川湖用導軌滑出全球品牌
川湖用導軌滑出全球品牌
2005.08.15 | 行銷

四月底以一○六元掛牌的川湖,短短三個月的時間,股價飆升超過二五○%,最高來到二七八.五元,前七個月每股獲利(EPS)就達到五.八九元。如果你以為川湖是一家專賣爆發力強、流行高科技產品的企業,那就錯了,它只是一家過去三十年來,都在生產導軌的傳統企業。 總部設在高雄的川湖,專門設計與生產衣櫃、抽屜、家具中負責拉進拉出的鉸鏈、導軌。靠著自己設立的研發團隊,每年投入三%的營收用來研發,並且找成大實驗室幫忙分析材料。靠著這土法煉鋼得來的技術,川湖讓每個月三百萬組、印著自有品牌「King Slide」的導軌在全球熱銷,名列全球四大品牌。
但是企業沒有永遠的風平浪靜。五年前,川湖生產的導軌,面臨中國大陸低價搶單的嚴重威脅。「一個鉸鏈的價錢,甚至還沒有一個麵包貴,」白手起家的川湖董事長林聰吉,決定轉型求生存。
二○○○年,原本專門供應康柏伺服器導軌的美國Accuride公司,因為其設計的導軌出現會夾手的情況,但又擺出高姿態,不願意修改,康柏一怒之下,將Accuride列為拒絕往來戶。四處尋找能設計出新導軌的康柏,經過介紹與川湖搭上線,林聰吉見機不可失,馬上要求生產線製作樣品。靠著過去的經驗與實力,川湖兩個月就通過康柏測試,接到一筆十萬美元的訂單。
成功取得康柏訂單之後,全球伺服器製造廠商前三大——IBM、惠普(HPQ)、昇陽電腦也跟著下單,原本直直落的營收,也從二○○二年開始回升,毛利率更逼近六○%。在今年的德國漢諾威電腦展上,IBM以及惠普展出的最新伺服器上,都可以看到「King Slide」的標誌,也就是說,未來這些機種的導軌都會由川湖供應。
川湖就像台灣許多中小企業一樣,掌握了只有內行人才懂的利基產品,默默地在聚光燈外賺錢。堅持自己城堡自己蓋的川湖,三十年來都在做導軌,如今,它正用著印有「King Slide」的導軌,滑向世界第一。

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