姚彥慈:打造無障礙餐具「Eatwell」,為愛投身銀髮市場創業
姚彥慈:打造無障礙餐具「Eatwell」,為愛投身銀髮市場創業
2016.02.05 | 創業

圖說明

當人變老了,疾病上身,就會越來越需要周遭環境的配合和輔助。2014年獲得史丹佛銀髮設計競賽首獎的姚彥慈,正是觀察到高齡社會對無障礙環境的需求,開發出「Eatwell」無障礙餐具。

2010年在美國念設計的姚彥慈,正在苦惱碩士論文的主題。她回溯自己的生活經驗,想起最親的外婆在人生最後旅途中,面對失智症的過程。因為失智症而無法自理生活的外婆,需要身邊親人陪伴照顧,她於是發想如果可以開發一套失智症患者用的餐具,或許能夠減少外婆用餐的不便。

經過兩年半的深入研究,她開發出一套八件組餐具「Eatwell」,包含杯子、盤子、碗、叉子、湯匙、托盤等,都仔細找到適合失智症族群使用的元素。後來她更發現這套餐具不只適合失智症族群,同樣適合身障者、幼童和其他銀髮族。「創業本來不在我的生涯規劃裡。」姚彥慈笑說。了解銀髮族對無障礙環境的需求,以英文名字成立「Sha Design」的姚彥慈,就此投入高齡輔具開發的研究。

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姚彥慈
東吳大學社會系雙修日文、舊金山藝術大學工業設計所畢業。開發出「Eatwell」八件組無障礙餐具,並成立「Sha Design」公司。目前大部分時間待在美國加州San Jose,除了持續推廣Eatwell餐具,也繼續投入其他高齡生活輔具的研究。

看電影了解失智症

圖說明
圖說:電影《我想念我自己》。

例如《我想念我自己》,雖然我和認識的失智症照顧者聊到這部電影,都覺得內容太過「美化」,但的確還是能讓大眾初步了解失智症。

找不到答案時會去

拜拜,尤其是遇到困難的時候。每一次回台灣都一定會去台北龍山寺逛一圈,仔細地跟每尊神明(特別是主神和關公)說明碰到的問題。

最想去旅行的地方

歐洲國家,特別是德國和荷蘭。因為歐洲國家的設計很強,對於高齡者的福利非常重視,很希望能去看看。

Q&A

Q 創業的過程和設計開發過程有什麼不同?

A 在產品設計開發階段比較需要失智症相關專業的意見,產品開發出來之後,需要了解的就是如何把產品帶進市場,所以常常到處去問其他創業者意見。但我不一定會照做,而是會先思考在當下的時空環境到底適不適合我。

Q 為什麼選擇用群眾募資的方式募資和推廣?

A 當時有人建議找天使投資人,也有安養院想投資開發,但我比較保守,希望多了解狀況。後來覺得群眾募資較能了解市場的熱度和需求,所以決定上Indiegogo募款,也做了購物網站。目前第一批上千套產品已經順利出貨。

Q 可否談談Sha Design的現況?

A 先不要讓我倒了!目前包含我有五個正職員工和幾位實習生。我負責產品的設計和生產,然後我目前不拿薪水。創業起頭事情很多,例如建立SOP、系統等等。雖然目前狀況還不錯,但做生意還是有很多潛在的因素要擔心。

Q 第一批產品出貨完成,下一步要做什麼?

A 很多,包括找經銷商談產品的銷售、持續開發托盤、想做新的購物網站、想設計新包裝、也希望能擴大之前和照顧中心的合作。很多有需求的族群沒辦法上網購買,因此希望能和服務特殊族群的人、機構或公司合作。

Q 對於失智症、高齡社會的想法?

A 設計出Eatwell,就是希望能讓失智症族群不要被貼標籤。沒錯他們是生病了,但生病不代表就不能有好的生活品質,或是沒辦法獨力自理生活。

攝影/郭涵羚 照片提供/姚彥慈

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街口攜手酷遊卡,出國上網一站搞定!支付與電信的異業整合怎麼做?
街口攜手酷遊卡,出國上網一站搞定!支付與電信的異業整合怎麼做?

對頻繁跨國移動的旅客與商務人士而言,行前配置海外上網常有多重斷點:需在不同平台下載陌生 App、反覆填寫個資;取得 eSIM QR Code 後,也常因單機無法掃碼、得借他人螢幕操作;甚至常等到班機落地,才驚覺尚未開通。

瞄準出境漫遊商機,街口支付攜手富爾特科技,將旗下漫遊服務酷遊卡整合進 App,主打「一張卡,走遍全球」:使用者無須每趟重複購買、安裝,僅依目的地與流量需求線上加值,即可沿用同一張 eSIM。

隨著出國頻率增加、短天期差旅普及,是支付平台與電信服務商的跨界整合,如何把海外連網需求從一次性消耗品,轉為可長效管理的數位旅遊工具?

打造出國上網全新體驗

「過去消費者購買 eSIM 多屬一次性使用,用完即刪;但隨出國頻次增加、短天期旅遊普及,商務人士更常因反覆安裝、刪除感到不便。我們與街口合作,提供使用者一張長效型出國 eSIM,隨時支援跨國連網需求。」

富爾特科技股份有限公司總監毛睿烽指出,使用者取得酷遊卡 eSIM 後,365 天內都能以同一張卡串接不同目的地並直接啟動;即便航班延誤或天候滯留,也能線上即時升級流量,省去重新設定的麻煩。

街口支付副總經理張廷軒則從使用者旅程切入:「以往出國前總要重新尋找方案,現在街口使用者不需額外註冊即可直接啟動。」單一 App 完成購買與開通,也深化了街口作為一站式生活服務平台的完整性。

張廷軒也舉例分享,「針對不熟悉 eSIM 的長輩需要海外網路,在街口 App 就能協助不熟悉 eSIM 的家人完成購買與設定;如果家人在海外臨時流量不足,也能從國內協助加值,省去長輩摸索 App 操作的麻煩。」

街口支付副總經理暨商務長張廷軒指出,街口酷遊卡 eSIM 服務效期長達 365 天,可跨國串接不同目的地,並支援線上即時升級流量。
圖/ 數位時代

此外,實體網卡需求也不可忽視。根據 BICS 與 YouGov 全球洞察報告,67% 消費者對 eSIM 仍感陌生;毛睿烽也指出,現行手機也有近六成不支援 eSIM。對此,酷遊卡整合 7-ELEVEN 通路推出超快取服務:線上下單後,即可至超商透過 ibon 機台即時領卡,免除物流寄送的等待。

富爾特科技總監毛睿烽表示,酷遊卡整合 7-ELEVEN 通路,消費者線上下單後可至 ibon 機台即
圖/ 數位時代

S2B2C 模式,供應商攜手通路拓商機

酷遊卡作為網路漫遊供應商(S),提供連線、技術與客服;街口支付則是通路端(B),憑藉會員基礎觸及消費者(C),擴大 App 應用場景。供應端無須自建流量入口,通路端也能取得差異化服務——毛睿烽將此稱為「S2B2C」模式。

「eSIM 是旅遊行程中的一個上網元件,如果只靠自有 App 獨立經營,使用頻次不夠高,很難存活。」毛睿烽指出,市場同類品牌眾多,消費者難以建立記憶,因使用場景侷限於出國期間,這也是他鎖定既有大型 App 作為入口的原因。除了長期合作的 Klook,電子支付也成為酷遊卡鎖定的通路入口,也呼應街口拓展海外跨境支付布局。

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街口支付與富爾特科技採 S2B2C 模式合作,由酷遊卡提供漫遊技術、街口支付觸及會員通路,共同拓展跨境上網服務市場。
圖/ 數位時代

根據交通部觀光署統計,今年一至六月國人出境已突破千萬人次,張廷軒認為,這正是提升 App 開啟頻率與黏著度的機會。「我們其實已經合作一段時間,連動最頻繁的場景就是海外旅遊。」他透露,街口也著手規劃海外旅遊專屬頁面,讓使用者在單一 App 完成更完整的生活服務體驗。

場景延伸,街口布局跨境服務

eSIM 資安問題近期成為市場熱議話題,毛睿烽指出,相較於市場上多屬中小型規模的漫遊業者,富爾特科技也是台灣唯一由上市櫃公司出品的漫遊 SIM 卡品牌,長期經營中華電信預付卡業務,須符合嚴格法規規範;除了供應鏈本身,富爾特也引入非紅資源,提供消費者更多元的選擇。

著眼下一步,毛睿烽表示,酷遊卡將持續布局通路合作:「從產品、商業模式、技術到營運、財務支援,我們都能協助不同國家的通路夥伴,共同提供出國上網服務。」

對他而言,這次與街口的合作,是酷遊卡在台灣市場驗證商業模式的一次練兵;待模式成熟後,將逐步複製至亞洲其他國家的通路體系,並藉此將服務範圍由台灣延伸至周邊亞洲市場,持續以供應商角色,協助更多通路夥伴切入海外連網服務的市場缺口。

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