果可以改成只要在從銀行帳戶儲值到電子支付帳戶時負擔一次性的手續費，能更增加消費者使用的意願。他表示，目前已經知道的是一月底政府會修安控基準法。他也期待政府能一併修定儲值綁定銀行帳號等目前不太符合實際使用需求的規定。

歐付寶2016年目標500～800萬會員數

由於目前還在超商支付的推行階段，林一泓解釋，歐付寶和銀行願意給合作超商更多的利潤，來吸引業者的加入。目前歐付寶行動支付能在全家和萊爾富綁定新光、玉山、台新、遠東、永豐、凱基這六家銀行的信用卡來支付，所有的支付金額則會交給管理行兆豐銀行單獨管理。農曆春節過後，超商行動支付的通路還會增加OK便利商店，能使用歐付寶行動支付的超商門市數量也將突破5000家。

此外，歐付寶目標今年要增加到500～800萬的會員數。一月底除了行動支付App會改版，也會把主攻生活繳費的「行動繳費通」App的功能整合進行動支付App，更將推出搖手機送紅包的活動，每個人最高上限可搖到3888元，行銷預算「以億為單位」。

林一泓也表示，目前歐付寶有154名員工，今年預計還要再招募100人，主要會釋出軟體工程師的職缺。

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近年來，台灣零售、金融、服務等 B2C 產業，正面臨營運成長放緩的挑戰。一來本地市場規模趨於飽和，品牌間競爭日益激烈；二來會員結構逐漸高齡化，而年輕族群的忠誠度與黏著度又難以維繫。若想突破現況，企業勢必要尋找新的成長路徑——或是積極佈局海外市場，擴大營運版圖；或是吸引外國觀光客增加消費，創造跨境商機；又或者，精準洞察會員需求與偏好，重新打造客戶關係。

無論選擇哪條路，數據整合與 AI 應用都是推動轉型的重要關鍵。威朋大數據（Vpon）執行長篠原好孝正是看見了這樣的市場契機，提出「以數據串起亞洲市場」的核心願景，善用 Vpon 在數據、AI 與數位廣告上的整合能力和經驗，協助品牌描繪顧客行為軌跡，從而制定更個人化的商品推薦與行銷策略，同時亦能協助企業掌握跨境商機，加速日本品牌深耕台灣市場，也讓更多台灣企業能以數據為翼，飛向更廣闊的亞洲舞台。

三大特色構築 Vpon 數據競爭力：多維數據 × 廣告行銷 × 隱私保護

要實現「以數據串起亞洲市場」的願景，背後靠的不只是理想，更需要完整的跨境數據與嚴謹的治理機制，而這正是 Vpon 第三方數據庫的核心競爭力所在。

篠原好孝認為， Vpon 第三方數據庫具備三大特色。第一是提供多維且全方位的消費者洞察。除了透過 App 廣告聯播網收集數據， Vpon 亦以電子發票數據為基礎，並結合政府開放數據，擴大數據收集的維度，使數據庫涵蓋線下消費傾向、地理位置、族群輪廓、興趣偏好、App 使用行為等多元面向。透過多維度數據整合分析，為企業建立涵蓋「人、事、時、地、物」的完整市場視圖。

第二是整合廣告行銷專業。提供從數據收集、受眾分析到廣告投放的一條龍式解決方案，協助企業將數據洞察轉化為具體行銷策略，並精準觸及目標客群，提高廣告行銷的成效。

第三為重視隱私保護與數據合規。 Vpon 的數據收集範圍橫跨亞洲多個國家，考量到各國政府及企業客戶對個資保護的高度要求， Vpon 從一開始就堅持不收集使用者的姓名、電話或其他可識別個人身分的數據，數據庫內僅有匿名化的裝置使用行為數據，除此之外 Vpon 更通過 ISO 27001 資訊安全管理系統認證，從數據收集原則到營運流程全面保障消費者隱私安全及數據使用的合法合規。

以數據助攻國家戰略：從 Cool Japan 到 Cool Taiwan

憑藉在數據整合與分析上的深厚實力， Vpon 成功引起日本政府與企業的關注和採用，包括日本政府觀光局（JNTO）、關西觀光本部、大阪觀光局、AEON MALL 等，皆導入 Vpon 數據解決方案進行精準行銷。

日本政府在 2010 年開始推動 Cool Japan 戰略，在政策推進過程中，適逢 Vpon 進軍日本市場，與日本觀光局合作進行大數據分析，藉由 Vpon 數據解決方案整合與分析海外旅客的觀光旅遊數據，不僅吸引更多海外旅客造訪日本，也帶動日本百貨業者、日本特色食品與文化商品的海外銷售業績成長。近年來，日本觀光局更依據 Vpon 的數據洞察結果精準投放廣告，推動海外遊客到東京、大阪或京都等知名景點以外的地區旅遊，促進地方觀光與產業均衡發展。

Cool Japan 的成功經驗，讓 Vpon 看見跨境數據應用的巨大潛力。因此於 2024 年啟動 Cool Taiwan 計畫，此計畫的兩個重點，一是吸引外國觀光客來台旅遊，二是支援海外企業佈局台灣市場，持續以數據為核心，打造更緊密的亞洲經濟網絡。

篠原好孝舉例指出，若日本品牌要在台灣舖設實體通路，可以透過 Vpon 數據庫了解各個商圈的人流特性、消費習慣與潛在顧客的生活圈，進而判斷哪些地點最適合開設新店。「從店舖開設前的市場評估、選址決策，到開幕後的廣告行銷與宣傳活動，都能藉由 Vpon 的數據洞察持續優化。」篠原好孝強調。

更重要的是，這套數據應用機制不僅能「順向操作」，協助日本品牌登台拓點，也能「逆向操作」，協助台灣企業前進日本市場，同時提升入境（inbound）和境外（outbound）的收入。像佳音英語在佈局日本市場時，便借助 Vpon 的廣告與數據專業，在日本主要城市的戶外看板投放廣告，成功建立品牌知名度。另外，桃園觀光局也與 Vpon 合作，於日本實體展會進行宣傳與曝光，吸引日本民眾來台旅遊。

從第三方到第一方： Vpon 以 CCDP 助企業重掌數據主導權

除了以數據串聯亞洲市場， Vpon 更進一步透過可組合式顧客數據管理平台（Composable CDP；CCDP），推動企業「回到自身」，善用自有數據資產，打造內部數據的增值循環。

篠原好孝表示， Vpon CCDP 以 Google Analytics 4（GA4）技術為核心，協助企業收集網站與 App 的使用者行為數據，並整合品牌自有的會員數據庫。如此一來，企業就能更全面掌握顧客的數位行為軌跡，據此進行更精準的分眾分群，進一步去提升會員活躍度與終身價值。

目前包括中國信託、遠東商銀、ABC Mart 等零售與金融業者，皆已導入 Vpon CCDP 解決方案，在符合法規與隱私保護要求的前提下，有效整合分散的數據資產，並透過 AI 模型進行預測與建模，找出轉換率最高的潛在客群，或是進行個人化商品推薦、優化廣告投放策略等，實現更精準且高效的行銷決策。

展望未來， Vpon 將持續「以數據串起亞洲」的願景，深化在日本、台灣、香港等東亞市場的整合布局，並計畫於東京上市，以取得更多資源推動全球化發展，例如：拓展、越南、歐洲等東亞地區以外的新市場，打造連結亞洲、放眼世界的數據生態版圖。