[Meet創業之星]「小英商號」幕後推手,第一家台灣本土原生行動拍賣「Solda手打拍賣」

2016.02.05 by
許文貞
你知道今年總統大選期間「小英商號」的網路商店是開在哪個電商平台上嗎?答案就是正宗原汁原味本土開發的行動原生拍賣平台「Solda手打拍賣」,也...

你知道今年總統大選期間「小英商號」的網路商店是開在哪個電商平台上嗎?答案就是正宗原汁原味本土開發的行動原生拍賣平台「Solda手打拍賣」,也是第一個由台灣團隊開發的行動原生拍賣平台。

手打拍賣
(圖說:手打拍賣的共同創辦人林長逸與藍永倫。照片來源:郭涵羚攝影。)

在Yahoo奇摩拍賣、露天拍賣等拍賣平台打造出一批台灣的中小電商賣家的十幾年後,2014年到2015年間,行動裝置的普及也帶起一批新生代的電商平台。這些「拍賣2.0」平台有一個共同特性,就是「行動原生」,有手機就能賣的概念降低了小賣家入行的門檻,也為電商市場帶來新的刺激。PChome Online董事長詹宏志也曾在公開演講中提及,身為第二代的電子商務公司,也必須思考,未來的交易金額可能會迅速地往行動端移動。可見行動對電商帶來影響不可小覷。

手打拍賣, 小英商號
(圖說:在總統選舉期間開張的「小英商號」,除了手打的App和網頁都有開店,也嵌入Facebook讓支持者網購。照片來源:截取自「2016小英商號」粉絲團。)

手機「隨拍隨賣」已不再是優勢

然而,作為台灣第一個原生行動拍賣平台,Solda手打拍賣的起步卻似乎比其他行動原生拍賣平台要更辛苦。Solda手打拍賣的誕生,來自於共同創辦人張育豪想幫朋友的一個忙。當時張育豪認識一位筍農,請託他發揮他的專業做一個App,幫助他把筍用App銷售出去。張育豪因此萌生做一個行動原生拍賣App的想法。

「剛開始是想,只要有一個App,就能夠輕鬆的販賣商品。」共同創辦人藍永倫表示,2014年中剛開始開發的時候,那時台灣還沒有任何一家專門為了手機設計的行動原生電商App,沒想到年底推出iOS App的時候,台灣市場上卻已經出現來自新加坡的競爭者Carousell旋轉拍賣。

過去這一年多,市場上冒出了四五家行動拍賣的競爭者,甚至如Shopee蝦皮拍賣、KKTOWN科科小鎮(KKBOX集團)、PiPiMy拍拍賣(歐買尬集團)等背後都有集團的資本奧援。這對Solda手打拍賣這樣的新創公司而言,無疑是一個極大的挑戰。

雖然持續有天使投資人的幫忙,但Solda手打拍賣面對的難題卻一道接著一道來,除了原先主打「行動原生,隨拍隨賣」的優勢沒了,接下來還要面對競爭者以及尋找品牌定位問題。

挟Hypo的成功經驗再度創業

幸好手打拍賣的三位共同創辦人張育豪、藍永倫和林長逸雖然都是技術背景出身,但都不算是創業新手,其中張育豪和藍永倫曾在2006年創辦了當時還不常見的客製化數位印刷服務「Hypo」,帶起後來一陣數位印刷服務的風潮。有了Hypo的成功經驗,團隊開始思考下一步計畫。

中間經過了兩次失敗的創業嘗試,2014年開始做Solda手打拍賣,雖然最初設定是要給小農使用,但現在卻因為不同於其他拍賣平台太強調平台的角色,意外吸引到一些想建立品牌的小賣家。Solda手打拍賣也在這段嘗試的過程中逐漸轉型。

2014年底推出的第一版Solda手打拍賣App,原先的定位純粹只是給專業賣家的「上架工具」。「賣家用手機行動App派東西,買家用網頁版購買就好。」沒想到後來賣家卻反應手機上架不方便,因此2015年除了推出新版iOS App、開發Android App,也開發出網頁版的後台工具。

強敵環伺中尋找突破點

有金流、物流、有網頁吸納流量、有App、有網頁版也有上架後台,手打拍賣一塊一塊的把缺口補上,卻在補丁的過程中發現遲遲找不到成長的突破點。面對強敵環伺,受訪的林長逸和藍永倫也不敢樂觀。「現在再不想一些辦法就完蛋了。」

「突破點到底是在內部還是外部?」藍永倫解釋,內部的意思是,從現有的賣家類型中尋找,為特定類型的賣家開發新功能;在外部的意思是,做出有趣的功能從外部導入流量。以前者而言,例如他們嘗試過為「海外代購」賣家開發即時拍賣的工具,但後來發現不符合賣家的需求和習慣而作罷。以後者而言,手打最近也考慮開發團購型購物的工具,甚至讓其他的社群網站工具都能嵌入使用。

目前擁有5,000個商家、32,000位會員的Solda手打拍賣,正在積極的尋找突破點。「三月之前要凝聚出下一步的想法。」作為台灣第一個本土開發的行動原生拍賣平台,希望手打拍賣能儘快找到方向,找到在市場中站穩腳步的下一個成長關鍵。

創業快問快答

Q. 請簡述服務內容?
使用手機與網站上架商品,快速易用的拍賣服務。整合金流與物流,定期撥款。比起傳統拍賣,更進一步降低販售者自行販賣的難度。

Q. 目前的客戶群來自?
有一定品質的小型商家,販賣新品或可量產品為主,具備自主推銷能力。

Q. 團隊目前缺乏的資源?
時間與金錢似乎都還不算缺乏,但缺乏的是找到真的能夠幫助商家的施力點。

團隊簡介

團隊名稱:Solda手打拍賣
團隊成立時間:2014年一月
團隊成員人數:7人
網址:http://solda.io

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