[Meet創業之星]「小英商號」幕後推手，第一家台灣本土原生行動拍賣「Solda手打拍賣」

你知道今年總統大選期間「小英商號」的網路商店是開在哪個電商平台上嗎？答案就是正宗原汁原味本土開發的行動原生拍賣平台「Solda手打拍賣」，也是第一個由台灣團隊開發的行動原生拍賣平台。

（圖說：手打拍賣的共同創辦人林長逸與藍永倫。照片來源：郭涵羚攝影。）

在Yahoo奇摩拍賣、露天拍賣等拍賣平台打造出一批台灣的中小電商賣家的十幾年後，2014年到2015年間，行動裝置的普及也帶起一批新生代的電商平台。這些「拍賣2.0」平台有一個共同特性，就是「行動原生」，有手機就能賣的概念降低了小賣家入行的門檻，也為電商市場帶來新的刺激。PChome Online董事長詹宏志也曾在公開演講中提及，身為第二代的電子商務公司，也必須思考，未來的交易金額可能會迅速地往行動端移動。可見行動對電商帶來影響不可小覷。

（圖說：在總統選舉期間開張的「小英商號」，除了手打的App和網頁都有開店，也嵌入Facebook讓支持者網購。照片來源：截取自「2016小英商號」粉絲團。）

手機「隨拍隨賣」已不再是優勢

然而，作為台灣第一個原生行動拍賣平台，Solda手打拍賣的起步卻似乎比其他行動原生拍賣平台要更辛苦。Solda手打拍賣的誕生，來自於共同創辦人張育豪想幫朋友的一個忙。當時張育豪認識一位筍農，請託他發揮他的專業做一個App，幫助他把筍用App銷售出去。張育豪因此萌生做一個行動原生拍賣App的想法。

「剛開始是想，只要有一個App，就能夠輕鬆的販賣商品。」共同創辦人藍永倫表示，2014年中剛開始開發的時候，那時台灣還沒有任何一家專門為了手機設計的行動原生電商App，沒想到年底推出iOS App的時候，台灣市場上卻已經出現來自新加坡的競爭者Carousell旋轉拍賣。

過去這一年多，市場上冒出了四五家行動拍賣的競爭者，甚至如Shopee蝦皮拍賣、KKTOWN科科小鎮（KKBOX集團）、PiPiMy拍拍賣（歐買尬集團）等背後都有集團的資本奧援。這對Solda手打拍賣這樣的新創公司而言，無疑是一個極大的挑戰。

雖然持續有天使投資人的幫忙，但Solda手打拍賣面對的難題卻一道接著一道來，除了原先主打「行動原生，隨拍隨賣」的優勢沒了，接下來還要面對競爭者以及尋找品牌定位問題。

挟Hypo的成功經驗再度創業

幸好手打拍賣的三位共同創辦人張育豪、藍永倫和林長逸雖然都是技術背景出身，但都不算是創業新手，其中張育豪和藍永倫曾在2006年創辦了當時還不常見的客製化數位印刷服務「Hypo」，帶起後來一陣數位印刷服務的風潮。有了Hypo的成功經驗，團隊開始思考下一步計畫。

中間經過了兩次失敗的創業嘗試，2014年開始做Solda手打拍賣，雖然最初設定是要給小農使用，但現在卻因為不同於其他拍賣平台太強調平台的角色，意外吸引到一些想建立品牌的小賣家。Solda手打拍賣也在這段嘗試的過程中逐漸轉型。

2014年底推出的第一版Solda手打拍賣App，原先的定位純粹只是給專業賣家的「上架工具」。「賣家用手機行動App派東西，買家用網頁版購買就好。」沒想到後來賣家卻反應手機上架不方便，因此2015年除了推出新版iOS App、開發Android App，也開發出網頁版的後台工具。

強敵環伺中尋找突破點

有金流、物流、有網頁吸納流量、有App、有網頁版也有上架後台，手打拍賣一塊一塊的把缺口補上，卻在補丁的過程中發現遲遲找不到成長的突破點。面對強敵環伺，受訪的林長逸和藍永倫也不敢樂觀。「現在再不想一些辦法就完蛋了。」

「突破點到底是在內部還是外部？」藍永倫解釋，內部的意思是，從現有的賣家類型中尋找，為特定類型的賣家開發新功能；在外部的意思是，做出有趣的功能從外部導入流量。以前者而言，例如他們嘗試過為「海外代購」賣家開發即時拍賣的工具，但後來發現不符合賣家的需求和習慣而作罷。以後者而言，手打最近也考慮開發團購型購物的工具，甚至讓其他的社群網站工具都能嵌入使用。

目前擁有5,000個商家、32,000位會員的Solda手打拍賣，正在積極的尋找突破點。「三月之前要凝聚出下一步的想法。」作為台灣第一個本土開發的行動原生拍賣平台，希望手打拍賣能儘快找到方向，找到在市場中站穩腳步的下一個成長關鍵。

創業快問快答

Q. 請簡述服務內容？
使用手機與網站上架商品，快速易用的拍賣服務。整合金流與物流，定期撥款。比起傳統拍賣，更進一步降低販售者自行販賣的難度。

Q. 目前的客戶群來自？
有一定品質的小型商家，販賣新品或可量產品為主，具備自主推銷能力。

Q. 團隊目前缺乏的資源？
時間與金錢似乎都還不算缺乏，但缺乏的是找到真的能夠幫助商家的施力點。

團隊簡介

團隊名稱：Solda手打拍賣
團隊成立時間：2014年一月
團隊成員人數：7人
網址：http://solda.io